2014形势与政策论文-浅谈中国的周边安全环境及未来走向_百度文库
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中国周边安全形势论文
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跪求一分论文，主题是“关于中国周边形势分析”，要求论文在1000字左右？
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随著中国经济的发展，各国对中国的发展即羡慕又嫉妒，甚至恐惧，尤其以美国为首的西方国家对中国更是照顾有佳，他们不仅在经济上不断给中国设置障碍，而且在军事上也是对中国实行的包围战术。
纵观中国周边北有俄罗斯，南有印度，东有美国，世界没有壹个国家同时和这麽多大国相邻，而大国与大国之间的利益竞争更是激烈，所以造成中国周边军事形势非常复杂，北边的俄罗斯就是睡在中国旁边的壹只雄狮，因为现在俄罗斯经济上不是很景气，所以为了发展经济暂时不会与中国发生正面冲突，但是历史上俄罗斯壹旦强大，肯定会对付中国，即使现在俄罗斯和中国最亲密的时期，俄罗斯也照样对中国留著壹手，所以在出口给中国的军备都要比印度的差，如出口给中国的蘇-30战机比出口给印度的有效攻击范围要差100多公裏，所以现在中国壹直在谋求欧盟对中国的武器出口解禁，以免在真正发生冲突时，只有挨打的分。
在看蒙古和西面的乌兹别克斯坦，现在蒙古虽然没有美国的军事基地，但是蒙古允许美国借用他的领空过道，而乌兹别克斯坦有美国的军事基地，这样中国壹旦和台湾发生冲突美国插手的话，就可以对中国进行夹击，美国壹直挂念的朝核问题，同样对中国的战略目的要远比对朝鲜的制度和核问题的关心的多，如果美国拿下朝鲜那就可以直接屯兵鸭绿江，这样可以直接攻击中国北方，是中国基本没有防御纵深，如果在出现这种情况的时候在收复台湾，中国将遭受美国的三面夹击，以目前的实力中国根本就无法应付，就算可以抵御，收复台湾的也要付出巨大的代价，这就是为什麽中国壹直在为六方会谈斡旋。中国是绝对不允许美国对朝鲜动武的，因为这极大的危及到中国的战略安全，而朝鲜正是基于这壹点才会壹直对美国这麽强硬，因为他知道中国不会坐视不管的。
在看南方相邻的印度壹直在致力发展军事，印度和中国的边界问题壹直没有解决，对于麦克马红线虽然中国不承认但是现在实际在印度的控制范围内,印度在历史上在中国危难的时候就会在背後咬中国壹口，比如在中国和前蘇联在因为黑瞎子岛发生军事冲突时，而印度就开始在背後侵略中国的西藏，并且印度壹直都是西藏独立分子的支持者，而中国在西藏边境的防御力量和印度相比要差的多，中国军队用牦牛巡逻，而对面的印度用的是直升机，这也是中国在修通青藏铁路的时候为什麽会计划将铁路修到尼泊尔和印度的边界，其实际的战略意义要远大于经济意义，这也是印度为什麽对中国在西藏修铁路会感到恐慌，因为他怕失去战略优势，失去在和中国在边界谈判上筹码。
在看东南亚的越南，马来，印尼都在不停的蚕食中国的南沙群岛，而这些问题归结为中国的远洋作战能力不够造成的，这些国家才敢对中国的领土肆无忌惮侵占，窃取那裏的矿产资源，而目前中国只能采取搁置争议共同开发的而实际上是由别国开发。
而东边的日本韩国更不用说了都用美国的军事基地，虽然现在中国和韩国没有正面冲突，但是中韩之间也有很大的领海问题需要解决，和日本我想就更不用说了，现在问题已经凸现，东海划界，钓鱼岛等问题，而当中国和台湾发生冲突的时候日本参战的可能性要远大于美国， 对于美国中国如果解决了台湾问题，那麽美国的防御将会壹下由太平洋东岸退到西岸，还不至于危及到他国家的安全，而对于日本，资源匮乏，他的大部分资源需要走海路进口，而他90%得海运都要通过台湾海峡，如果中国收复台湾珐弧粹旧诔搅达些惮氓，日本在这些领土的谈判上要完全听命于中国，否则中国只要轻轻壹捏就会把日本涅死，根本不用动用武力。
所以现在中国的周边现在是壹个O型包围圈，而所有的问题都归结于台湾问题，只要中国可以解决好台湾问题所有的问题就会迎刃而解，而中国也才能真正的掘起和腾飞。
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出门在外也不愁想求一篇关于国际商务谈判的论文,什么都可以写,可以写各国的谈判方式,礼仪,等等.一千字左右,通_作业帮
想求一篇关于国际商务谈判的论文,什么都可以写,可以写各国的谈判方式,礼仪,等等.一千字左右,通
论国际商务谈判中跨文化因素探析 作者：唐 静
时间： 13:28:00
来源：论文天下论文网
[论文关键词] 国际商务谈判 文化 跨文化谈判
[论文摘要] 国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识.来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.
