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中国互联网行业精英创业模式及启示
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正文 广告位：A14 广告位：A15 马云：我刚刚做互联网的时候 很多人说我是一只菜鸟 2013-05- :14 [小 大] 来源: 新浪科技 评论: 0
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5月28日上午消息，由阿里巴巴集团牵头的物流项目& ;中国智能骨干网& ;（简称CSN）今日在深圳正式启动。马云在会上表示，这次出来并不是所谓的复出，而是为了实现四五年前的想法，只是今天选择了这个秀，今天的出台，是我们一代人的理想、梦想。
以下为马云演讲全文：
我本来以为当了董事长以后就不需要再出来，但是没想到当董事长最主要职责就是出台和走秀。但是今天这个走秀是我期待了很多年的，这是一个我们阿里巴巴集团思考了4、5年一直希望建立的事，筹划了很久，但是很遗憾这个是在我不当CEO后才正式把这么大一个项目落地。
4、5年来我们一直在思考一个问题，我们到底能为中国物流做什么？其实国家在整个物流建设上投入了几十万亿，但是效益并不是很高，随着电子商务高速发展，我们必须在中国提升整个国家社会的效益，生产制造、小企业，如何能够帮所有的货达天下、货运天下。
今天中国物流高速发展离不开我们在座的三通一达，顺丰以及不在的所有物流公司的发展，我记得去年淘宝双十一节做了191亿，这是一个奇迹，但是更大奇迹居然在一天内运出7800万件包裹，这个数字背后是无数人把自己全家老小发动起来，把这些货送出去，没有让中国物流搞瘫。
但是长此以往中国未来怎么解决这个问题，因为现在中国每天2500万包裹左右，十年后预计每年2亿包，今天中国的物流体系没有办法支撑未来2亿。所以我们有一个大胆设想通过建设中国智能骨干网，让全中国2000个城市在任何一个地方能够24小时，只要你上网购物，24小时货一定送到你们家，这是一个伟大的理想。
四年来我们一直不敢下手，这个理想太大，没有人干过，甚至想都不敢想，我们觉得这是一个国家项目。我们去考察了日本、欧洲、美国，今天在欧洲、美国、日本都没有这样的先例，日本的物流发展非常好，美国物流发展也非常好，但是他们基于IT。
在中国基于互联网、基于电子商务，如何把国家已经投下的基础设施能够发挥作用，如何能够把今天全中国100多万快递人员能够支撑未来再增加的1000万快递人员。从小的来讲，我希望更多的快递人员有尊严，这是一个很好的工作，我希望中国的物流、中国的效率，大家知道中国整个GDP中18%来自物流。但是发达国家在12%，这6个点如果降下来对整个国家经济效益是非常高。
这是一个理想主义项目，这个项目我们不是一年两年做出来，而是准备花十年时间，淘宝花了十年，支付宝花了9年，阿里巴巴花了14年，任何一个有理想色彩的公司必须花十年才能做下来。所以我特别高兴。
我跟快递公司交流过程中，这张网络起来，我们不会抢快递公司的生意，阿里巴巴永远不会做快递，因为我们没有这个能力，我们相信中国有很多快递公司做快递可以做得比我们好。但是这个物流网起来可能会影响所有快递公司以后的商业模式，以前我们认为对的东西可能不对了，因为它完全基于互联网思考。
所以这是我们希望做的，是人们没有做过的。直到今天为止到底是什么产品、方向怎么样、模式怎么样，一直争论不休，但是我们不争论的是这是一个理想主义项目，不仅仅对我们有影响，最主要对社会有影响，对十年以后消费有巨大影响。这是我的看法。
为什么取菜鸟的名字？我刚刚做互联网的时候，很多人说我是一只菜鸟，但是正因为我们这批菜鸟，马化腾、李彦宏，所有这些菜鸟今天变成不一样的鸟，今天700万淘宝卖家，中国无数小的卖家，所有在网上做电子商务的都是菜鸟，只有菜鸟才能飞向千家万户。笨鸟先飞，飞了半天还是笨鸟，而菜鸟还有机会变成好鸟。我们取这个名字不断提醒自己我们要为对社会有敬畏之心，对未来有敬畏之心，我们希望自己成为一只勤奋、努力、不断学习、对未来有敬畏、对昨天有感恩的鸟。
