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金融业年终奖冷暖两重天：信托吃肉 券商泡汤
南方周末　樊殿华
　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&年终奖的多寡清晰折射出行业冷暖，不过，相比其他行业，金融业依然是人人羡慕的“金领”行业。
　　年终奖发放季，一直被视为“金领”的金融行业再度引人注目。不过，金融业年终奖并非铁板一块：银行不再“傲视群雄”；业则迎来春天，大派奖金；曾经大把发钱的券商、基金行业则是寒风劲吹，年终红包只能算是“聊胜于无”。
　　信托：扬眉吐气
　　衡量员工成绩的标准很简单――一切取决于你为公司赚了多少钱
　　信托，无疑是这两年金融业中的后起新贵。
　　2013年初，信托业“年终奖普遍超过50万元，100万元也不算多”的消息四处流传。要知道，他们的利润更为惊人。中国信托业协会数据显示，信托业2012年利润总额已达到440亿元，比2011年上涨近五成，人均利润更是高达291万元，远超银行业最高人均利润的84万。
　　信托公司的年终奖荷包究竟有多丰厚？随着各信托公司公布2012年报后，预计全行业平均薪酬将超过60万元，年终奖再度创下新高基本没有悬念。
　　据了解，信托公司业务人员的年薪包括固定薪酬和浮动薪酬两部分，固定部分的平均月薪为1万～2万元，浮动薪酬部分在年终发放，主要是根据项目提成和进度来计算。
　　以信托团队实现净利润2000万计算，其中400万-600万将作为提成发放至团队，提成率高达20%-30%。一般团队不超过6个人，“领头的”能拿到100万。
　　比较而言，业内年终奖收入比较高的当属中诚信托、安信信托、四川信托和陆家嘴信托等业务扩张很快的公司。“有个同行年终奖税后是45万元。还有一个刚去了一两个月，没做什么项目，(年终奖)就拿了20万元。”一位信托业人士透露。
　　目前已有两家上市信托公司预报了2012年度业绩情况，充分印证了该行业呈现爆发式增长。陕国投日发布的2012年度业绩快报显示，实现营业收入5.76亿元，同比增加89.31%；归属上市公司股东的净利润为2.6亿元，同比增加68.86%。经纬纺机发布了其持股36.6%的子公司中融国际信托2012年度经营数据，主营业务收入37.14亿元，比上一年增22%；录得税后净利润15.24亿元，增长44.7%。
　　过去，在金融业中，信托公司薪水偏低是公开的秘密。一位从券商转投信托的业内人士，对过去的薪酬依然记忆犹新：社招，三年工作经历，月薪5000，外加备注“税前”。
　　据金融猎头王钟介绍，过去，中融信托部门经理月薪不超过1.5万元，而券商资产管理部门“老总”月薪则有数万打底，甚至“信托公司总经理也没这个数”。
　　仿佛守得云开见月明，王钟发现，最近，想从银行跳槽去信托公司的“特别多”。“支行业务经理为了拉存款，每天晚上陪客户喝酒。时间长了，精力、身体都玩不动了，他们希望去做信托。”他说。
　　不过，钱虽然多了，压力也重了。对于从业者，衡量员工成绩的标准很简单――一切取决于你为公司赚了多少钱。
　　在这种崇尚“狼性文化”的氛围中，行业内部，贫富悬殊。赤裸裸的利益，意味着更惨烈的竞争。五矿信托一位信托经理将公司内部氛围描述为，“团队之间老死不相往来”。
　　2012年年初，五矿信托一个排名前三的团队，“四个人，分500万”。但今年的奖金开始缩水。以五矿信托这样中等规模的信托公司为例，排名第一的团队，团队成员到手年终奖为20万。没完成指标的，只能拿三四万。后台部门，研发8万，IT部门8万。
　　即便如此，据上述五矿公司信托经理称，过去一年，几乎有一半团队完不成任务。
　　“有些项目，客户融资是海投，向很多公司询价式的融资，最后投谁就看谁快。”上述信托经理说，“做成一单项目，需要排除万难，搞定客户资源，搞定风控，跟时间赛跑。”
　　而年初每个团队认领利润指标，更像是一个对赌条款――不能很低，年终奖会根据年初任务指标计算，“超出指标，也是白做，反而抬升了成本”；又不能太高，如若完不成任务，“一年白做”。
　　中国信托业最近两年的增速令人咋舌，对信托兑付风险的担忧频见报端，在监管越来越严的趋势之下，信托业的年终奖开始计入风险因素。
　　业内人士表示，2012年部分信托公司的年终奖计算公式中，增加了风险保证金一项。这意味着，如果项目顺利结项，剩下一半的奖金才可顺利到账。否则，这笔视作风险保证金的“年终奖”将与你无缘。
