& & 公司新闻
企业地址：邓州市三贤路102号
集团总部：8
棉花销售：9
棉纱销售：6
针织服装：8
雪阳棉屋：6
雪阳坯衫：400-002-0309
赛博板材：6
刘红中董事长作2012年度工作总结及2013年度工作计划报告
坚定信念&明确目标
创新机制&完善模型&
为全面完成2013年的各项任务而奋斗！
一、2012年度工作总结
&&& 2012年雪阳集团在国内外日趋严峻的经济形势下，成功实现战略扩张、产业升级、跨越性发展。一年来，我们围绕公司上市的目标，以坯衫为龙头，以棉屋和电子商务为两翼，以棉纺为基础，以房地产开发及板材生产为辅助，以品牌、科技、人才为支撑，克服重重困难，加快产业转型升级步伐，优化产业结构，完善营销模型，提升雪阳品牌，成功摆脱了行业风险，特别是棉纺行业支撑能力急剧下降，新的经济增长点尚未形成支柱，既要保持平稳较快发展，又要加快转型升级，工作难度明显加大。面对内外困难叠加的严峻形势和转型攻坚的艰苦任务。我们超前谋划积极应对，呕心沥血，朝夕不懈；奠定了坯衫基业、以骄人的业绩成就雪阳坯衫国内龙头地位。服装系统、地产销售，都按期完成了任务，棉纱销售完成107%，坯衫营销比上年增涨3.5倍。
二、2012年，我们主要做了以下工作
&&&&上市工作按计划稳步推进。上市，是所有企业伟大的梦想，2012年，按国家证监会的要求我们完成了第一个年度的所有工作，雪阳棉品科技开发有限公司的资产过户、配置、优化全面落实；各办事处财务、仓库、账目、审计、税务有效衔接；管理制度进一步补充完善，规范运作；法人治理结构、人员调整安排逐步落实；经销模式得到保荐机构等上市团队的一致认同，生产经营、经济效益达到证监会要求的增长目标。截至目前，企业的上市工作正按照预期的步骤稳步向前推进。
&&&&棉纺系统创优势补短板，有效应对危机。2012年由于国家棉花的收储、抛储、且与国际棉价严重脱轨等诸多因素，使纺织行业始终在低谷中徘徊。面对严峻局面，集团科学决策，及时实施限产措施，在保证生产连续性的同时，又确保了职工队伍的相对稳定，努力把亏损降低到最低限度。抓住时机及时开展新产品开发工作，完成了麻棉混纺，精梳100S、120S纱等高端产品开发与生产，实现了集团年初提出的减少流资、降低工人劳动强度、确保效益的目标，有力地保障了整个棉纺系统的生产经营，也为未来的新发展开辟了新途径。
&&& 服装系统快速发展和提升，夯实坯衫大力发展的基础。一年来，针织服装厂，在厂新、人新、底子薄的情况下，采取边生产边扩大、边完善边提高的方法，形成了相对稳定的生产格局，坯衫年生产能力达到1200余万件。在生产管理中，加强全员质量教育和培训，强化操作管理，努力提高员工整体业务技能，严格质量把关，提高质量水平；从各个环节严抓细管，降低消耗，全年共节约原料和及配件达200万元以上；不断完善管理办法和激励措施，全面调动了管理层和一线员工的工作积极性，确保了产量和质量水平的稳定提高，奠定了坯衫服装业务的基础。服装系统全年产值已超过棉纺系统，成功实现转型，成为产业链新的支撑。
&&& 坯衫营销体系业已成形，具备了快速复制的条件。以坯衫营销为主，以雪阳棉屋连锁、电子商务为两翼的3D立体营销体系已经形成。坯衫销售完成了全国22个省级分公司建设，做到了区域全覆盖，坯衫营销2012年的销量是去年的3.5倍，新增加客户是去年的两倍，全年销售坯衫共计500余万件，成就了国内坯衫行业领军地位。雪阳棉屋实现了全面转型升级，从原来单一的雪阳产品专营，转型为集中国优质棉品零售连锁的新模型，整合营销国内各类棉品，成为中国棉品的集大成者和专业的卖场。电子商务平台建设日趋完善，先后开设了雪阳天猫旗舰店、拍拍商城店、阿里巴巴批发平台及雪阳中国制造网外贸平台，自主开发的棉库网正朝着中国棉类产品电子商务的专业平台迈进。
