基于SWOT分析的武汉“1+8”城市圈发展对策研究--《江苏商论》2010年04期
基于SWOT分析的武汉“1+8”城市圈发展对策研究
【摘要】：随着改革开放深入和中部崛起战略实施,武汉城市圈的发展变得越来越重要。本文运用SWOT分析法对武汉城市圈发展的优势、劣势、机遇和挑战进行分析,以此为基础探讨推进武汉城市圈的相关发展策略。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F299.27【正文快照】：
武汉“1+8”城市圈位于湖北省东部,包括1个特大城市(武汉)、7个地级市(黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江)和1个县级市(天门)等9个城市组成呈放射状分布的城市群,总面积5.78万平方公里,土地和人口占全省的31%和51.6%。本区域历来是中部经济发达地区之一,在湖北占有举
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能答出这20个问题，你就可以创业了！要做好SWOT分析
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摘要有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可时，最好解决如何处理公司财务与日常需求等问题。
　　少想创业的人都认为，自己的点子价值万金，能够改变这个世界。但在付诸于行动之前，不妨先做做这份问卷，它能让你了解自己成功或失败的可能性有多高，下一步应该放手去做，或继续思考。
　　你脑子里有一个好点子，它价值万金，就等着你动手大干一场了？抑或它只是个空想，实际上完全赚不回钱来？
　　这个问题撂倒了很多想创业的人，在冒把险成立个公司前停下了脚步。幸好，在把你的想法付诸行动之前，你大可以拿出一段时间，先验证下其成功或失败的可能性，让自己更有把握一些。
　　以下，就是20个你应该扪心自问的问题。在投入大量时间、金钱和其他资源之前，来对你的创业点子进行一番验证：
　　1. 你要解决什么问题？
　　如果你无法明确说出自己的产品或服务能解决的问题，你的点子可能根本就不靠谱。
　　2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的？他们的解决方案成功或失败的原因是什么？
　　你可以从先行者那里学到很多。
　　3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点？
　　你能想出来的优点越多，便越有可能表明你的产品真正满足了一种需求，成功的几率也就越大。
　　4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性？
　　如果你无法用简单的语言描述这些主要特性，这可能意味着你的想法尚不成熟。
　　5. 是否有人已先你一步，把这个点子做出来了？
　　如果已经存在类似的解决方案，你如何实现差异化？如果你没有任何明确的、差异化的优点或特性，你可能需要换个新点子。
　　6. 你的潜在竞争对手有哪些？
　　有竞争对手不是坏事——这意味着这个市场确实存在。尽管如此，如果一个市场的竞争过于激烈，或者主导品牌在消费者中建立了强烈的亲和力，这样的市场将很难进入，因此，了解你创业后要面对的一切非常重要。
　　7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的？
　　在开始创业前，你需要非常清楚自己与竞争对手的区别所在。
　　8. 你是否做过SWOT分析？
　　这个框架可以帮助你了解自己想法中的优势、不足、机会和威胁，让你对成功的可能性有更清晰的认识。
　　9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源？
　　虽然创业者不一定要很有钱，但你肯定需要投入一定量的时间和资金，多少则根据你想创业的方向而定。如果你没有渠道去获得所需的资源，最好等到情况有好转了再考虑创业。
　　10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议？
　　当然，在不得已的情况下你也可以单枪匹马，但在创建新公司的时候，来自相关行业的其他人的建议，可以帮助你避免一些不必要的开支和失误。
　　11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益？
　　这是市场研究的开始——你知道谁会成为你的用户吗？笼统的调查结果并不足以说明问题，你必须花时间全力研究你的目标客户。
　　12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大？
　　如果你还不清楚市场的规模，就必须进行大量的调研。了解有多少人需要你的创意——以及他们愿意花多少钱购买，这些调查结果将帮助你确定自己的想法是否可行。
　　13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈？
　　在加大投资之前获得反馈，可以帮你避免做出一款没人真的想要的产品或服务。
　　14. 你能否设计出一个登陆页面，鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息？
　　用这种方式来测试消费者对一款产品或服务的兴趣，简单又花不了多少钱。如果有许多人对此感兴趣，这表明你已经找对了方向！
　　15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少？
　　许多创业者常犯的一个错误，就是认为他们必须马上将一个完整的成品推向市场。创业者应该考虑从小做起，测试消费者的兴趣，并不断完善更新。
　　16. 你能否让目标市场的付费客户，根据设计图或实物模型便预订产品?
