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大客户项目销售技巧－关键客户绝对成交方法
大客户项目销售技巧－关键客户绝对成交方法
课程背景：
1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？
2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？
3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?
5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？
6如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？
7如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说&是&？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？
8如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设
课程介绍：
1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。
课程收益：
1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化
授课形式： 讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）
第一步部分 打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，
只有不好的营销
营销人4个境界
说清楚 说明白 说到位 说精彩
认识客户，提炼产品优势
1营销 销售 品牌的核心基础问题
2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？
3公司选择客户的标准
客户营销的五大特征
分析我们的客户
重点客户分类
重点客户特点
4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径
作业: 我们的竞争优势
我们的市场目标客户及特征
第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位 掌握主动
会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决
1销售业绩无法提升原因解析
销售人员销售功力欠缺
服务意淡漠
2营销人如何提升位势
A正确心态的建立
对自己的态度
对销售的态度
对客户的态度
对公司的态度
客户营销精英的潜质
营销高手是善于调动自己和客户位势的高手
第三部分 打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功&关键客户的寻找跟进与分析
如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
1建立客户人际关系的5项原则
2客户在哪里？
客户的信息收集与有效开发
公共媒体的信息
政府信息、工商和税务信息
经济组织信息
城市的各种会议、活动信息
竞争对手信息
合作伙伴信息
3如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息
4客户关系发展的四种类型
5客户跟进与追踪
销售机会的积累和补充
销售周期判断
销售规划与任务分解
6有效项目判断
7客户分析方法
建立客户内部的组织架构图
尝试找到关键决策人
分析客户内部一般的采购流程
优势劣势评估
8如何对客户进行收集情报 安插内线
完整准确的客户背景资料
分析客户内部的角色与分工
明确客户关系的比重
制定差异化的客户关系发展表
建立基本的客户档案
分析情报,掌握客户的进展
9如何处理被客户拒绝的心态
客户拒绝的原因
面对拒绝的信念
第四部分 打造销售冠军如何察言观色&自知者明，知人者胜
如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。
1理解客户的性格特征
A远看体形 粗略判断 准确率30%
B近看五官 谨慎判断 准确率60%
判断格局，思考类型
脸部正面特征
脸部侧面特征
C细看变化 仔细判断 准确率70%
第五部分 打造销售冠军的冠军形象&&塑造职业和专业形象及细节
销售冠军留下良好第一印象的重要性
营销人职业素养修炼
销售辅助工具
第六部分 打造销售冠军有效面谈的沟通力--让我们和客户走得更近
销售冠军打出&听、问、说、笑，赞美&组合拳
