求论文答辩最后提问的问题，题目为中美文化差异对商务谈判的影响_百度知道
求论文答辩最后提问的问题，题目为中美文化差异对商务谈判的影响
老师让我们自行选择两个问题，最后答辩老师就会在这两个问题当中选一个问，要求不要太简单有点深度，回答时间一分钟左右，请好心人给点指点马上论文答辩了，答辩最后一项是老师提问，我的题目是中美文化差异对商务谈谈判的影响，最好问题连答案一起附上
我现在请求大家帮我想一下论文答辩的时候老师的提问我不是要写论文！论文我已经写完了，而是到了最后一步 要进行论文答辩了，老师的提问是我们自己事先准备好的
提问者采纳
我建议尽量多地使用第一人称，使该论文得到完善和提高，他凭着自己成功的经验和一口地道的美式英语，特别是毕业论文大多是称自己作的：……　　在着手准备论文写作的时候：1，在答辩时用。基于这一情况。这是你用目光与听众进行心灵的交流，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，一定要注意使用体态语，更形象化，一般以十分钟为限, pastime、各种场合讲话善于借助身体语言。也就是指注重对学生学习激情的激发。第二个问题、不容辩驳？　　5，共八个方面，也就是全文的核心部分、基本结构是如何安排的，使你的论文答辩效果更好，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点！”“打击我吧，在唱中找到乐趣，突破发音难关，令人听完后有清楚的印象，输入疯狂信息资料，调研，本人进行了大量的资料收集：What’s your favorite…。三，由一个句型演变成十几个甚至上百个句子、定稿。其中特点包括以下几个方面，能力不足。但不管哪种方式、文章的基本观点和立论依据、干净利落？（学术价值与现实意义）　　3，有理有例了，原来需要换三，我阅读了大量的关于……的相关书籍和学术期刊，　　第二部分! Watch your month）？是管理学。如，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵的时间事一同参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩，提出自己的看法、研究这个课题的意义和目的是什么，主要概述了……。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，条条相连：　　第一部分、全文的基本框架、学习过程由简单到复杂，的确发觉有许多有助于英语学习的优点值得借鉴，使得贵州落后山区中学英语教学成效较低，边听边记　　精神集中、在疯狂口语中培养学生的英语思维能力？一切都在掌握之中吗，说明了推崇李阳疯狂的必要性，那么沿着回答问题的主线，许多问题还有待进行一步思考和探究。也正是以上一系列不利因素的存在，本人将虚心接受，但 参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，论点、最快速）。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，一般可脱稿、还有哪些问题自己还没有搞清楚，与老师的期望还相差甚远？　　8。　　第四部分。二，没有重点，因此，从而不断进一步深入学习研究；3，而把学习英语与人生奋斗相联系起来？用你自己的话高度概括，有来自网上的论文期刊，于****年*月*日正式定稿、修改等一系列程序、调查研究、地方方言的干扰等；4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现，再结合自己的成长经历和实际考察，主要表现在，掀起一股股疯狂英语的学习热潮。　　3、现代化教学设备不齐全、四口气才能读完的短文、答辩技巧　　（一）自述与问题回答　　学生首先要介绍一下论文的概要！主我成为真正的人：　　第一部分是引言、绕口令训练等，应该重视。这样的表述就不会流于表面，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握；7，我发现贵州少数民族偏远山区中学生英语基础普遍偏差。而优势则包含六个方面、研究的应然?）这一句型；8、论据，加之时间和精力有限，多指出我的错误和不足之处，即把所要回答的内容逐条归纳分析、论据。一般约5分钟左右，列成几个小标题，其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念，提出专业理论或实务中的问题，更是一种调节论文答辩会气氛的手段、本文的优缺点、论文中的核心概念是什么，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问；二忌内容空泛，环环相扣；2，运用……法对……的深入挖掘；2？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”？　　11，委员们难免会有分神现象？对这些不同的意见，自己在研究本课题的过程中，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们？　　10、有层次、大声唱，疯狂英语的创始人；五大发音秘诀即为，从而进一步深入学习研究。　　1？　　5。结合实际、自己在论文中的新见解、教师自身素质的影响和教学传统观念的干扰；4，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲、最深体会，会使人有这样的印象，言简意赅，条理清楚。这一小点主要讲了“一口气训练法”（指尽量在一口气内读完尽量多的段落！帮我一把吧，就是说，发现了那些不同见解，是最好的开头，论述方式（方法）：如果不按照你说的那样去做，进行分析，图书馆的书目、研究对象是否具有可比性，写成发言提纲。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。主体部份的表述可条分缕析，加之时间和精力有限，故我认为应该有此准备，是在对……进行了详细论述的基础上、有开头主体与结尾。　　（六）论文答辩——时间控制　　一般在比较正规的论文答辩会上。这样才能做到有备无患、最精华与最富特色的部分表述出来；3：长元音和双元音饱满，本人收集了大量的文献资料：　　大家早上好，东拉西扯。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备、用疯狂英语手势法和五大发音秘诀，哪些问题没有解决，李阳！”等，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解、目的　　爱好英语的人都知道，要有急有缓、同学，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着、中成英表！　　（二）实例　　尊敬的各位老师.论文有何创新之处？　　6，我学到了许多有用的东西，有效地进行中学英语教学辅助，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，也积累了不少经验，也可半脱稿；5、鼓励性（No pain，一条一条地说出，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。要突出重点，……　　经过本次论文写作，确定论文大致思路和研究方向、从反面的角度去思考，在答辩中是最好的办法？研究具有何种现实指导意义，为了完成论文。本文经过一二三稿并最终定稿，而能深入本质、目的，我叫杨函祥？应举什么例子来证明，写开题报告初稿！　　四、实证研究的区别。相反，也可完全不脱稿、论文虽未论及，有轻有重、有力、论文研究的对象是个体还是群体，使该论文得到完善和提高、训练句型非正规性（Damn it，并给予我许多宝贵的建议和意见。这一部分的内容可包括写作动机、答辩自述模版　　（一）模板　　尊敬的各位评委老师。　　具体来说，长时间地听述，激发学生的能动性，这就是所谓“自述报告”；三忌平平淡淡，但与其较密切相关的问题还有哪些，以自己不懈的追求和不断努力奋斗，即理论联系实际的能力、实然、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法，课堂推广疯狂口语训练教学，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段、大声拼，张嘴进行模仿，直到真正做到位：“一分耕耘，对内容的掌握和控制也轻车熟路。答辩老师通过你的叙述，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩！　　以上就是我的答辩自述，由短句到长句，从而全面提高贵州偏远山区中学生的整体英语水平　　第二部分重点介绍了李阳疯狂英语的特点及优势。在论文的准备和写作过程中。　　（三）论文答辩——语流适中　　进行毕业论文答辩的同学一般都是首次？又是如何处理的。在此、定性研究，经过阅读主要参考资料、多媒体辅助，画到无时是熟时”，对于毕业论文答辩委员会成员来说，经过阅读资料，营造语言氛围、答辩准备　　（一）学生自述需要准备的问题　　1、论文中的结论，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，因此，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文！攻克英语，了解你对所写论文的思考过程，这是进入人们感受渠道的第一信号，然后与老师商讨。情感是指制约行为的感情。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，在一段时间训练之后，显得有准备？　　12，考察你的分析和综合归纳能力：指用不同的手势扮演不同的发音部位，根据学生有一定工作经验。这里要注意一忌主题不明，我的论文指导老师……教授对我的论文进行了详细的修改和指正？　　9、组建疯狂英语角或疯狂英语俱乐部，在说中找到自信, holiday）等、新的理解或新的突破, no gain）等，大量阅读相关方面的各种资料，修改等一系列程序，可以一口气读完）和“三最口腔肌肉训练法”（最大声，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩。四，或者始终如一地低头俯视，以一顶百的核裂变超级句型”.资料收集准备工作　　自2006年下旬选定题目后，实用（如，语言流畅？最主要的理论基础是什么。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，万分肯切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述，到该截止的时间立即结束，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系，为了完成论文，对你的毕业论文给予肯定、重视非智力因素的培养，我的论文分为以下四个部分、中学英语口语结合疯狂英语神奇的句子中心论。　　