三、在建工程和新开发项目工作进展顺利
&&& 地产公司泰阳&丰泽园项目3#、5#、6#、7#楼已经全面封顶，1#、2#楼均在建设中，目前已销售390多套；花洲览秀、泰阳大厦城中村改造项目也在同步进行；纯青天然气开发经营项目已获市政府批准，前期各项工作正在筹备；十二五少数民族定点生产企业已于12月份由国家民委正式下文批准；国家纺织业的白名单资质使用权获批，标志着进入东南亚市场获得免检。
四、科技创新和品牌建设成效显著
& &自主创新、文化兴企&一直是雪阳集团长远发展战略的重要组成部分。2012年，在集团的共同努力下取得了丰硕的成果。
&&& 科技方面：《纯棉舒肤纱的研究与开发》核心专利被国家知识产权局授权，并获得了&河南省科技进步三等奖&；新注册专利42件，其中发明专利1件，上年度注册被授权的专利19件；知识产权优势（培育）企业被省科技厅批准；上报了2013年&冰凉吸湿快干柔软混纺纱及其生产方法&省科技攻关计划项目；&河南省雪阳科技院士工作站&被省科技厅批准成立，成为我市建立的第一家省级院士工作站，为企业的发展将起到科技孵化器的作用。
&&& 品牌建设方面：中国驰名商标获得批准，新注册商标65个形成全产业链的商标体系，和跨行业保护；强力推动雪阳品牌建设，通过国内的大型产品会展宣传展示企业品牌形象，树立户外标牌提高消费者的认知度，通过媒体宣传提高雪阳的知名度；举办了中国坯衫高级论坛，以&天下同利，合和共赢&为核心价值，全力打造民族品牌；配合第七届全国农运会，提供了价值1000万元印有&雪阳&标志的志愿者服装，把雪阳的品牌形象展示在国人面前。
&&& 企业文化宣传方面：做好企业的内外宣传工作，通过报刊杂志、网络媒体、电视广告宣传企业，提高《雪阳人》报的发行质量，展示员工风采，展示企业形象。利用重要节日,开展形式多样的文体娱乐活动，陶冶员工情操，形成浓郁的文化氛围。强化理论素质教育，提高了全员业务理论水平。全年共组织班组长以上人员培训48期，都全面系统地提高了员工的文化技术素质。
&&& 在生产经营工作取得显著成绩的同时，其他方面也有了长足的发展，诸如党务工作、安全保卫、后勤保障、劳动人事、财务资金、计划评价、基础建设等方面都较好地服务了生产经营。这些成绩的取得，是全体员工在困境中同舟共济，知难勇进，用辛勤的汗水浇灌的结晶！是同志们在攻坚转型的关键时期凝神聚力，顽强拼搏的结果！在此，我代表集团向奋战在各条战线上的员工同志们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！
五、存在的困难和需要解决的问题
&&&& 在总结成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和不足，在2013年的工作中认真对待，努力解决：
1、科学的使用、调配资金是我们发展中亟待解决的问题；
2、集团规范管理方面与先进企业比还有较大的差距，需要改进和完善的还很多；
3、对坯衫新的营销模式在集团内部还需要加强宣传，要让所有的员工认识到我们决策的正确性。
六、2013年度工作计划
&&&& 2013年是企业成功实现腾飞的关键一年，我们必须认清形势，统筹规划，科学布局，坚持&雪阳发展模式&，坚定必胜信念，把握发展机遇，再创新的佳绩。为此确立2013年为公司&目标、责任、管理&年，其整体思路是：以坯衫为龙头，转换机制，创新模型，由生产型企业向营销型企业转变，由中低档产品向中高档产品迈进，做大做强雪阳品牌，形成发展新格局，实现发展新跨越。
&&&&（一）全年具体目标任务如下：
&&&服装系统：全年产量1200万（套）件，其中外协加工300万（套）件；
&&&坯衫营销系统：坯衫基本任务1200万件，销售收入3.04个亿，挑战目标1600万件，销售收入4.06亿；