入世后的中国,涉及国际贸易的谈判与日俱增,如何进行有效的跨国谈判的命题被提上了议事日程.文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量.从交易费用的角度来看,和任何企业一样,跨过公司要在东道国从事商务活动均需要计算下列成本：进入市场的信息成本、谈判成本、缔约成本、履约成本和仲裁成本.然而,有效的跨文化沟通谈判可以大大节约国际交易的费用.对此,美国一位资深企业家甚至断言：“如果能有效地克服文化障碍,美国对华投资、贸易量可以比现在增加两倍.”
一、国际商务谈判中的文化因素
国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人,为满足各自需要,通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程.谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表了不同国家或地区的利益.同时,它还具有跨文化性.来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响.从这个意义上讲,国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败.在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突.所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则.既然跨文化交际在国际商务谈判中起着如此重要的作用,那么究竟什么是文化呢?
文化是社会群体的都有特征.文化既包括心理要素,即群体成员共享的价值观和规范,也包括社会结构要素：作为社会交往背景的经济、社会、政治和宗教体制.文化价值观把注意力导向较重要或较不重要的问题,影响着谈判者的策略.文化体制保持并提升价值观和规范.文化价值观、规范和意识形态是诠释所处处境（这是谈判,所以我应该……）和他人行为（她威胁我,所以我应该……）的共同标准.
国际间的经济交流首先意味着来自不同文化的成员为了某一共同的商务目的相汇于一个对其中一方来说是陌生的、具有文化特性的交际环境.来自不同文化和经历过不同社会化过程的交际双方为了某一经济事务进行磋商、洽谈时,他们各自的行为准则通常会出现交叠现象.在这种文化交叠情境中的交流与沟通,双方的言行不仅受到各种文化所特有的行为模式的制约,而且交际双方也是相互影响、较量、协同和构建的互动过程.
谈判的实质既可以是所取价值,也可以是创造价值.这样,就存在两种谈判结果：分配性与整合性协议.最成功的跨文化谈判产生的结果,其所达成的协议一般既是一份整合性又是分配性的协议,这份协议把增加了的资源总量分配给谈判双方.所以,跨文化谈判不仅是价值索取型谈判,还可以是价值创造型谈判.这取决于跨文化谈判者对文化的关切、处理以及对跨文化谈判策略的运用.
二、国际商务谈判中跨文化范畴探析
每一位谈判者都有利益和优先事项,而且每一位谈判者都有策略.利益是构成谈判者立场基础的需要或原因.优先事项反映各种利益或立场的相对重要性.谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段.谈判者的利益、优先事项以及策略的使用都受到文化的影响.
首先,利益文化范畴涉及利益与优先事项.利益是要求被提处理和被拒绝的原因它使双方在争端问题的立场下潜在的需要和利害关系.
文化影响自身利益与其它利益冲突时的相关重要性.世界上的人们所关心的是实现他们的目标,受到其他人的尊重,实现他们所在的社会群体的目标,以及在那些群体中反映为正面的行为方式.在个人主义文化中,自身利益通常优先于集体利益.在集体主义文化中,集体利益通常优先于自身利益.当然,来自于集体主义文化的人有自身利益,来自个人主义文化的人也有集体利益；只是说在他们自己的文化里,价值、规范和制度在文化上暗示着一致的行为.当争端的一方来自集体主义文化,而另一方来自个人主义文化时,自身利益和集体利益有机会被互相替代.但也有可能遭受挫折和误解,因为自身利益相对于集体利益的主要侧重的差异会导致不同的结果.当与来自集体主义文化争端方谈判时不要低估了集体利益的重要性,当与来自个人主义文化的争端方谈判时不要低估个人利益的重要性.
利益解释了为什么一个问题相对比另一个问题重要,或者为什么采取这种立场.但是谈判对手的利益往往很难猜测.解决争端的谈判者必须准备好两种策略来发现利益所在,直接信息策略——提出问题,以相应的方式来回答这些问题；间接信息策略——提出问题的解决提议,来自高语境文化的谈判者可能会对直接问题感觉不适,因而提出建议来发现利益所在会比较好些.当了解了利益,除了放弃低优先级利益来得到高优先级利益外,可以达成许多类型的一致,直到利益所在能够导向无先例的解决方法、限定期限的实验,或者发现双方同意进行更有效处理的基本问题.
权利是公正、合约、法律或先例的标准.争端方用各种权利的标准来证明所提出和拒绝要求的正当性.
有些权利等标准是外在的,比如法律和经双方就具体条款进行谈判达成的合约.其他权利的标准是隐含的,比如在规范情况下对地位或年龄的尊重,以及公平的标准,比如公正和平等.外在的标准是成文的,由警察、法庭等社会机构执行的.隐含的标准融入在社会团体的文化中,由社会认同或社会排斥来加强.
以公平标准为例,作为提出要求、拒绝要求和解决争端的正当理由,公平的基本原则扩展到跨文化领域,因为价值和规范只能扩展到社会团体的边界.不同的文化特征似乎适应了不同的公平标准,使人们很难知道何种权利标准在哪种文化里最为接受.
