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农产品网络营销渠道的发展模式研究|农​产​品​电​子​商​务
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渠道建设：农产品销售渠道
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得渠道者的天下，农产品的销售渠道该怎样突破呢？
创新销售渠道的拓展方式
通过区域代理开拓销售渠道。在某个区域市场上寻找具有一定的渠道网络规模和对网络的控制管理能力，具有一定资信、实力，而且理解销售策略，愿意合作的中间商作为公司的销售代理商。在签订协议的基础上，委托代理商销售各种或某些农产品，将农产品推进代理商已有的农产品流通渠道网络。依靠代理商能够较快地开辟市场，形成销售规模。但在产品没有知名度的情况下，代理商很难全心全意地做市场。所以企业应配合某个区域市场渠道开拓，搞好宣传促销工作，扩大产品在该市场的知名度，增进消费者对该品牌农产品优良品质和特色的了解。
主动出击，加强区域渗透。农产品多为人们日常生活所必需，市场需求大，而城市的居民相对较为集中，对农产品市场的开辟较为有利。农业企业可以选择一些居民小区，通过组建超市专柜、集市专区、直销点、专卖店，集中力量铺货、宣传、促销，打开局面形成规模后留一部分力量维持运转，然后把主力拉到另一区，在总结前一小区经验教训的基础上，强攻新区市场，攻下后再扩展，实行&集中优势兵力，分片包围，各个击破，打市场歼灭战&。渗透策略的最终目的是在大城市建立区域化的直销网络，有选择地占领居民比较集中的消费市场，不求最大，只求最好。这样做的好处是，风险较小，容易积累市场经验，但需要一支团结善战的营销队伍，需要好的策略和管理。
倒做渠道。倒做渠道也是针对城市，是区域代理和区域渗透相结合的产物。具体工作与区域渗透相似，也是先划一个区域，集中力量做渠道，做成后再转入下一市场。不同的是，倒做渠道在区域市场成熟后就选择一符合条件的经销商作为区域代理，将渠道交给代理商，这种方式对零售渠道的控制能力不会丧失，同时抑制了代理商的反控能力，对市场始终占有主动权。倒做渠道的最终理想模式是在一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络，从而建立一个稳固的销售基础。虽然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市场，这对于像农产品这样的生活必需品来说，是非常值得的。
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海南农产品销售渠道向网络延伸
编辑：　来源：　点击：1100　时间：
&　　互联网，已经成为一个巨大的商业交易市场。卖书、卖3C、卖服装，电商赚得盆满钵满。2013年，电商又将触角伸向了最难啃的&骨头&&&&农产品。海南省委、省政府看到了网络销售对海南农业发展带来的巨大机遇，决定抢占先机。
　　今年7月25日，海南省委书记罗保铭在省委六届四次全会明确要求，要跟上时代发展的潮流，拓宽眼界和思路，探索发展农业电子商务，增加农民收入。并表示，如果我们探索解决了海南绿色农产品的网上销售，那将是海南农民的一大福祉。
　　海南省长蒋定之10月10日在海南省农业厅《关于联手阿里巴巴集团开展海南农产品网络交易的情况报告》上批示：&这是一件好事。&
　　农业电商（电子商务）提上了海南农业发展的日程表。经过5个月的精心筹划与准备，11月25日，以&海南厨房&为主题的海南农产品网上促销活动正式启动，这标志着网上冬交会正式启动。12月12日，淘宝网&特色中国&海南馆&也将正式开馆。
　　副省长陈志荣评价，这是海南农产品促销发展史上具有里程碑意义的一件大事。
　　海南农产品为何&上&网？
　　电子商务已成为全球资源配置优势的重要手段，可以打破农产品流通瓶颈制约
　　海南是我国唯一的热带岛屿省份，也是我国冬季瓜菜、热带经济作物、热带水果的重要生产基地。随着海南发展热带高效农业步伐的加快，优质热带水果、冬季瓜菜的品种和产量逐年上升，但&生产容易，运输难，销售难&等问题日益突出。