我们希望通过亿的投资能够翘动几十万亿中国已经有的基础设施，能够把国家基础设施发挥出效应。让我们高速公路、机场、码头充分利用，承担起本来应该有的责任。昨天在股东会上讲也许十年里我们失败，谁都不能保证你一定不失败。但是万一被我们搞成了，我觉得今生无悔，终于作为民营企业参与国家基础设施的投资和建设。这是划时代意义。一直以来基础设施是国有企业做，今天我们这些民营企业联合起来希望为这个时代、为这个社会做，今天我们也看到很多国有企业，很多大型企业，像中国人寿、中信，很多金融机构对我们展示出了巨大信心和支持，在这儿表示衷心感谢，后面加入的企业会越来越多，因为这不是为一家企业做，这是为一个时代做。
再次谢谢大家，我还是做董事长，网上说我复出了，做社会化物流不是今天的想法，而是四五年前的想法，只是今天选择了这个秀、今天的出台，这是我们一代人的理想、梦想，谢谢大家！ 收藏本文 相关文章列表: 消息称阿里巴巴将避开美国市场仅在香港上市 马云发力物流公司取名菜鸟网络 菜鸟域名火爆 马云：菜鸟让我们对社会、未来有敬畏之心 阿里牵头组建物流公司“菜鸟网络” 广告位： 你看到此篇文章的感受是:
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从新东方三大佬，到万通六兄弟，到联想柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争等，江湖义气、不合理的股权设置、利益分配不平衡、合伙人角色转变、理念冲突、功高盖主是中国式拆伙的一些关键词。
1、新东方三大佬
《中国合伙人》的原型新东方教育集团则经历过一段广受公众关注的混乱时期，由于新东方学生众多，大众知名度高，一有风吹草动都能引起学生好奇，例如广受学生喜爱的名师罗永浩（现锤子ROM创始人），就曾经& ;带头造反& ;，对呛俞敏洪，造成一时轰动。
新东方的真实故事远比电影呈现得复杂、纠结许多，和君咨询公司创始人王明夫在《高手过招》一书里提及，最早新东方学校是个杂乱无章的大摊子，一块大牌子底下搁着一群个体户，尽管名师辈出，但学校老师如同地方诸侯割据、各自为政，有人把持了托福班和GRE、有人把持了雅思和GMAT，谁能多开班，就能多分钱，校方只管拆帐，其余几乎不管，导致老师们为了自身利益出发，互相挤兑攻击，抢课程、抢学生，对新东方品牌产生了负面作用。
直到2000年俞敏洪找到王明夫，制订出一套统一战略，慢慢把权力重心从& ;地方诸侯& ;手上收回& ;中央& ;，对学校进行股份制改造。王明夫形容，当时各方利益难以平衡，俞敏洪安抚了这个又得罪了那个，最后核心团队辞职的辞职、栽赃的栽赃、跳槽的跳槽、另起炉灶的另起炉灶，争权夺利到了白热化程度，连创始大佬间都气氛火爆。
2、万通六兄弟
万通六兄弟在1991年创立海南农业高科技投资联合开发总公司，此后六兄弟陆续离去，直到2003年王功权离开公司，剩下冯仑为止，历时12年时间。
冯仑在《野蛮生长》中以& ;梁山模式& ;形容万通六兄弟，& ;座有序、利无别& ;，股权利润完全平分，如同梁山泊好汉在海南聚义，是水浒的现代翻版。结果商业合伙的关系中，兄弟情义往往凌驾了合伙关系。
商业关系终究是商业关系，必须回到商业经营的层次就事论事。王石第一次跟冯仑见面时，就预言六兄弟早晚要碰到利益冲突，冯仑当时不以为然，直到第一次拆伙前夕，六兄弟之间对于企业经营理念、决策、资源分配的意见冲突不断，兄弟情义反而成为最难以跨越的一道障碍，& ;我住在保利大厦 房间，潘石屹住楼下，我们很痛苦地讨论着，等待着，就像一家人哪个孩子都不敢先说分家，谁先说谁就大逆不道。& ;