1.沟通的信念
2.沟通的策略
3.说话的技巧
4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6.沟通技巧之赞美
7.沟通技巧之发问
8.设计问题的原则
9.问题类型实例：
10.分清客户类型，确定沟通策略
第七部分 打造销售冠军无敌成交方法及影响力- 让客户说&是&
解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品？
在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量
解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点
什么是抗拒点
客户七种最常见的抗拒种类
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则：
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤
为什么成交
a成交的三最：
b成交的三个重要观念
c成交的三大关键
成交时机给我们的启示
成交的信念
成交的注意事项
项目进展的标志
暂时中断的标志
报价注意事项
项目失控丢单的信号
第八部分 打造销售冠军应变力--客户管理及后续服务
客户忠诚的价值
客户如何管理
客户个性化资料
客户报备制
提高客户忠诚的9大策略
维护客户关系7大原则
自我管理提示
3 客户销售与管理&体系建设
以终端客户为中心，以项目为龙头的企业流程分析
客户内部采购流程
客户销售推进流程
客户销售项目团队与分工
客户销售营销中心设计
客户数据库建立
授课老师：舒国华老师
北京大学\清华大学 企业总裁班 客座教授,中国酒营销网 策略顾问;中国经营报广告部 策略顾问;中视金桥 策略顾问;世邦和广告公司 营销顾问;安徽沙河集团 品牌顾问;五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问;福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问;浙江星月集团电动车公司 策划顾问; 福人德福满今生婚庆系列 代言人。
曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官，北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官。
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出&霸位营销&和&多维策划&&快者生存&&低成本营销及宣传&&勾引媒体炒作&激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训
主持或参与炒作案例：
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年:赵本衫商标事件
07年:大师也走秀
08年：健康酒革命
策划案例：
五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划 吉林公益源面宗上市营销策划 苏格拉蒂橄榄油品牌策划及营销策划 海南醉天涯战略及品牌策划 河南福祥门业品牌策划 浙江自力杯业品牌及营销策划等。
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绝对成交十大步骤杜云生
绝​对​成​交​十​大​步​骤​杜​云​生
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最新销售方法：最新销售方法：绝对成交的八大步骤精；销售的两种类型；告知型不管你有没有需求,不管你有没有需求,只负责；讨论；销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？销售过程中；绝对成交十大步骤；一、销售准备二、调整自己的情绪达到巅峰状态三、开；第一步骤：第一步骤：销售准备；●没有准备就是在准备失败！没有准备就是在准备失败；答案：答案：；1、身体准备2、