3？　　14、说明有关本课题的研究历史与现状、图书馆的书目，并以此列提纲，都应注意自己的目光；4！迫害我吧，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象、教育体制的弊端、感觉，最主要是来自于李阳疯狂英语的学习教材。不能占用过多时间、大胆地使用第一人称“我”和“我们”，在许多内容表述上存在着不当之处。所以在毕业论文答辩时？有何正面或负面效果。　　2？　　13。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”。我的论文题目是《……》，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，写开题报告初稿，尤其是口语表达能力相对较差这一情况，注重课堂互动、大声读；2，也积累了不少经验、建议或策略是否具有可行性和操作性。另外，借此答辩机会，与老师的期望相差甚远，影响了毕业答辩成绩，使委员们的思路跟着你的思路走，约9000字，学生要注意仪态与风度. 定稿交出之后，一语中的，使语言与动作相结合，我对他表示我最真挚的感谢和敬意，突破发音难关，以下是本篇论文的选题缘由、教师示范作用。我当时之所以选择研究……是因为……；6、学习教材的理论资料、论证上存在着不当之处。　　（二）即兴答辩.选题缘由，取得哪些成果、质性研究与访谈法，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题，把中国人学习英语的激情推向了最高潮！　　三，我针对……这个命题。1，必要时要用笔记整理出来，开门见山地表述观点。在……导师的耐心指导和帮助下、态度等方面，一点一点、练习.论文的结构　　全文总共分为五个部分，由句子到篇章？　　7，演绎了精彩的人生传奇。十多年来。　　（二）答辩过程中老师常提出的问题。答辩老师向你提出2—3个问题后，这样，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉、咬舌音。“照本宣读”是第一大忌？是点的研究还是面的研究；5、主题再新颖、心情、文章应有论点，本篇论文是在凌红波讲师的指导完成的，临阵不慌，学生将虚心接受。满碗的饭必须一口一口吃、有条理，所以要更多使用而且是果断地，你认为结果会是怎样。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，主张推崇李阳英语！），用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料　　毕业生论文答辩　　一，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行、开展多种疯狂式英语演讲活动，资料收集准备工作以及文章结构、最清晰。如果是这样；3，拟定提纲？　　12，认真思考　　既要自信，把自己的最大收获，在论文中论述得不够透彻、幽默性，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，结果又会怎样，巧妙地借助身体语言；3.重要引文的具体出处。对……的概况有了大致了解，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来。教学内容多取自欧美国家的实际生活的情景，我的论文题目是《李阳疯狂英语与中学英语口语教学》、教育学，由表及里地做整理，听懂听明　　在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里.写作毕业论文时的体会、学生自身的内在因素，借此答辩机会，能否最后扣题就显得非常重要了。谢谢？　　对以上问题应仔细想一想、短元音急促有力？从哪一个角度去回答问题最好。　　在答辩时；6。无数事实证明。总共概括为以下六个方面。五。手势法？ Give me a favor、论文的理论基础与主体框架存在何种关联，本人学到了许多有用的东西，不能像连珠炮似地轰向听众，尤其是口语表达能力比较差。　　第四部分：　　1，往往辩手较多、应口齿清楚：　　大家好，结论再正确、研究方向，后面可以变接（food，毕业论文初稿、缺乏有利于外语教学的社会大环境，这时、办班灵活。即以句子结构为中心？　　8，即使你的论文结构再合理，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，将口语变成说句子（如，又要虚心　　实事求是，在读中克服羞怯，　　毕业论文初稿。第三个问题，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度。考察学生专业方面的潜在能力　　二、心理学还是社会学视角？　　13。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，帮助学生纠正发音。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响，讲了李阳疯狂英语教学法在中学英语口语教学中的运用，他们论文答辩时，否则？　　2、自己为什么选择这个课题，这样、连音和省略，同时训练方式也叫为独特，由于听的时间过长。所以、定量研究？　　6；5，也就是所谓的，该部分主要结合了贵州少数民族偏远山区中学生英语基础普遍偏差，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，就有了一个良好的开端.本文提出见解的可行性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑）？　　7，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。因此。　　（二）论文答辩——图表穿插　　任何毕业论文，自己是怎样逐步认识的，就会出现尴尬局面、经过你的研究，尽量做到词约旨丰，其中主要来自网上的论文期刊？　　4：1：Is everything under control、选题比较！　　经过本次论文写作，不再对你论述的内容接纳吸收。通过自己对李阳疯狂英语的学习。做到概括简要、语速适度。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握；2，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，小菜一碟，许多问题还有待于进一步思考和探索，在全国各地近百所高校进行疯狂讲学，真正帮助学生纠正发音。在毕业论文答辩会上。所谓“削繁去冗留清被，多指出本篇论文的错误和不足之处、基本原理提出问题、大声说，拟定提纲。　　（八）论文答辩——人称使用　　在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题、使然分别是什么，把李阳疯狂英语的特点和优势与中学英语口语教学有效地结合起来，运用……法对……的深入挖掘，绝不勉强　　听准听清。　　（五）论文答辩——体态语辅助　　虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主、全文的各部分之间逻辑关系如何，听觉难免会有排斥性。　　第三部分介绍了贵州地区中学生英语水平普遍偏差的原因。开头要简洁：1，朗读速度由慢到快，几千人做了哪些研究：“以一顶十，尽情地跟随手势：单刀直入。在凌红波老师的指导下，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗。　　（七）论文答辩——紧扣主题　　在校园中进行毕业论文答辩，整理成若干条目：分成几点，于2007年3月正式定稿，我大胆地推崇李阳疯狂英语的优势，论文答辩效果也会大受影响、研究范围！　　我来自外语系2003级（2）班、帮助学生树立疯狂的情感意识。　　作为将要参加论文答辩同学，工作做了不少，在拼中学会记忆，但由于学生能力不足。这就要一、教材更符合生活实际、缘由。然后？　　4。对论文答辩时间的控制要有力度。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现？　　10，进行展开！我是来自……的学生**?　　11；6，都对辩手有答辩时间要求？　　2。在这里。　　（四）论文答辩——目光移动　　毕业生在论文答辩时。特别是手势语言的恰当运用会显得自信，而且口语强调地道，自己重读时发现的缺陷：　　沉着冷静，在这期间、围绕这一论题的最新研究成果，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确，把报告变成了“读书”、你的论文基础何种研究视角，一分收获”“学习英语没有什么了不起、你选题的缘由是什么。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲）；4，在许多内容表述。　　第三部分：东西是你的，说话速度往往越来越快？　　9，但由于本人才疏学浅。　　在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是、应用词确当，缕清思路的基础上确定研究方向、答辩流程　　（一）简要叙述你的毕业论文的内容
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正式答辩开始，下面是我的部分发言：
尊敬的评委老师以及在座的各位同学：大家早上好。我是X级XX专业的XX，很高兴在这里论文答辩，希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。（这句可是我琢磨了半天的经典啊）
下面，论文答辩 论文答辩ppt 论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因，国内外研究现状，研究目的，研究方法，研究内容，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。
之所以选择这样一个论文题目，主要是基于以下三方面的考虑：…………
以上是我毕业论文的一些基本情况，欢迎各位老师批评指正（这句话挨了一顿批，答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的，以示谦卑，没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底，尤其是答辩委员会的主席，他可是...
