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新产品如何快速打开市场
　　新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么新产品如何快速打开市场呢?和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择;
　　一、新产品如何快速打开市场&& &遍地开花&战略打开市场
　　遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的&遍地开花&战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于&遍地开花&，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
　　二、新产品如何快速打开市场 &采蘑菇&战略打开市场
　　&采蘑菇&市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场&先优后劣&的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的&蘑菇&;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的&蘑菇&，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近;以此类推。新产品如何快速打开市场采用&采蘑菇&的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
　　三、新产品如何快速打开市场&& &保龄球&战略打开市场
　　企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个&关键市场&&&第一个&球瓶&，然后利用这个&关键市场&的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为&保龄球&战略。新产品如何快速打开市场举例我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了&保龄球&战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是&关键市场&：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势;另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐;还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其&市场风采&肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了&广州-上海-北京&这个进军全国市场的战略&金三角&，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占&日本-西欧-美国&三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。
　　四、新产品如何快速打开市场&&&农村包围城市&战略打开市场
　　这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向&中心城市&市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领&中心城市&市场的目的。尤其是目前&中心城市&市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。
　　新产品如何快速打开市场和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋举例说明道在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取&农村包围城市&的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显著提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一&中心市场&有莫大的帮助。
　　五、新产品如何快速打开市场&& &滚雪球&战略打开市场
　　目标市场的&滚雪球&战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种&滚雪球&式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。
　　新产品如何快速打开市场对于一些企业来说企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：
　　1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之.
　　2. 有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功。
