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酷派4G手机去年销售额同比增长2003% 收入贡献半壁江山
一财网 李娜
酷派认为，目前中国手机市场的运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道的占比大约分别为40%、40%、20%，而酷派希望经过调整后其渠道比例将是30%、40%、30%。
酷派集团（2369.HK）24日上午正式公布了2014年度业绩财报，数据显示酷派全年营业收入达到249亿港元，比去年同期增长26.9%；毛利从2013年的25.3亿港元增加到30.2亿港元，同比增长19.2%；净利润为5.14亿元，同比增长47.6%。
酷派称，得益于4G智能手机市场的快速增长，酷派4G手机业务比重增长很快，收入贡献占比从%迅速增加到2014年的49.5%；4G手机销售额同比增长2003.1%至2014年的123.3亿港币，4G业务实现战略性突破。
今年，酷派宣布战略转型，主营业务智能手机被分为四个业务单位：酷派、大神、ivvi和海外市场，在海外市场，酷派2014年增长率达到300%，销售额预计突破20亿。但手机市场竞争愈发激烈，随着三大运营商削减渠道费用，酷派过去依赖的运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。
去年7月，三大运营商被要求在3年内连续削减营销费用，降幅达20%。同时，由于电信营改增的因素，运营商出于优化税收结构的考虑，也不会像以往那样直接对手机终端进行高额补贴。
&当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，运营商捆绑市场容量减少。&酷派此前接受记者采访时表示，运营商渠道占比下滑将是不争的事实。酷派认为，目前中国手机市场的运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道的占比大约分别为40%、40%、20%，而酷派希望经过调整后其渠道比例将是30%、40%、30%。
根据市场调研公司赛诺数据，2014年酷派互联网渠道品牌&大神&已进入中国内地智能手机市场电子商务渠道国产品牌的前三位。同时，通过零售渠道销售的ivvi与多个省份的一级经销商建立了合作关系。
去年年底，酷派与360成立合资公司，探索移动互联网业务。据记者了解，酷派三大品牌在2015可能会引入更多的资本展开运作，从终端层面向移动互联网进行突围。
酷派董事长郭德英曾指出，2015年将是充满机遇的一年，中国市场将迎来4G换机的重大机遇，以亚太和非洲为代表的海外市场机会巨大，线上线下一体化的商业模式具有强大的活力，同时，智能硬件市场将会迎来爆发式增长。
除了围绕终端业务，酷派称，计划对上下游的价值链，应用软件、智能外设、上游核心战略供应商进行深度整合，将酷派打造成航母群。而在产品策略上，酷派明年将逐渐减少数量，回归精品化路线。
编辑：边长勇
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“三无”酷派傍上360有戏吗？
　　文/孙永杰　　时值年末，手机圈依然不消停，日前传闻中360投资手机的消息终于变成现实。奇虎360昨天宣布，已与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%的股权，该公司将以“大神”品牌销售智能手机。对此，业内分析很多，不过我们认为对于一个还算重磅的合作，知其然更要之所以然才能较客观地判断出此次合作的前景如何？　　尽管此次360的投资看似是主动一方，但从酷派目前在智能手机市场“三无”的表现看，我们认为酷派可能更需要360，确切地说是需要资金的支持才能继续发展。何以见得？　　首先需要声明的是，我们称酷派“三无”并非是说酷派的产品不合格的贬义，而是其在行业中与对手相比的缺失，而这种缺失最终导致酷派接受360的投资合作。　　众所周知，“中华酷联”曾一度是中国智能手机市场发展的代表。但随着众多品牌的发展，但发展到今天，原有的“中华酷联”中，除了华为和联想外，酷派和中兴已很难担当中国智能手机产业代表的角色。例如仅从市场份额占比看，在全球市场酷派从未进入市场排名前五，尽管在中国市场还在前五左右徘徊，但每每排名靠前之时，其依靠的还是价格的优势。　　比如今年上半年，酷派4G手机出货量的大幅增长主要得益于低价、低利润的与运运营商合作的定制机，但这种仅靠与运营合作低价的模式到了今年下半年，随着运营商补贴政策的调整及对手的跟进，所谓的优势很快被稀释，这也是为何酷派今年年初发布独立品牌“大神”的主要原因。而提及独立品牌，其实酷派之前一直零星在做，但从效果上看，明显不如“中华酷联”中的华为，虽然联想和中兴在此也未能获得满意的效果，但至少证明酷派在营销方式上也未能在四大厂商中有出色的表现。　　在此也许有人会称，除了酷派外，其他三家厂商不也是这样吗？大家是半斤对八两，至少与酷派比也没有多少优势？这种说法没有问题，但我们能否就此得出在智能手机产业中，酷派与对手相比没有特别优势这个第一“无”，并导致酷派在智能手机产业中与主要对手的拉锯战呢？　　