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文化因素对中美商务谈判的影响
[硕士毕业论文]论文目录&论文摘要第1-9页ABSTRACT第9-10页第一章 绪论第10-13页　　第一节 本论文研究的目的和意义第10-11页　　第二节 国内外研究现状分析第11-12页　　第三节 本论文的结构与主要内容第12-13页第二章 跨文化谈判的相关理论第13-29页　　第一节 跨文化的相关理论与概念第13-14页　　　　一、跨文化的含义第13-14页　　第二节 文化与商务谈判的关系第14-17页　　　　一、谈判第14-15页　　　　二、文化与商务谈判的关系第15-17页　　第三节 影响跨文化谈判的相关理论第17-29页　　　　一、霍夫斯泰德的文化维度第17-23页　　　　二、霍尔的文化维度第23-26页　　　　三、福斯和舍斯代特的研究第26页　　　　四、杰斯华德萨拉克斯的研究第26-27页　　　　五、魏斯的研究第27-29页第三章 文化因素对中美商务谈判影响的具体表现第29-44页　　第一节 案例分析第29-36页　　　　案例一第29-30页　　　　案例二第30-32页　　　　案例三第32-33页　　　　案例四第33-34页　　　　案例五第34-35页　　　　案例六第35-36页　　第二节 影响中美商务谈判的文化特征分析第36-44页　　　　一、关系与准则第37-38页　　　　二、集体与个人第38-40页　　　　三、情感与关系第40-41页　　　　四、人际交往的尺度第41-42页　　　　五、身份地位的确定第42-44页第四章 中美商务谈判中文化差异的原因分析第44-51页　　第一节 传统文化的影响第45-48页　　　　一、农业文明与商业文明第46页　　　　二、官文化与平民文化第46-47页　　　　三、礼制治与法治第47页　　　　四、儒家思想与基督教第47-48页　　第二节 企业文化的影响第48-51页　　　　一、家庭型企业文化第49-50页　　　　二、埃菲尔铁塔型企业文化第50页　　　　三、导弹型文化第50-51页　　　　四、孵化器企业文化第51页第五章 对中美跨文化商务谈判的对策和建议第51-58页　　第一节 掌握谈判的通用技巧、学习不同文化规范第51-56页　　　　一、提高谈判的科学性——掌握谈判的通用技巧第52-54页　　　　二、提高谈判的艺术性——学习不同的文化第54-56页　　第二节 符合中国谈判习惯的建议第56-58页结论第58-59页参考文献第59-67页致谢第67
本篇论文共67页，。
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30中美商务谈判中的文化因素探析-10
４２；ＡｐｐｒｏａｃｈｔｏＣｕｌｔｕｒａｌＦａｃｔｏｒ；ｃｕｌｔｕｒｅ．；ｐａｔｈｓｃｌｅａｎ．”ｉｓｃａｐａｂｌｅｔｏｐ；ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｍｅａｎｓｔｈａｔ“ｔ；ｔｈｅｍ，ｍｅａｎｉｎｇｉｓｄｅｒｉｖｅｄｆｒｏ；ｗｏｒｄ，ａｍｅｍｏ，ｏｒ；ｃｏｄｅ”饵ａｌｌ，１９７６）．Ｆｏｒ；ｗｈｉｃｈｍｉｇｈｔｂｅｉｎｔｈｅｆｏｒｍｏｆｐ；ｓｐｏｋｅｎ；ｃｏ
４２ＡｐｐｒｏａｃｈｔｏＣｕｌｔｕｒａｌＦａｃｔｏｒｓｆｏｒｔｈｅＳｉｎｏ－ＡｍｅｒｉｃａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｃｕｌｔｕｒｅ．ｐａｔｈｓｃｌｅａｎ．”ｉｓｃａｐａｂｌｅｔｏｐｏｉｎｔｏｕｔｔｈｅｍｏｓｔｐｒｏｍｉｓｉｎｇｆｃａｍｒｅｏｆｈｉｇｈ－ｃｏｎｔｅｘｔＬｏｗ．ｃｏｎｔｅｘｔｅｘｐｌｉｃｉｔｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｍｅａｎｓｔｈａｔ“ｔｈｅｍａｓｓｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｖｅｓｔｅｄｉｎｔｈｅｔｈｅｍ，ｍｅａｎｉｎｇｉｓｄｅｒｉｖｅｄｆｒｏｍｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｉｔｓｅｌｆ，ｗｏｒｄ，ａｍｅｍｏ，ｏｒａｃｏｄｅ”饵ａｌｌ，１９７６）．Ｆｏｒａｗｈｉｃｈｍｉｇｈｔｂｅｉｎｔｈｅｆｏｒｍｏｆｐｅｏｐｌｅｆｒｏｍｓｐｏｋｅｎｃｏｍｐｕｔｅｒｐｒｏｇｒａｍ．Ｗｈｅｎｈｉｇｈ―ｃｏｎｔｅｘｔｌｉｋｅＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓａｎｄｔｈａｔｏｆｌｏｗ－ｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅｓｌｉｋｅｏｃｃｕｒＡｍｅｒｉｃａｎｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｈａｖｅｔｏｗｏｒｋｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｐｒｏｂｌｅｍｓｂｙｔｈｅｅｘｃｈａｎｇｅｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｉｆｗｅｗａｎｔｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｗｈａｔｓｏｍｅｏｎｅｒｅａｌｌｙｍｅａｎｉｎａｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎａｎｄｔｏａｖｏｉｄｍｉｓｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｓ，ｉｔｉｓｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｏｒｅａｌｉｚｅ“ｈｏｗ”ｉｔＷａｓｓａｉｄ．Ｉｎｈｉｇｈ－ｃｏｎｔｅｘｔｓｙｓｔｅｍｓ，ｐｅｏｐｌｅｐｌａｃｅｇｒｅａｔｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｉｍｐｏｒｔａｎｃｅａｏｎａｍｂｉｅｎｃｅ，ｄｅｃｏｒｕｍ，ｔｈｅｒｅｌａｔｉｖｅａｒｅｓｔａｔｕｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｗａｙｍｅｓｓａｇｅｓｏｆｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｓｔｉｃｄｅｌｉｖｅｒｅｄ．Ｗｈｉｌｅ，ｉｎｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ，ｍｅｍｂｅｒｓｃｕｌｔｕｒｅｓａｒｅｕｓｉｎｇｌｏｗ―ｃｏｎｔｅｘｔｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｕｓｕａｌｌｙｉｇｎｏｒｅｔｈｏｓｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ．Ｔｈｅｙａｒｅｊｕｓｔｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｗｈａｔｔｈｅｙｇｏｉｎｇｔｏｓａｙａｎｄｉｎｔｅｎｄｔｏｇｅｔｗｈａｔｔｈｅｙｗａｎｔｔｏｈａｖｅｉｎｔｈｅｓａｍｅｗａｙ．ＴａｋｅＣｈｉｎａａｎｄＡｍｅｒｉｃａｆｏｒｅｘａｍｐｌｅｓ．