如何做好网络营销策划方案？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-18 04:03 标签： 网络营销策划ctmon
肉贩：愿意拿出1千元与老太打赌猪肉不会发光。
因《东莞空姐服务城管》过于火爆，造成不良影响。
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　　网络营销在当今社会已经不是什么新鲜词汇了，随着移动互联网的普及，网络营销也开始升级了，可是大多数企业或个人还是听过“网络营销”这个名词，但是没有具体深入的了解过。
　　我们还是先从最最基础的开始了解，什么是“网络营销”？
　　答案是：网络营销（On-line&Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要手段开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。（来自百度百科的解释）
　　目前绝大多数企业或者个人想做网络营销是通过网站的形式来做的。他的基本原理是，搭建一个有效的网站，通过某种媒介吸引目标客户的有效流量，有效流量的转化，这是网络营销的几个步骤，那么我们就要问了，怎样搭建一个有效的网站？通过何种媒介吸引有效流量？怎样提高有效客户的转化率？
　　如果刚开始就有这样的思考问题的方式，那么按照解决问题的思路分解就能做好网络营销了。
　　搭建一个有效的网站，首先要为目标网站定位，架构定位，设计定位，关键词的选定，不管是传统PC网站建设，还是手机网站建设都需要定位，以目的为导向，搭建一个有效的达到目的的网站，定位一定要清晰，需要专业的策划人员策划。
　　目前网站的流浪80%来自搜索引擎，中国大陆主要以“百度”为主，选定恰当的关键词对有效流量的提升至关重要，有的网站流量很大，但是转化率很低的原因就在于关键词的选择错误，换句话说就是不是你的目标客户看了你的网站，把正确的客户定位信息告诉搜索引擎（关键词），搜索引擎就会把正确的客户浏览你的网站。
　　怎样提高转化？转化其实是一个水到渠成的过程，只要你前面工作做到位了，网站内部有必要的转化功能，或设计符合转化，可以直接转化，也可间接电话转化，特别是移动互联网发展，手机网站的发展，客户可以一键直接电话，这样就更加的提高了转化率。
　　（编辑部）
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客服邮箱：今天分享的内容，是比较实用的东东，不讲什么具体的推广经验，而是讲从什么都不懂开始，如何学习网络推广。现在金融危机，大学生都很难找工作，而网络推广，基本上是个网站都需要，而且网络推广的入门门槛其实也挺低的。今天就给才开始做，或正想做网络推广的朋友们，分享下自己学习网络推广的经验和推荐一些别的学习方式渠道。&简单先分享下自己的入行经历&我大学毕业比较早，02年就开始工作了，才开始3年，做的工作和网络一点关系都没有。那时候我上网做得最多的就是玩网络游戏。如果要说那时候玩了几年的电脑，对我后面有什么帮助的话，就是让我能熟悉了电脑操作，为以后做网络工作打好了基础。&04年底我接触了百度贴吧，百度贴吧也是我接触的第一个论坛，很感兴趣。05年初申请成为了百度重庆贴吧的吧主。有了在玩论坛的经历，让我熟悉了如何在论坛发帖回帖，了解到了论坛的人气有多旺。05年4月份，我在某网站申请了第一个个人主页，一个动漫在线视频为主题的主页。因为有在贴吧的经历，让我知道要宣传自己的个人主页，去百度动漫相关的贴吧是有效果的。也因为有了这1个月在百度贴吧推广自己个人主页的经历，让我在5月份的时候，在成都找到了一个网络推广的工作。那时候我就只会论坛推广，别的推广手段我都不会，也就逼迫自己把这一种方法做到极致。当时超女（李宇春那届）很火，以这个为素材，每天在贴吧也能推广1-2W的IP。有了把论坛推广做到极致的基础，让我成功应聘北京的一家网络公司，在新公司有机会学习到了别的推广。慢慢的有了现在，尝试了各种各样的推广手段。&什么都不懂，如何入门&这世界不怕不懂，就怕不愿意学不能吃苦。对于如何从什么都不懂如何学起，我有3种方法建议，在这里我分别和大家分享下。