正是由于在智能手机产业本身竞争中缺乏独特优势，使得尽管是拉锯战，对于酷派的未来也相当不利。这就引出了我们对于酷派第二“无”的观点。业内知道，“中华酷联”中的华为、联想和中兴，智能手机业务仅是其中的一个业务，是原有业务的拓展的新的增长点。，且到目前为止，无论从营收、利润的角度均不能称得上是主力。而从这三家企业的主营业务看，其表现在其所处的产业中均名列前茅。　　例如联想是全球PC市场的老大；华为在电信设备市场也排在第一。这无疑为这三家厂商继续在智能手机市场的搏杀或者拉锯战提供了有利的保证。需要说明的是，上述三家企业除了在智能手机的拓展外，也在寻求企业级市场的机会，且有的已有所斩获。例如联想并购IBM X86服务器业务，使得其一跃成为企业服务市场中国的老大及全球第三；华为的企业级业务也进展快速；中兴在政务市场也不断发力，由此不难看出，在业务多样化，尤其是业务多样化对于手机业务的后续支撑上，酷派几无优势可言。这也是为何我们在前面所述，在智能手机产业中无优势的酷派与对手打拉锯战并非良策的主要原因。　　业内知道，进入到今年以来，中国智能手机市场竞争惨烈，且随着智能手机在中国走向普及，中国智能手机市场的增长空间越来越小。为此，海外市场被认为是中国手机企业，尤其是主流企业要想持续发展的必经之路。但无论从品牌影响力、还是海外市场的积淀、拓展的经验及举措看，酷派与联想、华为、中兴相比也无优势，这也是我们要说的酷派的第三“无”。例如联想若干年前就通过并购IBM PC获得了宝贵的经验，并在海外市场树立一定的品牌影响力，至于华为和中兴，也是很早就通过电信设备市场打造了自己的品牌形象且与运营商建立了广泛的合作关系。　　除了上述本就具备的海外市场的积淀外，联想还通过并购摩托罗拉移动增强未来在海外市场的竞争力，而华为、中兴则是通过体育营销等多种手段不断扩大自己在海外市场的品牌影响力。与之相比，酷派在海外市场先天不足，且后续的拓展又远不如对手积极，那么这个新的增长点能给酷派带来什么实质性的帮助确实充满了挑战和未知。　　综合上述分析，我们认为酷派在智能手机产业中的无优势、无后续支撑、无海外市场积淀和举措的“三无”现状决定其惟有在国内市场与对手尽可能地打拉锯战，即以时间来换取、寻找新的机会，而这一切自然需要投资的支撑。那么问题来了，360的投资能让酷派改变上述“三无”的现状吗？虽然没有钱是万万不能的，但金也不是万能的，况且这4亿美元要想从跟儿上改变酷派上述“三无”的任何一无真的够吗？　　文章没看够？欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-3篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
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只聊与IT有关的事，偶尔闲扯，微信公号techplus2013
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对于传统科技巨头，无论是在所谓遭受云计算冲击的传统业务，还是…乐视介入酷派、360婚姻：一场各取所需的三角恋|酷派|乐视|360_互联网_新浪科技_新浪网
乐视介入酷派、360婚姻：一场各取所需的三角恋
　　刘佳 李娜
　　一笔21.8亿元交易案，让乐视与酷派“牵了手”，却也让半年前360与酷派的“联姻”走向变得扑朔迷离。
　　“预计不久，将公布全资控股奇酷科技的消息。”一位接近奇酷的知情人士对《第一财经日报》记者说。
　　“酷派不同意，360怎么宣布？”同一日，酷派董事之一则在听到这一消息后反问记者。360与奇酷官方并未就此表态。
　　就在乐视投资酷派的前一天晚上，奇酷公布了管理层名单，其中此前的大神手机执行总裁李旺担任奇酷科技总裁，负责公司整体事务；此前的酷派大神总裁祝芳浩担任奇酷科技首席技术官（CTO），负责设计、产品和研发。
　　上述人士称，目前奇酷账面上约有4亿美元，加上原酷派高管李旺、祝芳浩的加盟，和此前从酷派硬件方面进入奇酷的约1000人，奇酷科技一直运转良好。
　　就在发稿前，记者获悉，在昨日下午酷派举行的内部会议上，郭德英正式辞任酷派集团总裁一职，保留董事长职位，集团总裁将由常务副总裁李斌接任。与此同时，张光强、赖赣峰升为酷派集团高级副总裁。
　　360急了？
　　乐视与酷派结盟的消息公布前，董事长周鸿祎上周日凌晨两点的一则朋友圈令业界议论纷纷，他在朋友圈中写道，“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定**回去。”
　　周鸿祎所指何人不得而知。当天晚上，酷派公布了出售18%股份给乐视旗下公司的消息，消息公布后，360并未对此做出任何表态。
　　据《第一财经日报》记者了解，周鸿祎在上周飞往美国，目前还未回国，暂未表态或因时差等原因。但有知情人士对《第一财经日报》记者表示，周鸿祎全资控股奇酷科技的消息或将随后公布。
　　可以看到的是，从360与酷派结盟以来，360一直在努力谋求奇酷的主导权。