&&&其他卫星产业：地产公司2013年实现3.6亿元，净利润1.3亿，七福酒店2013年实现销售收入1300万元，净利润400万元。
&&&&（二）加强上市合作，稳步推进上市。
&&&&& 上市工作，是我们2013年工作的重点，要按照证监会的要求，要加强与律师事务所、会计师事务所、证券公司的合作，统筹兼顾，分步落实，各有关部门要全力配合；进一步规范公司的管理制度，完善提高管理水平，按上市公司的标准去做；按照公司法的要求，形成产权清晰、债权明确的法人治理结构，今年将进行股改，集团计划拿出部分股份对忠诚于雪阳，为雪阳做出重大贡献的人员进行奖励，对员工缴纳养老、医疗等五金一险，真正让员工享受到企业发展带来的成果。&&&
&&& （三）坚定信念，完善模型，创新机制，实现新的跨越
&&&&& 坯衫业务，是上天赐予雪阳的一次千载难逢的机遇，是企业真正实现跨越式发展的关键，是服装行业的一次全新革命，是前无古人的历史创举，必将造福十亿中国人民！改变国人着装习惯。对此，我们要统一思想认识，坚定必胜信念，凝神聚力，全力以赴在今年打一个漂亮仗。完善营销模型，在各省建立&雪阳坯衫加工店&，快速复制、发展、实现差异化营销，为区域性直营做好示范。同时组建舞动传媒、校园传媒等新的营销载体，开展城市广场营销，校园营销，引领坯衫新潮流。创新机制，注入活力，建立坯衫新产品研发机构，开发前沿性产品，组建坯衫研发团队，丰富产品，增加工装、卫衣、训练服、学生服、休闲西服等，形成四季产品优势。创新经销模式，在国内外建立坯衫加工基地，逐步从生产型向营销型转变，实施品牌化的运营；大力倡导&天下同利&&和合共赢&的核心价值观，实现员工、企业和经销商三者的互利共赢。
&&&&& 雪阳棉屋连锁，在升级现有店面的同时，再增加直营店6家，商场专柜4家，充分发挥雪阳棉制造的优势，形成规模效益，降低运营成本，增强盈利能力。
电子商务，在巩固完善现有销售平台基础上，重点培育棉库网，采用有效的渠道宣传雪阳坯衫推广，配合服务线下坯衫、棉屋营销，逐步提高网络知名度，用三年时间将棉库网建成国内棉品专业交易平台。
&& （四）强化基础管理，提升管理水平,在转型中实现&质&的突破
&&&& 服装系统，2013年重点抓好以下工作：要在三月底前保证精品生产线全面达产；一是在产量方面，要加大培训力度，开展经常性操作技能培训及劳动竞赛，提升整体业务素质，提高劳动生产效率，稳步提高产量水平；二是在质量方面，要完善制度，规范流程，落实责任，实施全员质量管理，牢固树立全员质量意识，坚决杜绝不合格产品流入市场；三是在消耗方面，要制定切实可行的原、辅料，机务料消耗计划，加大监督检查考核力度，挖掘内部潜力，努力降低生产成本；四是在新产品开发方面要加大开发力度，真正做到行业引领作用；五是要培养、引进、选拔优秀的管理人才，优化管理结构，提高管理水平，向制度化、规范化、现代化的企业目标迈进。
&&&& 棉纺系统，棉纺是我们的基础产业，2013年整个行业形势仍然不容乐观，首要任务是进行技术改造，淘汰落后产能，在艰难的困境中强化质量管理，降低生产成本；继续走差异化道路，开发高科技、高附加值的产品，2013年必须实现三个目标：一是产品高端化，加强整体管理水平，产品质量一定要与世界接轨，实现出口的目标；二是产品高支化，尤其是在目前劳动力资源严重紧缺的情况下，全面生产高支纱是解决问题的最直接的途径，也是目前国内所有大型棉纺企业所追求的方向；三是开发生产特种纱，这一点营销上必须先行，打开一条通路，同时加强研发力度，打出品牌。通过上述三种措施，确保棉纺系统在转型中发展，在发展中调整，在发展中增效。
& （五）加快结构调整，多渠道增加效益
