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企业应收账款管理研究毕业论文
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应收账款与企业管理绩效的实证研究
自从2001年中国加入WTO以后,中国的经济发展正处于向市场经济与世界经济接轨的关键期,高质量的会计信息对中国经济的发展和维护社会主义市场经济秩序尤为重要。应收账款就如一把双刃剑,一个较为优良的应收账款可以提高企业竞争力,降低库存降低存货跌价风险,扩大市场占有率,增强企业盈利能力;反之赊销过度就会使企业严重失血,甚至因经营困难而破产。
本文将研究角度主要在浙江上市企业中制造业企业的应收账款上,通过分析浙江上市企业应收账款与企业管理绩效各项指标的关系,来证明应收账款与企业绩效的关系。在综述了国内外对应收账款的理解以及管理方法的研究基础上,对浙江上市企业上市公司进行抽样,并进行数理统计。着重对制造行业中的石化塑胶、其他制造业以及企业平均的应收账款与管理绩效进行研究。主要对研究管理绩效的财务指标进行研究,通过对营业收入、营业利润、净利润、净资产收益率、净资产增长率、货币资金与应收账款的比较。通过提出合理的假设,并通过实证加以检验分析,以揭示浙江上市企业之间不同的应收账款情况对企业管理绩效产生怎么样的影响。为浙江上市企业上市公司的应收账款在企业管理提供帮助。
关键字:上市企业;制造业;应收账款;企业管理绩效
Since 2001, when China entered the WTO, China's economic development is on to the market economy and integration into the world economy employment, the quality of accounting information for the development of China's economy and maintain order in the socialist market economy is particularly important. Accounts receivable is like a double-edged sword, a relatively good scale of receivables can enhance the competitiveness of e
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应收账款毕业论文
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&&21年​财​务​管​理​专​业​,​广​告​公​司​应​收​账​款​的​毕​业​论​文
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摘 要：随着我国市场经济的发展，企业竞争日益激烈，赊销成为 中小企
业扩大销售的重要途径。赊销必然形成应收账款，如果应收账款不能及时回收，
资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。本文对现阶段
我国中小企业应收账款风险的现状及形成的原因进行分析，并在此基础上对其
提出一些防范与控制措施，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小
企业更快更好的发展。
关键词：中小企业 应收账款 风险
所谓中小企业，就工业企业而言，是指从业人数在 1000 人以下，或营业收
入 4 亿元以下的经济单位。由于与同一行业的大企业相比，其人员规模，资产规
模与经营规模都比较小，因而更容易形成应收账款风险。
应收账款风险即是指由
于市场因素的不稳定性和债权、
债务关系在清偿时的不可预见性，从而导致赊销
企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有的不确定性。
与货币资金相比较，
应收账款具有流动性差、成本高、风险大的特点，是公司财务分析与评价的重要
强化应收账款管理，完善应收账款的管理机制，对降低企业财务风险，提
高经济效益具有重要意义。
中小企业应收账款风险现状
（一） 夸大企业经营成果
我国的企业以权责发生制为记账基础，发生的赊销全部记入当期收入，使
得企业的账面利润增加,但是这并不表示企业实际现金流入增加。因此，企业应
收账款的大量存在，在一定程度上是虚增了账面销售收入，夸大了企业经营成
果。如果企业无法及时将盈利转变为可供支配的现金流，就会因无法把握投资机
会而降低资金的使用效率，限制了企业的发展，甚至会影响到企业的生存。
（2） 形成呆坏账，造成直接经济损失
应收账款形成的销售收入并未给企业带来实际的现金流入，如果不能在一
