汽车销售技巧是什么_百度知道
汽车销售技巧是什么
主要应该了解汽车本身的哪些方面
汽车销售要做到六懂：1、懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；2、懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；3、懂营销：掌握和恰当的运用市场营销的精髓；4:、懂销售：掌握销售流程，销售话术和销售技巧；5、懂服务：掌握销售过程服务和售后服务方法；6、懂客户：掌握客户心态消费心理和决策方式。不过你要像更优秀点的话我还有三个建议啊，那就是“三有”；1、有计划：遵循销售规律有计划的扎实推进工作；2、有技巧：遵循客户心理针对性的采取攻心战术；3钉场草可禺玖碴雪厂磨、有恒心：遵循成功的规律不断的改进工作和提升。以上是我做销售的总结，希望对你会有所帮助。
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1、选择成交法。
汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋，一个办法是你要不要蛋，另一种是你要一个还是两个蛋，结果销售鸡蛋的业绩可想而知。
2、请求成交法。
汽车专业请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力，引起反感。该办法适应客户有意愿，但不好意思提出或犹豫时。
3、肯定成交法。
汽车专业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心，从而促进成交的方法。客户都愿意听好话，如你称赞他有眼光，当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣，而且赞美必须是发自内心的，语言要实在，态度要诚恳。
4、从众成交法。
消费者购车容易受社会环境的影响，如现在流行什么车，某某名人或熟人购买了什么车，常常将影响到客户的购买决策。但此法不适应于自我意识强的客户。
5、优惠成交法。
汽车销售中提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理，促成成交。但此法将增加成本，可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。
6、假定成交法。
汽车专业销售中假定成交法为假定客户已经做出了决策，只是对某一些具体问题要求作出答复，从而促使成交的方法。如对意向客户说“此车非常适合您的需要，你看我是不是给你搞搞装饰”。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户，不适合自我意识强的客户，此外还要看好时机！
7、利益汇总成交法。
利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总，提供给客户，有利于激发客户的购买欲望，促成交易。但此办法必须准确把握客户的内在需求！
8、保证成交法。
保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。采取此办法要求销售员必须“言必信，行必果”！
9、小点成交法。
小点成交法是指销售员通过解决次要的问题，从而促成整体交易的办法。牺牲局部，争取全局。如销车时先解决客户的执照、消费贷款等问题。
10、最后机会法。
钉场草可禺玖碴雪厂磨是指给客户提供最后的成交机会，促使购买的一种办法。如：这是促销的最后机会。“机不可失，时不再来”，变客户的犹豫为购买！
实际工作中还有象：欲擒故纵、激将法、配角赞同法、客户现身说法法、退让法，需要我们不断的总结。
美女卖车去了啊不错的行业了解汽车性能了耗油了内饰了特点了总之你得会忽悠
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卖家可以设置购物车营销活动，而买家将宝贝加入购物车一段时间后，会收到卖家设置的折扣信息，提高付款转化率，帮助卖家挽回流失订单（天猫和虚拟类目用户暂时不能使用）&&&
购物车营销工具官方教程
欢迎使用【营销利器】购物车营销工具。它将帮你有效的招回购物车的潜在买家。
Q1、您需要前往卖家服务平台免费订购购物车营销工具
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Q2、购物车营销工具入口在哪里？有两种方法：
（1）点击进入卖家中心，然后在左侧的导航，点击我购买的服务，找到购物车营销工具，点击进入就可以了
（2）点击进入卖家中心，然后在左侧的导航，找到营销中心的购物车营销，点击进入就可以了。
Q3、查看自己家商品被加入购物车的数据，您会发现，好多机会就差那么一点，买家就下单了。
特别提醒：&10月购物车活动期间，只有被20个买家加入购物车的商品才能设置营销活动。同时最多只能设置5个商品。
Q4、挑选商品设置营销活动。（买家登入淘宝后，会第一时间收到购物车的营销通知）
特别提醒：
（1）10月购物车活动期间，亲只要设置营销方式和活动宣言就可以，活动名称和活动时间都会锁定。
（2）设置完成购物车营销活动后，是不准退出、不准修改的，如果一定要退出或修改的，只能通过下架商品。所以各位卖家朋友要仔细确认。