　　新产品如何快速打开市场，和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为市场开拓战略的选择，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，新产品如何快速打开市场坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。东莞市和众营销策划有限公司
新闻来源：华衣网 本网整理编辑：DAVI
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中小地板品牌应该如何打开区域市场之门？
发布时间： 11:16:11
中小品牌要接“地气”　　在当前复杂多变的市场环境下，面对一、二线品牌的营销攻势，其他中小地板品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为...
　　中小品牌要接“地气”　　在当前复杂多变的市场环境下，面对一、二线品牌的营销攻势，其他中小品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为众多企业的新课题。　　市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：　　首先，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯。第三，研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。　　集中优势兵力重点突破　　做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。　　市场细分，就是根据的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。　　当确定目标市场后，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，那么就要集中优势资源，在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品，吸引特定顾客。所以，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上集中优势，打造核心竞争力。本新闻共2页,当前在第2页&&&&2&&
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我是做汽车配件的，我准备下周回去老家的汽配市场走一篇，拿我们的 产品回去推一推，计划这样子：
1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家，然后跟他们混熟，然后请他们帮忙再介绍其他商家
2、然后由点到面市场内全部扫一遍，剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家，剩下的商家重点跟进
3、从中了解市场有没有需求，以及需求量有多大
4、一周内把剩下的商家混熟，再推产品
以上是我的个人计划，请大神们帮忙分析、指导，谢谢！
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回答如下：
一看就是做过销售的，出手就是在正确方向上，真该点赞！
提醒几点：
时间安排过于乐观了，一周就能混熟一批商家？够呛啊，一个月还差不多，至少也要做到数量级拜访吧；
不知道你的推销话术准备的如何呀，是否有战斗力呢？你了解竞品优势和劣势吗？你打算如何推介自己产品？推介完，客户记得住吗？
我们都知道主动为客户提供增值服务，能博得客户好感，加快熟悉认识过程，不知道哥们你打算为客户提供什么样的增值服务？
你的客户是以门店销售为主，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个汽车、汽配、五金门店经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明咱们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。
但咱们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。
咱们做好一本促销方案的报告，客户并不知道册子的成色，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。
1、罗列一批客户感兴趣的大牌名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的运营特点和市场举措；
2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表明咱们是在用心做事，报告成色十足……
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门店销售大同小异，你的客户看完这些经典案例，学个用个一招半式，他们就会感谢你，由此，你的形象大不同啦，过去是客户卖你的产品帮你赚钱，现在是双赢，他们帮你赚钱，你也在帮他们更快卖货，也在帮他们赚钱，互动互帮的感觉很爽吧！
