保险公司个人专场产品说明会操作手册(25页).ppt_圈中人寿险资源网
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保险公司个人专场产品说明会操作手册(25页).ppt　
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保险销售/产品说明会
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成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起 成功 请相信“相信”的力量! 会前准备 成功举办个人专场的秘诀 求质、求精& &&&&&不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。 转介绍的客户& &&&&&一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。 明确一个主题& &&&&&感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。 通气 &&&会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客户、转介绍客户基本情况……向促成团交代清楚&。 会前----递送请柬 （让客户倍感尊重） 会中 成功举办个人专场的秘诀 分析&&专场结束后，主办人应及时和促成团人员坐下来分析签单客户情况。 回收&&职场成立“回收”专门组织，专人负责。善用公司经营借口（要求5日内保费到位和礼品赠送），并以感谢光临支持去客户家中及时回收保费。回收有难度的把大单变小单也要尽快收。 追踪&&&现场未签单的一定要联系，并上门感谢，这些人未必不签单，或许在某种场合不愿露富，争取再签单。 成功举办个人专场的秘诀 个人专场精英答谢辞提纲 &一、谈自己的从业经历 为何选择寿险行业 在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、 表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。& 二、&重在表达自己的感恩之心 && 感恩主题 个人专场客户代表发言辞提纲 我是***经理的朋友（或客户），我们是如何认识的…… ***经理从业多年来，勤勤恳恳工作（对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证） 自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为贵公司的忠实客户，今后还将继续支持***经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险 毕老师，你跟我照个相呗&！ 进会场前最后一件事： &&&&&&&&&&&&&&点燃自己的自信和激情 进会场后第一件事： &&&&&&&&&&&&微笑着，自信的高举三板斧 在会场最重要的事： &&&&&&&&&&&&&&快速促成！灵活运用现场氛围 &&切&&记！！ 成功来自 打造经典视听盛宴――场内运作 ◆开场等待：滚动播放公司宣传片 ◆主持人致欢迎词 ◆主持人介绍精英简历 ◆推出：领导致欢迎辞 ◆推出：客户代表发言 ◆推出：精英致答谢辞 ◆推出：专题主讲讲师 ◆真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）& ◆快乐用餐时间（交流时间约20分钟后开始）& ◆开场等待 开场等待：滚动播放公司宣传片 主持人开场白：提醒关闭手机、观赏《***经理的精英之路介绍》 &&&&&&&&&&&&各位来宾，各位朋友，大家好！我是***公司的***，很高兴能为大家做今天的主持…… ◆主持人致欢迎词 &&&&&&尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家下午好！在这优雅的***酒店***厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参加此次***公司为庆祝***经理从业1&0周年纪念而特别为***经理的高端客户举办的“个人专场客户答谢会’’……&...........
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你可能喜欢保险公司产品说明会主持词-页1_主持词
保险公司产品说明会主持词
主持词范文
&&& 1、开场前预告　　尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢！　　2、主持人感言　　尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好！　　首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢！　　俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢？相信在今天的说明会中您就可以找到答案。因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。　　各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高　　度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。　　3、晨操《爱让世界更美》　　中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。下面就让我们以中国人寿特有的企业文化＿晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。　　4、健康专家访谈录（VCD）　　谢谢我们的晨操队员，谢谢！　　各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾病”的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢？　　今天我特聘请了第三附属医院内科主任　　　为我们做这方面的讲解。　　5、健康知识竞赛　　各位朋友，相信通过健康专家的介绍，使我们增长了不少日常预防疾病、健康生活的知识。好，下面就开始今天的健康知识有奖竞猜这个环节。　　首先我简单的介绍一下这个小游戏。我们为大家准备了5道竞　　猜题目，这些题呢都是和我们日常生活相关的一些健康小常识，可以说题目很简单，在我宣布过题目后如果大家知道答案，可以马上举手示意我，回答对的客户朋友我们都会有奖品送上，请大家把握机会。　　恭喜以上答对的朋友，恭喜。　　6、第一次抽奖，福气相伴，运气相随。为了感谢各位客户朋友对我公司长期的支持与厚爱，在本次产品说明会中我们设立了两次抽奖活动，首先，有　　　为我们抽奖。　　7、感受保险　　有人说“拥有了健康就拥有了整个世界”。的确，当幸福家庭的某一成员被疾病折磨时，这个家也就失去了往日的温馨甜美。所有的人不仅要承担心灵上的痛苦，而且还要承担经济上的痛苦。面对这样一个家庭，也许我们会很难过，然而身为其中的一员，他们的心路历程又是怎样的呢？下面就让我们一同去聆听一位父亲遭遇癌症的女儿的内心独白。　　《金钱面前，生命不再伟大》　　望着日渐衰老的父亲扬起一张腊黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好他的病。因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费只能报销50%，那么，父亲的终生积蓄可能就是2万元左右。　　父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说，白血病有20多种，这是最严重的一种，即使进行了一切，父亲的生命也只能维持几个月。第一天，用了好多药，父亲的症状很快得到控制，第二天又用了好多药，一瓶都是上百元。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我一看帐单，已用去了2万多元，我惊呆了，来到病房，我才突然意识到，我不能感情用事，我不仅要想到父亲，但还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲，那我的母亲、弟弟、妹妹他们怎么办？　　?我走到医生办公室，告诉他们，我没有钱了，用药请医生酌情处理。第二天，护士小姐送来的只是廉价的青霉素，那百元的药停用了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下，我的心突然刀绞般的痛起来，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成为父亲的杀手了，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却不能拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
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　　一、 开场白：（女）：尊敬的各位嘉宾（男）：亲爱的各界朋友，大家（合）：下午好！（女）奉天古城，焕发新机（男）新朋老友，/diangonggongzuozongjie/
再度重逢（女）绚丽的金秋送来收获的季节；（男）美丽的鲜花点缀盛大的会场；（女）在这充满温馨，充满感激的日子里；（男）今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人；（女）首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（男）：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。（女）：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！（男）为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。（女主持人进行第一次抽奖）进行第一次幸运抽奖活动：（男）掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。（女）：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。（男）我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？（女）： 今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划， 讲师介绍（女）她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师 ----- 。（男）掌声有请 。二、 开放时间：（男）：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。（女）做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。（男）开放时间正式开始！奖项：（1） 6000——10000（2） 10000——30000（3） 30000以上抽奖完毕后：再一次感谢所有到场的嘉宾，恭喜您获得了一份中国人寿为您提供的保障，同时也感谢您对我们公司的信任和支持，是您们给了我们提供了一次为您服务的机会，请您相信，为您服务才刚刚开始，在以后的工作中我们会更加努力，为您服务到永远，如果你还有问题，你可以随时在今后的工作中为你提供最好的服务。三、 结束语： （女） 欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长； （男） 但结束只是新的开始，相识只是起点。（女） 无论您是否选择了我们的产品，都希望今天的说明会可以对您的家庭理财有所帮助。 （男）无论在何时何地，都希望您能忆起我们今天的相聚； （女）再一次感谢各位嘉宾的光临，真诚的祝福各位生活幸福。 （男）中国人寿保险公司沈阳市分公司家庭投资理财说明会到此结束！恭送各位，再见！
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