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江西三多汽车用品有限公司本是一家专业从事代理汽车用品销售的公司，公司自2005年创建以来，秉承“诚信、热情、优质、实惠”的经营理念，一路风雨一路欢歌，取得了一个又一个可喜可贺的成绩，我们从十年前三五个人的小店面起步，发展到一支拥有30余人的销售管理团队，同时已成为业内较具规模的汽车美容用品专业批发中心，旗下合作代理的一线品牌多达十余个。我们三多人将依然坚持不懈、执着这一事业，用最真诚的热情服务于客户，让客户等到更多的实惠，在彼此合作中一同成长、壮大oooo
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　　《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销高手。读者若是不信，看看下面的许三多自我营销策略。
　　许三多的SWOT分析与运用
　　许三多没有接受过营销方面的培训与教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势，知道扬长避短，也深知自己的机会点，懂得并善于抓住机会，实现士兵突击成功的营销目标。他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
　　擅长奔跑，速度较一般人快(在家时，经常被他爹追打的满山跑而练就的)。这为他选择进入钢七连，以至于后来的老A奠定了的信心基础，也是他不留在团长身边做个通信员，而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
　　形象憨厚老实，极易取得别人的信任。新兵代理排长(钢七连优秀班长)史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员，都成了他的铁杆，对他信任有加，关怀备至。以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一，后来都被他的这个优势所俘虏，成为亲密的战友。为解救非法融资入狱的许老爹，许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最，将此优势发挥的淋漓尽致。试想，以他每月几百元的收入，狮子大开口，向部队借十万元人民币，偿还能力之弱可想而知。这不等于资产几百万的企业要借贷十亿，恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。然而，三多做到了!
　　记忆力好，虽然没有读过几天书，但是他清楚自己记忆力不错。于是在闲暇之余，背了一套军事术语，以备不时之需。一次野外驻训，让他在团长和其他军事主官面前露了一手，得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
　　文化教育背景差，初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。这个不足也是他没有留在团长身边做通信员的重要原因之一。他自己清楚，留在团长身边只能是服役期满，打背包回家的最终结果。他所在的部队对战士的文化素质要求高，就他掌握的知识程度，考学无望，转个士官绝对信心不足，提干更是入地无门。唯一出路是进钢七连，发挥其优势，死拼硬打，掌握好军事技能，总会有出头之日。这也是他奋发图强的发动机。
　　形象不佳，身材矮小。连长高成反感他的主要原因之一就是他这个缺点，影响全连整体形象。一眼望去，一片笔直整齐的杉木林中出现了一棵歪脖树，多么的不协调，还能叫钢刀七连嘛。其实，三多知道，身材矮小可以玩轻便的活，军事技能优秀可以遮盖形象不足。这个劣势后来被三多充分转化了，举两个例子：一是单杆上转圈圈，刷新了连队记录，弱化了连长对其的反感;二是在战术训练上日趋突出，与A大队对抗演练时，不但把潜伏技能老道的连长高成捉住，还擒获了A头目袁朗，为其进入A大队奠定了基础，铺平了道路。通过这两个实例，连长基本消除了对其印象不佳的影响。
　　反应迟钝，方言难改。连长高成最反感的就是他的这个缺点，行为举止木纳，很多军事技能掌握速度缓慢，一口不南不北河北沧州一带方言。这个劣势也被三多很快转化，并演变成了淳朴，可信，可爱的个人品牌价值。他用优势、劣势一起营造了良好的人脉网络和有利的营销环境。
　　三多心里最清楚不过，在这个集优质兵源于一处的光荣部队，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。发配到荒无人烟的看守基地的五班，反到给自己修炼内功的一个机会。举着空枪苦练射击，早睡早起坚持出操，练单兵队列。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。
　　是金子总是会发光的，等到练成了金身，回到大部队铁定有机会。实在没有机会，自己也可以创造机会(下文中有三多的回归策划)。好的产品总会有销售机会，没有也要寻找销售机会。