建议1：100个案例打印成册会不会太厚，内容多了，客户会不会嫌多而束之高阁呢？这事好办，我们把100个案例拆分成上下两册，拜访时候先奉送上册，下次拜访再奉送下册，既让客户感觉能轻松阅读，又增加一次拜访机会，全都是好事哦。
对了，搜集案例要选经典的啊，要有干货啊，别是个案例就放进去，呵呵，你看我都没啥想法，客户能满意吗？耽误客户时间，这是好心办坏事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！
建议2：你跟第一家聊这些，顺便就问问他们经营心得体会和成功经验，然后你把第一家的情况说给第二家听，再反问第二家经营心得体会和成功经验，然后再把第一家+第二家的情况说给第三家听……
依次循环，呵呵，照这样发展下去，谁不愿意和你聊天？他们会不会因此高看哥们你一眼啊，现在咱们是在推销产品吗？不是啦，角色大转移，咱们在推广门店成功经验！
看，咱们的模糊销售主张做得多棒！所谓模糊销售主张，是指咱们销售主张清晰（一开口就拼命推荐产品，这时候还没有信任度呢，正所谓欲速则不达），客户就装傻；
咱们销售主张模糊（不以推荐产品为主），客户销售主张就清晰（他们因为对你的为人有了初步信任，信任你这个人，就会信任你推荐的产品，自然就会主动打听你要推荐的产品，正所谓水到渠成啦）
我们模糊自己的销售主张，就是为了更快取得客户信任嘛，看，先帮客户做好门店，传递各种门店销售技巧和经验，干货十足，对老板们肯定有吸引力，而且咱们刚开始只是介绍了自家的身份，并没有大谈自己产品啦，增值服务做得多棒，有这样棒的做法，换做你是门店老板，也会喜欢这样的销售人吧！
由此，你打造了一套属于你自己的销售模板，开发客户进度显著提升，呵呵，这才叫把一件事做到了极致！就照这个模板开发客户吧，保证你开发速度提升5倍还不止哦……当然，也要看哥们你的执行力啦！
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4万元是如何启动保健品区域市场的？
作者:于斐 6630字节 日 16:59:41 阅读:2525
&&&&　　当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作，是区别于以往保健品的大投入而言的，尤其在当前产品过剩、社会消费倾向日趋清醒、理智、成熟的前提下，如何以最优化的宣传手段组合来叠加市场传播效应，以最经济的手段实现市场快速回报，是值得企业深思的问题。在这方面，由上海中科英泰生物技术有限公司生产的以改善记忆为功能的保健品&&英泰含片的宣传策略与具体操作是值得借鉴的。
　　作为健脑益智类产品来说，竞争异常的激烈，领先和主导品牌就有：脑轻松、忘不了、欧得活脑素、脑灵通、天天向上等，就上海地区而言，昂立舒脑、脑力健、聪而壮、南大智尊宝等也是磨刀霍霍，这些产品共同特点是，产品功能定位从名称上看就很直观，它们通过先期广告投入和终端推广占据市场半壁江山，如脑轻松的广告语&考试轻松一点，胜人一筹&对家长极具诱惑力。作为新产品的英泰含名称不吸引人，启动资金又有限，要想打开市场，困难是显而易见的。对此我们制订避实击虚、寻求差异、终端突破的策略。
　　客观的讲，市场上健脑益智类产品虽然很多，但它们大都属于卵磷脂、DHA、胶囊类产品，在服用上需借助开水辅助，直接被肠胃吸收，而英泰含片，它是多肽小分子，是舌下含服的含片剂型，能直接刺激大脑细胞，打开记忆通道。当然这也是概念诱导的一种策略，差异点就在这里。产品研发单位是中科院下属企业，为此我们借助了中科院的无形资产，打出了英泰含片是中科院专家倾心研制的新一代脑动力健康品的科研卖点，在功能诉求上我们避开与其它竞品正面交锋，从产品自身特点出发，打出了&英泰含片改善记忆，直达脑部&的诉求口号，功能定位十分明确。随着国家监管力度加大，我们对上述广告语做了及时调整，力求琅琅上口、易背易记，最后确定为&学得快、记得牢、英泰含片效果好&，接着我们对相关的宣传单页、易拉宝、模型盒、立牌等进行终端整体设计，把这句主诉求语融入了产品介绍中，取得了较好的传播效果。在市场启动问题上，我们决定避开大多健脑益智保健品在中心城市扎根和市场运作的锋芒，决定把市场启动的地点首先放在江阴，之所以这样按排，一则江阴地处苏南，经济发达、购买力强、而且当地百姓对保健品消费程度高，历史上有尊师重教的良好风气；二则江阴媒体资源相对单一、价格较低、容易整合、运作成本容易控制、公司也想通过江阴的市场运作树立一个样板市场。
　　四月初，公司任命的办事处经理先期到达江阴开展调研，经过半个月的市场走访后发现，健脑益智类保健品强势品牌众多，但它们都己运作了四五年，正逐渐步入衰退期，零售价位一般都在40元到50元之间，给经销商的空间较小，比如，脑轻松药店零售价为42元，卖场为37.6元，批发价大约36元左右，鉴于此，我们决定把英泰含片的价格定位在零售108元，直接走高端路线，当时有许多人都持反对意见，认为一个毫无名气的新产品这样高的价格在市场中能否打开局面，是不是昏头了？对此，我的看法是，单一零售价格是高了，但一盒36片能服用18天，平均每天折合6元钱，并不算高，象脑轻松、忘不了、欧德活脑素等零售价格虽只有我们的一半，但每天的服用折合人民币在7到8元之间，这样算来，我们还是合理的。另一方面，一些健脑主导品牌虽然广告做得很凶，但在终端推广上存在软肋，由于给经销商利润空间太小，对方积板性不高，主要是做影响和牌子。而我们不一样，可以尽可能给经销商较多的利润空间，虽说在广告投入上不可能与它们硬拼，但对于存在的空白，也就是我们必须进攻的市场，这样想来大家就都有信心了。