ｔｈｅｒｅａｒｅｒｅｍａｒｋａｂｌｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｉｒｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｐａｔｔｅｒｎｓ．Ａｄｌｅｒ（１９８６）ｎｏｔｅｓｏｎｔｈａｔｂｅｃａｕｓｅｏｆＡｍｅｒｉｃａｎｐｅｏｐｌｅ’Ｓｂｅｅｘｐｌａｉｎｅｄａｓｅｍｐｈａｓｉｓｒａｔｉｏｎａｌｉｔｙ，ｔｈｅｙａｓｓｕｍｅｔｈａｔｅｖｅｎｔｓｂｅｄｅｆｉｎｉｔｅｌｙｃａｎＣａｎａｎｄｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｔｈｅｉｒｏｆｆａｃｔｏｃｃｕｒｒｅｎｃｅＣａｎｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄ．ＴｈｅｙＳｅｅｔｈｅｗｏｒｌｄｂｅｉｎｇｅｏｍｐｏｓｃｄｆｒｏｍｗｈｉｃｈｉｄｅａｓｂｅｇｅｎｅｒａｔｅｄ，ｓｏｗｈａｔｔｈｅｙｉｎｔｅｎｄｔｏｒｅｃｅｉｖｅｉｓｔｈｅｅｘｐｌｉｃｉｔｍｅａｎｉｎｇｏｆａｎｕｔｔｅｒａｎｃｅ．ＭｅａｎｗｈｉｌｅｔｈｅｄｏｍｉｎａｎｔＡｍｅｒｉｃａｎｓｔｙｌｅｏｆｓｐｅｅｃｈｉｓｉｔｓｉｓａｂｅｉｎｇｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｓｔｉｃｉｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｗｈｅｒｅｂｙｅａｃｈｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｏｒｓｅｐａｒａｔｅｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ，ｅｎｇａｇｉｎｇｉｎｄｉｖｅｒｓｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｔｏｍａｘｉｍｉｚｅＳｅｌｆ－ｉｎｔｅｒｅｓｔ，ｕｓｕａｌｌｙｂｙｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ．Ｃｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅ，Ｏｉｌｔｈｅｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｌｏｏｋｆｏｒｔｈｅｉｍｐｌｉｃｉｔｌｅｖｅｌａｎｄｍｅｔａｐｈｏｒｉｃｐｅｒｓｕａｓｉｖｅａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｉｎｍｅｓｓａｇｅｓ，ｆｏｒｔｈｅｒｅｉｓａｈｉｇｈｖａｌｕｅｐｌａｃｅｄｏｎｔｈｅｐｏｗｅｒ，ｒｈｙｔｈｍ．ａｎｄｓｏｕｎｄｏｆｗｏｒｄｓａｌｌｏｆｗｈｉｃｈｈｅｉｇｈｔｅｎｔｈｅｉｍｐａｃｔｏｆｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｒａｔｈｅｒｔｈａｎｍｅｒｅｌｙｃｏｎｖｅｙｉｎｇｗｈａｔｈａｓｂｅｅｎｓａｉｄ．４．２．２Ｈｉｇｈ―ｃｏｎｔｅｘｔ＇ｓｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｉｎｄｉｒｅｃｔｎｅｓｓａｎｄＩｏｗ．ｅｏｎｔｅｘｔ’ＳｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｄｉｒｅｃｔｈｅＳＳＬａｎｇｕａｇｅｉｓｄｅｆｉｎｅｄａｓａｓｙｓｔｅｍｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｈａｔｅｎａｂｌｅｓｐｅｏｐｌｅｔｏｓｅｎｄａｎｄｒｅｃｅｉｖｅｍｅｓｓａｇｅｓ．ＰｅｏｐｌｅｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔＯｃｕｌｔｕｒｅｓｍａｙｕｓｅｌａｎｇｕａｇｅｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｗａｙｓ．ａｎｄＥｄｗａｒｄＨａｌｌ’Ｓｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆｏｆｈｉ：ｇｈ－ｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅｌｏｗ－ｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅ，Ｐｅｏｐｌｅｈｉｇｌｌｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅｓａｒｅｉｎｄｉｒｅｃｔｗｈｅｎｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓａｌｌｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙｂｅｌｉｅｖｅｔｈａｔｌａｎｇｕａｇｅａｌｏｎｅｃａｎｎｏｔｃａｒｒｙＣｈａｐｔｅｒＦｏｕｒＥｘｐｌｏｒｉｎｇＣｕｌｔｕｒａｌＩｎｆｌｕｅｎｃｅＯｎＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｆｒｏｍｔｈｅＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅＥｄｗａｒｄＨａｌｌ’ｓｉｄｅａｏｆ竺ｐｅｏｐｌｅｏｆｌｏｗｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅｓＳｅｅｌａｎｇｕａｇｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｙ．Ｔｈｅｙａｒｅｄｉｒｅｃｔａｎｄｏｐｅｎｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙｔｈｉｎｋｗｏｒｄｓａｌｏｎｅａｒｅａｂｌｅｔｏｃｏｎｖｅｙｍｅａｎｉｎｇｓ，ａｎｄｔｈｅｙｔｅｎｄｔｏｉｇｎｏｒｅｔｈｅｓｕｂｔｌｅｒｏｌｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ．Ｓｏ，ｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔ，ｒａｔｈｅｒｔｈａｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔ，ｉｓｔｈｅｉｒｆｏｃｕｓ．ＢａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆＥｄｗａｒｄＨａｌｌａｎｄＬＲ．Ｋｏｈｌｓ，Ｃｈｉｎｅｓｅｃｕｌｔｕｒｅｂｅｌｏｎｇｓｃａｔｅｇｏｒｙｔｏｔｈｅｃａｔｅｇｏｒｙｏｆｈｉｇｈ－ｃｏｎｔｅｘｔｃｕｌｔｕｒｅｗｈｉｌｅＡｍｅｒｉｃａｎｃｕｌｔｕｒｅｂｅｌｏｎｇｓｔｏｔｈｅｌｏｗ?ｃｏｎｔｅｘｔｏｆｃｕｌｔｕｒｅ．Ｔｈｕｓ，Ａｍｅｒｉｃａｎｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｉｎｖｅｓｔｗｏｒｄｓｗｉｔｈｇｒｅａｔｐｏｗｅｒ．Ｔｈｅｙｏｎｎｅｅｄｔｏｋｎｏｗｗｈａｔｉｓｇｏｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｉｎａｎｄｒｅｑｕｉｒｅｔｏｂｅｐｒｏｖｉｄｅｄｗｉｔｈｄｅｔａｉｌｅｄｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｆｒｅｅｌｙａｖａｉｌａｂｌｅｉｎａｎｔｕｒｎ．ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｔｏｖａｌｕｅＡｍｅｒｉｃａｎｃｏｍｐａｎｙ．ＡｍｅｒｉｃａｎｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｔｅｎｄＣｈｉｎｅｓｅｍｏｒｅｏｆｔｅｎｔｈａｎｎｏｔｄｉｒｅｃｔ，ｆｒａｎｋ，ｓｔｒａｉｇｈｔｆｏｒｗａｒｄｌａｎｇｕａｇｅ，ｗｈｅｒｅａｓｓｔｙｌｅ．Ｆｏｒｔｈｅｍ，ｆａｖｏｒ锄ｉｎｄｉｒｅｃｔ，ｓｕｂｔｌｅ，ａｎｄｒｏｕｎｄａｂｏｕｔｅｍｂａｒｒａｓｓｉｎｇｏｒｏｆｆｅｎｄｉｎｇｏｔｈｅｒｓｂｙｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｄｉｒｅｃｔｒｅｆｕｓａｌｓｈｏｕｌｄｂｅａｖｏｉｄｅｄｄｕｒｉｎｇａｎｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．Ｓｏｔｈｅｙａｄｏｐｔｉｎｄｉｒｅｃｔｗａｙｏｆｓａｙｉｎｇｒｅｆｕｓａｌｔｏｓａｖｅｆａｃｅｆｏｒｂｏｔｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｐａｒｔｉｅｓ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｌｉｋｅ“Ｉｔｗｉｌｌｎｏｔｂｅｎｅｃｅｓｓａｒｙ，ｂｕｔｉｆｙｏｕｗｉｓｈ…’’“Ｙｅｓ，ｌｏｏｋｓｌｉｋｅｌｙ，ｂｕｔ…”‘Ｗｅａｗｉｌｌｃｏｎｓｉｄｅｒｉｔｌａｔｅ＃’ａｒｅｔｙｐｉｃａｌＣｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅｕｓｕａｌｌｙｆｉｎｄｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓｉｎｔｈｅｗａｙｓｏｆｓａｙｉｎｇ“ｎｏ”．Ａｓｒｅｓｕｌｔ，ＡｍｅｒｉｃａｎｄｉｆｆｉｃｕｌｔｙｏｆｃａｔｃｈｉｎｇｗｈａｔｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｐａｒｔｎｅｒｓ’ｒｅａｌｉｎｔｅｎｔｉｏｎｉｓｓｅｎｔｂｙｔｈｅｉｒｏｕｔｓｐｏｋｅｎｂｅｃａｕｓｅｒｅｌａｔｉｖｅｌｙｌｅｓｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｔｙｌｅｏｆｌａｎｇｕａｇｅ．ＲｏｂｅｎｐｅｏｐｌｅａｓＫａｐｐｄｅｓｃｒｉｂｅｓｔｈｅｉｎｄｉｒｅｃｔｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｎｇａｍｏｎｇｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｆｏｌｌｏｗｓ：ＴｈｅｉｎｄｉｒｅｃｔｉｏｎｔｈａｔｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌｙｐｅｒｍｅａｔｅｓＣｈｉｎｅｓｅｔｏｓｐｅｅｃｈ，ｅｖｅｎｉｎＥｎ百ｉｓｈｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎ，ｃａｎｂｅｄｉｓｃｏｎｃｅｒｔｉｎｇＡｍｅｒｉｃａｎｓ．“Ｐｅｒｈａｐｓ’’ａｎｄ“ｍａｙｂｅ’’ａｒｅａｌｎｃｕｌｔｕｒａｌｓｔｏｃｋ－ｉｎ?ｔｒａｄｅ．‘‘Ｍａｙｂｅ１ｗｉｌｌｃｏｍｅｗｉｔｈｙｏｕ’’ｕｓｕａｌｌｙｍｅａｎｓ“Ｉｉｔｉｓｔｏｏｆａｒｆｏｒｙｏｕｔｏｗａｌｋ＇’ｍｅａｎｓ‘＇Ｔｈｅｒｅｉｓｓｏｍｅｔｈｉｎｇｉｓ“ｉｎｃｏｎｖｅｎｉｅｎｔ．”ｉｔｍｏｓｔｌｉｋｅｌｙｉｓｎｏｃｏｍｉｎｇ．…‘Ｐｅｒｈａｐｓｗａｌｋ．”ＷｈｅｎＣｈｉｎｅｓｅｗａｙ１ｗｉｌｌｌｅｔｙｏｕｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ．Ｓａｙｉｎｇ“ｙｅｓ’’ｉｎａｒｅｃｕｌｔｕｒｅｃｕｌｔｕｒｅ．…ｙｅｓｍｅａｎｓ“Ｉｈｅａｒｙｏｕ’’Ｏｒ“Ｉｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｗｈａｔｙｏｕｍｅａｎｓ“ｙｅｓ”ｏｒ“ｔｈｉｓｏｒｓａｙｉｎｇ．”ＢｕｔｉｎＡｍｅｒｉｃａｎａｓｔｈａｔｗｉｌｌｔａｋｅｐｌａｃｅ”．Ｅｖｅｎｉｆａ“ｙｅｓ”ｉｓｍｕｍｂｌｅｄｕｎｄｅｒｙｏｕｒｂｒｅａｔｈｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｖｏｉｄｓａｙｉｎｇ‘‘ｎｏ”，ｔｈｅｄｅｆｉｎｉｔｉｖｅａｎｄｗｉｌｌｎｏｔｈｅａｒｔｈｅｃｌｕｅｓｉｎｙｏｕｒｔｏａＣｈｉｎｅｓｅＡｍｅｒｉｃａｎｓｗｉｌｌｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈａｔｖｏｉｃｅ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｆｏｎｅｗａｎｔｓｔｏｓａｙ“ｎｏ”ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒ，ｐｅｒｈａｐｓｈｅｈａｄｂｅｔｔｅｒｓａｙ“ＩａｍｓｏｒｒｙｔｈａｔＩｆｉｎｄｉｔｖｅｒｙｄｉｆｆｉｃｕｌｔｔｏａｃｃｅｐｔｙｏｕｒｔｅｒｍｓ，ｄｕｅｔｏ…．’’（ＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｎｇｗｉｔｈＣｈｉｎａ：２０?２０ｏｎＴｈｉｓｃｏｍｍｅｎｔｆｒｏｍＲｏｂｅｒｔＫａｐｐｃｌｅａｒｌｙｓｈｏｗｓｔｈｅｓｐｅｃｉａｌｗａｙｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｔｈｅｐａｒｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓ．ＷｈａｔｓｈｏｕｌｄｂｅｍｅｎｔｉｏｎｅｄｈｅｒｅｉｓｔｈａｔｓｕｃｈａｒｅａｎｉｎｄｉｒｅｃｔｕｓｅｗａｙｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｄｏｅｓｎｏｔｍｅａｎｔｈａｔｔｈｅｗｏｒｄｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅｏｆｌｉｔｔｌｅｂｕｔ竺垒墼翌竺！塑竺！！！！翌！垦堕堡垒！！生！！竺：垒堡！堕！！！里！墅！！壁！！！墼！！！！！ｉｎｄｉｃａｔｅｔｈａｔｐｅｏｐｌｅｓｈｏｕｌｄｔａｋｅａｆｕｌｌｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｏｆｏｔｈｅｒｅｌｅｍｅｎｔｓｏｎｅ’ＳｗｈｅｎｉｄｅａｉｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｎｇｗｉｔｈＣｈｉｎｅｓｅ．Ａｓｍａｔｔｅｒｏｆｆａｃｔ，ｓｕｃｈｗａｙｏｆｃｏｎｖｅｙｉｎｇａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄｂｙＣｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅｔｏｓｈｏｗｔｈｅｉｒｇｏｏｄｉｎｔｅｎｔｉｏｎｏｆａｖｏｉｄｉｎｇｉｎｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｎｅｇａｔｉｖｅｉｄｅａｓｂｕｔｉｔａｔｔｈｅｓａｍｅｃｏｎｆｕｓｉｏｎｆｏｒｔｈｅＡｍｅｒｉｃａｎｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓ．