如何做招商广告？
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　　目前在做招商的企业很多，时不时的总能看见招商广告，其实对众人来说招商这个词早已烂熟于心了。那么招商广告该如何去做呢?其实谁也不能给出一个标准答案，有很多人去试图做这个标准答案，今天，长松咨询和大家来了解一下这个参考答案如何?
　　做招商广告，是很多企业在新品上市时首要的选择。招商广告成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。那么，做招商广告如何做到集中定位、箭不虚发的呢?
　　1、明确目标客户
　　在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如&做招商广告&之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。例如：通路快建在给盛洁做招商广告时，提出&白领的第二份兼职&，吸引了大批有空余时间，又想自主创业的白领阶层。
　　2、广告语要简明扼要
　　更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读。所以招商广告一定要言简意赅，让人愿意去读，都了解。
　　3、招商广告的设计要图文并茂，展示企业实力
　　近几年有一种说法，现在已经是&读图时代&，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对&图&的高度重视。而且，必须强调，&图文并茂&的&图&首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。
　　招商广告也是一门很深的学问，你到底了解多少呢?通过这些你是否会去从新审视招商广告呢?
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企业如何做有效的招商广告
离开这个&立基点&，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药&苦乐宁&胶囊的招商广告，其标题是&糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁&&四大特别优势，真正与众不同&，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①&黑马&、&&大特别优势&、&真正与众不同&等词语已经被广告人&用烂了&，没有丝毫新意，吸引不了读者注意;②没有准确表达出招商广告的&立基点&，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂&福明益视颗粒&的招商广告，其广告文案的标题是：&全国招商，国家新药&&&，广告的最底端的标题文案是：&尽快抓住难得商机，早日获得市场空间&，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的&肝脏太累了，快洗洗&肝&吧&，某公司的&能减肥的牛仔裤，市场绝对炫&等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能&贪&，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法&&现在已经是&读图时代&，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对&图&的高度重视。而且，必须强调，&图文并茂&的&图&首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却&毫不客气&地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学&浮夸风&。翻看招商广告，不难发现广告内容的&浮夸风&越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别&浮夸风&广告的能力越来越强，从长远来看，&浮夸风&式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受&骗&，&招商&在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会&露马脚&，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有&区号&;某公司的招商广告文案中错别字出现8个;某公司的招商广告文案标题承诺一年赚&88万元&，正文中却只提到&75万元&等等，举不胜举。
这些错误虽然不算&大&，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛&打&：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种&减肥&器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心&减肥&器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失;二、鉴于广告效果整体在走&下坡路&，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
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怎样才能成功招商？想必这是很多城市招商局所关心的问题，大家都知道一个成功的招商宣传片能在城市招商环节中发挥重要的作用，可以很直观的向投资者展示城市的发展潜力以及优势项目，那么如何才能让一个开发区招商宣传片发挥更大的作用，更好的推动城市招商的工作呢？
首先，要注意开发区招商宣传片展现的内容，要求的不仅是对城市实力、政策的一种展示，更重要的是对城市优势项目的展示，一定要明白，策划制作好的招商宣传片，最重要的目的是吸引目标投资者的关注，所以侧重点应该放在对成背景、城市前景、项目投资价值优势上。一部开发区招商宣传片，运用图象、声音、语言、文字等多种元素，全面地介绍一座城市，就像一城市的张艺术化名片。
其次，一部开发区招商宣传片可以多视角、多渠道地去传播。它可以通过网络去传播，随着新媒体时代的到来，除了网站外，通过其他的传播方式也能起到很好的效果，例如：微信、微博等，在投放招商宣传片之后，还能清除的了解浏览量如何、咨询量怎么样，浏览量如何，以便更精准、更有效地将做好的招商宣传片投放给目标投资者。还可以通过展会等一些招商会议去传播城市的信息，可以通过将招商宣传片刻入光盘进行发放，以起到更好的招商效果。
除上述的两点外，在城市招商引资的过程中，不能只通过开发区招商宣传片，更要从自身建设做起，是想投资商从宣传片中了解到的城市信息跟实际不相符，那么谁还会前来投资呢？还有就是在城市选择制作招商宣传片的时候一定要找一些大的宣传片制作公司来配合完成，不应单单的为了节省资金而选择一些小的公司，这样不但不会起到很好的宣传效果，从某种角度来讲对城市发展也会起到一种负面的影响。
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