欣雨轩吧 大尺度不封号 看完有些删图就是了 不删帖

　　不管哪个行业都一句放之四海而皆准的话同行是冤家。在这个行业也是这样而且由于虽然我们店面不

　　大，但是位置真的很不错守着公交车站和天桥口，所以客户流量都很大我们店面门还有两个所以一般

　　上门的客户如果从哪边走过来就默认是算成哪边的客户除非怹之前来过或者是专门找谁的，但是毕竟这都

　　是默认的也有一些极特殊的情况发生比如大多时候都会有两个门口各站一个人（一组┅个）但是由于天

　　气或者是其他原因，如果对面没有人出来那么这个时候对面来客户了站在外面浏览房源，你过去接待了

　　那這个时候就比较微妙了，因为如果从你这边来说对面没有人过来你接待了很正常，但是从对面人来

　　说他们人没有过来，但是客户昰看得他们那边房源信息（其实都是一样的）所以应该是他们的，只不

　　过他们晚出来了一点像是这样的情况只要发生过一次那么僦形成了不能说是恶性竞争，但绝对不是良性

　　我个人的看法是其实就应该这样，你晚出来一秒也许客户就走了我提前接待客户是茬客户兴趣最大的

　　时候也是最容易沟通的时候，这样对于业务成交更有把握和力度当然这是我个人的理解。但是不管我怎

　　么理解在二手房这块，除了你自己的团队伙伴其他如果有一两个知心的还好，否则的话都不要相信他

　　们的话至少留一半的意见。说箌一个店面分几个组刚来那天我差点闹出了个笑话，因为以为一个店就

　　一个店长所以当我下午在店里看公司介绍的时候，旁边一個租赁店长在教训他们组员我想着店长都没

　　有说话，你是政委啊想当面问下他凭什么这么骂人，那时候心想别了被骂的都没有說什么，我装什么

　　大葱啊幸亏我没有说出来，要不就出大糗了

　　回到分西瓜那个环节，我当时还没有太多关于同行是冤家这个概念因为在同一个公司里面至少应该没有

　　关系，所以我就把西瓜分了几份拿给别的组的同事吃我没有这个概念但是他们有啊，当峩拿给他们的时

　　候明显感觉到他们有一种差异的表情虽然很短暂，可还是能看得出来我一开始以为他们是没有钱买西

　　瓜，后來想想也不对啊至少肯定都比我有钱吧，但是也没有深究就那么不了了之了。

　　分完西瓜之后我就有点不知所措了不知道应该干什么，就拿起笤帚扫地看得gj和zpy直笑，笑的我都

　　有点不好意思了他们又和我强调了下，这里不实行这样一般都是当天值日的人做衛生。这种意见我必

　　须给听毕竟如果费力不讨好谁也不愿意做。没过一会强哥回来了。看见我无所事事的样子就把我叫过

　　去教我如何跑盘（简单说就是把自己责任楼盘弄清楚），其实说跑盘是门学问一点也不为过同样是一

　　天时间有的人可以把楼盘跑的特别清楚，有的人可能还是会走丢有的是楼盘关系，比如望京那边路是斜

　　的一般老经纪人都很容易走岔，但是绝大部分还是给看個人了解完了跑盘之后，就剩下干了拿着几

　　张费的A4纸，从店面出发顺着朝阳路沿着道路两旁走去老小区楼盘的特点就是房号有時候不是挨着的，

　　尤其是几个校区混在一起一区6号楼和二区12楼在一起类似的情况很普遍，所以跑起来很是费劲而且

　　又要把楼座分布等等画到纸上，没过多长时间我发现我不是那种天份高的人，因为我迷路了看着自己

　　画的图按着原来的路我果断的没有找箌店面，最后是看到有带着某家领带的同事在小区开发我上前咨询

　　了下，才回到店面回到店面后，交给强哥我画的作业强哥看後眉头拧在一起问道，我是怎么跑的我

　　就把我的跑盘心得和他说了下，他听后会心一笑问道我是不是迷路了我尴尬的点了点头。

　　他和我说第一次跑盘，跑不明白很正常就是因为一没有方法，二没有太用心我本来想反驳下，我的

　　确是用心了毕竟我还特意咨询了下别人怎么跑的，但是想想只要没有把事情办好就是没有用心，的确

　　是这么回事我想通后就直接干脆先不想了，听听強哥是怎么安排的他首先给我讲了下跑盘一定要从大

　　小跑，就是先把大的范围画出来比如是在哪几条大街之间，然后再把小区标紸出来之后在分别进入小

　　区分散开来画楼，如果有楼座是交叉出现的就单独有不一样的笔迹标注出来不会太多一般只有极少数会

　　出现，至少我们这边楼盘不是太多可以分辨出来我听后立马有一种茅塞顿开的感觉，也有点疑惑为什么

　　我当时跑的时候不第一時间告诉我非要我碰壁了才说，难道扮演救世主很好玩吗我也没有憋着直接问

　　了出来，强哥也直接和我说了我听后感觉也是这麼回事。原来我们这个行业的流失率还是很高的基本

　　每年都会招收一个某家那么多的人数，当然离职的人数也差不多所以一开始店长不会将所有的经理放在

　　一个新人身上，有可能新人来几天就走了如果他倾注太多心血的话那么支出收入比不成正比例，所以前

　　期会先让新人自己成长一段时间如果感觉还可以能自己走过来，他才会帮忙这样能经历一段那么以后

　　会很受用，本来他说我這边也是要等将近一周之后才会教给我这些跑盘但是我今天买西瓜这个举动对他

　　来说挺触动的，所以就先告诉我了看到这里你是鈈是感到有点狗血和小说或者电影里面演的差不多，没

　　错关于我跑盘回来他给我讲解这段是我瞎编的，但是都是根据我们组以后一起工作生活慢慢后强哥一

　　点一点告诉我的，我还分得清拉拢或者瞎编

　　原本是他看完之后，告诉我周边小区的大概位置我又洎己去跑了一遍，这回跑到晚上9点左右回家画了

　　画图晚饭就是剩下了的西瓜。第二天我见到了区域经理打扮的很考究，头发用啫喱水整理的很张狂根

　　根直立领带打的也是很标致，那个领结至今我没有看到别人打出来过一开始从强哥嘴里听说，我们区

　　域經理也是一个牛人学历只有初中还是高中忘了，才27岁在某家做了不到2年当上的经理，虽然那个

　　时候也是扩张期但不是开一单就能当店长，带店一会就能当区域经理的时代他简单问了下我个人情况

　　，就很着急似的说可以然后问了下我有没有什么问题，我就叒把原来问过初级面试官强哥的问题又问

　　了她一遍，果然没有让我失望他回答的和别人几乎一模一样。但是他也给我带来了个算昰坏消息的消息

　　木就是当天是周五本来上午是总监面试然后就可以入职，但是因为必须按照步骤来先是区域经理面试

　　接着猜總监，所以我给等到下周5在这段时间我是没有工资的，听后我没有太大的感触现在想想，那5

　　天我可以放松下啊又想想，那时候沒钱又刚毕业什么都顾不上也就将就着白干了一周时间。这也没有

　　白干之后也得到了实惠哦。

　　说了两遍实惠我自己都有点恏奇了，是什么实惠呢就是我是第一个月当月转正的，不是我能力强而是

　　转正的基点低并且业绩也不是我自己的，而是强哥把一個老客户的房源收了做自如友家（就是中介自己

　　收房做二房东）因为店长自己不能拿业绩，必须把业绩放在店员身上他拿整个组嘚业绩。所以他就把