　　产品预订是客户承诺的可靠标志。有人说，消费者感兴趣是一回事，而下单订购则是另外一回事。后者是更强有力的成功信号。
　　17. 你能否自己生产产品？或者这方面你有没有一位可靠的合作方？
　　正如你所料想的那样，在创业之前，你需要知道实际上将由谁生产第一批产品或服务，以及生产成本是否在你的预算范围之内？
　　18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴？
　　找到付费客户之后，你需要增加实际发货量来满足需求。你有没有渠道找到合作伙伴以及所需的资金？
　　19. 如何才能实现收支平衡或盈利？
　　有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可的同时，你最好制定一套方案，解决如何处理公司的财务与日常需求等问题。
　　20. 投资者如何从你的想法中获利？
　　如果你希望在创业时，有人与你风雨同舟，帮助你成长，你必须知道如何让他们从中获益。
　　要给出所有这些问题的答案，或许需要花上一些时间，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通过了所有这些检验，那就放手去做吧！反之，请继续思考——你的下一个点子或许就将改变世界。
965゜1726゜2553゜3530゜4527゜5505゜6338゜7318゜8185゜9132゜10
3404゜12476゜22260゜31579゜41563゜51554゜61520゜71459゜81286゜91218゜10TOP热门关键词
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工商管理论文范文目录摘要IAbstractII1营销环境分析21.1宏观环境分析21.1.1人口环境21.1.2经济环境21.1.3技术环境31.1.4政治法律环境31.1.5社会文化环境31.2微观环境分析41.2.1公司本身41.2.2市场营销渠道41.2.3顾客 ...
工商管理论文范文
AbstractII
1 营销环境分析2
1.1宏观环境分析2
1.1.1人口环境2
1.1.2经济环境2
1.1.3技术环境3
1.1.4政治法律环境3
1.1.5社会文化环境3
1.2微观环境分析4
1.2.1公司本身4
1.2.2市场营销渠道4
1.2.3顾客4
1.2.4竞争者5
1.3 Fashion Net公司进入中国市场的SWOT分析6
1.3.1 Fashion Net公司的优势6
1.3.2 Fashion Net公司的劣势6
1.3.3 Fashion Net公司的市场机会6
1.3.4 Fashion Net公司的环境威胁7
2 Fashion Net公司的营销战略9
2.1服装市场细分9
2.1.1按年龄细分9
2.1.2按产品属性细分10
2.1.3按消费人群类型细分11
2.1.4按地域细分12
2.2 Fashion Net公司的目标市场13
2.2.1按地域确定的目标市场13
2.2.2按顾客确定的目标市场13
2.3 Fashion Net公司的市场定位14
3 Fashion Net公司的营销策略16
3.1产品策略16
3.2价格策略16
3.3渠道策略17
3.3.1百货商场17
3.3.2专卖店17
3.4促销策略17
3.4.1海报17
3.4.2网站18
3.4.3优惠券18
3.4.4服装节18
参 考 文 献20
随着中国经济实力日益增强，人民生活水平明显提高。人们开始追求时尚与个性的生活方式，服装成为人们生活重要的一部分。中国服装市场前景广阔，人口较多，适合服装行业发。Fashion Net公司要想顺利进入中国市场就需要制定科学的市场营销策略，增强自身竞争力，实现迅速发展，进而促进公司的蓬勃发展。在中国市场，服装行业的前景是非常广阔的。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要, 谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。
本论文围绕Fashion Net公司的SWOT分析及战略展开讨论。首先分析该公司的概况和营销现状；然后分析公司进入中国市场中所面临的优势、劣势、机会和威胁；最后进行市场细分及确定目标市场和市场定位，并提出相应的营销策略，Fashion Net公司要成功进入的中国市场需要一个适合自己的营销方案。
关键词：SWOT分析；STP战略；营销策略
Fashion Net's SWOT analysis and marketing strategy when they enter the Chinese market
Along with China's growing economic strength, the people's living standards have been markedly improved. As people begin to pursue the life style of fashion and selfhood, costume has become an important part in people's life. China's broad prospects of costume market and large population benefit the costume industry. In order to enter the Chinese market favoring, Fashion Net Corporation needs to frame scientific marketing and sales strategy, enhance their own competitiveness and realize a rapid development, so as to promote the vigorous development of the corporation. In the Chinese market, the prospects of the costume industry are very broad. The one who can furthest meet the needs of the consumers of different ages, different economic status, different cultural backgrounds, will gain the maximal develop space and economic benefits.
This paper discusses on the Fashion Net's SWOT analysis and tactic. First, I’ll analyze the general situation and sales status quo of the corporation, then the advantages, disadvantages, opportunities and threats the corporation will face when they enter the C Finally, I’ll make market segmentation, fix on target market and market positioning and put forward relevant marketing strategy, for Fashion Net corporation needs a suitable marketing scheme for their own to enter the Chinese market successfully.
Key Words： SWOT analysis ； STP strategy ； Marketing strategy
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