据说，他们最大的分岐在于钱往哪儿投。冯仑说，全部是经营思想上的不同，你想往东我想往西，没有利益上的纷争。大家说不到一块去，于是争吵就不可避免。& ;大约有一年时间，我们一开会就吵，几乎天天吵。& ;潘石屹说，吵到无法调和时，剩下的只有分手。
1994年秋天，万通六雄在广西西山开会，这次会议在万通历史上被称为& ;分裂会议& ;。表面上的矛盾是冯仑和潘石屹而起，最简单的说法是，当时的冯仑要干事，而管钱的潘石屹不给钱，矛盾就变得尖锐了。表现形式是这样的，但背后的因素是价值观的明显冲突：冯仑生于古城西安，西安是古老的首都，封建礼仪传统思想根深蒂固。陕西人多数很固执，是骨子里的固执，对外人都很给面子，但内心却异常执著，从不被别人所左右。然而，从人事的角度上来说，当企业做到一定的规模，大家都太能干，而且个个都是老板之才，这本身就会有问题。在这次会议上，几个人吵了不下十几次。王功权哭了，冯仑也哭了& ;& ;无关利益，泪为情洒，就好像一场同甘共苦、坦诚相爱的婚姻，终要忍痛分别。
熟识新东方三大佬的人士说，三人因为有创业的革命情谊在，许多冲突是在一方觉得对方应该能理解、支持的情况下，发生了期待的落差，导致严重的失落感，使彼此间的冲突放大、更加难以收拾。
一次俞敏洪得知徐小平竟然带领内部教师进行& ;革命& ;，反对他的新政，心中愤怒不解，直接让人把徐小平的办公室占了;隔日徐小平上班一看，见到自己的办公室里坐着别人，几乎说不出话来。但是在熟悉双方的人士看来，徐小平也有私下为俞敏洪化解集体冲突的想法，并不是单纯为了反对俞敏洪，& ;他们的事，反正说不清。& ;类似的冲突持续进行了四到五年，王强、徐小平以淡出新东方收场。
1995年，六雄正式分手，散伙基本上是按各人原来所分管的业务来分的。因为几个合伙人既在万通集团里任职，又是各个分公司的经理。按照商业操作模式，5个合伙人平分了万通65%的股权。潘石屹拿走了北京的那块地，后来做了现代城，易小迪分得了深圳的分公司。
现在看来，以& ;水浒模式& ;起家的万通，梁山众好汉打下一定的江山后，分解是必然的。十年后，潘石屹总结说，这次裂变就像宇宙爆炸一样，越变越小，最后终于裂成了碎片，变成了一个个独立的个体。这一个个独立体又不断裂变，裂变最后的结果就有了从万通分离出来的30多个做房地产的董事长和总经理，& ;万通& ;也被称为是房地产界的& ;黄埔军校& ;。
3、联想柳传志和倪光南
1994年联想集团创始元老倪光南状告柳传志事件尤其具有代表性。
倪光南是技术派，柳传志是销售派。柳传志曾经在公司宣称，& ;只要老倪说的都对，老倪是有效数字1，别的科技人员都是0，这些0只有跟着倪光南干才能出成绩。& ;柳传志是这样说的，也是这样做的。倪光南在香港开发联想286主板，事前，柳传志再三叮嘱负责生产的周晓兰：& ;设计出来的主板一定要再三审查清楚，再去生产，批量生产后，再发现错误，损失就太大了。& ;倪光南等不得时间，强令周晓兰投入批量生产，结果出了错。周晓兰和倪光南发生争执。最后，柳传志不得不出场，硬着心肠对周晓兰吼：& ;和老倪发生的任何矛盾，都是你的不是。做这件事情，出了成绩，是倪总的，有错的话，你就得担着。不行，将你调回北京。& ;最终，柳传志将周晓兰调回了北京。
但是，最终两人对公司经营的理念到了最后南辕北辙，联想退出倪光南主导的汉卡市场，柳传志并且否决了倪光南申请的大笔研发经费，倪光南在联想的主要项目几乎停摆。
两人关系在公司成立的第10年崩溃，但是倪柳的关系千丝万缕，很难善终;倪光南状告柳传志存在个人经济问题，认为柳传志在联想的香港IPO项目中窃取国有资产，虚报资产负债表，几乎到了恨不得把柳传志送进监牢的程度。倪柳恶斗持续多年，后来倪光南在接受媒体采访时坦承，年是他人生最痛苦的阶段，如果当时柳传志不把他& ;踢出& ;联想，他也可能会沉浸在负面的情绪里，难以开展自己新的人生。
倪光南的这一着没能让柳传志身陷囹圄，柳传志后来却真的把一度有联想接班人气势的孙宏斌（现融创中国董事长）送进大牢。柳传志向来不吝提拔年轻后进，现任联想集团董事长杨元庆、神州数码董事局主席郭为都是在20多岁时获得重用，成为单项业务的总经理。