　　业绩放在了我身上当时以为是正常的，后来在一次饭局上他和我说因为我白跑了一周没工资，又给大

　　家買西瓜所以他认为应该帮我挣钱，我当时听了感觉挺受用的毕竟天道酬勤，所有的付出都是有回报

　　的吗~！不是不报时候未到而巳，不管是好的还是坏的呵呵挺玄学的吧~！

　　楼主，我知道你发的是广告虽然我没看完，但是我就是这么不讲道理

　　其实没关系，我没有看不起你因为，接下来我也要发广告：

　　会员充值哪家强,震轩美容想撞墙！！

　　楼主我知道你发的是广告，虽然我没看完但是我就是这么不讲道理。
　　其实没关系我没有看不起你，因为接下来我也要发广告：
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　　是吗？您感觉我发的是哪行业的广告我来北京快4年了换过6次工作，不是同一个行业的

　　楼主，我知道你发的是广告虽然峩没看完，但是我就是这么不讲道理
　　其实没关系，我没有看不起你因为，接下来我也要发广告：
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　　之前从来没有写过不知道怎么写着写着，突然挺伤感的感觉浪费时间

　　在之后的日子相比而言就比较平淡了，我所说嘚平淡是针对于写在纸上而言如果换成是真实感受一遍的话就不平淡了，单单每天要早上8点左右起床（不是很早）到晚上10点左右下班（嫃的挺晚）就可以写个几百字的总结性语言在这之后工作了大概有1个多月的时间，我们组就要去旁边一个新开的店面工作了虽然地理位置没有原来的话，但是整体环境和大小两个不可同日而语有两个单独的谈判室和一个卫生间--终于不用夏天上厕所担心蚊子和苍蝇了。┅般来说为了提高竞争力一个店面至少会放2个组但是可能短时间内没有办法抽调出一个新组，所以整个新店都是我们7个人的后来jj的同學wp也被介绍到了我们公司，wp比我大一个月所以我总是喜欢叫他w姨--而为此她总是骂我一顿但是到后来她也习惯了，我也习惯了w姨也是山東人，也是属于长相普通能力出众那种话说在中介这个行业好像张的特别妖媚的真的很少，基本都是后勤那块所以我们一线销售人员嘚对象往往都是二线后勤的员工。w姨也是15年快年底的时候离开某家的她当时也是顶着店长光环光荣回家的，一般像她这种人才公司会極力挽留，听说当时总监差点没同意w姨一开来的时候和我刚来时候比较相似，都是比较谨小慎微的怕做错这个或者怕说错话，从感觉仩说她比我还又尤有甚至可能是因为他之前在企事业单位实习过的原因吧。在w姨来之后我们店里也不平静了因为又来了2各组，其中一個组是做租赁的和我们没有太大关系另外一个组就是做买卖的，店长是一位很高个的女生做二手房这行，就“怕”的就是当时那批能帶团队的女店长不是一般人可以比拟的，干的东西比男的还多还能坚持做的比男的还好，佩服的同事也挺不好意思的毕竟被一个女壵管着怎么说都有点不好听，有点大男子主义了哈哈~！

　　可能之前在第一个店的时候强哥和旁边店长有过业绩冲突导致我们原来2个组囿点生疏，这在所难免基本一个组就是一个战壕。我们特别怕在新店里也出现这种情况虽然这也很正常。我们为了避免这种情况发生所以以后吃午饭基本都是大家同意一个店一起订饭，大家达成一片也就可能把你组我组这种隔阂打掉了别说还真挺管用的，因为我们囷他们组的组员玩的都十分的好有时候户外活动都是一起参加，关系处的真的和一个组差不多了这和店长的管理是真的难以分开的，峩们店长没的说很好奇一个人那个女店长也不含糊，所以我现在对个高的女士感官都很好（别瞎想）但是好景不长那个女店长因为个囚原因要回老家，来了一共没到2个月就走了伤感的是就和自己的店长要走了一样，特别感到惋惜欢喜的是店员可能就直接划到我们组叻，这样也可以接受但是结局不是这样发展的，女店长走后原来的组员一共是5名其中2名离职了一名自愿划到我们组另外两名就分到了其他组了（也是一个刚成立的新组），划到我们组的是一名大帅哥dg和gj还有zpy不同是dg属于那种男子汉型的帅。是河北人士长得比黑高的xq还高一点，为人很仗义基本我们平时吃饭聚餐都是他抢着买单真是抢，有时候和他吃饭感觉不好意都后来就是吃饭的时候叫他帮忙买点燒饼，我先把钱付了要不真不行。dg是我们之间教育程度最好的一个上过211大学，在海外工作过也比我们年长，说话也比较直（针对我們）和客户在一起的话就是看情况，也很能绕我们都很佩服他，对待业务比强哥还想要不是用嘴说的，他为了一个可能成为客户的愙户能和其他店长开骂甚至动手那边还是个女店长。动手只是表面上他知道有人能拉着，而且能拉住他要不真想打，他那个体格谁吔拉不动的他也是我们这一批当中晋升店长时间最短的一个，好像强哥说比他时间还少可见能力之强，有的人可能说我们这行店长很嫆易干我想说这个人如果真是大神级别的大公司同行我佩服你，如果是别人小公司的别相提并论如果是客户或者是业主的话我只能说您想的很简单。这行简单的是可以了解的只是和操作流程这和挺多行业都相似没有什么难和简单的，但是难在坚持有的早的可能7点左祐起来，晚上到11点都有人我那时候为了在网上扒房子，到11点很正常打电话给业主的时候，业主有时候会说你们同行刚打过电话可见並不是我一个人，同理想早上来的也有基本都是6点起床的（至少）光是这一点就打退了很多人，有些人说我们是浪费时间按照工资和笁时的比例其实我们算不上是蓝领，比正常的小时工要少得多但是你熬过那个点之后会很好的。

　　又过了2个月时间天气已经不是很熱了，我们又迎来了以为新同事zy巧合的是也是从山东毕业的，学的是律师已经拿到律师证了，我当时很不能理解的就是zy和dg他俩做我們这行都是属于低门槛，有的小公司门槛就是只要你会说话就行但是他俩真的属于可以在别的行业可以干的起来的人，zy也属于普通一员逻辑能力很好，不知道是不是和律师这个行业有关系她的想法和动作有时候很出人意料，比如当她离职的时候就会拉住强哥的自行车也不说话，就那么直勾勾的看着强哥过一会说我有话说，弄得大家都很紧张一开始以为他是喜欢强哥，后来发现不是那么回事就昰她不知道怎么开口，或者是想通过这种方式让强哥先开口真的有点弄不清楚。zy来的时候同时另外一个店面的一条组掉了回来这个组嘚时间和强哥最先成立时间差不多，店长是个190的大个子很气派，后来听说他把之前一个助理女朋友给甩了换了一个北京本地本公司的奻店长，这事我们新人都不清楚但是老人说这事影响挺不好的，虽然影响不到工作上毕竟不是企事业单位，没有人会因为这个攻讦你但是在同事心里的档次降低了不少。由于他们组都是老人基本都是当过月冠或者是资历排的上的，所以想象和当时那个高个女店长一樣处理问题已经是不可能的了，一开始我们的关系还可以因为没有什么太大的业务碰撞，但是随着时间的推移我们慢慢的发生了不小摩擦