定的时间内及时收回,就会形成呆账、坏账。企业对发生的呆、坏账依法处理后，
作为企业的一项费用冲减企业利润，给企业造成直接经济损失。
（3） 占用经营资金，降低了资金的周转速度
应收账款的存在表明已实现的销售并未产生相应的资金流入，而另一方面
企业却可能要支付相关采购成本，如果不能做到资金的及时回笼，会使大量流
动资金沉淀在非生产环节，会降低了资金的周转速度，增加了企业资金调度的
难度，影响企业的再生产能力。
（4） 加速了企业的现金流出，降低了企业资金使用效率
首先应收账款在催收过程中必不可少会增加付现费用，如差旅费、通讯费甚
至诉讼费等；其次销售收入及利润的增加会相应增加税金的现金流出，如营业
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税、增值税、城建税、印花税、企业所得税等，资金流出与资金流入的不配比，更
容易造成企业流动资金的周转困难；再次,由于应收账款占用企业有限的流动资
金，为了维持正常的生产经营，企业可能通过向外借款的方式来补充经营资金，
从而导致资金成本增加，财务风险上升。
中小企业应收账款风险形成的原因
（1） 企业竞争力低
目前，各行各业几乎都是买方市场，由于中小企业在技术、规模、成本以及
营销策略等方面中的某一方面缺少竞争优势，导致企业市场竞争力低，市场占
有份额也低；但是，企业的生产能力却远远大于生产份额，为了扩大市场占有
率，提高销售业绩，有些企业会做出一些让步，例如：货款回款期长或者产品
试用期久等，吸引客户，但是，这样的后果，往往就是导致企业应收账款数量
快速提升，时间延长，如果企业在这方面的管理不跟上，则会导致应收账款风
险，影响企业资金周转，降低企业经营效率。
（2） 企业内部控制制度不严谨
大多数中小企业的内部控制制度不够全面，没有覆盖所有的部门和人员。没
有渗透到企业各个业务领域和各个操作环节，使中小企业会计工作秩序混乱、核
算不实而造成会计信息失真现象极为严重。在实际工作中，大多中小企业管理者
认为其自身企业规模小，没有必要建立内部控制制度，企业的日常管理只要各
个负责人直接控制就可以了。尽管有的企业意识到建立内部控制制度的必要性，
但由于相当数量的内部控制工作人员来源于企业管理者的亲属，导致内部控制
制度形同虚设。
（3） 忽视企业信用管理
目前我国众多中小企业内部的管理者只重视销售，对于应收账款的管理却
忽视了，没有在企业内部形成一套行之有效的完善的应收账款系统规范，很多
企业为了扩大企业的销售额，提高企业经济效益，抢占市场，在最初进入市场
的时候，没有对付款人的信用做出深入的研究调查，也没有正确评估应收账款
风险，一般只是通过与客户签订短期合同以及赊销合同进行销售来吸引客户，
从而导致企业应收账款出现挂账或者坏账情况，严重制约企业发展。
（4） 缺乏有效的激励机制
很多中小企业，为了提高销售业绩，充分调动销售人员的工作积极性，往
往只是将工资报酬以及奖励与销售业绩挂钩，却忽视了应收账款坏账的可能性，
没有在企业的考核机制中纳入应收账款风险管理。所以，企业销售人员只关心销
售任务完成的请款，忽视对应收账款的管理，导致应收账款在企业资金中的比
例不断上升。再加上企业没有采取有效的管理措施硬性规定相关部门以及销售人
员采取全权负责追款，导致企业应收账款大量积压，严重制约企业经营发展。
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浅析中小企业应收账款风险的管理-毕业论文
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有关企业应收账款管理的几点建议
摘 要： 随着我国市场经济的发展，在大多数行业买方市场已经形成，企业间竞争日益加剧，各种促销手段被企业用于扩大销售，赊销（信用交易）便是其中之一，企业应收账款随之产生。对于企业而言，应收账款是一把双刃剑，既能够给企业带来效益，也可能给企业带来消极影响
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摘　要：随着我国市场经济的发展，在大多数行业买方市场已经形成，企业间竞争日益加剧，各种促销手段被企业用于扩大销售，赊销（信用交易）便是其中之一，企业应收账款随之产生。对于企业而言，应收账款是一把双刃剑，既能够给企业带来效益，也可能给企业带来消极影响。因此，加强企业应收账款管理十分必要。 总结大全 /html/zongjie/
关键词：应收账款；管理；信用