最新销售方法： 最新销售方法： 绝对成交的八大步骤 精华版） （精华版）销售的两种类型告知型 不管你有没有需求, 不管你有没有需求, 只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 说明解释为主 量大寻找人代替说服人 顾问型(销售医生) 顾问型(销售医生) 检查.诊断.开处方. 检查.诊断.开处方. 成为发现客户潜在问题的专家 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 建立信赖, 建立信赖,引导为主 成交率高, 成交率高,重点突破讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？ 销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？ 销售成功绝对成交十大步骤一、销售准备 二、调整自己的情绪达到巅峰状态 三、开发与接触新客户 四、建立与客户的信赖感 找出客户的问题、 五、找出客户的问题、需求与渴望 六、塑造产品价值 七、解除客户的反对意见 八、成交 九、要求转介绍 十、客户服务第一步骤： 第一步骤：销售准备●没有准备就是在准备失败！ 没有准备就是在准备失败！ 思考： 你认为在进行销售之前要做哪些准备？答案： 答案：1、身体准备 2、精神准备 3、专业知识准备 4、非专业知识准备 5、对了解客户的准备 6、销售工具的准备 7、为每次行动的结果准备（一）身体准备●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等 所有的都是0； ●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的 传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折 扣； ●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中， 没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好 身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝 气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖；（一）身体准备建议： 建议： 1、多做有氧运动； 、多做有氧运动； 2、每天做 深呼吸； 、每天做142深呼吸； 深呼吸 3、想像自己活力充沛。 、想像自己活力充沛。（二）精神准备精神准备的重要性： 精神准备的重要性：有些销售人员，特别是刚进入销售这一行的人，在与 客户打交道之前，通常会想到这样的情景：万一客户拒绝 我怎么办？他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能 不会下订单？……凡此种种,都将影响你销售的成败，因此 在销售之前要做好精神准备.如何做精神准备? 如何做精神准备1、复习产品带给客户的帮助和好处; 复习产品带给客户的帮助和好处; 复习产品带给客户的帮助和好处 2、心理预演 心理预演 其一： 其一： 回想过去成功经历！ 回想过去成功经历！ 其二： 其二： 想像未来成功画面！ 想像未来成功画面！ A、在心中想你想要的结果 B 、 想象客户购买产品之后带给他的帮助――生活、工作、家庭等发 生巨大的转变……（三）专业知识准备讨论 1、基本知识、专业术语 2、本楼盘的基本要素 小区占地规模，房屋层高，绿化率，小区配套设施， 工程进度，发展商，建筑商，监理商，户型间隔，面 积，均价，特价单位，物业管理，建筑风格，过往业 绩，目前主力推介单位等等 3、竞争对手楼盘的基本情况 4、片区状况 5、国家宏观政策 6、南宁市房产政策…….顾问式销售最大的特点就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！ 要想成为赢家，必先成为专家！（四）非专业知识的准备顶尖的销售人员是一个杂学家 ！ 1、利用业余时间补充非专业知识，培养广泛兴趣 爱好； 2、研究成交客户的共同兴趣特征，根据客户的共 性有针对性地积累充实自己的非专业知识，随 时进入“客户频道”。（五）了解客户的准备与客户见面交流之前， 与客户见面交流之前，尽量多收集客户 情报： 情报：用各种渠道去了解客户，了解客户的兴趣、爱好、家 人、朋友、价值观、信念、快乐、痛苦….只有对客户做 了充分的了解，才能在沟通的过程中投其所好。古代兵家 有句话叫：知已知彼，百战不殆，知道客户想要什么，或 者他的家人、朋友想要什么，你能给他们什么，然后把你 能给的送到客户面前，对他说：“我今天来帮助您解决问 题。行动计划建立客户档案信息表“麦凯66”（六）销售工具的准备●“工欲善其事，必先利其器”， 好的工具可以使你的销售 工欲善其事，必先利其器” 工作事半功倍！ 工作事半功倍！ 财智人生销售人员工具包： 财智人生销售人员工具包：1、资料类 公司手册、课程宣传资料、现金流游戏说明书、资产损益表、客户档案表、学习 证书、客户跟进表、客户名单、学员照片、酒会照片、课程推广光盘、媒体剪 报、先锋理财杂志、报名表、大讲堂门票、富爸爸书籍、签单凭据（三联单） 2、个人物品类 名片、身份证、工作牌、市区地图、公交路线图、口喷或口香糖、笔记本、签字 笔 3、其他工具 计算器、U盘（相关电子文档）讨论金科销售人员工具包： 金科销售人员工具包：1、资料类2、个人物品类3、其他工具类（七）为每次行动的结果准备与客户接触前的六个问句1、我要的结果是什么？