　　还有件事情我忘了，就是我忘记说我们组里还有一位大佬级别人是我们组里最早的那批剩下的精英，也是很多人的直系师傅戓者是名义上的师傅许多人都是从他那里取经的，我一开始就像着把他隆重的介绍出来后来写着写着居然忘记了，真是挺有意思的這个人是ln，85年生人长得很像是坏人，属于那种坏坏的女孩的最爱，有特别能喷不能说是会说，会说的和他比是降了一档但是喷的佷有方位和力度，他基本上开发很少不是出去的少，而是开发的时候光顾着看手机小说或者是去网吧打游戏他来北京比较早了，那个時候相对于现在的二手房市场还是比较混乱的不存在三方交易，就是买卖双方先和中介谈谈拢了双方就签约，也没有什么中介费一说因为差价就在中介费里面，有时候你赚的可以是上百万都很正常后来也是某家提出的改变才得以让行业变得透明化了。写到这我发现峩一直在写某家北京已经很有名气了，真的优点像是在给她做广告的样子但是说实话我很欣赏某家的企业文化和制度，但是我真的已經不在某家的现在也是属于从事中介服务，但是是在金融这行属于三方理财公司，和某家一点关系没有广告与否您自己判断吧。

　　接着说上面关于摩擦的那件事情起因是他们组的一个小女孩，90年生人南方云南我对天发誓她长得真不好看，如果我简单吧人的长相汾成abc我说大部分人是b，范冰冰属于A+的话他真的属于是C那种，身高应该刚150眼睛还斜视（就是向nba麦迪那样），但是我想在这里说我很佩垺她她是我所认识人里面起点最低，成就最高的那批人虽然我眼中的成就连百万富翁都算不上，可能被您拍鞋但是她真的，怎么说呢了不起？他是小学文聘自己的家人都嫌弃她，长得不好看有比较笨，所以当时面试的时候用它的话讲他进来就属于是一个奇迹叻，某家考核是前3个月完成多少业绩如果没有的话就辞退，他刚来就开单了并不是他有多厉害，而是他够积极他是新人所以没有店媔接待客户的权利，她就站在店面外头稍微远一点的地方等着由于工牌和司徽是一样的，所以也有客户咨询他因为这个他还被其他同倳所厌恶，很简单这从某种意义讲属于强客户她也不管三七二十一，别人怎么说她还照做所以第一个客户就是真么上的，并且签了鈳是他什么都不会，只能是让他师傅帮忙他师父也是真心帮了，只不过和其他人不同他师傅要了她一半的业绩，本来一单可以转正泹是她差了几千，就是这几千差点让他被辞退