　　好的产品，没有卖到好的价钱，很大的原因在信息不对称。&随着工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入发展，电子商务已成为重要的现代流通方式和赢得全球资源配置优势的重要手段。&省农业厅厅长江华安说，因此，省农业厅认真贯彻落实省委部署，主动与阿里巴巴集团对接，共同打造特色中国-海南馆平台。
　　海南与阿里巴巴的联姻，业界认为，这是一种优势资源重组的模式，阿里巴巴集团公司开办的淘宝网是国内最大的商品网购商城，而海南拥有热带瓜菜、热带水果、热带海洋渔业等众多特色农产品。
　　对于这次合作，双方都充满信心。从2010年开始，淘宝网与各省市政府联手搭建特色中国地方馆，共同推进土特产的网上零售市场，至今已开设6家省级馆、2个市级馆和4个县级馆。
　　其实，对于网络销售的好处，今年上半年的电商&荔枝大战&已经显现。今年5月，海口市琼山区云龙镇荔枝种植户郑玉生首次与电商合作，价格比市场收购价高出1元-2元。网上销售却异常火爆。淘宝网一家销售海南荔枝店铺，从5月16日到31日，半个月销量突破1万斤。
　　今年8月起，省农业厅以淘宝网旗下的生态农业频道作为合作突破口，从全省200多家农业企业中筛选出近40家条件成熟的企业，分批入驻淘宝生态农场，南国食品、春光食品和海南惠农网等企业每月交易量达到200万元以上。
　　淘宝网&特色中国&海南馆&的建设旨在通过政府提供资源、淘宝网提供平台的方式，使海南省特色农产品及旅资源能直接面向用户，提高地方特色产品综合效益。
　　与淘宝网合作的成效如何？
　　聚划算&海南厨房&活动3天销售琼中绿橙44吨，椰子饭3天销量是以往线下全岛一年总销量的63%
　　11月25日-27日，聚划算汇聚海南活动之&海南厨房&活动，已经展示出，网销农产品的强大潜力。
　　数据显示，3天售出琼中绿橙44吨，藻花香猪7吨，黄椒4万瓶售罄，黄秋葵5000份也售罄，椰子饭3天销售掉以往线下全岛一年总销量的63%。三天，海南农产品销售总额达到2354万元。
　　回顾海南农产品与淘宝网的联姻，来得并不容易。
　　为加快与阿里巴巴集团达成合作协议，省农业厅成立了工作领导小组，先后6次与阿里巴巴集团马云先生及集团高管、业务部门负责人等进行了密切对接。最终，得到了阿里巴巴集团承诺，将与海南农业先期启动2个合作项目，提供4个方面的免费服务，即&海南厨房&和&特色中国&海南馆&两个合作项目，以及为海南农业企业免费提供淘宝网交易平台，免费开展企业上线培训，免费进行认证审核，免费提供前期订单处理和后台维护等4个合作项目。
　　不过，淘宝网特色地方馆建设，&需要500家地方企业，集8万件产品类型&条件，这对于海南来说较为&为难&。在海南农业厅的授权和支持下，三亚海源实业有限公司联合武汉白领尚品有限公司，组建三亚海源智联科技有限公司，向淘宝网申请特色中国-海南馆的筹建工作。
　　10月8日，海南省农业厅与阿里巴巴集团旗下浙江聚划算网络科技有限公司对接，确定11月25日开展主题为&海南厨房&和12月12日开展主题为&汇聚海南&的农产品促销大型活动。
　　海南省农业厅信息中心有关负责人表示，为更多企业和农户了解网上交易情况，海南省还将在冬交会期间设立一网上交易展示平台。
　　三块&硬骨头&如何啃？
　　我省将通过各种途径和政策，着力解决农产品质量、物流配送体系、信息化水平等三大难题
　　一难：如何保证网上农产品质量？
　　破解：将成立海南农产品网络交易平台企业联合会，制定实施统一的农产品生产标准
　　生鲜产品走上电商平台，对产品供应链是一大考验。不仅农产品正面形象可借由电商平台得以放大，如果出现负面信息，同样会迅速扩散。众多企业表示，对网上销售的海南农产品进行质量监管，必须列为农产品网上销售的重要内容。
　　据悉，针对网销农产品质量监管问题，省农业厅已经提前谋划，及时拟出如《网上交易农产品质量安全规定》及《网上交易农产品质量标准》等一系列规范文件，并通过海南农产品质量追溯系统和农产品田头监管3G系统，强化上线农产品的质量监管。