今天我跟他谈话要达到什么目标? 例:让客户信任我 让他下定金 签单付全款 让他转介绍至少一个客户等 2、对方要的结果是什么？ 他最想要什么，你知道越多，成交几率越高!为每次行动的结果准备3、我的底线是什么？ 例：至少付定金1000元 4、你要问自己“客户可能会有什么抗拒？” 例：这个客户会对价格有异议吗？ 5、你要问自己“我该如何解除这些抗拒？” 例：今天已经是第五次见这个客户了，假如这个客户今 天还是表示“我要考虑一下”，我该如何应对？？？ 6、你要问自己“我该如何成交？” 例：假如今天能够解除客户抗拒（异议），我要如何成 交他，是直接要求? 还是给他一个危急的理由？第二步骤： 第二步骤：调整自己的情绪达到 巅峰状态1、兴奋度理论 世界上90%以上的成功来自于兴奋度！ 2、颠峰的生理状态 伟大人生的秘诀在于伟大的状态！ 颠峰的人生等于颠峰的状态！ 一流的销售人员一定要有一流的状态！ 3、销售是信心的传递，情绪的转移！如何创造颠峰的销售状态？ 如何创造颠峰的销售状态？1、大幅度改变肢体动作 ! 、 2、深呼吸！ 、深呼吸！ 3、改变面部表情（时刻保持微笑）! 、改变面部表情（时刻保持微笑） 4、充满力量的站姿、坐姿及走路姿势！ 、充满力量的站姿、坐姿及走路姿势！ 5、想象自己是全公司的销售冠军！ 、想象自己是全公司的销售冠军！ 想象自己能在任何时间、 6、想象自己能在任何时间、地点将公司的产品销 售给任何客户！ 售给任何客户！第三步骤： 第三步骤：开发与接触新客户在销售活动开始之前,最重要的,是找到一个准客户 思考： 准客户须具备哪些条件？ 有需求 有购买力 有购买决策权苹果理论黄金客户三个条件1、有需求 2、有资金 3、是决策者红苹果――同时具备三个条件 红苹果――同时具备三个条件 青苹果――只具备两个条件 青苹果――只具备两个条件 烂苹果―― 烂苹果――只具备一个条件●当你客户较多时，一定要记得区别对待你的客户！ 当你客户较多时，一定要记得区别对待你的客户！ 把你宝贵的时间花在有价值的人身上！你的生命也就更有价值！ ●把你宝贵的时间花在有价值的人身上！你的生命也就更有价值！ 客户不仅要求量，更要求质。有了这两点，将事半功倍！ ●客户不仅要求量，更要求质。有了这两点，将事半功倍！行动计划将自己目前所有的客户名单做分类红苹果――投入60% 红苹果――投入60%以上时间精力跟进促成 ――投入60 青苹果――投入30%以上时间精力跟进 青苹果――投入30% ――投入30烂苹果――投入10% 烂苹果――投入10%以下时间精力跟进 ――投入10第四步骤： 第四步骤：建立与客户的信赖感建立信赖感的重要性●信任是成交的第一货币！信任度与成交率成正比！！！ ●销售过程就是一个贩卖信赖感的过程！ ●信赖是签单的关键，客户是先相信你这个人，之后才相信 你说的产品！ ●一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要 20%的时间就能成交！ ●三流的销售人员花20%的时间建立信赖感，所以最后他用 80%的力气去成交，但也很难成交！ 最高明的销售策略， ●最高明的销售策略，就是把客户变成朋友快速建立信赖感的方法1、让自己看起来像行业专家（穿着打扮、言谈举止） 让自己看起来像行业专家（穿着打扮、言谈举止） ☆你给客户的第一印象95％是由穿着打扮而来！ ☆让自己看起来像个重要人物 ☆服装形象：与客户的环境相吻合 见面的第一句话要像跟老朋友打招呼一般； 2、见面的第一句话要像跟老朋友打招呼一般； ☆成交从第一次见面开始！ ☆跟客户初次见面的目标：开启客户紧闭的心门 ☆谨记并叫出对方的名字 ☆谨记客户随口说出的任何一句话 信赖感源自于相互喜欢对方； 3、信赖感源自于相互喜欢对方； ☆客户喜欢跟他一样的人 ☆客户喜欢他希望见到的人 ☆客户喜欢他想成为的人快速建立信赖感的方法4、要注意基本的商业礼仪； 要注意基本的商业礼仪； 握手――沟通的重要方式； ――沟通的重要方式 5、握手――沟通的重要方式； ☆对方怎么握，自己就怎么握 ☆以“我和你是朋友”及“我喜欢你”的心情与对方握手 6、永远坐在客户的左边 ☆适度地目光接触 ☆保持适度的提问方式 ☆做记录 ☆不要发出声音 ☆不要插嘴 ☆认真听 ☆全部讲完之后，复述一遍给对方听快速建立信赖感的方法7、问话建立信赖感； 问话建立信赖感； ☆问简单、容易回答的问题； ☆尽量问一些回答是YES的问题； ☆从小YES开始问； ☆问引导性，二选一的问题； ☆事先想好答案； ☆能用问，尽量少说； ☆问一些客户没有抗拒点的问题； 赞美建立信赖感； 8、赞美建立信赖感； 赞美与拍马屁的区别 ☆世界上最动听的语言是赞美！ 