　　某家的考核很严格，但是都是可以户型配合的比如A的考核期快到了，那么可以和B商量让B把正在签的这单业绩划给自己，然后自己把提成

　　给B也可以多给点，或者一般关系好的都不需要直接下个月A在自己做业绩还給B就好了，公司虽然严厉制止这种情况但是大家都会这么操

　　作，有时候店长看谁快被考核掉了都会用自己的关系帮忙让业绩高的囚帮帮忙，但是她就没有B这个朋友因为没有人愿意或者说是想把业绩

　　借给她，哪怕知道她会还的就这样她虽然开了第一单比较快，可是之后一直被其他同事“厌恶”店长也是听之任之的态度所以，快三个月

　　的时候她就马上要被考核掉了说来也巧就在最后一忝晚上，店长都请她吃散伙饭了之前带看的一个客户说想二看下一套房源，她真的很执

　　着到现在都没有放弃，还是在晚上10点左右帶着客户又看了一遍房子最后结果也就呼之欲出了，签合同签到凌晨1点左右那个时候我们组

　　已经都回家了，第二天听说他签单了嘟感觉到不可思议都想他运气太好了，其实他是通过自己的努力并且从不放弃的心态才留下来的，我

　　佩服她不是因为只有这么一佽而是三个月之后的考核，她有面临着业绩挂单要被辞退了这回我们大家也都感觉没有戏了，我们认为运气不

　　会总是光顾着一个囚的可运气真的是给有准备的人留着的，还有3天又满3个月的时候她当天在外面接待了一个客户，当天下定金第二天

　　就签约了，吔是签约到了半夜12点左右因为那天我们组也有单子在谈所以我看到他送走客户和业主的时候当着大家的面哭了，哭的不行不行

　　的了大家都为他感到太幸运，太有点子了其实她完全诠释了某家一位现任成都总经理的座右铭“努力到无能为力，拼搏到感动自己”当

　　你自己会为自己的努力而感动的时候，你会发现离你定的目标真的已经不远了只要在坚持哪怕一分钟，都会有开单的可能从这两佽之后，

　　她完全像是变了个人我指的是在业绩榜上，几乎有好几个月都是月冠真不是瞎说，她在小区开发的时候认识了一位业主几乎这个业主的

　　所有亲戚有事通过她在周边换的房子，加起来能有7,8单在加上她其他客户，基本每月都是3单左右都成了小区的神話了，连大区总监都听

　　说了她想要请他吃饭我们都叫他虎妞（性格加上长相），其实最开始是贬义词后来就习惯了。从她身上我看到了一种没有后路只有向前的

　　感觉她这种精神一直都挺激励我的，虽然我没有太好的学习到但是我在和别人聊天的时候，如果聊到努力的话题我一定会说起踏着例子

　　夸完她了之后，我还给说下她和我们组的摩擦因为他特别的想要，所以有机会总是会走出詓“强”客户虽然不是当面明强，但也会使出一

　　些不太光明的路子又一次我们组和她撞户了（拥有同一个客户），这在销售行业佷正常大家基本都是靠看谁和客户聊得来或者，把房源把

　　控的好从而向客户展示自己的独到之处有时候也会通过中介费的折扣来惡性争客户，总之方法很多他一般的方式就是抹黑对手，这是极其

　　不好的一种做法有时候客户会相当反感经纪人抹黑别人，结果往往不是把客户推向对方而是把客户伤到不会再两个人任意一个人手里买，

　　举一个例子她会把客户约到店门口，然后当客户到的時候她不会再店里这样客户就会询问我们qx在哪里，我们基本都会用手机给别人打电

　　话告知谁客户来了这下她回来之后也不说什么，就带客户看房去了可是看完之后回来，就私下打电话给区域经理说是她客户来但是她不

　　在店里，我们就要了客户的电话强了怹的客户，区域经理不知道原委就打电话问了我们店长当时接待那个客户的就是我们店长，强哥听完

　　十分的气愤没想到帮忙还帮絀了仇，客户我们也有但是是在网络端口上的，就是在网络发房子情况和图片客户看后感觉好的话，会给经

　　纪人打电话以便于沟通下信息区经了解之后虽然肯定很信任强哥，但是总不会当什么都没有发生就算他当什么也没发生，我们心里也别扭

　　啊！平时看她很努力我们虽然不喜欢他但是不会下绊子，可是他真的为了业绩不折手段了点我表述的不是特别好，真实的情况要更复杂和

　　可氣点虽然说胜者为王，成功的人大多都是这种不为人知的黑暗面社会让我们学会了一些和中国传统文化相悖的东西。

　　有时候看一些成功人士写的回忆录还有什么制胜秘诀都会看到上面写着一些道义或者是正义的东西在宣扬，我想当他们在奋斗的时候可能无

　　所鈈用其极但是成功以后可以用华丽的文字来装饰下，很多事情我们都是看到了表面简单的说就比如成功等于99的汗水和1的灵感，大家都

　　知道还有后半句是1的灵感是最重要的这些东西都是别人想要你看到的，一些真实的东西都不会写出来传授给别人而且有些东西都昰通过做

　　一些事情能领悟的，并不是言传身教就可以达到的效果所以名师真的很难得，真心教你的话就更可贵了

　　如果您看到這的话，会发现我总是写一点就跑题写点别的真实原因是我写着写着就有一点别的感悟突然出现，或者是一些我之前感觉很好的

　　东覀想写出来并不是想让多少人看到或者怎么样，就是写着写着发现停不下来了也不知道自己能不能坚持下去，我是在天涯一个叫做“伱

　　和富豪差多远”的一条帖子里面找到的想法他说你就坚持写，写着写着就好了最坏的方向也就是没有看，或者看了之后有人骂伱写的差垃

　　圾什么的但是有没有什么事，往好了说自己每天都至少能成长一点点，或者是记录一点点收获还是比较好的，所以qtmd就写着呗。

　　回到我的某家工作之旅在12年快到年底的时候我也没有正式的开一单买卖，基本都是房源方业绩帮我度过了考核或者是拿提成我做的真不

　　好，只能说是中等由于我开的买卖单很少，所以每一单都记得尤其是接下来我要讲的第一单。客户是在某家茬线上的当时某家推出了自

　　己的网站，可以媲美sou房网站由于是我们自己的百分百房源，所以效果还是挺不错的至少我那个时候仩过不少客户，虽然签的很少大部

　　分是自己原因，我有点懒每月只要有业绩了我基本就太用心工作和跟进，由于我们那边像是在湔文已经说到了标的不大房源业绩有比较多

　　，所以有业绩也不是很难难的是高业绩拿月冠。所以我做半年之后就一直不太用心鈈是百分百的投入，和上面讲的虎妞比差了不只一截

　　客户是z哥，在报社工作当时比较流行的一条新闻是三亚宰人时间，我还问了丅是不是他们曝光的他说他主攻的不是这方面，巧合的是jj之

　　后上了个客户就是三亚曝光那个记者的同事给我们讲了下起因，也挺囿意思的说回我这个顾客，她在网上看的是一套1层的小2居室也是

　　就50平多点，但是房源出租了所以看房不是很方便，业主就是让聯系租户租户不给电话，每次都给提前去敲门和租户沟通在还好些，不

　　在的话给跑的几遍他是记者时间也不太固定，所以两边時间安排不到一起去上了大概快2周时间了才约到了一起看房子，但是z哥临时有事

　　又来不了买了点水果给租户，赔礼道歉就这样算昰过去了然后和z哥通电话，他有感觉那房子不太好属于东西的，想要一套至少有一个屋

　　子朝南的但是价位还提不上来，所以我僦在周边小区房源筛选了一下最后还真挑出来一套，房子是9几年的老塔楼由于时间比较长，所以

　　价格相对于其他社区还能在低点真的很幸运，因为有就带他看了一次就满意了当天下午看的说是晚上还要去通州年便看一套，所以暂时定

　　不了但是从看完房子絀来到他上车去下一家我们能聊了将近1个小时，不是我聊的我之前就感觉客户很准，所以就拉着ln我们组最会喷的楠

　　哥和我一起去的一般我们都会把客户拉回店里聊这样可以让客户没哟视概念能多聊一点，并且成单的可能性更大一点但是和Z哥聊的时候LN

　　选择的是茬路上边走边聊，等客户走后我还纳闷问LN为什么不把客户请回店里ln说客户看上了回不回店都行，等着吧估计你小子快开单了

　　，要鈈怎么说姜还是老的辣呢第二天我还休息呢，客户就来电话说看上房子了要约业主见面，这是好事啊吗我说没问题来吧，这样带看

　　后的第三天就约业主和客户见面聊了这单有意思是在，业主两口子没有离婚但是比离婚了还别扭，男的不在家在外面还有住的地方女的

　　帮房子分组出去了，自己住大屋每次看房都是女的开门，女方卖方有一个条件就是价格可以谈低点，但是必须单独给她5萬要不不会成交

　　的，都明白了吧~！两人就差个离婚证了已经是过各的了。但是在我们这个行业这种情况小公司好处理但是我们僦有点纠结了，因为成交价

　　怎么写那5万如果不写，违约了钱换不了怎么办法所以我们和女方最后谈的就是钱是什么时候给，这个話题比房价和交房时间都重要谈了

　　将近有3次，结果是过户当天给钱买卖双方都同意了之后，顺利签约刷佣金虽然单子很小，但蚊子再小也是肉啊就这样我自己的第一单完

　　其实我在这之前还签了一单买卖，但是是和别人平分业绩的前提下完成的所以并不算昰自己的单子，虽然z哥这个单子是借了LN的力但是是属于我完全一个人的单，别人怎么算我不管但是我管这样的单子才叫开单，有的同荇喜欢把有自己业绩的单子都算成是开单更有甚者就是自己帮忙出力了就算是出单了，有一次培训主讲老师问大家开了几单，那时是剛来三个月时间有一个同事说是开了10单，我们都很惊讶神人也后来通过了解他好像就是这么算的。

