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发表于 3&天前
& && & 首先我们要体味客户的类型，客户分为两种类型：1.没有上网站，并对SEO不熟悉。2.拥有网站，但自己没时刻或其他身分进行SEO。那么我的分享就从这两者客户起头。
& & 1.没有网站，并对SEO不了解。
& & 斗劲坚苦的一种合作类型。可是这种客户一般有一种共性，那就是拥有实体行业，可能在一次事务中了解到了网站的浸染和SEO的下场，于是想考试考试一下，然则又不敢贸然下手，对于这种客户我们若何去谈才能让他们付费与我们合作呢?
& & 我认为和这一类客户谈合作的时辰要从4点出发，即：
& & a.针对客户行业的关头词进行筛选和剖析
& & b.竞争对手
& & c.报价
& & d.解除迷惑
& & 我们来说明一下这4点，首先我们要对该客户地址的行业规模进行环节词的筛选，在确定好枢纽词后，我们去分析该领域竞争对手的优化力度，当我们这两点做好，心里应该有个底了，能否做成这一单也有了必然的把握。但客户关心的仍是价钱，我们可以按照以上两点来进行一个价格的预算。因为，这类客户不了解SEO，我们就要为他解答他一切恍惚的问题，好比SEO的效果、能直接给他的生意带来什么?等等，我们不成言过其实，应从自身出发。
& & 2：拥有网站，但自己没时间或其他因素进行SEO
& & 这类客户相对而言对照好谈合作，因为他们的营业年夜部门是经由过程收集来获取或间接获取的，之所以找到我们是为了排名或者是看到自己的竞争对手的排名带来的益处远远跨越自己，对于这种客户我们要拿出心思，因为他们的竞争对手是在做SEO的而且有一定的成效。
& & 对于这种客户我们依然可以从4点出发：
& & a.分析行业，要害词指数，切确选择关键词
& & b.分析网站。网站之所以排名不理想，是因为网站轨范的问题照旧其他的原因。
& & c.对比竞争对手。竞争对手为什么能超远自己的客户，是优化力度照样网站程序?
& & d.给出方案，合理报价。
& & 我们在谈合作的时候，切记一定要脚结壮地，从自身出发，看是否有能力做好这一工作，若是我们不行以，一定要回绝客户，并且要传达客户一个意识：SEO一定要做的。同时要增强自己。
& & 下面为巨匠讲一下，我们在谈单的时候的一些小技巧：
& & 技巧1：别保证SEO效果。也许你都有10年的工作经验了，也许你已经对SEO搜索引擎研究的很到位了，即使如斯，也不要为客户承诺未来的优化效果。有些客户不是用网站在盈利，比如只是但愿能有一个好的品牌关键词的排名。在工作中的过程中有太多的不确定因素是你片面不能掌控的。你要向客户描述假如SEO成功后，会有什么样的效果，并且以数据来呈现你的能力。
& & 技巧2：合理设置优化方针。近似于第一条，在你们签定合同的时候，一定要合理的设置好优化功效，不要好高骛远，不要让客户认为你可以，但是你自己却拿不出承诺的成就，连系自己的能力做一个切实的目的，让客户认为你可以，并且很轻松。
& & 技巧3：揭示你的工作透明度。这一点各人也许并不认同，因为良多团队在给客户做单的时候，往往不会说名优化的程序是什么，但是客户是期望看到他的费用表此刻哪一方面并且会获得什么效果的。我认为我们完全可以将这一点展现给客户，这样不仅能获取客户的信赖，同时我们还会看管自己提醒自己一点要做到，其实就是一共工作的带动性。
& & 其实对于谈业务这项工作来说，许多时候都是一家之谈，每小我有每个人的体例，每个人有每个人的看法，仁者见仁智者见智，就是这个事理，但有一点是不会变的，那就是目标不变。
& & 以上是MY广告联盟（）供给，仅供参考！
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需要免费的资料文献网址，不需要积分就能下载的？
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