哪里有手机家具销售技巧和话术术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-07 15:00 标签： 珠宝销售技巧和话术
手机销售技巧和话术，手机销售技巧和话术有那些_百度知道
手机销售技巧和话术，手机销售技巧和话术有那些
手机销售技巧和话术有那些_手机销售技巧和话术视频有吗？
提问者采纳
手机销售技巧和话术快速提高方法就多向有经验的人学习，学习总得有个过程，我是手机卖场的店长，我发觉太多销售人员只说手机的功能，根本不了解每位客人的心理。这些人为什么不去看看杜云生的课程呢！这么好的一位老师都不去学！
我也是这样的，但是了解每位客人的心理很难的，都不知道从那里入手，杜云生这个人很早的时候听说过，但是一真没去了解过。不知道去在那里学呢？
我的百度空间有篇“杜云生精彩见证与官方介绍（从收入0到百万分享）转载”文章你看看就了解了
提问者评价
采纳率100%
这个是不可能有的。做销售首先就是要有好的口才与交际能力，这个可以买些这方面的书然后在实际的生活中去不断的锻炼。还有就是做手机销售肯定需要对手机的一些基本参数要做到了如指掌。如 屏幕材质，分辨率，RAM，CPU，网络制式等等。
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手机销售技巧十大话术
对​于​手​机​的​销​售​,​说​简​单​点​也​就​是​对​消​费​者​心​理​的​把​握​及​智​斗​。
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& 大众化手机销售技巧和话术集锦
大众化手机销售技巧和话术集锦
　　内容简介：手机越来越普遍了，更新的频率也是越来越快了，每天都有好多人在选购手机。怎样才能成功留住这些人群，能把先看看货的人群变成你的客户呢?世界工厂网小编与大家分享几个手机销售技巧，或许就能帮到你!
　　不同的人用不同款式的手机，不同价位的手机，这是所有销售人员都知道的事情!不过你怎么知道客户就喜欢那一款手机呢?怎样的提问，才能洞察消费者的真实需求?世界工厂网小编与你一起研究手机销售技巧：
　　【手机销售技巧】
　　1、目标消费群的定位。
　　必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
　　2、产品
　　竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?
　　手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
　　3、价格
　　我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
　　手机作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价(目前价位在元之间)、科健K98的调价(目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间)、南方高科628的上市(目前价位在元之间)和三星N288水货的泛滥(价位在元之间)，其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上有没有优势。
　　4、渠道
　　渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势?
　　他们是否有积极性去主推。
　　5、终端促销
　　店面的布置和宣传品的发放。
　　对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行?
　　对以上问题的充分认识和把握，可以做如下活动：
　　例如:市报上做广告宣传
　　强调手机厂家的科技实力(简短)和手机的独特卖点。同时什么节日，凡在此期间购买手机实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家等活动呀。或者凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
　　凡姓名中有手机名称&XX&字样任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元等活动。
　　【向顾客介绍时注意事项】
　　1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，机子要皮事等。
　　2.要问客户需要什么功能的。
　　3.什么价位的。
　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
　　6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
　　其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。
　　【十三个手机销售技巧案例】
　　● 案例一：客人问手机可不可以便宜?
　　1、 销售员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
　　如回答时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗?
　　2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
　　A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。
　　如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
　　B、 如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。
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