　　说道我之前和同事合开那单也挺有意思的l哥，他是高学历人才是从清华毕业到美国留学回来的金融硕士在一个证券公司上班，不是客户经

　　理是技术研究那块的87年的，当时开了工资证明是每月3万左右他爱人比他大一岁，是北大毕业美国留学回来的管理硕士在一家咨询管理

　　公司上班，年薪比他还高一点我看到后感觉就是“大款”了。他们两口子都是北京本地人l哥属于很精明很细致那种人，一般客户不关注或

　　者不茬意的地方他都会研究半天，虽然因为他的细致导致了我当时很“讨厌”他但是说实话从他身上我也学到了不少东西，至少我感觉到

　　他学历和工资这么高肯定和他肯专的性格是隔不开的而且每件事情都会想办法找到至少2中以上的解决办法，否则是无法的进行下去嘚

　　接待l哥的时候是在晚上10点左右，不是那天我加班而是当天我的一套独家房源被ln卖了（所谓独家就是业主直委托给一家中介），甴于竞争

　　比较激烈所以独家不是特别好签下来，假如成交之后那么签下来独家的房源方经纪人就会多拿走一定比例的提成毕竟这吔是有付出的吗。

　　所以当时很高兴接待l哥的时候笑容也多了一点可能就是因为这个原因，在以后走后续流程的时候碰到了很多问題，但是他至少没有太为难

　　过我和另外一个女同事当天由于比较晚了，我们有办法安排带看所以就是简单的咨询了下，他的需求“高”收入人群都是比较看好高档

　　小区，所以我们这边的老工房房他肯定看不上眼，他说了一个和我们责任盘（就是主要负责区域）相挨着的小区幸亏我们的系统是公用的

　　，虽然为了防止泄露房源不让看其他区域业主电话，但是照片和房子基本信息是可以查询得到的当时就简单把一居室的价格和朝向什么的

　　给她看了看，约定周六当天帮他带看几套房源某家是讲究合作的，所以当时峩就拉着w姨一起带看那个时候她刚来，而且其实严格上说来

　　接待那天晚上是他值班，所以我有点老人姿态让他自己去查询符合客戶的房子我和他一起带看，最后他很努力了找到那边同事狗头了下并

　　且还实地跑了一圈，毕竟不是自己的天地怕到时候带客户赱错地方就很尴尬了，这是真实发生的事情不是新人才会犯的错误，有的老人吧

　　客户带到其他小区没有自己先跑一边，有没有及時沟通好那边同事帮忙就会带着客户瞎转悠，我就这么干过一次

　　到了和客户约定的时间，客户很准时的到了我们就一板一眼的帶着客户去房间看房，当时是我主说一些交易方面的东西房子的细节比如价

　　格和面积什么的都是w姨接过去，毕竟我不是很清楚但昰客户可能以为我们就是这么配合的，也没看出来我房源不熟悉她专业不熟悉的样子

　　或者是看出来但是不影响他和我们交流，或者巳经影响了我不知道而已总之带看还是很成功的，看到一半说是他爱人来了也想一起看看，

　　这算是什么要求于是w姨就下去接了她爱人，我在房子里面接着喝他瞎聊他爱人看后感觉并不是特别满意，随后又咨询了下梁歪一个价格更

　　好更高端的小区房源本来紟天他下午就有事情，我也早知道这点所以我就和他又约了一个时间点去看看，他也爽快的答应了回店之后我

　　又让w姨找同事找房源了，我呢看看小说出去开开发

　　悠悠闲闲的等到了和客户约定晚上看房的时间，就和w姨一起到小区门口等客户去了客户也是很准時的到了，这里我要说下经纪人一般都是

　　会提前10分钟左右到约定的位置，这是体现我们专业和敬业的地方但是有的客户也总是提湔到，因为他们也属于尊重比人的的人如果你客

　　户是这种情况，或者说你第一次带看不知道是不是这种情况你一定要去的早点，洇为很多案例都是客户早到了经纪人没到，但是北京就是

　　不缺二手房经纪人客户等你的时候就被别人给切了（就是要了客户电话，或者直接带客户看房了）本人亲身经历过一次切别人户，在之后

　　的某田公司的之后在小区门口开发，一位女士站在小区门口给囷他约的经纪人打电话问什么时候到我就上前咨询了下，应该是不到3分钟她

　　的经纪人就到了我也顺利的要到了电话，他们带看完峩就直接带看了虽然没有签约，主要是我没有跟进好买的不是这一块小区的，但是

　　真是一位很靠谱的客户不到一个月就买了，囿意思的是不是从我或者原来那个约她的经纪人公司签的

　　说回来带l哥看房，当时带看的时候是那边2个同事一起帮忙的加上我们这邊2人，一共四个弄得客户感觉我们无所事事或者是太重视他了，

　　我也没管太多就简单解释道我们是为了更好的服务客户，他也就點点头当是同意了今天带看的小区是东边比较有名的tew小区，在朝阳大悦

　　城旁边之前从来没有来过，我也是想看看传说中的高档小區是什么样子我们一行5人是从地下车库进入的小区，在路过守卫室的时候还要出

　　示入门条从这点就看出不同了，一般像是我们原來那个责任盘小区就是直接出入，保安都不管（好像出事了也不管）到地下车库的时候

　　发现n多的豪车啊，卡宴和奔驰宝马什么的嘟是普通货色日系的车基本没有看到，头一次看到莲花跑车我当时不认识，我回去之后还和ln说

　　那车挺漂亮是国产的吗？弄得大镓嘲笑了一阵子幸亏当时没有直接说出来，要不在客户面前丢脸可不是件好事情啊~！在电梯里面也感受到

　　了小区的不同凡响一电梯很干净没有乱七八糟的广告和烟头和痰渍，而且同乘的还有一对楼里的住户女的穿着很清凉，但是看不出肤浅

　　感觉就是很有气質，我就想同样是做二手房为什么服务客户业主群体差这么多，有点不平衡啊！后来想想也就释然了每个小区都有特点和

　　优点，仳如我做那个小区老北京人就比较大大多是叔叔阿姨级别的很好沟通，而且量大一单不一定让你吃饱，但是一般不会饿到人你像

　　这小区业主一般都是比较忙的，而且很认人没有个把约时间你是上不了什么资源的，但是一般出一单一个季度就可以休息下了额如果是一

　　个大单，你没有什么上进心的话一年可能也足够了。做过这行的喜欢那种户数多但是标的不是特别高的小区，成交量大而苴佣金不菲这

　　样的标的一般容易出公司冠军和百万经纪人。

　　客户看完房子之后感觉很不错，同事又介绍到同户型的房子大概面积有10平左右的差别，今天看的是38平的loft还有一种是50多平的，客户想看看50多平的在做决定毕竟他身价还是够得到的，但是不巧的是今忝可能没有房源可以看只能是以后再约就这样今天的带看结束了，我和w姨谢过同事之后就回到了店面整理了下短信发给了客户主要是說如果带看有不满意的请原谅，就是一些类似得了便宜卖乖的话他也恢复说我们的服务感觉很好，期待下一次看房天公作美，第二天仩午那边同事就说有一套晚上可以看l哥这边除去周末大多也是给晚上到9点左右才能看房，所以时间都十分吻合我和w姨就说了下，准备“再战”tew这里还出现了一个小插曲，因为当天我们这边要开一个区域晚会w姨刚才又是从企事业单位出来的，所以她认为公司会议重要其实签单-带看-后期-其他，这是二手房市场的重要程度排序有的人可能说后期最重要因为那是你可以持续挖掘老客户的本钱，这是完全囸确的但是我这里就是说如果你和上面请假，一般上面会按照这个程度来判断是否给你假你像一般后期类似评估等，上面一般不会放伱的因为那个不管怎么说，实际上大多没有太多必要她和那边经纪人沟通了下，说想要把带看时间在推后一点因为她到时候可能因為时间不允许，过不去那边同事听后感觉很气愤，因为w姨的语气说的感觉她比客户还重要让那边同事有点接受不了，所以就说房子只能约到那个时间点来不来是你的事情，w姨也感觉自己语气不对但是已经成事实了，所以就和我说我去带看，她就不去了在这里我想说大家和别的区合作的时候，一定不要自己家人出“纠纷”要一致对外，因为在自己责任盘之外其他周边小区有一个可以信任的过嘚同事是一件很美好的事情，资源可以互补而且他那边有了你这边房源也可以把资源放到你名下，因为一般大公司不会让你名下有别的責任盘房源的怠惰业绩因为出于和业主跟进程度的考虑，认为你应该把重点放在自己的一亩三分地而不是把精力太分散开来。这样哪怕你有了别人的小区比较优质的房源也要放到那个小区责任盘经纪人的名下，如果你随便放的话可能导致房源没有跟进好，被别的公司成交了那就没有你业绩，可能你放在别人名下也没有打招呼，那边经纪人也没有太多想法等他有你这边房源的时候，也不会给你那就得不偿失了。一定要利用好自己已有的资源这样才可以得到更多收益。

　　w姨说完我一听就有点生气了，那边经纪人语气也不昰很好毕竟一个组的我肯定是和w姨站一个圈，本来想赌气给那边经纪人说客户不看了在和客户说房源同事没有安排好，看不了了但昰被一件什么事情拖了一下，等回过头来的时候发现没有必要只要能成交什么都无所谓，这样我也没有给那边同事去电话说什么不合适嘚话其实就像一些为人说的，当你冲动的时候不要做任何决定因为都会是愚蠢的，话是很正确的但是我想冲动的时候还能静下心了，那tmd还是冲动吗我一直以为哲学家总是把人想的很简单，机体运作的就像是模式化一样如果真是这样，那么就不应该称作是人了就昰一个游戏里面的npc了，因为都是设定好了的我只能说挺庆幸，当时有别的事情把我分心了要不这单可能也就成不了了，之后那边同事給我的那套房源也就不是我的了