所以,使用权利标准解决争端的成功关键是,要么提出争端另一方同意认为公平的标准,要么提供新的可靠的信息使提出的标准看上去公平,没有新的可靠的信息,论据不太可能有效.
权力是一种能力,借此你可以从争端中得到你想要的——你的要求被承认或者你的拒绝得到支持.判断在跨文化谈判中谁更有权力是复杂的,因为权力是一种通过文化进行的认知.
权力是对受控新的估计或判断.来自平等主义文化的争端者与来自等级主义文化的争端者相比,较少注重地位和权威观念.他们可能更愿意打破地位的界限来提出要求,而这种界限让来自等级文化的争端者会因为失败、报复或者让当事人丢面子而产生恐惧；当来自等级主义文化的人在失去地位的情况下提出要求时,他们可能求助于同情心,提醒地位比较高的对方来负责关心地位比较低的提出要求者.当来自平等注意文化的西方人或其他争端者在失去权力的情况下提出要求时,他们经常避免谈及权力而更多地侧重利益,在很大程度上制约着谈判路径的选择,不同谈判者运用权力影响谈判的结果有重要且微妙的文化差别.
三、国际商务谈判中跨文化的策略
在国际商务谈判中处理跨文化问题,需要在是否调整你的策略以利于对方或坚持己见中做出决定.有时候没有选择的机会,而有时维持你所偏好的策略会使你在谈判中处于不利的地位.本文提供三种文化相连的谈判策略类型：
1.“独断的个人主义者”
“独断的个人主义者”树立高目标,一直被促使寻求信息,他们乐意权衡利弊,而不会为哪一方更具影响力而分心.以色列人主要使用这种策略,而不去管谈判桌上另一方的文化.以色利人特别依赖寻求信息的提议,这些提议能促使他们达成一致,同时能分配价值.以色列人的个人主义和实用主义的另一个标志是他们运用权变协议,这样可以使买卖方在他们未来不同的观点上达成协议.
这种策略有一个潜在下降趋势.虽然来自其他文化的谈判者意识到与以色列人共事很有收获,但他们还是会有压抑的感觉,即便这种压抑是值得的.使用这个策略的谈判者目光短浅,不打算建立长期合作关系,于是限制了他们未来的选择范围.
2.“合作的实用主义者”
“合作的实用主义者”关心他自己和对方的目标,通过提问题和回答问题来建立相互信任,并间接处理影响力问题.德国谈判者是这个方法的忠实拥护者.他们运用这个策略去谈判整合性协议,实现分配性谈判结果.
这个策略的潜在的缺点是一个合作的实用主义者也许会被独断的个人主义者所利用.然而,合作的实用主义策略的核心——信任,难以赢得却很容易失去.只要合作的实用主义者掌握得住双方关系中的信任度,没有得到对方回应的信息,他就不应该泄露自己信息,他也不会被利用,但如果他不能使用感觉顺手的直接信息共享策略,他也许在谈判中不能达成整合性协议.
3.“间接策略使用者”
间接策略使用者也许依赖对权力的不确定性来激发间接信息搜寻.日本谈判者就使用这个谈判艺术,他们把直接使用影响力与间接信息搜寻结合起来.在他们的文化中,这个模式很奏效,但跨文化则会出现问题.间接信息共享对于认可直接策略文化的谈判者来说,也许太微不足道.如果谈判者来自于不认可直接影响力的国家,那么使用直接影响力也许会导致螺旋冲突,不能达成最佳协议.
三种模式的共同点是目的明确、对信息的渴望、使用一个策略便利地寻求信息,以及知道如何驾驭影响力,三种不同的是谈判者如何使用每一个不同的模式来树立目标,寻求信息和使用影响力.
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更加大.在实际谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有热情洋溢者,也有沉默寡言者；有果敢决断者,也有多疑多虚者；有善意合作者,也有故意寻衅者；有谦谦君子,也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者.凡此种种表现,都与一定的社会文化.经济政治有关.不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式.因此,谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧,不仅能在谈判桌上因人而异,运用自如,而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集,使谈判按预定的方案顺利地进行.
[1]《哈佛商业评论》,1988年第4期
[2] A.L.Lytle,J.M.Brett,Z.I.Barsness,C.H.Tinsley, and M.Janssens,“A Paradigm for Confirmatory Cross-Cultural Research in Organizational Behavior,”in L.L.Cummings and B.M.Staw(eds.),Research in Organizational Behavior(Greenwich, Conn.: JAI Press,1995)
[3] S.T.Fiske and S.E.Taylor,Social Cognition(New York:McGrawHill,1991)
[4] Triandis,Individualism and Collectivism
[5] K.Leung and M.W.Morris,“Justice Through the Lens of Culture and Ethnicity”,in J.Sanders and V.L.Hamilton(eds.),Handbook of Law and Social Science(New York:Plenum,1996)
[6] R.M.Emerson,“Power Dependence Relations,”American Sociological Review,～41
[7] A.L.Lytle,J.M.Brett,and D.L.Shapiro,“The Strategic Use of Interests,Rights,and Power to Resolve Disputes.” Negotiation Journal,～32
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