孙宏斌也是在联想内部快速获得提升，然而外界认为孙窜红太快，节制太少，让联想内部人士认为有动用公司内部资产接济个人事业的企图。柳传志硬是以挪用公款13万元的罪名将孙宏斌移送法办，最终孙在否认犯罪的情形下获判有期徒刑五年。两人爱恨交织的师徒情分至此并未结束。当孙宏斌出狱后，柳传志给了他第一笔资金创立顺驰地产，东山再起。 下一页 收藏本文 相关文章列表: 一位手游资深人士的自述：做手游就像做电影 徐小平：我与《中国合伙人》的故事及我的中国梦 陈年谈创业：荣誉归创始人 具体利益归团队 周鸿祎:在巨头的阴影下要比巨头更贴近用户需求 广告位： 你看到此篇文章的感受是:
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极客网7月19日（北京）
大众创业，万众创新！这振奋人心的八个大字，就像一道利闪，划破宁静夏夜的万里长空，让那些本就不安份的人，更加躁动起来。2015年以来，离职创业潮一波接着一波，其中既有知名企业的高管、大佬，也有名不见经传的中基层、草根。据国家工商总局15日发布的数据显示，今年上半年，全国新登记注册企业200.1万户，比上年同期增长19.4%,注册资本（金）12万亿元，增长43%.全国平均每天新登记企业1.11万户，其中二季度新登记企业连续三个月保持高位。
显然，新政策已经激发起全社会的创业热情！而在所有创业项目中，互联网项目无疑是最大的热门。无数的创富神话，让这个行业充满吸引力。然而，诚如《围城》中的那句经典台词，外面的人想进去，里面的人想出来。普通大众，更多的时候只看到了互联网企业成功的光环，而没有看到其在创业过程中的辛苦与辛酸。真正用心做过互联网的人都知道，这条创业路，可能比其它任何一条都难，尤其是在当今这个巨头林立的环境中！尽管如此，互联网仍被认为是最具潜力的创业领域，创业者前仆后继，各大细分市场热闹非凡&&
众所周知，在中国，互联网是资本市场最活跃的领域，这里似乎从来不缺少资金，好像随便一个项目都能融个千八百万，十亿级融资并购事件也是家常便饭。几乎每天都在上演的烧钱大战更不在话下。有人说，在资本驱动下，中国互联网创业已经发展出三大&流派&,即：To B（企业），To C（个人），To VC（风投）。这种分类方法，虽然有几分玩笑的意味，却也十分真实地反映出，部分互联网创业者的投机心态。在快速变现心理支配下，创业最重要的不再是解决问题、创造价值，而是如何讲好了一个故事，快速地圈人、圈钱。
近日，新东方事长兼首席执行官俞敏洪在接受记者采访时感慨，洪泰基金6个月收了五六千份BP（商业计划书），而不靠谱的创业者越来越多，异想天开和想骗钱的太多了！有没有一句道破天机的感觉？
事实上，在很多人心中，创业已然变成了一场资本游戏：天使、A轮、B轮、C轮&&IPO上市、套现、退出。这是一个简单的逻辑，却能让数以万计的人相信，并全心投入其中。不知道是谁设计的这套系统，但显然玩家正变得越来越多。有的时候，不是创业者们希望投机，而是身在其中，身不由已。不管什么原因，一旦进入这场游戏，自己就不再是自己了。资本会推着你一直向前，一轮一轮地走下去。而在这个过程中，很多人会放弃初衷，被资本裹胁。是创业者投机，还是资本方急功近利，真的不是一两句话就能说得清。不过，可以肯定的是，正是有了这些人，这些事，在中国创业才变得异常精彩。
在上一个十年，中国互联网行业发展历程非常激动人心，门户、电商、分类信息、游戏、搜索&&每个细分领域都迸发出勃勃生机。其中，一大批&只圈人，不干活；只搭桥、不做事；只摆渡，不淘金&的创业公司引人注目。其中不乏58同城、淘宝、天猫、、聚美这样的知名平台。而近两年来，随着O2O的快速兴起，房产、装修、外卖、健身、美甲等越来越多的传统行业，开始被只圈人，不干活的互联网平台强势介入。并且越来越多的人开始注意到这样一个怪现象：往往那些只圈人，不干活的第三方来做这些事，却能成就一个不同凡响的大平台。而那些，直接售卖自家产品、服务的平台，反而没有一家成气候！
