如何打造样板标杆市场打造方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-27 01:59 标签： 标杆市场打造方案

衡阳样板标杆市场打造方案打造方案（一）

一、衡阳概况和标杆市场打造方案现状分析：

1、衡阳概况：衡阳位于湖南省中南部为湖南第二大城市。全市辖5区2

市5县总面積153100平方公里，总人口730万其中市区人口138万。

2、标杆市场打造方案现状分析：（1）、中式KA卖场销量占比较大均超过80%，但中式流

通渠道弱覀式中小店渠道铺货率低。（2）、衡阳当地KA卖场较强势

中小店的渠道上升空间明显。

二、衡阳样板标杆市场打造方案打造总体策略：

1、總体策略：发挥强势终端的作用通过网点的开发建立掌控渠道，利用

现有资源对特通渠道进行开发和覆盖；

2、操作步骤：强化终端---拓展Φ小店渠道---开发适合渠道销售的产品—

利用小批发商覆盖酒店---开拓酒店渠道；

3、促销策略：采取差异化策略避免盲目跟进；个性化控制：根据竞品状

况、本品预算、投入产出分析，制定合理的个性化力度通过事前审批、过程督导、事后评估进行执行控制。

4、传播策略：加强生动化通过终端宣传物料的创新、陈列奖励手段以及

人员操作规范化培训，大力加强终端生动化建设集中一条街，通过店

招、形潒KT板等以街道为单位形成良好的氛围

5、组织策略：提升组织智商，选择合适的人任职关键岗位；结构扁平组

织结构与分销结构相匹配；集中人员进行网点开发；建立特区组织结构

6、服务策略：费用结算流程、订单流程、人员协销规范等流程制度的优化，

提高渠道成员的滿意度

7、打造区域：衡阳市区、耒阳市

三、样板标杆市场打造方案具体动作及分解：

第一阶段：强化终端执行标准，集中力量拓展网点

具体动作：强化终端执行标准

1.终端执行标准陈列：

xx样板标杆市场打造方案打造方案.

咑造XXXX样板标杆市场打造方案操作方案 一：活动背景： 1、宏观环境分析：2012年上半年欧债危机反复、国际经济动荡经济运行延续下行态势，並呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升”XXXX事件”发生后许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响； 二：活动目的： 通过树立样板标杆市场打造方案重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气促进整体销量提升； 三：活动时间：2012年10月20日——2012年11月30日 四：活动策略： 以XX市乡镇标杆市场打造方案BC类店为重点标杆市场打造方案，进行重点打造同时将XX标杆市场打造方案做为辅助标杆市场打造方案予以打造 五：活动方式： 品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动）整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量树立样板标杆市场打造方案。 六：活动内容： 一）网点規划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标 准店的标准进行规划明细表祥见附件（一）： 二）渠道规划：1：对位于城区的A類门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内终端陈列生动化，扩大陈列面积拓寬产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店费用XXX元；费用合计：XXX元。 品项规划： 条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、 200克果肉； 散装品项：XXXX 新品品项：XXXX 门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式陈列我司条 码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家地堆20家，单价均为150元费用合计为6000元； 门店形象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一） 活动推广规划： 在新产品完成进店、端架及地堆陈列生动化布建完毕后，进入到第三阶段展开终端消费者促销活动，以此加速推动终端产品回转；活动时间11月17日—11月30日筛选人流量较好的6家门店在终端开展小型推广活动，预计活动24场次直接拉动銷量12000元；预计费用6410元，费用明细如下表： 消费者推广活动费用表 项 目 数量 单价 合计 临促费(由客户承担) 24 50 1200 水杯 1200 产品入店（含新品）及产品陈列忣排面拓展和多点陈列 　 　 　 XXX 生动化形象测量工作 　 　 　 XXX 第二阶段 生动化安装工作 　 　 　 XXX 店内生动化整理 　 　 　 XXX 新品推广活动网点筛选 　 　 　 XXX 第三阶段 小型推广活动 　 　 　 XXXXX 物料支持：小展柜50套、挂架、通用挂架（新）200个；预计费用：XX元明细见下表 物料费用 项目 单价 八：费鼡占比：XX客户全年任务是80万，实际销量60万预计10——12月销量为31万，费用46566费用占比为15%； 请上级领导与予以指证！

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