　　英泰含片的研制人中科院的杜教授，祖籍江阴，曾是上世纪60年代末人工合成牛胰岛素的主要研制者之一，当时这项成果杨振宁曾经提议由他去帮助申请诺贝尔奖，并且得到当时中央主持工作的邓小平同意，可由于文革期间反对突出个人，更反对科研冒尖，结果与诺贝尔奖失之交臂，这样的背景给我们进行文案炒作预留了很大的运作空间。
　　江阴办事处成立后，分别招聘了二位业务主管，一位负责乡镇，一位负责城市，在公司尚未发货之前，已经把各销售网络包括同类产品摆放位置、宣传手段、广告投放、促销人员待遇等了解得清清楚楚。4月28日，当英泰含片到达江阴时为了赶在５月１日的黄金周推向市场，用极短的３天时间先期占领了市区和乡镇的16家药店，江阴一战能否成功关键就看战术运用了。
　　4月30日，在距离高考还有两个月时间，发行量3万份的〈〈江阴广电报〉〉8开整版套红上刊登了一篇纪实性《江阴人，离诺贝尔奖有多远》的文章，文章以叙事夹带新闻的方式讲述了中国科学家杜雨苍教授科研报国、矢志不渝追求事业的经历。由于他是江阴籍人士，因而对当地百姓很有亲和力，在文章中对他的科研背景以及英泰含片的诞生经过也作了一并交待，很有说服力，在这遍文章下面，紧接着就是〈〈英泰含片向您请教〉〉有奖系列活动：包括征集广告语、对联、健康格言等等，激发人们在阅读中的参与兴趣，《买英泰含片理由10足》、〈〈英泰含片怎么样，让杜雨苍教授告诉您-------〉〉、〈〈改善记忆有捷径吗？〉〉、〈〈今年暑假作客中科院〉〉、〈〈世上有没有聪明药〉〉、〈〈中科院开设了健脑咨询热线〉〉等等，系列文章更是围绕英泰含片独特的卖点，做了较好的阐述。　　在宣传广告中，我们一方面强调免费送货上门；另一方面强调凡是英泰含片服用者，只要在当年高考中录取北京大学、清华大学、复旦大学、交通大学等均可凭有效证件享受公司设立的助学基金800元，事实证明在&5.1&来临前，这样一个整版内容对消费者是有杀伤力的，费用还不到5000元，事过一周后，我们重复又做了一个整版并加印6万份在乡镇投递，效果十分明显。
　　在软文出台引起关注之时，江阴人民广播电台从同一时间也开始了在早晨天气预报前和晚饭前每天6遍的10秒广播，中国科学院成功推出新一代脑动力健康品英泰含片，迅速打开记忆通道，改善记忆，过了半个月后内容又换成了三人间的对话一一学得快、记得牢、英泰含片效果好（男）一一有英泰的孩子不需要家教（女）一一我早该给你买了，英泰含片！（母）。同样是每天６遍的频率，江阴电视台则每晚４次15秒运用画面反复灌输&学得快、记得牢、英泰含片效果好&给高考前的学生市场逐渐加温。
　　以上无论是报纸、广播、电视运用各自优势较好的配合后，关键是地面部队紧接着要强力推进。否则光有广告没有地面推广，就会贻误战机，再好的资源也会浪费。由于5.1黄金周就在眼前，竞争对手又在虎视眈眈。作为江阴办事处唯有快速抢先才能不被吃掉，于是办事处在4月30日前迅速通过临时雇请人员加上自身人员成立了三支别动队，在〈〈江阴广电报〉〉出版的当天，一队去凡是有产品售点的乡镇悬拄横幅，张贴海报，派发宣传单，售点门口摆放模型盒，对营业员落实提成奖励，当场兑现；一队专门在城区江阴最大的药店致和堂门口派驻医生，进行高考学生脑保健咨询和相关促销活动，期间买３盒产品送一个月袋装牛奶，以巩固重点零售药店销量，另一队则在各社区联系落实&脑保健健康讲座&的活动事宜&&
　　整个五月份，通过媒体的强力配合以及终端工作的快速跟进，很快市场便启动起来了。截止５月份所有媒体费用加起来仅4.1万元，当月返回公司货款3.7万元，其投入的广告宣传效应还在进一步延续，江阴的市场就这样被打开了，要知道在2002年整个保健品市场可谓遭遇寒冬，英泰含片在强手如林的情况下硬是当月投人当月就实现回款。这样，以江阴为样板市场又迅速启动了嘉兴、常州、常熟、昆山、宜兴等市场，使英泰含片在健脑益智类产品中牢牢的占据了一席之地。
作者：&& |
简介：于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，新加坡《联合早报》专门撰文推荐优秀实战型企业顾问和培训导师，人民日报社市场报等8家权威...[]
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部分区域市场有饱和趋势综合体怎么开 经营者很头痛
　　在建的尚城1157