&1：从易到难，一步一个脚印第一种方法，就拿&&为例子吧，我是08年初认识的彭洪伟，我们是一个镇子上的。他是一个因为车祸，双腿残疾的人。我见他之前在床上已经躺了4年多了。也就说这4年，他都没上过网，打字都很不熟练了，就别说网上的其它操作。&当时父亲让我教他学习做网络推广，好让他在网上能够自力更生，为家庭减轻负担，让他自己也重新对生活有希望。我就回忆自己是如何学习网络推广的，从而教他如何做。一开始的时候，我让他学习泡论坛，让他把HAO123社区栏目里推荐的社区都注册了一遍，然后选择自己感兴趣的社区或栏目，多泡下。目的就是让他能够熟悉的发贴回贴。知道如何发图片贴，视频贴，如何和网友在论坛互动。因为只要熟悉了论坛操作，就可以在网上做&论坛推广&这个最基础也最常见的兼职了，就可以赚点生活费了。有了收获，才会让人更有动力做下去。&在熟悉论坛推广后，因为之前帮我推广网站，彭也有在学习写一些软文，我就建议彭洪伟做个自己的独立博客，不是为做网站流量赚钱。而是通过做自己的网站，了解做网站的流程，另外有了自己的网站，就可以开始学习新的一种推广手段，友情链接互换。到现在彭已经换了几个兼职工作，兼职的工资也是一个比一个高，现在的兼职待遇已经是他才开始做论坛推广兼职的好几倍，自己也做了好几个网站，慢慢也能靠自己的网站赚点小钱了。&但是通过这样方式学习网络推广，需要很好的毅力，前提要你对网络推广一直保有兴趣，或者像彭这样，因为自身的情况所迫，必须要认真的做好才有出路。很多人都是不能坚持下去，就荒废了。&2：专业培训学校，系统学习我觉得自己能学会网络推广，也有很多机遇的成分。有时候我都在想，如何在才开始学习网络推广的过程中，如果有人教教我，我是不是能少走点弯路，进步得更快了。当时有大半年，我就只会论坛推广一种手段，如果不是运气好，可能也没机会来北京，有学习更多推广手段的机会。现在网上有不少网络营销方面的培训班，特别是一些SEO培训非常多。说实话我对那个不是很感冒，先不说到底能学到什么，我觉得花几千元，就学个SEO太不值得，而且大部分不正规。我在这里推荐一家我还算熟悉的，专业做网络营销培训的机构&&，对于他们的教学实力也比较认可。&亿玛客都是在北京面授，每期学员有4个月的学习时间，毕业还会颁发个网络营销工程师证，非常的正规化。其实前面说的都不算什么，如果学完了，还是找不到工作，一切都是空了吹。因为之前一些毕业学员的优秀表现，让亿玛客已经受到业内很多网络公司的认可，这里毕业的学员，可以被直接推荐到网络公司上班，可以理解为包就业吧。在现在的金融危机下，非常的难得。对于一些急于想找网络推广工作的新人，这个可以说个捷径。只是我还是要说下，虽然有专业的培训，好的老师，但是最终能做多好，未来的发展能多大，还是要看你们自己。中国有句古话说得好，有付出才有回报。&3：在工作中学习以前参加一些IT的商务聚会，常能看见一些做市场做BD的年轻朋友，很大部分就是才毕业的大学生。可以说他们也是一张白纸，对网络工作都还不是很懂，运气好了一点，没有任何工作经验，也获取了一个工作的机会。&只是现在金融危机，没有工作经验，没几个公司会招你。但还有不少网站招聘兼职的实习生，基本上对这样的，不会有多少经验的要求，只要肯干肯学就行。和前面2个方式不同，第3个方式，只有应届的大学生比较有机会获取。做这样的兼职，不但能够获取基本的生活费，而且还能学习一些网络推广的经验，为以后找正式的网络推广工作打下基础。只是现在很多大学生，真正对网络推广感兴趣的人很少，就算获取了这样的机会，也只是当个过渡，因为他们没把这个当成可以长期发展的工作，也就随便做做就完事了，除非碰巧这大学生正好把网络推广工作当成自己未来的职业规划。如果有对网络推广感兴趣的大学生，建议可以走这条路。最后欢迎有友情链接需求的朋友到 发布链接信息，宣传自己的网站哈。&牟长青（mcq0544）留&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本文首发地址牟长青博客：（转载请保留）& &&go9go初级友情链接2群（PR0-PR3）& go9go友情链接中级群（PR4-PR5）& go9go友情链接高级群（PR6以上）&& go9go友情链接顶级群（PR7以上）
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