怎样拉赞助合同?

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如何拉赞助
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如何拉赞助?
我是南理工登山协会的,想拉赞助,可是经验不够,有高手能告诉我拉赞助时候需要朱医生么吗?需要准备什么?越详细越好!
1.在拜访前,。对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。2.掌握大量的名录。3。如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时,那我可保证,你不会成功。毕竟学校的市场有限,在多也多不过10万人,一次电视广告的费用,街头广告,虽然价很高,但是公司还是乐意选择于此,因为这样的影响力高,宣传面广,你要知道,一次学校的活动只有几天而已,但是公司想要的是经济效益,就算他们为你提供5万元,你能保证就靠这些宣传能睁回来吗?换位思考,你若是这家公司的上层,你会为这种没有回报的活动而赞助吗?问题很简单,公司要的就是收益,就看你去怎么做,谁都会宣传,公司都有大量的销售人员,用不着再费心思寻求这些,所以说大家不要总是想着帮公司宣传,想想其他的方式吧!要想学会拉赞助,首先要学会忍气吞声,进了公司,你首先面对的不会是领导,而只是前台接待,如果你连这一关都无法通过,后面的再好也没用,过前台并不是很容易的一件事,因为她们会有很多事要忙,没有多余的时间来听你说,因此要简练,易懂...和上层对话需要斗志斗勇,想好自己来的目的,不要过于紧张,但也不能松懈,足智多谋的你,看你怎么去面对~~~
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