也是因为如此，越来越多的互联网创业者，将圈人作为第一要务，而后面的服务反而似乎没那么重要了。因为，反正有人能做好，一样圈过来就是了。
互联网的核心功能之一是解决信息不对称，而海量用户是实现这一切的基础。也就是说，要想很好地解决信息不对称，必须先有海量匹配双方的用户。所以，大部分互联网创业项目先圈人作为第一要务。这本无可厚非，但不同项目，圈到人之后要做的事也不尽相同。有些项目，解决了信息不对称，就已然大功告成。如58同城这样的分类信息网站，淘宝这样的电商平台。而另外一些项目，圈到人之后，还要苦练内功，把服务做好，而不是简单的信息匹配！
举一个例子：
有家叫51社保的公司，成立于2007年，已完成A轮融资。从他们的名字中即可看出，他们的主营业务是为创业型企业提供社保代理服务。这家公司一出场便喊出了颠覆传统社保服务的口号。当前服务包括工商注册、社保代理、公积金开户等。与传统代理服务公司不同，51社保以互联网公司自居，并通过一系列品牌包装和市场宣传，着力打造&高端&的品牌形象。这样，不仅可以将自己与数以千计的传统竞争者划清界限，还可以更好地赢得创业者信任。然后，再用相对低廉的服务报价去撬动市场。不得不说，这套玩法非常奏效，发展初期客户增长很快。然而，51社保并不是自己做服务，而是将接到的单外包给第三方服务机构。这就是我所讲的，只圈人，不干活！
不得不说，51社保的品牌包装与宣传能力还是蛮强的，笔者几次接触，便下定决心放弃原来的传统供应商，转投这家&高大上&的互联网公司。然而，合同签定后的服务，简直一塌糊涂。第三方服务机构从来不会主动电话告知进度，我们主动电话过去，大部分时间是无人接听或很久才有人接听。材料寄回之后的解说，更是草草了之。最终，笔者不得不用回原来的传统供应商。
这个案例暴露了&只圈人，不干活&模式的一个硬伤，那就是服务质量。所以，笔者个人认为：只圈人，不干活的思路，可能仅适用于58同城这样的信息平台型公司，而并不适合51社保这种自己做服务的创业项目。道理很简单，来58同城的人，是为了找上面的其它服务商，不是58同城，原则上58同城可以不对服务质量负责任。而来51社保上的人，是为了找51社保，而不是其它供应商，所以51社保必须要对服务质量负责任。而将服务外包给第三方，服务质量很难保证。
另外，自己不做服务，外包给第三方机构，表面上看是&专业的人，做专业的事&,其实是自己核心能力缺失下的无奈选择。在这种情况下，品牌信任度难建立。更重要的是，在，每个行业都竞争激烈，自己给不出核心价值，用户忠诚度就没有基础，发展很难持续。
既然如此，精明得不能再精明的互联网创业者，为何还要坚持这种模式呢？
因为，任何事情，都有两面性，只圈人，不干活的模式也有很多优势。首先，如果不考虑具体服务执行，在人员、精力有限的情况下，创业团队可以专注做规模。规模起来之后，再发力补齐短板，提高自己的服务的执行能力，也并非没有可能。互联网创业成功有两个基础，一是速度，二是规模。在圈地阶段，专注圈人，或许是一个明智的选择。正所谓，适合的时间，做适合的事！
另外，只圈人，不干活，适合&轻资产、小团队&的创业者。这种模式，让草根创业者有机会参与相对较重的项目。也就是说，这种模式让者，可以在自身资源有限的情况下，最大限度拓展服务内容和半径。如果牺牲一些服务质量，但可以让者的业务模型更加灵活，也并非不可行。毕竟，在这个竞争如此激烈的市场，赢得机会和活下去，比其它任何事情都重要！
总之，模式是死的，人是活的，在不同者手中，同样的模式可能迸发出完全的活力。相同的创业者，不同的阶段，要做的事和要用的模式也可能有所区别。谋事在人，成事在天的道理可能也在此。作为一名创业者，我们能做的，可能只是放正心态，理性面对创业过程中的每一个问题。
只圈人，不干活，你怎么看？（完）
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