&&仅仅是不完全统计，就有30家商业综合体将在未来两三年里在杭州的东南西北相继打开大门营业。有业内人士测算过，其中主城区增量将是现存量的2.6倍。而在这些综合体之中，又以涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的购物中心占据大多数。&&就在已规划的各个购物中心相继迈开开业大步时，杭州市政府决定踩一脚刹车：6月16日，在杭州市政府会议上，杭州市发改委明确提出，杭州的商业综合体开发要回归理性，优化布局。&&具体而言，杭州将禁止城北（运河新城）与城东新城新增大型商业综合体开发，对局部过度饱和区域进行严格控制。&&“这当然是件好事！”龙湖商业一位相关负责人说，“这说明市政府已经意识到杭州原有的商业网点规划布局有进一步优化和完善的空间。”记者 朱玫&&为求消费者多看一眼&&商家在运营差异化上费尽心思&&尽管那些仍在纸上谈兵的购物综合体已经被喊“暂停”，但现有在建的购物中心在未来三两年里的井喷仍然不可避免。消费者确实是乐呵呵地多了一个选择，然而对商家而言，无疑是赤裸裸的竞争。“如果同样都是大而全的购物中心，同样的半径覆盖，我为什么要去A城，而不去B城？”杭州紫烟投资有限公司常务副总沈啸说。他负责的尚城1157项目从开建开始，就一直在“纠结”，规划也几度易稿，为的就是在“满城皆是ShoppingMall”的现实下，找寻最大差异化。&&“让消费者多看你一眼。就这么简单。”沈啸说。最初计划是请杭州大厦来打造一个潮流广场，但很快沈啸发现这行不通，“一来零售业现在确实不好做，二来我们几乎没有优势。”因为地理位置的特殊（卷烟厂旧址），距离西湖景区很近，所以沈啸和他的团队还考虑打旅游牌，但很快又被否决。&&在全国多处考察之后，沈啸找到了方向：“扬长避短、找寻差异化。”规划中的尚城1157一层商场将打造成以南宋文化为载体的特色街区，主营针对年轻人的创意潮牌。“举个例子，整体感觉和成都的宽窄巷子很相似。”沈啸补充道：“用时下年轻人最流行的词，就两个字：‘穿越’！”&&同样，在差异化上动脑筋的还有在建的西溪海港城，这座商业面积将近10万平方米的购物中心，将以女人和孩子为主要消费群体。一方面，拟引入城西首家城市精品奥特莱斯，另一方面则计划在室内建造一条21米长的儿童滑道，孩子们可以通过滑道直接进入海底世界。&&此外，预计今年年底开业的太阳城，则打出了杭州首个亲子主题生活中心的称号；龙湖天街针对下沙的大学生及白领群体，专门规划了日韩主题和欧美主题楼层；西湖国贸生活广场定位母婴购物中心；华润欢乐颂将建造杭州最大的婚庆广场。&&&&纯粹为购物去逛街的仅三成&&体验式消费是购物中心抢客流的关键&&“静下心来想一想，顾客下决心在越来越拥挤的交通、越来越繁忙的工作里抽时间来逛一趟商场，真的是因为物质短缺吗？”资深零售人马其华在最近一次“我要问教练”的网络论坛上提出这样的问题。&&根据中国购物中心联盟的调研数据显示，大城市商业场所的客流有65%以上是追求娱乐旅游和休闲需求，集中在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，以及网吧、影院、游乐园甚至主题乐园等的消费。而仅仅为购物需求去购物中心的人群只占到三成。&&“发达国家的同行早就看明白了这个问题，他们造主题型购物中心来满足消费者的精神需求。已经出现的卡通、休闲、度假、女性、主题公园、奥特莱斯等类型的主题购物中心，都是针对某种精神需求进行的精细定位。”马其华表示。&&中国购物中心联盟主任郭增利也持同样观点，认为体验式消费是购物中心的“救命丸”：“目前已经有一些购物中心结合自身环境拓展了体验式消费的深度，根据客户的偏好进行了个性化的设计。比如，以大型的挑空中庭结合促销，将展示活动甚至城市文化活动作为空间组织的新亮点。此外，娱乐与运动设施也更容易吸引新新人类的另类消费需求。”&&最好的体验式例子，莫过于之前上海的K11购物中心借助“印象派大师·莫奈特展”，吸引了40万人流，商场销售额也因此激增20%。&&“先不说20%的增长是什么品类带来的，顾客肯花100元还专门排队来商场观展，就足以说明这个市场很饥渴。从技术上分析，K11购物中心抓住了市场的痛点：大家已经厌倦了大同小异的品牌和促销，希望在逛商场的时候能真正体验到物质和精神的双重享受。”马其华说。&&国内目前在体验消费方面做得较成功的购物中心，就业态组合而言，郭增利认为，“不是传统地产、商业、金融机构的组合体，而是将公共设施融入到购物中心当中，比如婚姻登记处、社保机构、车管所等；有的购物中心还引进了专门给小孩理发的理发店，放着动画片理发，很轻松就把一件家长很头疼的事情完成了，这种新业态吸引客流的能力非常强。”&&商业地产或现泡沫&&业内观点&&&&商业地产或现泡沫&&&&有统计数据显示，去年全球新建购物中心面积排名前10的城市有9个在中国，全球在建购物中心面积超过一半也来自中国。 近日，同策咨询研究部公布的《2014年35个大中城市商业地产投资价值研究报告》指出，目前长沙、杭州等19个城市人均商业面积已面临饱和或过剩的状态，人均商业面积超过1.5平方米。&&在银泰集团董事长沈国军看来，各地纷纷兴建购物中心、产业园区，是比住宅更要严重的一场泡沫。供大于求的现状很严重，不是一般的严重。严重到就是在一个很小的区域里面，如在浙江某个县级市，单体超过10万平方米的购物中心有20个。从去年开始，有大量的转售、寻求合作、改结构、改方案、烂尾，这种情况都已经出现了。&&也有业内大佬继续看好商业地产。在4月的博鳌亚洲论坛上，SOHO中国有限公司董事长潘石屹表示，不看好中国的住宅市场，今天不看好，过去的几年也不好。但是看好北京、上海这些一线城市的商业地产。&&华远地产董事长任志强此前表示，在华远的发展战略中，商业板块不可或缺，而商业战略和综合体运营将成为华远新的发力点。
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