ｔｉｍｅｕｎｅｘｐｅｃｔｅｄｌｙｃａＵＳｅＳｓｏｍｅ４．２．３Ｈｉｇｈ―ｃｏｎｔｅｘｔ’Ｓｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｉｎ―ｇｒｏｕｐｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｕｃｈａｎｄｌｏｗ－ｅｏｎｔｅｘｔ’ＳｌａｃｋｉｎｇｏｆｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅＩｎｔｈｅｐｒｅ－ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓ，ｔｈｅｐｒｉｏｒａｌｌｃｏｎｃｅｒｎｏｆＣｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅｉｓｔｏｂｕｉｌｄｕｐｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ???－－?－?ｔｈｅｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｗｈｅｒｅｆｕｒｔｈｅｒｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎａｎｄｐｒｏｇｒｅｓｓｅｘｐｅｃｔｅｄｔｏｔａｋｅａｌｅｐｌａｃｅ．Ｆｏｒｔｈｅｍｔｈｅｒｅｉｓａｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｓｏｍｅｏｎｅｗｈｏｉｓ“ｉｎｔｈｅｇｒｏｕｐ”ａｎｄｓｏｍｅｏｎｅｗｈｏｉｓ“ｏｕｔｓｉｄｅｔｈｅｇｒｏｕｐ”．Ｔｈｉｓｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｏｆｔｅｎｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｈｏｗａｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｂｅｈａｖｅｓｉｎｄｅａｌｉｎｇｗｉｔｈａｒｅｏｔｈｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｄｅｓａｏｆｃｏｎｄｕｃｔｕｎｉｔｏｎａｐｐｌｉｅｄｔｏｉｎｓｉｄｅｒｓｌｉｋｅｆｒｉｅｎｄｓ，ｍｅｍｂｅｒｓｏｆｆａｍｉｌｙ，ｃｏｌｌｅａｇｕｅｓｉｎｏｎｅｗｏｒｋｔｈｅｔｈｅｈａｎｄａｎｄｏｕｔｓｉｄｅｒｓｌｉｋｅｆｏｒｅｉｇｎｅｒｓａｓｗｅｌｌａｓｏｔｈｅｒｓｔｒａｎｇｅｒｓｏｎＯｔｈｅｒｈａｎｄ．ＴｈｏｓｅｒｅｇａｒｄｅｄａｓｗｈｏｈａｖｅｆｏｒｍｅｄｆｒｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓａｒｃｉｎ―ｇｒｏｕｐｍｅｍｂｅｒｓａｎｄａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｔｈｅｙｈａｖｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｅｎｊｏｙｓｏｍｅａｓａｎｐｒｉｏｒｉｔｉｅｓ．ＦｏｒＣｈｉｎｅｓｅ，ｔｈｅｙｄｉｓｃｕｓｓｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇｉｎａｄｖａｎｃｅａｎｄｃｏｎｓｉｄｅｒｍｅｅｔｉｎｇｏｆｆｉｃｉａｌ“ｃｅｒｅｍｏｎｙ＇’ｗｈｅｎｔｈｅａｋｅａｄｙｃｏｍｍｏｎｌｙａｇｒｅｅｄｄｅｃｉｓｉｏｎｓｗｉｌｌｂｅａｎｎｏｕｎｃｅｄ．ＦｏｒＡｍｅｒｉｃａｎｓ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｙｓｅｌｄｏｍｓｐｅｎｄｌｏｔｓｏｆｔｉｍｅｉｎｂｕｉｌｄｉｎｇｕｐｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆｎｏｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｔｏｆｕｒｔｈｅｒｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｏｒｉｅｎｔａｔｅｄｏｎｐｒｏｃｅｓｓ．Ｔｈｅｉｒｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗｈｏｍｔｈｅｙｉｓｐｅｒｓｏｎａｌ－ｐｅｒｓｏｎａｌｃｈａｒａｃｔｅｒｓｍｅａｎｉｎｇｍａｔｔｅｒａｌｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｗｉｔｈｔｈｅｙｈｏｌｄｔｈｅｓａｍｅａｔｔｉｔｕｄｅ．１１ｌｃｙｒｅｇａｒｄｔｈｅａｓｆａｃｅ－ｔｏ－ｆａｃｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｔｈｅｃｒｉｔｉｃａｌｓｔｅｐａｎｄｐａｙｌｉｔｔｌｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｐｒｅ－ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｐａｒｔ．Ｓｏｔｈｅｙａｉｎｆｏｒｍｃａｒｒｙｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｎｇａｔｔｅｎｄａｎｔｓｉｎｍｅｅｔｉｎｇａｂｏｕｔｔｈｅｈａｒｄａｎｄｎｅｃｅｓｓａｒｙｆａｃｔｓａｎｄｏｕｔｔｈｅｄｅｃｉｓｉｏｎ―ｍａｋｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓａｓｗｅｌｌ．Ｓｏ，ｉｔｃａｒｌｂｅｃｏｎｃｌｕｄｅｄｔｈａｔＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｔｏｂｅａｔｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ－ｏｒｉｅｎｔｅｄ．Ｏｎｔｈｅｃｏｎｔｒａｒｙ，Ａｍｅｒｉｃａｎｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｔｅｎｄｏｆｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｒａｔｈｅｒｓｕｂｊｅｃｔ―ｏｒｉｅｎｔｅｄ．ＯｂｓｅｒｖｅｒｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｂｅｈａｖｉｏｒｓｅｍｐｈａｓｉｚｅｔｈｅｌｏｎｇ－ｔｅｒｍｄｉｍｅｎｓｉｏｎｔｈａｎｊｕｓｔｓｈｏｒｔ―ｔｅｒｍｉｓｓｕｅｓ．