（3）优惠方式&打折&/&减价&： 填写优惠方式后，页面将自动换算优惠后买家拍下金额
Q5、查看活动效果
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卖家活动规则FAQ
Q1、怎么参加万圣节-购物车狂欢活动？
您订购&购物车营销&工具后，于10月16日-10月26日期间成功设置&只降一天&活动（设置教程请点此查看），活动生效
后系统即会向将您的相关宝贝放入购物车的买家发送提醒，同时您的宝贝也将有机会出现在活动页面上。（活动页面展示逻辑
点此查看）。
Q2、天猫卖家可以参与本次活动么？
本次活动仅限集市卖家（虚拟类目商品除外）参与，天猫卖家无法参与。
Q3、集市卖家所有类目的商品都可以设置么？
集市除虚拟类目外其他所有类目商品都可以订购&购物车营销&工具，并且设置活动。
Q4、我可以报名设置几个商品参加活动？
商品只有被20个买家加入购物车才能操作参加设置营销活动。每个卖家最多可设置5件商品参加活动。活动设置成功后无
法修改或删除，请谨慎挑选宝贝及设置商品优惠价。
Q5、参与&万圣节-购物车狂欢&需要收费么？
参与本次活动不需要收费,免费！！。
Q6、什么时候可以设置&万圣节-购物车狂欢&活动？
活动设置时间为：10月16日 0:00-10月26日24:00，如10月26日24:00前如未设置成功活动，只能查看店铺宝贝被加入购物车数量而不能设置优惠。
Q7、活动什么时候开始？
10月27日-10月30日活动预热开始， 10月31日0点正式活动上线。
Q8、活动商品什么时候锁定，价格还能修改吗？
提交创建活动报名后，商品价格统一即刻锁定，不做修改！！
Q9、我报名的商品会怎么样才能出现在活动页面上？
活动页面商品排序主要由商品与买家的相关性、商品的质量得分和轮播机制共同决定，每个买家看到的活动页面都不相同。
(1） 活动页面上的商品，会根据商品与买家的相关性，通过算法的计算，为每一位买家展现TA感兴趣的商品。
(2） 商品能否排在前面主要由商品的质量得分决定，商品的质量得分会包括商品的多个维度，如：购买转化率、收藏转化率、高星级买家占比、商品加入购物车次数等10多个因子。
(3） 轮播机制是为了让更多的商品都有机会在活动页面上展现，会在一定周期内做滚动展现。
(4）不在&服装内衣、鞋包配饰、手机数码、护肤彩妆、母婴用品、美食特产、日用百货&这7个主题内的商品，将在&全部&这个主题下展现。
Q10、预热期和10月31日活动红包卖家需要设置或者需要支付钱款吗？
红包统一由淘宝官方派发，卖家无需支付或设置！！
Q11、买家当天加入购物车的，可以享受优惠价吗？
本次万圣节购物车活动可以
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购物车营销工具FAQ
Q1、怎么设置购物车营销工具？
需要先订购&购物车营销&工具（点此订购）；订购后可以进入&卖家中心-营销中心-购物车营销&进行设置，相关教程
Q2、营销商品的价格应该怎样设置？
无论是折扣还是减价的优惠形式，均在一口价的基础上进行优惠，卖家可参考近30天的宝贝成交价格区间来进行优惠价格设置。
Q3、参加&万圣节-购物车狂欢&的商品还能参加其他官方活动或者设置其他促销工具吗？
已设置其他促销软件工具（如：限时折扣等）、官方活动（如：天天特价等）均可以报名参加购物车活动优惠。（温馨提醒：已参加购物车活动商品需报名其他官方活动的，请卖家确认其他活动报名规则是否存在限制，如：天天特价 ）。如其他活动促销价格低于卖家设置的购物车的优惠，买家页面将默认展示为最低促销价格，而非购物车优惠。
Q3、设置购物车活动的减价和折扣是在商品原价基础上还是店铺已经打折的基础上？
购物车营销活动的优惠均为一口价基础上，设置页面有折扣后的价格参考。
Q4、参加购物车优惠活动还可以同时享受店铺设置的满就减活动吗？
可以同时享受。
Q5、购物车营销活动会影响我店铺本来设置的限时打折么？
购物车营销活动时间为消费者可以看到优惠价的时间，其余时间消费者可通过店铺原来设置的优惠打折价成交。
Q6、参加活动的商品可以编辑、下架么？
参加本次活动的商品均不可编辑价格，SKU不可编辑（库存可以修改），但可下架商品。如活动期间再次上架宝贝，相关优惠仍会继续。
Q7、活动价格设置错误怎么办？
活动创建成功后不可删除或编辑，如价格设置错误请到官方帮派留言，我们将给予卖家一次关闭机会。卖家可在关闭
后重新设置提交活动。截止时间为：10月23日12:00（已截止！！！），逾期小二将不再帮助操作关闭活动商
品。（帮派点此留言！）&
Q7、下架设置活动宝贝后，是否可以新增一个活动？
设置活动的宝贝下架后，活动并未取消，在活动期间宝贝上架优惠依然生效。所以不会因为下架宝贝而新增一个活动创建
Q8、买家如何看到我的商品有设置优惠？
如果您设置的营销价格不高于该商品近30天的成交最低价，则买家除收到来自于购物车的降价消息提醒外，还可能会通过全网消息通道接收到该优惠信息。
Q9、本次活动销量会计入主搜么？
购物车营销工具产品销量将不计入主搜！！。
Q10、商品详情页会显示本次活动的优惠价么？
商品详情页成交记录价格显示为商品发布的一口价！！。
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