　　去年12月，360与酷派达成战略协议，360向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，360持有该合资公司45%的股权，酷派持有该公司55%的股权，这家公司就是奇酷。但今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500万美元(约3.49亿港元)的价格增持了奇酷股份，360持股比例由45%提升到49.5%。
　　周鸿祎在接受《第一财经日报》采访时透露，增资是为股权众筹作准备。他称，目前股权众筹将会在外部成立一家公司来进行运作，已经和一家金融机构达成了一个方案，通过信托合作方案进行，并拿出15%~20%股权用于团队激励。
　　6月8日，奇酷公司在法律上正式完成对大神手机业务的并购。那时公布的消息显示，奇酷科技将以奇酷集团名义进行集团化运营，其下设奇酷和大神两家公司，均由周鸿祎直接操刀，分别运营奇酷品牌与大神品牌。
　　但是，无论周鸿祎是否将全资控股奇酷科技，都不意味着360与酷派“分道扬镳”。“看上去，酷派的工厂、供应链、销售、专利等，对奇酷而言仍是重要的资产。”业内分析人士对记者说。
　　乐视的算盘
　　“乐视入资酷派传了已经很久，准确地说至少应当快一年了，不过过去一年乐视手机已经完成了团队建设，现在入资酷派应当主要为了推广其视频内容为主。”手机中国联盟秘书长王艳辉对此次入股并不感到惊讶。
　　乐视和酷派，前者坐拥海量视频内容，急需移动互联网入口;后者坐拥出货量，却难以通过互联网服务变现。
　　可以看到的是，今年5月乐视移动总裁冯幸曾表示，乐1的产量在今年6月将达到45万部，9月会足量供应，但乐1Pro爬坡的速率比成熟的产品要慢一些；预计第四季度后，乐视超级手机单月产能达到百万部。
　　在王艳辉看来，虽然乐视电视做得不错，不过还是很难与手机销量相比，乐视手机今年的目标只有300万，与酷派每年几千万部的手机销量相比还是很低，因此乐视如果能够通过投资酷派推广视频内容，将视频业务进入到酷派的预装甚至深度定制，对于乐视主营业务的好处显而易见。
　　另有知情人士对记者表示，除了手机入口，对于刚刚进入手机领域的乐视而言，更看重的依然是酷派作为传统手机厂商的固有优势——庞大的生产供应链能力。酷派的研发优势、成熟的传统制造和供应链以及渠道优势的价值，可以帮助乐视间接获得在产业链内更多的话语权，甚至为日后乐视手机“出海”的技术专利作准备。
　　酷派左右逢源？
　　就在大家盯着周鸿祎如何在这场“三角恋”中反击时，事实上最大的赢家已经出现。连续引入两家投资者，也许是由于低迷的港股市场估值让长期在资本市场做“老实人”的酷派已经意识到资本并不喜欢一成不变。
　　从软硬件布局上看，通过搭上360与乐视，酷派在软实力上也在提升。早在2010年，酷派就曾想通过建立应用商店等手段，提升软实力，改变单纯卖硬件的商业模式，收效甚微。但通过在安全以及在浏览器上有独特优势的360，和拥有海量内容资源的乐视，可以预见的是酷派将会在软实力上得到提升。
　　最重要的是，在竞争激烈的手机江湖中，酷派正通过资本运作的方式让自己更快地在“洗牌”中找到出口，积极做出调整，不再死守低薄的做机利润。
　　不难注意到，即便拥有强大的供应链能力以及技术积累，酷派目前依然经历着外围市场变化带来的阵痛。
　　单纯从手机销量的角度来看，酷派在去年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从1月到8月，酷派的4G手机一直居于中国市场第一，但光鲜的数字背后，隐忧如影随形，不仅高销量面临一如既往的低利润尴尬，而且更重要的是，随着三大运营商削减渠道费用，其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。
　　随后酷派开始了渠道变革与机型调整。可以看到，无论是主动还是被动，主打互联网渠道的大神品牌目前已经由360主导，而酷派自身更多的精力则是放在了酷派集团旗下的中高端品牌的打造上。但即便是这样，酷派想收回对渠道的价格管控力并扭转品牌印象，非一夕之功。
　　“过去一年酷派需要钱在业界不是秘密，因为其正在兴建的酷派信息港需要大量资金投入。”王艳辉如是说。事实上，在此基础上，还有大量的生产线成本以及研发支出，无论是360还是乐视的投资，对于酷派来说都具有相当的诱惑。
　　但为何在这种情况下，360和乐视依旧“看上了”酷派并争相注资？也许最佳的答案是，在移动互联网的大潮下，如果软硬件的结合是诸多终端、硬件厂商都积极谋求的方向，那么手机厂商无疑是最好的选择。
　　“酷派下一步将要做更大价值链的结合，除了围绕终端业务，酷派拟对上下游的价值链，应用软件、智能外设、上游核心战略供应商进行深度整合，内部从三大品牌，外部从硬件、软件、价值链进行充分的战略布局，将酷派打造成航母群。”酷派集团原常务副总裁李旺曾经在接受本报专访时如此描述未来酷派战略走向。
　　现在看，无论是360还是乐视的注资也只是让酷派在这条路上走得更快一些而已。
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