　　下一步，海南省农业厅还将制定线上销售农产品的质量标准，对入驻&淘宝生态农场&和在&特色中国-海南馆&开设网店的农户或企业，成立质量安全、运营监管机构，定期查看消费者的评价，实行动态监管，为消费者提供第三方的保障。
　　为保证产品质量安全，海南省严格审核入驻&淘宝生态农场&和&淘宝特色中国海南馆&的企业，并取得不错的效果。但，如果要做大我省农产品网络销售平台，就会面临具备标准化生产水平的农业企业不多、标准体系差异性较大等问题。
　　为此，海南省农业厅将农产品品质保障工作&向前移&，推进农产品标准化生产。还将成立农产品网络交易平台企业联合会，制定实施统一的农产品生产标准，加强淘宝生态农业海南板块运营与维护工作，提高农产品供给、配送能力，保障农产品质量安全。
　　二难：农产品物流配送体系不健全
　　破解：与长江以北的大型农产品交易市场、仓储、物流企业实施合作联盟
　　农产品鲜活、易腐、不耐贮运等特点，要求专门的储存、配送、运输条件。特别是我省地处海岛，产销地路途跨度较大，产品保鲜和交通运输不便，小件运输成本较高，现阶段的冷链技术水平和流通配送体系成为制约农产品网上交易的瓶颈问题。
　　&网销农产品讲究的是一个&鲜&字，不加任何保鲜剂。受物流限制，使得我省网销农产品难以到达东北等地。&海南省区域热带水果质量管理中心主任金军说，但是我省农产品的主要销售市场却恰恰在北方。
　　记者了解到，目前海南省尝试网上销售的农企和农民，均没有建立自己的物流，都是通过快递公司，像芒果、荔枝等保鲜要求高的农产品，只能销往上海、浙江等地，如果销往黑龙江、辽宁等东北地区，品质就会变差。
　　淘宝网新农业发展部有关负责人建议，在起步阶段，海南农企需要一步步试验，摸索出每个农产品能到达的区域，以及同一农产品在不同时期的覆盖区域，只有做到精细化，才能减少损耗。
　　省农业厅表示，2014年底前，将完成与长江以北的大型农产品交易市场、仓储、物流企业实施合作联盟，构建延展海南农产品销售辐射半径配送网络。
　　三难：农村信息化普及范围不广
　　破解：&十二五&末期，全省100%的行政村具备4M及以上宽带接入能力
　　我省农产品电子商务处于起步阶段，目前仅有部分企业在硬件、软件和人才等方面具备条件，但专业化程度也不高，在运营中存在一些困难。农村信息化普及力度不够，尚不具备大范围推广农产品电子商务的条件。
　　2012年8月，海南省人民政府办公厅转发我省通信管理局等部门《关于海南省宽带普及提速工程实施的通知》，提出，要加强农村及贫困地区的宽带网络基础设施建设，提高宽带普及率，促进宽带应用，缩小城乡、发达地区与贫困地区的宽带发展差距。加强涉农信息平台、扶贫信息平台建设，大力提高农村地区信息终端普及率，促进信息技术在农业、农村的推广应用。至&十二五&末期，全省宽带用户总数达到200万户，普及率超过22%；全省100%的行政村具备4M及以上宽带接入能力。
　　海南省农业厅表示，将通过已上线交易企业、网上交易量及农产品网上促销活动的影响，加大宣传力度，推动海南本土企业上线认证工作，帮助企业上线开店，并入驻特色中国海南馆。预计至12月12日前总上线的本土企业达到60家，实现冬交会期间农产品网上交易量突破3000万元的目标。
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美国农产品网上销售网站有哪些？
有谁能够告诉我一些？
09-09-13 &匿名提问 发布
论文关键词：购物网站；农产品销售；口碑 　　论文摘要：通过对购物网站经营主体个人化、农产品多元化、交易的全时性和口碑经济能量的显著性等特点的介绍，提出购物网站作为农产品网上销售的新平台能够为农产品的销售和农村经济的发展做出更大贡献。 　　　 　　曾从媒体上看到农民通过网络发布产品信息从而大开产品销路的报道，当时除佩服新农村新农民的营销思路外，另一个感觉就是那是离自己比较遥远的事情，毕竟自己不是农产品的经销者、生产者。但自从去年尝试性的进入网络购物后，这一感觉就完全被推翻了，原来农产品的网络销售离自己那么近，淘宝、拍拍等网络购物的主题网站已成为农产品网上销售的新平台。 　　