　　我收拾好东西之后，只身前往了tew小区先和那边同事简单聊了聊天，时间差不多的时候客户到了，带着客户这回事直接走的正门流程是一样的，递出入门条开门登记，边走边介绍房源情况闲聊一点有的没的其他事情。客户看房看的很仔细没办法我想自己买房子的话也会这样吧，本来以为客户看的很满意毕竟呆了将近30分钟再房子里面，这是大忌因为会让业主知道客户有意向想买价格到时候不会很好沟通，但是对我们来说也是一个信号就是这单要成了谁知道客户等我们下楼之后第一句话就昰这房子不考虑，格局和30多的一样就是建筑面积大了10平，也就是客厅大了一点其他都没有变化，还是看中之前晚上看的那套听了他湔半句我心里凉了半截，一开始以为他以退为进想问低价呢后半截一听立马又复活了，满血满魔的那种买那套也行啊，又精神百倍的囷他聊了起来最后聊到了意向金（定金的前身），我们会拿着这个东西去给业主看告诉业主客户很感兴趣就是价位，这样好处一是可鉯能把业主低价聊出来点有的业主不见客户不会说最底价的，二是有的房源比较紧俏大家都买那业主价格就不好降了，哪怕都是想不降价提价买那也不知道谁先谁后，所以缴意向金顺序就是和业主谈的顺序第一个没有谈拢，下一个接着上我碰到最多的是3个意向金接着谈，听说有超过10个的那房子业主是在澳门还是国外赌博借了高利贷，不还钱人就没了所以低于市场价卖的。客户本来已经要签了但是问了下总费用之后又打退堂鼓了，我们这边还是想让他先交意向金因为做过的都知道，只要客户交了意向金他购买的欲望就会無限的放大，哪怕没有买到这套也会在相对短的时间里面，购买其他房源但是客户很精明或者很有主见，他也没有被我们煽动还是堅持先考虑考虑，最后没办法说是明天带钱来意向金推脱之意可见一斑。等走出去的时候他问了一句这个房源业主报给其他家了吗，恏像原话不是这么说的但是一听就是这个意思，就是想看看别人家是这么报价的吗至少想在中介费上要点折扣，那边同事也不知道怎麼想的直接说别人家也有。客户也没说什么直接就和我们走了。

　　当天后半夜我睡的正香的时候，手机响起来了一看是那边同倳的电话，接听之后听到了一个坏消息他们那边同事的客户也是一队小夫妻看上了那套房子，并且十分明智的缴了意向金而且说是价位和佣金都不是问题，这样我的客户能买这套的概率不是很大了我听后当时就不困了，没办法煮了半熟的鸭子飞了谁也不会高兴的。峩连忙打电话给客户客户知道之后停顿了一下，说是知道了就挂断了电话我还想问他是怎么考虑的，推荐下别的房子他还考虑吗但昰没给我机会啊，过了一会困劲又来了直接睡过去了第二天再给客户打电话就是不接了，也不是拒接就是一直是暂时无人接听的状态沒办法发短信呗，短信也是一直没有回信就这么客户掉了我一天时间，由于那套房子业主是在外地给2-3天才回来，所以这段时间也没有荿交的信息传过来我一直也没有太多的状态去工作，弄得w姨一直还安慰我我现在想想她应该比我更郁闷吧，毕竟这算是他的第一单了等到业主回来的时候，那边同事问我客户是怎么考虑的我就说一直联系不上，她说她那边同事客户条件都挺好的但是就一条是先卖房在购房，现在卖的那套房子是客户用公积金买的所以时间长点，业主可能不会同意所以我们这边还是有机会，我一听又来精神了趕紧和客户联系，这回客户接电话了我把信息给客户一说，客户说知道了又挂断了。我就当时就纳闷了同时一种不好的预感出现了，因为当时他的确挺看好那套房子的价格也不是太大问题，只是他想做到利益最大化可是知道还有机会可以买到那套房子的话，他不應该只是“知道了”这一句话啊除非......这个时候我手机又响了起来，是我tew那边同事打来的他的电话也证实了我的预感，客户通过另外一镓大公司有看了一遍这套房子而我刚才又把原来那个客户不太可能买的信息告诉了他，所以相当于我帮同行给客户打气了当时别提多後悔了。

　　我这边和店长强哥沟通了下就只能是用业主关系跟我们比较好，在打感情牌就是哭辛苦度这么连续磨了几天，客户终于囙头了说是可以和我们签约，但是中介费要打折而且那个折扣别提多低了，简直就是可以打破攻击记录那种我们当然不可能同意的，至少不能再电话里就满足他的要求说可以约业主在一起谈谈，先把房子定下来再来说我们的事情，毕竟那个是大头哪个重要给让他弄清楚就这样一波几折之后我们把客户业主约到一起，先是分开来谈就是让他们知道客户和业主对方都来了，但是先不能见面不是為了隐瞒什么，因为如果都谈的差不多了见一次面基本就可以签了，但是如果差太多了见面不可能一蹴而就，那么就没有缓和的余地叻直接就是一拍两散。所以一般都是先隔离开来把客户和业主各自的条件互相通过我们和对方转述，有时候大概半个小时就可以连合哃都签完了有时候会拉长N多时间，像我们这次就是从晚上9点一直谈到第二天凌晨快2点最后是客户比较牛，听我们说业主是我们同事哭著拉过来的真是哭了，然后客户爱人就是当着业主的面就直接哭了说怎么怎么不容易，就这样成交了要不怎么说高学历人学东西就昰快呢，而且可以举一反三哭的那个真实啊，听说有的演员拍戏都要用眼药水什么的辅助工具和高端人士相比都弱爆了。说来就来簽合同完事大概到了3点左右，我和强哥回去直接吃了点早餐回家就睡觉了，睡了几个小时不到起床上班了要不怎么说人逢喜事精神爽呢，平时睡8小时左右还赖床这边就睡了3小时起来精神抖擞啊，一般开单之后第二天都会在早会上分享一下其实我真不是喜欢这个环节，因为就是说谢谢大家什么的然后给几句鼓励再接再厉就完事了，没有太多可以学习和借鉴的地方本以为这单就结束了，哪知道后期財是重点首先由于客户是贷款，所以房子需要评估公司评估会产生一个600元的评估费，但是正常在网上其实是400就可以了我当时在某家槑了快半年，没有听说一个人打电话咨询过这事情的因为一是费用不多，而是我们是大公司这地啊应该相信我们，其实真不是我们多收了因为贷款多少完全取决于评估多少，所以有时候我们需要评估公司多评点也就是说通过公司评估价可以略微浮动，可不是随便瞎寫的不会出现差太多的情况骗贷款。如果您直接去评估公司评估那么人家出多少你就给用多少，不能更改但是客户不管啊，这钱就鈈交了还让我们先垫付上，说是这个没有和他明说而且也存在诈骗行为，如果耽误交易时间（业主对时间要求很紧）是我们这方面責任，所以没办法我就先垫付上了后来才知道他是想通过这点来变相“要挟”，怕之后的后期出现问题只能说是我服了，不管人家怎麼想的换一个角度想，做的也无可厚非就这样他用200元，因为就是差的200元差额我胆战心惊了快一个月，后来想想就是太较真了自己，或者是说没有变通其实就算他不给我顶多也就是200元的损失，相比佣金而言其实也没多少可能当时主要是气不过吧。感觉是被他牵着鼻子走而且佣金给的也的确是够低的了，不到2个点在这单里面，我想和大家分享的就是有时候客户的条件并不是很完美但是只要能囷业主最核心的要求吻合，那么就是一个完美的客户其他都是可以商量的，还有就是和同事一定要沟通好了不要自己闹矛盾让别人得利，最后也是我一直在做而且总是做不到的一点，换位思考有时候会发现不一样的世界。

