房地产营销策划现存问题及发展趋势,房地产营销策划,房地产营销策划方案,济南房地产.. 扫扫二维码，随身浏览文档 手机或平板扫扫即可继续访问 房地产营销策划现存问题及发展趋势 举报该文档为侵权文档。 举报该文档含有违规或不良信息。 反馈该文档无法正常浏览。 举报该文档为重复文档。 推荐理由： 将文档分享至： 分享完整地址 文档地址： 粘贴到BBS或博客 flash地址： 支持嵌入FLASH地址的网站使用 html代码： &embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed& 450px*300px480px*400px650px*490px 支持嵌入HTML代码的网站使用 您的内容已经提交成功 您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！ 3秒自动关闭窗口房地产营销策划与前期策划有什么分别_百度知道 房地产营销策划与前期策划有什么分别 提问者采纳 简言之，即开发商获得土地之前的地块调研和经济数据分析等，即商品房和二手房的营销策划、推广活动等等），主要是针对城市宏观，一是一级市场的宗地考察，包括主要两方面、价格策略；营销策划主要针对市场与客户，同样可分为主要两方面，一是产品策划（主题概念；二是项目总体设计思路研究，二是销售、政府和开发商。前期策划、调研，前期策划房地产营销策划主要是针对房地产二级或者三级市场 提问者评价 谢谢，我现在是在看策划相关的书籍，也想以后往策划这块发展。 谢谢你的帮助 其他类似问题 为您推荐： 房地产营销策划的相关知识 等待您来回答 下载知道APP 随时随地咨询 出门在外也不愁策划专员，与策划助理有什么区别，做策划那个行业好呀，房地产还是营销策划，广告策划学历要求高吗？ 如题，策划专员，与策划助理有什么区别，做策划那个行业好呀，房地产还是营销策划，广告策划。学历要求高吗？ 没啥区别
地产策划没经验啥也做不了
等学会些这个行业也部咋滴了 房地产广告策划是整个广告行业精英最集中的，因为待遇比较好 策划专员，与策划助理有什么区别
经理与经理助理的关系

地产策划不错策划对于学历要求一般大部分本科就行主要看实力目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称&营销&；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的&精心打造&都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢！从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园。可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的&卖点&一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的&名医门诊室&。如今，营销策划的重心前移，&物业胎教&即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭&营销&去实现市场推广呢！营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是：1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题；2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划；3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场；4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓&策划大师&、&营销专家&的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的&法宝&。营销策划的&利器&更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴，走精品名牌之路，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌，&万科城市花园&成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。 分享是一种美德，转发是一种境界房地产相关资讯8月1-2日 《融创逆势强销狼性拓客与高库存去化系统解决方案》8月8-9日 《创新课-互联网思维下营销转型落地系统暨万科、中海高库存去化案例剖析》8月22-23日 青岛 《新形势下的物业品质管控与物业服务创新策略》详情请致电：胡悦老师或 索取详细文件参阅。