求一份迷你洗衣机的校园推广产品营销推广策划案策划案，急！！！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-11 22:15 标签： 营销策划案怎么写
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于笔记本电脑校园推广策划案的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：笔记本电脑校园推广策划案 目录前言、内容提要1第一部分市场环境一、宏观环境分析二、联想笔记本市场分析三、竞争者分析四、消费者分析第二部分营销策略一、营销策略—产品5二、营销策略—价格6三、营销策略—促销和渠道创意模式一7创意模式二7创意模式三7创意模式四7第三部分广告创意平面广告展示 15影视广告展示 18媒介策略 20整体广告策划预算 23广告效果评估 25活动效果展望附录:调查问卷26前言第一部分市场环境一、宏观环境分析政治环境:国家政策大力支持信息产业发展,还为各种产业创造良好的条件,这位笔记本的发展提供了有力条件。经济环境:笔记本行业的高速发展,学生群体对笔记本的需求急剧增长;全国人均收入近年来也有了很大的提高。社会环境:知识化的时代,电脑已成为在校大学生的必备工具,尤其是笔记本,更是受到在校大学生的青睐。科技环境:科技的不断创新和生产工艺的成熟,笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。二、联想笔记本市场分析 2010 年 12 月,中国笔记本市场保持基本稳定。到今年 5 月,中国笔记本电脑市场进入销售淡季,整体市场发展较为平稳。排名2010 年 11 月 2010 年 12 月品牌关注比例品牌关注比例1 联想 35.2% 联想 35.5%2 华硕 14.5% 华硕 14.9%3 惠普 10.8% 惠普 11.2%4 宏基 7.6% 宏碁 8.2%5 戴尔 6.2% 戴尔 6.3%6 索尼 6.1% 神舟 5.2%7 神舟 5.2% 索尼 4.9%8 东芝 4.0% 东芝 4.1%9 清华同方 2.9% 清华同方 2.8%10 方正 2.8% 方正 2.0%(2010 年底中国笔记本市场品牌关注度—数据来源 ZDC)2010 年底和 2011 年中旬笔记本品牌的关注度联想均位居品牌榜首,联想有八款产品受关注程度较高,其中联想 ThinkPad E40 是联想产品中性价比较高产品系列,除拥有独立显卡,酷睿处理器等优越竞争优势外,其独特的性价比使它的关注度和销售力逐日上升。排名2011 年 4 月 2011 年 5 月品牌关注比例品牌关注比例1 联想 31.5% 联想 33.2%2 华硕 12.8% 华硕 12.9%3 惠普 10.3% 惠普 11.2%4 宏基 9.4% 宏碁 9.6%5 戴尔 8.3% 戴尔 7.0%6 神舟 5.4% 神舟 5.0%7 索尼 4.7% 索尼 4.3%8 苹果 3.8% 东芝 3.6%9 东芝 3.7% 海尔 2.7%10 海尔 3.3% 清华同方 2.6%(2011 年中旬中国笔记本市场品牌关注度—数据来源 ZDC)三、竞争对手分析(一)竞争对手数目在校园笔记本市场上,联想的竞争对手主要有 5 个:惠普、华硕、戴尔、宏基、神舟。其中最大的竞争对手有两个:华硕和惠普(二)竞争对手分析1、惠普笔记本惠普公司成立于 1939 年,是全球最大的信息科技公司之一。目前惠普品牌定位在全能学生本系列的,主要有 G42 CQ32 CQ42 系列。在高校的笔记本市场上,惠普品牌还是颇受用户欢迎的,根据 ZDC 数据显示,2010年其高校市场份额仅次于联想,以 24%的市场份额排在第二位;然后其品牌知名度和用户关注率均排在第三位,其市场上的地位仅次于联想,是联想在高校市场上最主要的竞争对手,也是最强劲的对手。(2011 年底中国笔记本市场品牌关注度)联想与竞争对手惠普之间的比较联想 E40(0578A64) 惠普 CQ40-123AX产品图片价格 3700 元上下 4500 元上下优点外观时尚,做工精细。省电性强。便于外出携带。价格适中,配置优越外观大方,做工精细,有指纹扫描。配置优越,办公性强。品牌声望高。缺点散热性差,风扇排热性差。品牌不如惠普响。价格偏高,质量偏重,不易携带。散热性差。2、华硕笔记本华硕 1989 年成立于台湾,一贯坚持不可妥协的质量与创新,目前是国际著名的 3C 品牌。其定位在学生的笔记本主要有 A40 A42 K42 系列。而根据 ZDC 的调查数据来看,华硕的市场占有率以 18%排在第三位,品牌知名度和用户关注率也较高,竞争实力强劲。(2010 年底中国笔记本市场品牌关注度)上述数据同时也说明,在与竞争对手对比中,联想明显居于领先者得地位,在联想品牌的上榜产品中,ThinkPad E40 系列产品由 2010 年底的第 2名下滑到 2011 年中旬的第 5 名,在其它竞争对手中,惠普仍然是联想的最大竞争障碍。(三)联想与竞争对手的广告对比分析1、联想 ThinkPad E40 联想的广告宣传一向都给人以时尚,前卫的感觉。内容一般比较时尚、前卫,比较符合年轻消费者的口味; 广告语“思迥异,做不同”,就是将笔记本的与众不同的特性与大学生求异同、追时尚的感觉结合产生的。2、惠普从惠普进入中国以来都是以它的海外知名度来享誉国内的,随着国内经济的发展,笔记本的普及,惠普才在一些知名网站后网页上宣传自己的广告。惠普的广告活动也主要以年轻人为目标受众,以理性诉求和感性诉求相结合。相比其他品牌,惠普对教育方面的投入更加青睐,此举也在学生群体中树立良好的品牌形象。3、华硕华硕素来坚持质量第一,因此其广告诉求多以理性诉求为主,诉求点一般为:华硕品质,坚如磐石;(四)消费者分析1、消费者的总体态势分析随着高校规模的不断扩大,高校扩招的趋势进一步增强,在校学生人数势必会维持一定的增幅,对笔记本的需求也会进一步加大; 经济方面,由于经济发展,人均收入的增加,以及笔记本成本不断降低,价格不断下调等原因,为笔记本进入高校市场提供了经济条件。由于大学生还处于学生阶段,经济能力很弱,基本上是靠父母供给,因此对笔记本价格的有一定的限制,一般以购买中低档产品为主。0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%品牌功能时尚性购买第一选择根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查,有 47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择;同样有 47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择;而只有 6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明:在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。2、联想笔记本的消费者分析A、在校大学生年龄:18-24 岁B、消费行为分析: 具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性; 强注重个人形象,购买品牌服饰,关注文化动态,是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者; 平时很少接触电视,主要通过网络来获取信息; 笔记本的用途主要以学习娱乐为主,但购买能力有限。C、消费者购买行为分析: 在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中的具体型号; 购买者一般会选择当地的电脑城在笔记本价位方面,购买者一般选择中低价位的型号,价格区间 左右;少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号。3、联想笔记本用户的满意度调查0%10%20%30%40%50%非常满意一般其他满意度播放器加载中，请稍候...
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笔记本电脑校园推广策划案 目录前言、内容提要1第一部分市场环境一、宏观环境分析二、联想笔记本市场分析三、竞争者分析四、消费者分析第二部分营销策略一、营销策略—产品5二、营销策略—价格6三、营销策略—促销和渠道创意模式一7创意模式二7创意模式三7创意模式四7第三部分广告创意平面广告展示 15影视广告展示 18媒介策...
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