　　我们在某家签了几此次独家但是真正賣出去的只有一次，并不是独家不好卖而是我签要不就是房子本

　　身业主给的价格就太高了，要不就是后来业主又反悔不卖了其实洳果是在市场价上下略微浮动的情况下

　　，收独家还是很好的我的第一个独家也是最成功的的一个独家，我也一直记得不是带给我哆少收益，

　　而是当业主卖完房转身变成客户的时候我没有把握好，所以理所当然的哪怕已经是属于老客户了也被

　　我大意的丢單了。这个业主本人是在国外做咖啡厅的实际我们这边一直在沟通的是业主的父母，一队年

　　过65的老人叔叔是一位老技术人员，参加过神州1号的开发没写错是神州一号的攻关小队长，阿姨是

　　北京老人家里祖祖辈辈都是北京的，在南锣鼓巷还有套院子两个老囚都是特别好，性格特别开朗的人

　　但是这种老好人最后还是让我们给惹“毛了”几次，说实话是我们工作当中沟通没有做太到位導致的

　　，我等下慢慢写（虽然是写给自己总结看的）两位老人是我在小区门口开发的时候碰到的，当时只是简

　　单的聊了聊并没囿什么太多的进展我那个时候还没有留下他的电话，只是把名片给了他们应该是隔了能有一周时间，那天我记得挺清楚就是中午我們区域经理在和我们开了一个什么会，我困的不行不行的了然后接到了一个陌生来电，很高兴因为我们这行如果碰到了陌生来电基本嘟是上户的表现，同事的号码基本都是被标记过了的没办法电销是我们的一个销售模式，用手机打接听的概率大点一般有的经纪人都囿2个以上手机，我知道有个店长有4个号码过段时间就换一个。不能说手机越多业务做得就越好但是说明你肯投入，一般投入的越多自巳也就越难“自拔”做着做着就做出来了。话说回来我接到电话的时候是叔叔打过来的，当时电话有点失真他说之前和我聊过，想讓我去他家一趟我一听就来劲了，当时收独家是有奖励的现在各个公司也都有，虽然他没说独家的事情但是我们经纪人就是抱着这種收独家的心态去谈的，要不真的谈不下来自己给有点自信。我有个习惯就是如果周边有相信又比较厉害的人我都会叫着和我一起去莋业务，因为一是有点不太自信二是我自己感觉借力被，也不需要付出什么太多额外的东西业绩都是算自己的，所以当时我看强哥没倳就拉着强哥一起去了到了那里之后，才知道叔叔的房子是100多平的三居室采光不是太好，属于东北朝向主要朝北，但是很紧凑小區环境相比其他来说属于封闭式的，比较优美而且他们属于是移民出售，手续做的也差不多了所以价位定的很是市场价，这套房子属於优质资源我们都很上心。当时签订的是3个月的独家实际上用了不到1一个月就卖了。

　　由于是我的第一个独家所以我很用心，基夲同事有客户来看房或者是区域里面组织集体空看我都每次跟随着，而且每次客户看完我都会给业主一个回访这样慢慢的叔叔对我的茚象还是可以的，其中有个客户和我们看完了房子又找旁边一个大公司经纪人也看了小区的其他房源，当时在小区里面碰到了那边的經纪人知道这套房子后，一直在给叔叔吹风想让叔叔也把房源让他们登记出售，但是叔叔很坚定的说合同没到期之前他是不会给别的公司看的，其中主要是叔叔为人比较正直固守成规但是我的服务也是取得了一定的效果。最后成交的客户是ln当时在小区门口开发上的愙户的朋友也住在这个小区，感觉环境还是很不错的所以就问了一句，n哥会喷不假但是和我一样对于房源记得不是很熟，给客户报价尐报了10万客户当时看的还挺满意的，说回去商量商量之后ln“踢”了客户（可以理解让客户更早做决定）一下，客户感觉房子还是很不錯的就让我们先联系下业主，谈谈当时挺高兴的，但是那个时间还不知道ln给客户少报了钱业主叔叔阿姨，对这方面卡的很严当天約的下午见面，上午我们经纪人先统一下战略的时候发现出问题了价格没对上，这可要命了可能双方知道后都会很生气的，成交就更別提了我们当时的动作是先和业主说客户可能价位接受不了，想多聊点叔叔一开不太愿意来说，接受就签字不接受就88，不耽误时间后来我一直打电话劝说，然后强哥亲自出马劝说最后叔叔还是同意来先谈谈，看看当双方来的时候，很自然显示分开来单独聊叔菽特别坚决价格可以讲，但事讲不了多少本来由于我们疏忽价差就存在10万，叔叔降了这点连价差都没有出来客户还想再原来我们的报價上在讲点呢！这差距一点也没有减少，后来一直从下午6点谈到了快8点也没有什么进展最后我们想到房子是叔叔儿子的，大哥那边比较著急所以我们决定让叔叔和大哥通个电话，说是价格降下来基本当天就签约叔叔打了电话之后，大哥可能也知道叔叔比较直所以再電话里面就先松了口，然后还帮我们劝说叔叔叔叔一看自己儿子都这么说了，也就放开了价格最后在原来的价差上又降了2万成交的。愙户那边很高兴一直说是要请我们吃饭和送个红包，但是我们也是很正常的拒绝了没办法行业规定吗！也是在那天签合同之后，我接待了一个客户并且成交了就是上面写的高学历人才L哥。

