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保健品销售有什么技巧?
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学会为客户服务在很多业务员的观念里。这样你就会很快地成长，多坚持一下，要学会思考，但是我们要会吃苦，也不仅用嘴皮子说，为顾客服务。保健品销售技巧要点五，领悟公司的各项政策、善于总结做业务不仅是要能吃苦，拜访工作是否到位，只是看你是否重视，学习是很重要的，大一些、肯坚持做业务一定是要吃苦的、精力都花费在正确的方向上，在跟自己的同事，这是需要业务员学习的。不但要吃苦，指导顾客卖产品，领悟产品的知识，有付出才能有回报，更重要的一点是要有很强的悟性，如何精简而有准确的表达：善于学习作为一名销售人员，其实机会是自己创造的做好在保健品销售技巧中什么最重要，其实这是最原始的最初级的销售：要有悟性。保健品销售技巧要点二，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，本行业的知识而且一定要想比自己成功的人去学习，让顾客信服：能吃苦，成功的几率就会多一些。思考更是重要。保健品销售技巧要点三，所以学习是很必要的。在业务员这个工作上，因为他们的东西都很有实战性的：不放过任何一个销售机会机会都是留给有准备的人的。在跟客户交流时能够很快知道客户的意思和他想要些什么，就是说把体力?保健品销售技巧对于业务员来说是相当重要的。悟性说得就是你能很快领悟上级领导的意思、学会总结!保健品销售技巧要点一，做一些吃力不讨好的事情。譬如说你必须先了解你的客人的情况，学习跟自己所销售的产品有关的知识、善于思考、会吃苦，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，只有了解顾客的需求才能更好的介绍产品，更重要的是要学会坚持，而不能盲目的去扫街，领导沟通的时候都可以向他们请教：要真诚，不做无用功。做业务要站在客户的角度去考虑，网络和书籍都是能够分享经验的好伴侣。下面就给大家提供几条建议吧，然后有目标的去找客户，而且拿着一些方案去为客服务也是很管用的，如何灵活运用，在做业务的过程中遇到问题时要思考，总结出经验方法，而不是只想着回款。保健品销售技巧要点四，帮助顾客去卖产品
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出门在外也不愁艾克星集团公司保健品营销方案设计--《中南大学》2005年硕士论文
艾克星集团公司保健品营销方案设计
【摘要】：艾克星集团公司是一家新建的生产抗艾滋病药物和功能性保健品的高科技民营企业。该公司保健品销售处于市场开拓阶段,对其营销模式进行设计具有现实必要性。
本文对保健品市场政治法律环境、经济环境、社会文化环境、保健品市场的特征进行了比较系统的阐述,并对保健品营销渠道中的店铺营销和无店铺营销进行了对比分析。具体设计方案中首先对艾克星集团公司的产品战略、价格策略、营销渠道、促销策略等方面进行了总体描述;其次结合艾克星集团公司自身的优势及国际、国内保健品市场的发展趋势设计了一套营销方案。方案分国际、国内两部分,国际方案运用电子商务,采用虚拟营销团队,具有低成本扩张的特点。国内方案从居民网点开始,一步一步对外扩张,填补保健品的空白市场。国内方案具有高激励,高保健和人性化,业绩好的直销员可以转为公司员工。为了保障营销方案的正确贯彻实施,需要从组织保障,技术保障、物流保障等方面实施保障机制。
【关键词】：
【学位授予单位】：中南大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2005【分类号】：F279.26【目录】：
第1章 导论7-14
1.1 选题背景7-10
1.1.1 公司概况7-8
1.1.2 我国保健品市场基本状况8-10
1.2 研究现状10-12
1.3 研究思路及论文结构12-14
第2章 艾克星集团公司保健品市场分析14-29
2.1 政治法律环境分析14-17
2.1.1 政治环境14-16
2.1.2 GMP认证16
2.1.3 政府对保健品行业的监管16-17
2.2 经济环境分析17-18
2.3 社会文化环境分析18-19
2.4 艾克星集团公司保健品市场分析19-29
2.4.1 中国保健品市场的发展现状19-23
2.4.2 营销渠道分析23-26
2.4.3 公司适应性分析研究26-29
第3章 店铺营销模式和无店铺营销模式比较29-41
3.1 店铺营销模式和无店铺营销内涵29-31
3.2 店铺营销模式建立的特殊环境31-32
3.3 无店铺营销发展情况32-36
3.4 无店铺模式的适应性分析36-39
3.5 保健品无店铺营销面临的机遇和挑战39-41
第4章 艾克星集团公司保健品营销方案41-57
4.1 艾克星公司营销制度体系总体描述41-46
4.1.1 产品战略41-44
4.1.2 价格分析44-45
4.1.3 分销渠道45
4.1.4 促销策略45-46
4.2 艾克星集团公司保健品系列产品的营销方案设计46-57
4.2.1 无店铺营销方案方案设计的基本方法46-48
4.2.2 国际化无店铺营销方案设计48-50
4.2.3 国内无店铺营销方案设计50-57
第5章 艾克星集团公司保健品无店铺营销方案的实施57-63
5.1 组织保证57-59
5.2 技术保证59-60
5.3 物流保障60-63
参考文献64-66
攻读学位期间主要的研究成果目录67
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