　　券商、基金：惨淡过年
　　一些投行2012年年终奖一分钱都没有
　　在一个冷清的年景里，券商和基金风光难再，行业裁员，薪酬下降，年终奖更是奢谈，2012年这样的情况相当普遍。
　　2010年国内券商保荐代表人的年薪平均数为240万元，年底还有上百万的奖金。从2011年下半年开始，市场行情突变，一些券商开始曝出亏损。于是，券商年终奖缩水，基本工资下滑，各类津贴取消。
　　2012年整个A股才上市了一百五十多家公司，三十多个券商做了这一百五十多个项目，中国一共有77家券商。因为IPO项目都大幅减少，承销金额也降低，最赚钱的投行部门成了鸡肋一块，一线券商向投行部门开刀。于是，裁员几乎成为行业的“主旋律”。2012年10月下旬，中信证券宣布取消保荐代表人常规津贴，中国国际金融公司则宣布裁员10%。
　　“除了保代津贴一年120万，投行部今年年终奖一分钱都没有，取消了。”招商证券一位高管说，2012年，投行部收入50%用于团队内部奖金分配。“基于预期，2013年估计投行要没收入，所以不发。员工挺不满，但是没办法，全行业都这样。跳槽没有，投行都在裁员，位子能保住就不错了。”
　　事实上，投行部2012年的业绩虽有缩水，却远非想象中糟糕。
　　以招商证券为例，2012年投行部净利润1.5亿；营业收入3.5亿，前年这一数字是四五个亿。“去年跟前年也没有差太多”。
　　但来年投行业务堪忧。证监会史上最严厉的财务审核正当其道，上述高管预测，IPO“最快在6月份重启”。
　　项目大量积压，投行部一部分分流发债，一部分转做新三板。招商证券2013年将实行末位淘汰制。保荐团队共有7个大团队，后5%业绩的员工要裁掉。
　　投行业务之外的其他业务线，却风景独好。
　　日，证监会发布了《资产管理机构开展公募证券基金管理业务暂行规定》。6月1日起，券商将和保险、阳光私募等资管机构一道，进军公募基金领域。
　　“公募之后，资管业务会放量。”上述高管说，“跟基金公司相比，券商产品更多样化一些。可以把直投业务拉过来，打通产业链，而基金只能做股票、债券、股指期货等。”
　　关于券商2012年激战的资管业务，上述招商证券工作人员透露，“资管部门在我们公司非常边缘，收入非常少，利润也很薄，资管部门给公司利润贡献很少很少，没人关注它，今年总裁工作报告，各部门贡献利润的排名，都没出现在总裁工作报告里。贡献最多的是经纪业务，第二是国际业务，第三是投行，第四是自营业务，如股指期货。”
　　对2013年预期，该工作人员表示比较乐观。公募之后，资产管理业务会放量。因为资管核心竞争力在集合理财产品，现在可以发公募产品，目前正在准备，通过协会专业评价，获得资格才可以操作，现在主要是打基础，要到3、4月份才可能见到利润。
　　此外，对于基金业年终奖，南方周末记者多方采访获知，由于股市低迷，国内基金业的年终奖也大打折扣。
　　嘉实基金渠道总部一位工作人员表示，“2011年全年亏损20%，当年就只发了半年的年终奖；2012年业绩也不好，领导在内部会议里说，年终奖可能会下调35%。现在还没有发年终奖，要到2013年4月份才发。那么晚发，原因是担心员工拿完年终奖就跳槽。如果过年前跳，还能节省一笔开支。”
　　“2012年业绩不好。股票型基金卖不动，债券型基金卖得好些。但基金公司一般就靠管理费，债券型基金的管理费特别低，股票的管理费比较高。所以债券基金卖得好，还是无法弥补股票基金规模萎缩带来的损失。”该基金公司人士表示，基金公司高度依赖银行的渠道，一些轩金公司，甚至百分之七八十的管理费要交给银行。
　　对于基金行业而言，决定一年“收成”好坏，除底薪外有相当部分权重在于年终奖。在所有金融子行业中，基金行业的固定、浮动薪酬比例较为接近，整体水平大致在55∶45，而高管的薪酬结构比例则与之倒挂，为46∶54。不少基金公司员工感觉近年收入下降，很大程度上是因为浮动薪酬的削减。
　　根据韬睿惠悦咨询公司调研的数据来看，基金行业整体2012年发放的奖金(即2011年度年终奖)月数为7.6个月，而2010年度和2009年度这一数字分别是9.7个月和11.3个月。
　　银行：打折的年终奖
　　相较于2011年令人艳羡的年终奖，2012年多数银行调低了奖金的数额
　　相比往年，银行业2012年的年终奖发放格外谨慎。
　　最好的年景莫过于2011年，国内银行业净利润突破万亿大关，银监会披露，这一数据具体是1.04万亿元，创历史新高，较上年增长36.3%。而在2008年，银行业净利润是5834亿元。