&&&&赛博公司，稳定生产能力，切实加强内部管理工作，特别是设备管理工作，加强技术骨干的培训和人才的引进工作，做到员工和生产两个稳定。同时还要做好内部分配体制改革，全面提高员工的积极性。新上的贴面板项目，按计划实施，快速突破制约板材发展的瓶颈。在营销上实施灵活的销售政策，不断优选客户，在国内逐步确立&雪杨&板材在行业的品牌形象。
地产公司，准确把握国家政策和市场动向，制定切实可行的战略规划及营销方案，提高营销管理能力和水平，扩大优化营销队伍，不断提升地产专业化运营能力。依据2012年销售情况和市场变化，认真总结经验，寻找重点类客户群，以扩大销售渠道。加强内部管理，培养全员销售意识，全方位做好销售的宣传和造势。&&加强员工业务知识、技能及销售实战培训，力争13年销售量和效益实现双翻番。
&&&&七福酒店，按照高档次、高标准要求，提高服务水平。加强教育培训，提高员工队伍素质；加强市场营销，主动寻找和不断调整客源结构；按照星级宾馆的服务要求，细化服务措施，提高宾客满意度；规范管理，在确保企业效益的前提下，建设如家环境，创造邓州服务行业的典范。
纯青然气，在准备就绪的情况下，加快基础设施建设，争取2年内全面运行。
& （六）采取得力措施，强化组织保障
&&&&&严格目标管理，加强目标责任。各部门按月、季度、年度、认真分解2013年的目标任务，层层签订目标责任书，四个系统的每位老总是第一目标责任人。生产计划部、人力资源部、服装营销部、服装管理部、办公室、要密切跟踪、督促目标任务的完成，严格落实考核指标，按月、季兑现奖惩，确保年度目标的实现。
加快科技兴企，实施成果转化。2013年健全科技管理机构，配备专职科研人员，发挥院士工作站的职能，承担省以上科技研发项目，开发3-5个新品种，其中省级以上科技成果1-2个。并加快科果转化，大力推行产业化，形成竞争实力。另外，要加快对坯衫行业标准的制定。
树立品牌形象，实施品牌运作。要在全国开展雪阳驰名商标的宣传，用统一的雪阳logo，附着于产品，形成更为广泛的认知度；要加强雪阳品牌的保护力度，打击假冒伪劣，树立品牌形象；要做好市场培育，提高消费者的认知度；要利用电视、报纸、网络等各种媒体，对企业和产品进行策划宣传，提高雪阳知名度，要多渠道提升员工文化技术素质，展示员工精神风貌，不断丰富雪阳文化的内涵，使雪阳的品牌永放光芒。&&&&
&&&& 强化教育培训，打造优秀团队。今年，集团再拿出50万元用于员工培训，人力资源部要制定培训计划，采取内外结合的形式，做好管理人员的管理培训和员工的技能培训，加大厂情和公司发展战略规划培训，确保员工跟上企业发展的需要；全力推行责权利绩效管控，做好员工招聘，设计人才培育、储备长远规划，完善人才薪酬体系，推动企业可持续发展；同时加大监督、监控、考核力度，大力度进行奖罚，对完成目标优秀的部门、员工给予物质和精神上的奖励，突出的可以越级提拔，对差的坚决处罚，不合格人员的坚决清除员工队伍，从而形成一个勇于担当、重诺守信、务实高效的专业化团队。雪阳集团要以海纳百川的胸怀，汇集重用各路有志之士、精英人才，共图大业，共享辉煌！
&&&&2013年是雪阳爬坡过坎，攻坚转型的关键时期，尽管挑战前所未有，但阻挡不了雪阳健儿披荆斩棘，勇创伟业的步伐！同志们，目标已确定，战斗冲锋的号令已经吹响，我们肩负着雪阳发展的重托，领导着中国坯衫的发展方向，使命光荣，责任重大，我们一定要统一思想，形成合力，同心同德，不辱使命；用我们的聪明才智，务实的工作作风，百折不挠的韧劲，勇往直前的拼劲，克服前进道路的一切各种困难，全面完成集团公司下达的各项目标任务！
&& &最后，给大家拜个早年，祝大家在新的一年里心想事成，万事如意，身体健康，阖家欢乐!祝愿我们雪阳人的明天更加美好！
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