倾听建立信赖感； 9、倾听建立信赖感； 与客户交流的过程中，谁说的多谁就输！ 与客户交流的过程中，谁说的多谁就输！快速建立信赖感的方法10、肯定认同建立信赖感； 10、肯定认同建立信赖感；肯定认同的六种方法☆肯定对方的立场 肯定对方的立场 肯定对方的 ☆肯定对方的情绪 肯定对方的情绪 肯定对方的 ☆肯定对方的动机 肯定对方的动机 肯定对方的 ☆肯定有新的可能性 肯定有新的可能性 肯定有新的 ☆肯定对方说这话的能力 肯定对方说这话的能力 肯定对方说这话的 ☆肯定对方可以肯定的地方 肯定对方可以肯定的地方 肯定对方表示肯定认同的黄金句子A你说的很好； B你这个问题问得很好； C你讲得很有道理； D我理解你的心情； E我了解你的意思； F我认同你的观点； G我尊重你的想法； H我相信你这样讲一定有你的道理； I我知道你这样做是为了我好； J站在你的立场我也会那么说（想）； K我很欣赏你的判断能力； L我很佩服你的观察能力；现场演练肯定认同六法快速建立信赖感的方法11、模仿建立信赖感； 11、模仿建立信赖感； ☆在沟通三要素上，与客户保持一致（延后30秒） ☆在外在形象上，与客户保持一致（“政治家”） 12、充分准备了解客户的背景建立信赖感（ 12、充分准备了解客户的背景建立信赖感（利用客户档案信息跟进表）； 13、利用身边的物件建立信赖感（专业资料）； 13、利用身边的物件建立信赖感 14、使用客户见证； 14、使用客户见证； ☆老客户“现身说法” ☆客户名录、照片 ☆签单凭据（报名表、收款收据等） ☆相关文件影印见证快速建立信赖感的方法15、自己的亲身体会及经历； 15、自己的亲身体会及经历； 16、使用名人见证（跟公司有关联的名人及嘉宾）； 16、使用名人见证（跟公司有关联的名人及嘉宾）； 17、使用媒体见证； 17、使用媒体见证； 18、熟人见证： 18、熟人见证： 如他们的邻居、同事、朋友、当客户有一个熟人有购买我们产品时， 这种信赖感是非常好建立的）； 19、良好的环境和气氛建立信赖感。 19、良好的环境和气氛建立信赖感。行动计划： 行动计划：衡量客户对你的信赖度作业： 作业： 将所有的客户名单列出以0 10分做出衡量 分做出衡量， ●将所有的客户名单列出以0到10分做出衡量，见《客户档案 信息记录表 》 列出客户对你的负面意见或印象， ●列出客户对你的负面意见或印象，同时想出解决方案第五步骤：找出客户的问题、需求与渴望 第五步骤：找出客户的问题、思考：为什么要寻找顾客的问题？ 思考：为什么要寻找顾客的问题？为什么要寻找顾客的问题？ 为什么要寻找顾客的问题？一、问题是需求的前身，有问题才会产生需求！ 问题是需求的前身，有问题才会产生需求！ 人是基于问题才会产生需求！ 二、人是基于问题才会产生需求！要让客户购买产品，首先要 找出客户现在所面临的问题，这个问题也就是他的伤口 （痛苦），我们要扩大他的问题（痛苦），问题越大就激 发出他越大的需求，我们的产品正是能满足他需求的解答 方案，所以我们所销售的不是产品本身，而是某一个问题 的解决方案，我们是在帮客户解决问题。 顾客（ 不解决小问题，只解决重要而紧急的大问题！ 三、顾客（人）不解决小问题，只解决重要而紧急的大问题！第五包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、行业资料、各类资格考试、最新销售方法：绝对成交的八大步骤(精华版)64等内容。　
　(上) 销售流程的训练最重要 找出问题扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮 塑造产品价值的方法 完美成交步骤详析(下) 顾客为什么... 　绝对成交十大步骤相关介绍_经济学_高等教育_教育专区。绝对成交十大步骤相关介 绍成交是有步骤的,缺一不可。任何销售,都离不开这以下十大步骤。要达到成交,我们必... 　绝对成交的十大步骤_销售/营销_经管营销_专业资料。...四.分解法 分解=缩小 Ps:第一步骤:你问她贵多少...第八步骤:要求顾客转介绍 作业: 写出你产品的八大... 　就灵的技巧 顾问式销售的八大步骤顾问式销售是一种...还有话术版的,后来我跟你们买了一本,第 3 天我...绝对成交的十大步骤 90页 1下载券 金牌销售员的销售... 　绝对成交销售十项步骤一.事先的准备: 事先的准备:...再正确的提出解决方案。 五.提出解决方案并塑造产品...销售八大关 暂无评价 3页 1下载券
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绝对成交-如何与陌生人快速达成信赖感12-杜云生
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