　　自我定位
　　---------政治合格、军事过硬、纪律严明、团结友爱的农民子弟兵
　　品牌定位
　　品牌核心价值------------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。
　　品牌个性：---------------友善、本分、憨厚、进取。
　　传播导语------------------好好活!做很多很多有意义的事。
　　品牌公众形象----------团结战友、憨厚老实、服从指挥、不怕牺牲、勇于献身
　　在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。方言继续保留，自我形象保持不变，带点土气才是许三多。平常的自我言行举止高度保持一致，呆板走路习惯，踌躇满志的脸庞笑容难得一见，偶尔一见，显得亲切质朴。有时嘴巴一咧，露出两行大白牙，傻愣愣地冒出几句个人经典语：“好好活!做很多很多有意义的事!” “不抛弃，不放弃!”“人不能太舒服，太舒服就会出问题!”“日子是问题叠着问题!”“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。”“光荣在于平淡，艰巨在于漫长!”“世界上有能喝酒的人吗?没有!只有能扛的人!”等等，只言片语中，充满哲理，耐人寻味。与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自我品牌形象。
　　一次成功的自我品牌上市推广策划案例
　　通过下面的一个推广案例，就会让人了解到三多自我推广的能力之强与手笔之大。
　　通往钢七连之路
　　为了达到能和优势与成才一样，成为钢七连一员。许三多没有停止过寻找推广自己的机会。可这里除了几个混混兵油子，就再没有其他人了。连队干部很少
　　光顾这块荒凉的土地，偶尔来了，他也搭不上边说话，这等于是没有推广自己的媒介载体。一次从班长口中得知，团长原来也是从五班出去的一个兵，曾经想在营房门前造一条通往哨所的路。后来因被提前调走，这个夙愿就没有完成，至今仍旧念念不望。这条重要的信息被三多捕捉到了，他开始酝酿一个惊动团长的系列策划――为自己造条通往钢七连之路。
　　三多分析，造路推广活动成本低，但成功率非常高，一是团长的夙愿，只要造路成功，一旦被发现势必会让团长知道，团长肯定要问路是谁造的，那就自然是许三多了。二是路的目标大，是大幅户外广告，容易到达目标传播对象。为了扩大视觉效果，三多还别出心裁地搞了个五星造型。在造路过程中，其力排干扰，直至完工。这个目标果然很快被发现，并惊动团部，派了宣传干事采访造路事迹，准备在团报上宣传。
　　在大家让宣传干事争相拍照时，替李梦站岗，使得三多得以将本次策划活动效果与意义继续延伸。多好的机会啊!平时站岗军姿再规范，也无人喝彩。现在站岗，是个难得的展示机会。平时练就的过硬军姿，依托空旷无垠的荒漠上的哨所衬托，不起眼的三多居然成了一道亮丽的风景线。被会素描的新闻干事当了回荒野写生模特，免费上了回报纸平面广告，将活动效果进一步扩大。宣传干事不但报道了他的造路事迹，还把他身处荒滩，坚持训练的事情向团长做了汇报，将本次策划活动推向了高潮。许三多到钢七连报到也就顺利成章了。
　　这次造路活动策划取得了理想的效果。回顾活动过程，对比一下一些优秀的成功营销活动策划与实施案例，莫过于此。这仅仅是三多自我营销过程中的一个案例，文中不再多介绍其他案例，读者可以亲自到《士兵突击》中体会。
　　自我营销策略成功之道
　　许三多从新兵连被淘汰到几乎被人遗忘的红五班，在从红五班到钢七连，直至军中骄子――老A;从义务兵转成一名士官;从军事技能底下到极至;从被大多数人瞧不起到令人敬仰的个人品牌形象的乾坤大挪移等，都说明了其自我的营销策略运作是完全成功的。其成功的要素总结如下：
　　自我定位清晰：认识到自己的不足，刻苦训练，全面提高军事素质，不断提高自身的竞争能力。始终如一，坚持自己品牌推广思路，从不改变自我风格。
　　营销目标明确：做一名军事过硬的优秀士兵，起码要跟成才一个层次。
　　通路选择合理：新兵连史今所负责的班、红五班、钢七连、老A,对他来讲，都是最佳通路选择。
　　善于把握机会：三多几乎没有让机会溜走，虽然有时有点犹豫。
　　巧妙转化危机：多次面对不利局面和逆境，最终都转化成了有利因素。
　　活动引爆准确：都是在最恰当的时机，通过事件营销手段把自己推向更高境地。
　　传播途径恰当：除了一次户外和一次报媒，其余全部树立意见领袖。史今、老马、伍六一、高成、新闻干事、袁朗等等，无一不是他的口碑宣传工具。这是最佳的传播载体。
　　过程管理严谨：严格管理，自我约束，持之以恒，不抛弃，不放弃。坚决按照部队的条例、条令这个管理工具，对自我营销进行过程管理。
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破译许三多的自我营销策略
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