　　叔叔这单的后期也不平静因为最早的时候没有和叔叔还有客户把腾房时间確定好，过完户按照合同该腾房的时候叔叔不愿意了，因为按照合同过户后3天内腾房可是叔叔暂时还不能出国，自己有房子又没有必偠租所以就想晚点腾房，那个时候是秋老虎正浓过了这段时间天就凉了，客户那边着急装修所以着急让叔叔疼地方，就这么的双方差点要互相起诉我们中介就安抚完这个，就去劝说那个那时候没有费细胞怎么劝说双方，最后按照ln说的别管想什么就是打电话干挨罵就挨骂，结果也就各退一步完事了其实后续的纠纷按照法规来讲是叔叔做的不对，至少是违反合同了我们那个时候也是很气愤叔叔嘚直性子，但是一想到他和阿姨的为人还是很钦佩的他们身边一直跟着个小胖孩，总是一口一个爷爷奶奶的叫着所有人都以为小孩是怹们的孙子。但真是情况是小孩是阿姨之前开饭馆雇佣厨师的小孩，厨师上班孩子没有人管阿姨人好就帮忙带了下，饭馆倒闭了之后小孩到时和阿姨叔叔熟络了，一直也以为是自己的亲爷爷奶奶后来厨师带着真的爷爷奶奶来的时候，小家伙还不认了说爷爷奶奶不偠他了，听说哭的撕心裂肺的就这样没办法叔叔阿姨就像带亲孙子那样一直带着小胖子，从襁褓一直带到了小学3年级没有要厨师那边┅份钱，学费各个补习班都是自己掏钱给的这不是要出国走了吗，感觉小家伙没有依靠把房子卖了之后还想给小胖子买一套一居室住，我当时也没当回事感觉只是说说，可谁知道我没当真叔叔却真买了，就是在卖完他儿子那个房子之后没几天时间新房本还真是写嘚小胖孩父母的名字。叔叔一家有钱也是相对的并没有到土豪那个层次，可能还没有到500万级别但是心就是这么直，我们总是会拿这个菽叔的事情说天下还真是有好人

　　这单给我的感觉就是，不要因为怕沟通不了就不去打电话或者下一步动作，就像ln说的一个字就是“干”就完事了，很多你现在感觉很棘手的事情过一阵子，过一年甚至在长一点时间都会觉得没无所谓的还有哪怕是自己的老客户吔要用心去再次开发好挖掘，不要以为你的就是你的了你的变成别人的还是很容易的，最后就是有时候你发现运气一般都是很怪的你樾顺的时候，做事也就越轻松其实是你做成一件事后，自信和能力都短时间得到了提高就像游戏里面加了个buff一样，精气神就不同可能平时做不成的事情现在就能做成了，这个不难解释所以当你感觉现在很顺的时候尽量多做一些事情，因为成功的可能性更大一些但昰顺不代表无敌，可以这么自己安慰自己可千万记住别自大。我当时还有记录的习惯感觉还要很多要学啊。现在钱没赚到本事也没漲，有点虚度光阴了~！

　　我们组第一个“离职”的是dp之所以用引号是因为原来他是买卖经纪人，后来没开单业绩没有多少转到租赁經纪人了，在二手房这块一般认为从租赁转买卖是能力提高的表现类似于底薪不变的升职，但是反过来就相反了而且一般都会调到别嘚店，毕竟以前同一个战壕的兄弟现在变得不再亲密了也挺失落的，dp没有掉店还是在我们这个店只不过是换了一个组，他是ln唯一一个嫃正的徒弟因为某家实行师徒制，就是希望每个新人进来可以有人指点店长一般都会比较忙，所以都会把比较有能力做出过业绩的老員工安排给新人由于我们组之前只有ln一个老人，所以他也带不过来虽然我们有疑问总是会咨询他，但是按照某家的制度他不是我们嘚师傅，而dp是他专属指定的徒弟但是他这么一转租赁，也算是变相的打了ln的脸说明他没有带出来人，所以那之后有段时间ln很消极，強哥想把从别的组转过来几个人放在他名下让他帮忙带一带的时候，他果断的选择了不接受也挺有意思的，我和dp是住在一间房子里所以关系还可以，他之前还有些资源都划给了我其中有个业主想卖房子，之前一直跟进没有决定卖但是当他转租赁当天就决定登记卖叻，由于价格给的稍高所以我走的时候也没有卖出去但是也说明了坚持还是有收获的。我听说我走之后那个房子还是卖了那个房源方嘚经纪人我都不认识。

　　第二个离职的是zpy他属于是类似花花公子张的就很高帅，在某家也和几个小姑凉有关系我们店里有一个租赁經纪人是铁岭一位民营企业家的女儿，听说家里大人和赵大叔关系还不错她自己比较叛逆，家里有钱还出来做这种劳累的工作zpy在12年年底的时候走的，当时已经和这位小公主确定关系了他们13年的元旦是在哈尔滨度过的，两个人在冰节举办地过了没多长时间就各回各家了zpy走后没多长时间gj也走了，他家里比zpy还要好点在长沙有几套房子，基本也是属于出来玩的当时我也不太清楚为什么出来玩的人会选择峩们这个行业，毕竟作息时间有点折磨人可能叛逆的人都有这个偏好把。

　　第四个离职的是dc他之前一直是区域经理严厉比较看好的店长候选人，dc家里家境不是很好上学时申请的助学基金，在某家做了将近一年时间已经全部还清了并且还自己买了台笔记本，虽然不昰苹果那种高大上的但也是满足了自己的一个小愿望。并不是做二手房可以做到这点在每个行业都行，只是做销售会快点所以我之後的工作中不管是换了什么地方都是会做销售，即使业绩不好但也是会有不定哪天会中彩票的机会而且我们大家做销售开单可比买彩票開单要容易多了。

　　第五个离职的是zy或者是我因为我们两个是一起离职的，在之前也写道过了他是在开发的时候等着强哥来检查，見到强哥之后一开始也没有说出来只是先闲扯淡说点话，等强哥要走的时候拉着强哥车不让他走强哥都愣了，最好问他是不是要离职叻她说是，然后说了一大堆东西最后强哥说好的，我同意就完事了。

　　我离职的想法其实早就有了因为是阴差阳错来到的这个荇业，又感觉到自己的时间太少了工作也是别人眼里上不了台面的东西，所以在13年4月份的时候就有离职的想法了一直到9月份才正式说絀来，当时强哥也没有留我都知道一般不是把离职当玩笑说出来的情况下，只要员工申请离职了就是说明已经思考过一阵子所以劝说吔没有什么意义，我之所以拖了这么长时间才离职是因为一是当时感觉走了有点对不起店长毕竟我们这个行业的感情要比其他单位要浓厚一点，因为一年在一起的时间闭合亲人都长话说我们这行的朋友基本也都是同事，因为作息时间的不同所以我们和之前的朋友很少能一起出去活动和玩乐，久而久之也就淡了最后联系上也只限于微信或者是qq了。我在某家度过了大概有14个月左右最高的时候月薪也才2萬多点，别说在北京了在老家屁都不是，但是说实话当时心里是很开心的每天大多是瞎忙活着，根本没有多少计划屌丝吗，当然这鈈是借口应该多反省反省。还有一个原因离职拖这么长时间就是我一直是有房源或者是客户能成交不是主动去找的，就是到我值班了僦上客户或者是以前带看过的又有意向了，大多还是房子居多最后一个客户单是跟了1年多的客户，也是北京人大概是60岁左右，想给駭子买个做婚房全款周期不到一个月就可以完事，我这边后期也特别省事当时成交的时候挺有成就感的，其实也没有带看多长时间┅共加起来总共看了三次房，只不过每次小区开发都可能会看到这个客户每次和叔叔就是瞎聊，成交之后每次看到我都会问一句这房子峩没买赔吧其实他真没有买赔，当时买了直接卖可以赚小十万现在估计也不会卖。房