在我国，随着市场竞争的加剧，赊销成为企业争取客户、消化库存的重要手段，也由此形成了企业应收账款。然而，在我国信用体系还未完善并运行良好的情况下，不少企业的应收账款最终成为呆账、坏账，导致企业现金流紧张，进而出现财务危机。因此，应收账款管理关系企业生存和发展，应当引起企业决策层的高度重视。　　一、企业应收账款管理存在的主要问题　　目前，我国应收账款管理过程中存在以下几个主要问题。　　（一）企业内部信用管理制度建设滞后　　在西方发达国家的企业内部机构设置上，信用管理部门必不可少，其主要职能在于为销售部门在制定赊销策略上提供建议，同时对整个销售过程进行监控，并将监控结果更新至信用管理系统中。然而，我国却鲜有企业设置该部门，即使设置了该部门，其被安排在销售总监的领导下，成为销售部门的附庸，根本起不到管控的效果。加之对应收账款的认识不足，企业内部相关信用管理制度不完善，导致企业在客户管理上失效，这样不仅会使信用较差的客户享受企业相关信用政策，加大了应收账款回收的风险，还可能会将信用优良的客户拒之门外，这对企业的发展极为不利。　　（二）企业赊销盲目，缺乏必要的分析工作 思想汇报 /sixianghuibao/ 　　企业销售人员在对客户赊销前，应当进行必要的分析工作。例如，客户的相关信用记录，最近一年客户的盈利情况以及现金充足率、客户是否涉及重大担保和诉讼等情况。然而，在现实中，销售人员盲目追求销售业绩，在未进行相关分析工作的情况下盲目赊销，导致企业应收账款无法及时收回，企业的应收账款规模也就越来越大，从而增加企业经营风险。　　（三）应收账款管理的创新方法较少　　目前，我国大多数企业在应收账款管理方面局限于传统的企业财务和企业日常管理方面，而对相关创新的管理方法研究较少。应收账款本质上也是一种有价证券，除了可以通过与银行进行贴现外，还应当在融资、金融、证券方面有着更为广阔的解决方案。然而，在现实中相关创新方法太少。　　二、加强企业应收账款管理的几点措施　　针对企业应收账款管理中存在的问题，笔者就加强企业应收账款管理提出以下几点建议。　　（一）建立信用管理机构，完善企业内部信用管理制度　　在企业内部建立信用管理机构，可以是一个独立的机构，也可以隶属于企业财务部门。其根本职责在于确保企业赊销活动的有效性和可靠性，同时做好企业财务部门、销售部门、信用管理部门的职责划分，确保不相容职务的相互分离、相互制约，防止错误及舞弊行为的发生，确保应收账款的安全和业务的合理性。在此基础上，建立健全企业信用管理制度，制定并实施应收账款审批程序、客户信用记录数据库管理模式、清算方式及企业信用奖惩规定等。此外，还应当加强信用管理，培养信用管理人员，使其更好的为企业应收账款管理制度建设和制度执行服务。 思想汇报 /sixianghuibao/ 　　（二）制定并严格执行科学、有效的信用策略　　信用策略是指企业赊销过程所进行的考量，是企业经营策略的组成部分，更是企业财务策略的重要组成部分。一般而言，信用策略包括信用标准策略和信用条件策略两部分内容。其中，信用标准是指企业用束衡量客户是否有资格享受商业信用而提出的基本要求，也就是客户获得商业信用所应具备的最起码条件。目前，在实践中常用“5C”策略分析评估客户的信用等级，“5C”包括：品德（character）、能力（capacity）、资本（capital）、担保（collateral）以及条件（conditions）。而信用条件则是指可能影响客户付款能力的经济环境，这主要指宏观方面影响企业偿还能力的因素。企业销售人员在赊销过程中应当充分考虑企业的信用策略，不应盲目追求销售业绩，而企业信用管理人员在监督控制企业应收账款时也应当参照企业信用策略对客户进行信用评级，做出相关的信用决策。　　（三）借鉴国际先进应收账款管理方法　　应收账款长期回收不力时往往造成企业现金流紧张甚至断裂的风险，对此，国外规避该项风险的策略主要包括三类：应收账款保理模式、应收账款转让模式、应收账款证券化模式。在社会信用基础差和社会信用体系不健全的环境下，应收账款保理模式可以充分运用企业信用信息数据库、专业化资信人才和信贷专家等优势，对企业资信做出权威、专业、迅捷的评估，在此基础上，对客户核定合理的信用销售额度，并将坏账风险降至最低。而应收账款转让模式和证券化模式则可以有效的帮助企业回笼资金，缓解企业现金流紧张的问题，同时有助于维持企业的财务杠杆比率，加速资产周转和资金循环，提高了资产收益率和资会的使用效率。确保企业的经营风险在可控范围内。 总结大全 /html/zongjie/ 　　三、结束语　　对于企业而言，合理、适当的赊销有助于其扩大市场份额、消化过剩产能以及提高企业资产周转率，这在买方经济市场中显得更为重要。然而，赊销不能盲目，企业应当建立健全相关信用管理制度，严格执行相关信用策略，从根本上防范坏账、呆账的发生。同时，还应当积极借鉴国外应收账款管理模式，在成本效益原则的基础上，探索应收账款管理的新方法，将应收账款所带来的风险控制在可接受范围内。　　　　参考文献：[1] 马程琳，谈当前应收账款管理中存在的问题和对策，特区经济，2007年第3期[2] 刘海蓉．应收账款转让制度之比较研究，洛阳师范学院学报，2006年第6期[3] 王昕、魏宇微，企业应收账款风险防范及管理，大连民族学院学报，2007年第2期
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