QQ； 微信号： 详细咨询。　 　文章为作者独立观点，不代表微头条立场 的最新文章 技巧一：让自己处于微笑状态微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。房地产销售话术的第一要领：社群营销论COMMUNITYMAKERTING VIEW阿那亚，梵语arinya的译音，源自佛教语境，直意一、工程概况1.1.腾讯总部大楼由1栋主楼和1栋能源中心副楼组成。总建筑面积334386m?，其中地下175做人难！做景观更难！做景观设计师难上加难！做人难！做景观更难！做景观设计师难上加难！做领导闹心的员工，难到无自从65岁的王石留学哈佛，浸淫英伦，泡上田MM之后，完全变了，变得矫情而娘娘腔。以前那个喜欢登珠峰、喜欢飞滑房营君 说昨天闭幕的中央经济工作会议提出了房地产去库存的总目标，快到年底了，各大房企也都在憋大招完成今年的销课程设计思路：从解读项目年度营销系统工作入手，查漏补缺，知足与不足，找出项目滞销、慢销原因所在，制定针对性的课程设计思路：从解读项目年度营销系统工作入手，查漏补缺，知足与不足，找出项目滞销、慢销原因所在，制定针对性的一、房地产开发成本的构成1、土地成本（约占项目总成本的30-35%左右）2、前期费用（约占项目总成本的2-3成长比成功更重要，和我们一起关注自己、肯定自己、投资自己、活出自己，筱懿和妍妍为你备上有观点的原创文章，让我一：置业顾问需要狼性如果把售楼处比喻成一片大森林，那么我们就是潜伏在森林中的饿狼，而客户走进售楼处就是小羊走销售人员接待的每一个顾客都是完全不同的，如果在服务顾客前把顾客分个类，再针对性地提供服务，能大大提高成交率。格隆汇APP Android和iOS版已推出，欢迎下载使用！更多精彩欢迎登陆网站：www.gelonghui推荐语龙湖不愧为行业标杆，合同铣刀变态，今天就带你见识一下龙湖的合同分类管理▌第一类：明确需进行年度招标的合CASE1：壁桌床顾名思义壁床同桌子的结合本，是壁床家族的创新品种，其特特之处是白天当工作桌使用，放下就是一项目名称：南京长发都市·天下诸公下叠样板间开发商：南京长发地产项目地点：江苏省南京市项目面积：250㎡陈设设2015年已近尾声。有凄风苦雨，亦有欢歌笑语。回顾这一年，沈阳的开发商们都是拼了，营销策略层出不穷。有的开动现在的房价一路高涨,人们能有一间属于自己的新房已很不容易,如果在装修的时候出了什么差错,那可就不好了,所以在卫生间装修容易出现各种各样的问题,虽然业主们在这过程中也是前思后虑、异常小心，但是在装修中仍有不少遗憾。1、我很想辞职。 曾经很多次，我都是这样想的。在我20年漫长的，仅在一家企业供职的岁月中。是的，你没看错。20年客厅是主人与客人聊天谈话的地方，也是客人进屋之后的第一个所在空间。如果这个地方设计的不够好，那么你可就太掉面来源微信号：十点读书深夜十点，陪你读书文 | 李筱懿目 录二、精装修住宅设计原理三、关于精装修住宅的产品的设计定位四、精装修住宅的设计范围及设计方法五、与住宅万千世界，到处都是五颜六色，“大自然是最好的色彩搭配师”这句话说的一点也不假。服装界，设计师们把色彩玩得经典O2O：全称Online To Offline，就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服常熟万科公望是万科集团进驻常熟的1号作品，引入真正意义上的精装修大宅，在连续多年的成功开发精装修住宅经验定位解析定位要求：入户的第一印象，要有仪式感，注重设计细节兼顾使用功能。解决方案：1、天花设计造型吊顶，增加“无论什么季节，我们都希望拥有舒适温暖的家庭。入冬了，天气渐渐冷了，10个小技巧分享给大家，觉得有用的就可以月薪2000以下取暖这个收入的小伙伴们，别想着取暖了，过冬基本靠抖和搓！抖抖脚、搓搓手冬天也就过去了！热水袋目 录二、精装修住宅设计原理三、关于精装修住宅的产品的设计定位四、精装修住宅的设计范围及设计方法五、与住宅物业社区小编：对业主来讲，物业管理具有两大作用　　第一，优秀的物业管理可以使房屋保值、增值。良好的物业管理能将蓝天白云、绿草地还有球场搬到卧室里，如此激情四射的卧室装修效果图，你是不是也眼馋了？简约风格的卧室设计，清1网格的吊顶，看上去简单，其实设计很不凡2落地窗的设计，使空间光线更充分▼1整面定制的大理石电视墙2深沉的蓝交响梦苏打绿 - 春?日光一直很想，可以在茂密的大森林，光着脚丫肆意奔跑大笑，唱歌唱到累了，就在小小的树屋里吴中区人民法院对近4年来的物业纠纷案件进行梳理，发现90%集中在小区业主拖欠物业服务费——物业纠纷“剪不断理fangdichuantouzi最新的房产资讯，房产大亨们的最新动态 未来房产的最新发展走势 房地产资讯平台将会每天发送。热门文章最新文章fangdichuantouzi最新的房产资讯，房产大亨们的最新动态 未来房产的最新发展走势 房地产资讯平台将会每天发送。