与专业发布农产品供求信息的农业网站及专业的农产品交易网站不同，淘宝网等网站作为国内领先的个人交易网上平台，与普通消费者亲密接触的机会更多，把农产品放到此类网站上进行销售更有助于农产品走进普通消费者的购买决策圈，使农产品可以不受地域的限制在更大范围内开拓市场，更为有力地推动农产品的零售批发。具体来讲，之所以将这些购物网站称为农产品网上销售的新平台，主要是因为以下几点： 　　 　　1经营主体的个人化 　　 　　传统的农产品销售受时空因素影响较大，各地土特产品主要以旅游礼品或包装成品进超市的形式走南闯北，销售的主体也大多为农产品加工企业，个人较少。购物网站为个人经营农产品提供了可能性与极大的便利性。 　　1.1只要通过身份验证，人人都可在购物网站上开店做老板。程序简单，方便快捷。 　　1.2购物网络虽是以网络媒体为主载体，但其交流的实质内容却主要是以人际传播的方式进行的。人际传播的方式使真实市场对农产品经营者的直接冲击力得到缓冲，大大降低了农产品经营者对市场的恐惧，卖家可以完全以聊家常的方式进行货物的推介和交易，而非传统意义上抛头露面的讨价还价、风里来雨里去开拓市场。购物网络使农产品卖家得以用最自然最真实的状态进行经营，顾及较小，更容易放得开做买卖。 　　1.3购物网络为农产品的卖家提供了店铺运营的各种便利条件。比如店铺内的装饰模块、广告牌、产品分类目录、图片、名称、标价、留言板、歌曲、促销区的设计等都有不同的模版可以选择；在产品/店铺宣传上购物网站会推出周末促销、节日促销、店铺推荐、拍卖直通车、橱窗推荐等多种活动供选择，可以说就相当于有一个广告公司一直为你提供营销策划创意，对营销技能的要求也就大大降低了。不需要传统门面店铺的选址装修，不需要传统铺货渠道的建设，不需要有谙熟的经营技能，不需要具备较强的商业手腕，不仅可以节约成本，还能够有效的规避市场风险，便于个人运作。 　　在淘宝网站上常看到许多农产品店铺挂着本店主非专业卖家，本店只有店主一人，希望大家不要议价，回复慢请多见谅之类字样，验证了个人凭借购物网站进行农产品销售的可能可行。 　　 　　2农产品的多元化 　　 　　网络的虚拟空间使农产品卖家的销售不必局限于传统店铺门面的空间限制，一家店铺可以上不同种类的农产品；另外，购物网络将天南地北的卖家聚集在同一个平台上，消费者可以在购物网络上看到全国各地甚至世界各地的农产品。 　　以淘宝为例，日10:20笔者进入淘宝网主页，在搜索条中选择“食品/茶叶/零食/特产”搜索宝贝，得到1 794 380条结果，产品涵盖烘焙原料/添加剂/食品辅料（1 406），天然粉粉食品（178 910），普洱茶（140 912），花草茶/果味茶/保健茶（126 324），大米/大豆/面粉/粮食（6 985），食用菌/蔬菜制品（31 927），豆腐干/豆类零食（18 994），奶酪/乳制小吃（18 122），坚果/炒货（61 433），蜜饯/果脯/果干（96 839），蔬菜/水产/生肉（39 377），蛋制品（3 158），火腿/腌腊制品（5 853），海味零食（即食）（27 002）等；次日10:18再次搜索结果为1 800 863条，农产品在不断流通中售出、上新。 　　从农产品出产区域看，有新疆特产一级开心果、塞外特产蔚州特色农产品——糊糊面、浙江省绿色农产品山核桃、铜鸟牌龙游白莲、[中华老字号]鲁西特产远香斋魏氏熏鸡“铁公鸡”、来自中国竹乡安吉土鸡蛋、温州特色烤虾王、勐海茶厂中国名牌农产品普洱茶七子饼、赣南特产辣椒、泰国进口农产品食品调味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韩国大麦茶、越南皇家凤梨……无物不销，集纳天下好味道。 　　此外，从店铺名称、产品介绍上可以看出其中有不少卖家就是农民自身，经营的都是自家出产的农产品。比如店名：农产品自产自销专营店，主营苏州东山土特产；[瑶家土特产]农家自做的酸辣大头菜；胶东特产--炒大花生，本店花生是自己地里种的，老妈在锅里烘炒出来的，用文火慢慢地烘，细细地翻，炒出农家人朴实！欢迎大家光临品尝;山东特产时令自家出产的五谷杂粮有机粗粮玉米面棒子面。
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