　　“企业经营压力那么大，而中国银行业却一枝独秀，大家有一点为富不仁的感觉，以至于有时候连自己都不好意思公布了。”2011年12月，民生银行行长洪崎在一次公开诚坦言银行利润的丰厚。
　　2012年，中国经济缓慢复苏。从银行的三季度财报中可以发现行业的盈利能力正明显减弱。例如，中信银行2012年前三季度净利润达到272.26亿元，同比增长12.38%。相较于该行年43%和50%的净利润增幅，明显下降。
　　民生银行2012年前三季度的净利润，尽管超过了2011全年279.2亿元而达到288.1亿元，但增幅也呈现明显下降，2011年的净利润增幅高达58.8%，而2012年前三季度的增幅为34.71%。招商银行的净利润增幅也明显下降。工商银行、建设银行、农业银行和中国银行的前三季度净利润，同比增幅下降均在30%以上。
　　于是，相较于2011年令人艳羡的年终奖，2012年多数银行调低了奖金的数额。不过，民生银行、招商银行和中信银行在银行业中年终奖相对较高是业界公开的秘密。
　　以中信银行为例，南方周末记者了解到，一位总行中层领导的年终奖是当年12月的工资，算下来15万左右。
　　他向南方周末记者讲解了中信银行内部年终奖的发放方法：每个员工年终奖的多少，根据这个员工的工资和本年度工作完成情况来计算，人力资源部的人给每个人一年的工作量进行评估，分为三档，好、优和良，与此对应的奖金系数在一年总工资的2-1倍之间。
　　相对而言，国有银行的年终奖发放则更为复杂，以工行为例，从营业厅、支行、分行到总行，从最低的营业员、营业部经理，到支行长、分行长和总行领导，设计了大概二十多个等级，每个等级根据年初的工作计划完成程度，相应进行发奖。
　　在工行内，2012年传统业务的奖金会有所降低，而中间业务的业绩非常好，因此银行员工的年终奖也呈两极分化态势，从上百万到没有奖金，这些都在预料之中。(南方周末)
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吉林信托的所有产品，买100万，返还2万现金是真的吗？就是吉林信托的员工告诉我的，也有他的名片，见过面
本来我想买吉林信托的一个产品，但是我觉得收益太少，不想买，后来他告诉我，他们卖一个信托，都有1%-3%不等的提成，所以他愿意把提成返还给我，100万返还2万，200万返还4万，以此类推，我不知道是真还是假，我跟他在吉林信托见过面，后来我也找他们公司核实了销售的身份，而且打款也是直接打给吉林信托吉林信托的返还怎么这么多啊，到底是真是假请业内的回答
提问者采纳
这个可以是真的 买基金什么的 都会有返款的 还有分仓奖励什么的 你100W还不如去买个银行理财了 10%+的年收益 还是比较不错的
能给我推荐下马？？我就是觉得银行给6，7太少了
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其他4条回答
这在我们信托行业是违规的，是被查就不好了！现在一些不着调的信托公司这么干，迟早要出问题，小心风险！！！
这个是行里的潜规则吧
有这样的 但是没有你说的这么高的
返你两千就不错了
请兄弟认真核实后在做打算，计划。
一般都是销售人员把自己的佣金返还给你，但是像信托产品的佣金都挺低的，特别是小额的，一般不会高到2个点，除非那款信托的融资成本特别高，或者根本就不是信托，只是私募产品
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信托好卖吗？？？收藏
面试一家公司。。。我说我给他设计投资组合和风险规划。。。他说让我先去卖信托。。。信托好卖吗？？？？一般什么渠道？？？不断给陌生人打电话？？？这样我可受不了。。。后来查了下这是个第三方公司，第三方神马意思。。。就是只销售别家投资公司的信托？？？
首先你要明确你面试的是什么职位，你想要什么？我是四川信托财富中心，魏，手机（微信）
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很难卖的，看群里那些人整天哇哇叫就知道了。
难卖,投资额比较大,一般是在100万以上.第三方的意思就是把信托公司的产品拿来销售,自己拿提成.因为中国现在 只有68个信托牌.一般都最第三方来销售的
你们平时怎么卖？？？？
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