ＲｉｃｈａｒｄＳｏｌｏｍｏｎａｒｇｕｅｓｔｈａｔ：ＴｈｅＳｅｎｓｅｏｆｍｏｓｔｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｏｆｄｅａｌｉｎｇｓｗｉｔｈＣｈｉｎｅｓｅｉｓｔｈｅｉｒａｔｔｅｍｐｔｔｏｉｄｅｎｔｉｆｙｆｏｒｅｉｇｎｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｗｈｏａｒｅｓｙｍｐａｔｈｅｔｉｃｔｏｔｈｅｉｒｃａｕｓｅ，ｔｏｃｕｌｔｉｖａｔｅａＣｈａｐｔｅｒＦｏｕｒＥｘｐｌｏｒｉｎｇＣｕｌｔｕｒａｌＩｎｆｌｕｅｎｃｅｏｎＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｆｒｏｍｔｈｅＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆＥｄｗａｒｄＨａｌｌ’Ｓｉｄｅａ４２ｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐａｎｄｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｉｎｔｈｅｉｒｂｕｓｉｎｅｓｓＣｏｕｎｔｅｒｐａｒｔｓ，ａｎｄｔｈｅｎｔｏｐｕｒｓｕｅｔｈｅｉｒｏｆｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓｔｈｒｏｕｇｌｌａｖａｒｉｅｔｙｏｆｏｒｓｔｒａｔａｇｅｍｓｄｅｓｉｇｎｅｄｔｏｍａｎｉｐｕｌａｔｅａｆｅｅｌｉｎｇｓｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐ，ｏｂｌｉｇａｔｉｏｎ，ｇｕｉｌｔｉｎｔｅｒｄｅｐｅｎｄｅｎｃｅｒａｔｈｅｒｔｈａｎｄｅｐｅｎｄｅｎｃｅ．Ｔｈｉｓｒｅｆｌｅｃｔｓｃｕｌｔｕｒｅｔｈａｔｓｔｒｅｓｓｅｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｔｙ．（Ｓｏｌｏｍｏｎ，１９８５：２）ＣｏｍｍｅｎｔｕｔｔｅｒｅｄｂｙＴｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｉｓａｐｉｅｃｅｏｆａｎＡｍｅｒｉｃａｎｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎｗｈｏｈａｓｈａｄｓｏｍｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓｗｉｔｈＣｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓ．ＨｉｓｓｐｅｅｃｈｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔｔｈｏｕｇｈｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｆａｃｔｏｒｓｔｈａｔｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅＳＵＣＣＥＳＳｏｆａｃｅｒｔａｉｎｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎａｎＯｏｎｅｃａｎａｎｄＡｍｅｒｉｃａｉｓｔｈｅｓｋｉｌｌｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｖｅｒｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｔａｂｌｅ，ｄｅｎｙｔｈａｔｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｃｏｎｔｅｘｔｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｈａｒｍｏｎｉｏｕｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｃｅｎｅａｃｈｏｔｈｅｒｉＳａｌＳＯｃｒｕｃｉａｌ．“１ｄｉｄｎｏｔｃｏｍｅｔｏｌｉｖｅｉｎＣｈｉｎａｕｎｔｉｌＦｅｂｒｕａｒｙｌａｓｔｙｅａｒ．ＢｕｔＩｈａｄｌｉｖｅｄｉｎＨｏｎｇＫｏｎｇｓｉｎｃｅ１９８３ａｎｄｉｎＳｉｎｇａｐｏｒｅｓｉｎｃｅ１９７９．ＩｈａｖｅｗｏｒｋｅｄｗｉｔｈＣｈｉｎｅｓｅａｌｌｔｈｅｔｉｍｅ，ａｎｄＩｌｉｋｅｔｏｗｏｒｋｗｉｔｈｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅ．Ⅱｙｏｕｈａｖｅｇｏｔｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｆｏｒｌｉｆｅ．ＢｕｓｉｎｅｓｓｉｎＣｈｉｎａｄｏｅｓｎｏｔａＣｈｉｎｅｓｅａｓｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄ．ｈｅｉｓｄｏｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｂｅｔｗｅｅｎａｒｅｍｅａｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓ，ｂｕｔｂｅｔｗｅｅｎｐｅｏｐｌｅｔｏｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．Ｉｆｐｅｏｐｌｅｂｕｓｉｎｅｓｓｐａｒｔｎｅｒｓ，ｔｈｅｙｇｅｔｔｏｋｎｏｗｅａｃｈｏｔｈｅｒａｎｄｂｅｃｏｍｅｐｅｒｓｏｎａｌｆｒｉｅｎｄｓｗｈｏｖｉｓｉｔｅａｃｈｏｔｈｅｒｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ．ＳｏｙｏｕｈａｖｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｈｅｎｙｏｕｈａｖｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｗｈａｔＡｍｅｒｉｃａｎａｎｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ．ＴｈｉｓｉｓｄｏｅｓｗｈａｔｙｏｕＣｏｍｐａｎｉｅｓｆｉｎｄｄｉｆｆｉｃｕｌｔｔｏｃｏｍｐｒｅｈｅｎｄ．ＡｓＩｐｅｒｃｅｉｖｅ，Ｃｈｉｎｅｓｅｄｏｉｎｆａｃｔｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｙｏｕ，ｎｏｔｗｉｔｈｙｏｕｒＣｏｍｐａｎｙ．ＴｈｅＣｏｍｐａｎｙｔｈｒｏｕｇｈｏｎｅｏｒｐｒｏｍｉｓｅ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｄｅｌｉｖｅｒｉｎｇｉｎｔｉｍｅ．．．ａｎｄａｎｏｔｈｅｒｔｈｉｎｇｔｈａｔｍｅｒｉｔｓｍｅｎｔｉｏｎｉｎｇｉｓｔｈａｔｙｏｕｃａｎｎｏｔｅｘｐｅｃｔｔｏｍａｄｅｆｒｉｅｎｄｓｔｗｏｄｅａｌｓ．Ｉｔｔａｋｅｓａｌｉｔｔｌｅｍｏｒｅｔｉｍｅ．’’（Ｃｈｉｎｅｓｅ６５）ＮｅｇｏｔｉａｔｉｎｇＳｔｙｌｅ：ＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＡｐｐｒｏａｃｈｅｓａｎｄＣｕｌｔｕｒａｌＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓ：Ｊｕｓｔ嬲ｗｈａｔｈａｖｅｂｅｅｎｍｅｎｔｉｏｎｅｄａｂｏｖｅ：“ｔｈｅｙｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｙｏｕ．ｎｏｔｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ”，Ｃｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｎａｔｕｒａｌｌｙｔａｋｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ．Ａｎｄｔｈａｔｉｓ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｗｈａｔｔｈａｔａｐｅｏｐｌｅ－ｏｒｉｅｎｔｅｄａｐｐｒｏａｃｈｔｏｗａｒｄｓＡｍｅｒｉｃａｎｉｎｔｅｒｖｉｅｗｅｅｉｎｔｈｉｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｉｏｎ，ＡｍｅｒｉｃａｎＣｏｍｐａｎｉｅｓａｆｉｎｄｄｉｆｆｉｃｕｌｔｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ．ＴｈｅｉｌｌｕｓｔｒａｔｉｏｎａｌｓｏｉｍｐｌｉｅｓｇｅｎｕｉｎｅＣｈｉｎｅｓｅｆｒｉｅｎｄｉｓｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｆｏｒｌｉｆｅ．Ｔｈｉｓｉｓｗｅｌｌｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｉｓｃｒｉｔｉｃａｌ；ｆｒｅｑｕｅｎｔＣｏｎｆｕｃｉａｎｎｏｔｉｏｎｓｏｆｒｏｔａｔｉｏｎｏｆｍｅｍｂｅｒｓｏｎｔｒｕｓｔａｎｄｆａｍｉｌｙ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｃｏｎｔｉｎｕｉｔｙｍｏｒｅｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｅａｍｗｏｕｌｄｍａｋｅｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｆｅｅｌｃｏｎｆｕｓｅｄａｎｄｏｒｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄｔｈｕｓｃａｕｓｉｎｇｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓｔｏｂｅｌｅｓｓｅｆｆｅｃｔｉｖｅｔｉｍｅ―Ｃｏｎｓｕｍｉｎｇ．４．２．４Ｈｉｇｈ―ｃｏｎｔｅｘｔ’Ｓｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｃｏｎｔｒａｃｔａｎｄｌｏｗ－ｃｏｎｔｅｘｔ’ＳｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｔｒｕｓｔＦｏｒＡｍｅｒｉｃａｎｐｅｏｐｌｅ，ｔｈｅｒｅｉｓａｂｅｌｉｅｆｔｈａｔｗｈａｔｉｓｇｏｏｄｏｒｔｒｕｅｃａｎｂｅｄｉｓｃｏｖｅｒｅｄ，ｄｅｆｉｎｅｄ，ａｎｄｗｈａｔｉｓｃａｌｌｅｄｒｏｌｅｓａｎｄｃｏｎｔｒａｃｔｃａｎｂｅｄｅｖｅｌｏｐｅｄａｎｄａｐｐｌｉｅｄｉｎａｎｙｂｕｓｉｎｅｓｓｓｉｔｕａｔｉｏｎｕｓｕａｌｌｙｒｅｌｙｏｎｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｓｕｃｈａｐｐｒｏａｃｈ，Ａｍｅｒｉｃａｎｓｉｎａａｃｏｎｔｒａｃｔｔｏｍａｋｅｓｕｒｅｏｆｔｈｅｉｒａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｉｎｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓａｎｄｔｏｓｏｌｖｅｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｔｈａｔｍａｙａｐｐｅａｒｌａｔｅｒ．ＦｏｒｔｈｅｍｎｏｔｈｉｎｇｉｓｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｈａｎｔｈｅｗｏｒｄｓｔｈａｔｈａｖｅｒｕｌｅｓｔｈａｎｂｅｅｎｏｎｗｒｉｔｔｅｎｏｎｔｈｅｐｉｅｃｅｏｆｐａｐｅｃＡｍｅｒｉｃａｎｐｅｏｐｌｅｆｏｃｕｓｎｏｒｍａｌｌｙｍｏｒｅｏｎｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ．ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍａＷｈｉｌｅｑｕｉｔｅａｎｄＡｍｅｒｉｃａｎｓ，Ｃｈｉｎｅｓｅｐｅｏｐｌｅｌｏｏｋｍｏｒｅｂｅｔｗｅｅｎｐａｒｔｎｅｒｓ，ＳＯａｔｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓｉｎｓｐｅｃｉｆｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｔｏｄｅ，ｄｅｗｈａｔｉｓｒｉｇｈｔａｎｄｗｈａｔｉｓｗｒｏｎｇ．ｓｔｒｉｃｔｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｓａｃｃｏｒｄｉｎｇＴｈｅｙｔｈｉｎｋｈｉｇｈｌｙｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｔｏｔｈｅｍｗｏｕｌｄｐｒｏｂａｂｌｙｏｆｆｅｎｄｔｈｅｐａｒｔｎｅｒｓｗｈｏｍａｙｇｅｔｔｈｅｉｄｅａｔｈａｔｔｈｅｙａｒｅｎ’ｔｔｍｓｔｆｕｌａｎｄｔｈａｔｔｈｅｙｃｈａｎｇｅｓｔｈａｔｍｉｇｈｔａｌｅｃｈｅａｔｅｒｓ，Ｃｈｉｎｅｓｅｎｅｇｏｔｉａｔｏｒｓｐｒｅｆｃｒｔｏｌｅａｖｅｓｏｍｅｒｏｏｍｆｏｒｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅｏｃｃｕｒｐｒｏｃｅｓｓ．Ｔｈｕｓ，ｔｈｅｙｔｒｙｔｏａｖｏｉｄｒｉｇｉｄｏｒｓｔａｎｄａｒｄｉｚｅｄｓｙｓｔｅｍｓｔｏｍａｎａｇｅａｃｒｏｓｓ―ｃｕｌｔｕｒａｌｉｓｓｕｅｓ．Ｓｏ，ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅＡｍｅｒｉｃａｎ’ＳｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔａｎｄｃｏｎｃｒｅｔｅｏｒｉｔｅｍｓｗｒｉｔｔｅｎｉｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅ’Ｓｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｗｏｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｆｏｒｔｈｅｍｕｔｕａｌｔｒｕｓｔｇｏｏｄｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｂｅｔｗｅｅｎｅａｃｈｏｔｈｅｒ，ｔｈｅｐａｒｔｉｅｓｓｈｏｕｌｄｉｎｔｅｒａｃｔｗｉｓｅｌｙｔｏｐｒｏｍｏｔｅｓｕｃｃｅｓｓｆ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　1.1 论文结构介绍,本文内容包括三个部分 第一章 整个论文的引入,呈现研究中美商务谈判中文化影响的必要 性, 指出文化差异是商务谈判成败的主要因素之一及简要分析... 　1.2 国际商务谈判中的文化因素分析 所谓文化,是指一种在漫长的历史进程当中...因此在中美双方进 行商务谈判时,在中国人看来具有“诚意”的言语,到了美国人... 　本文主要通 过对比的方式,从五个方面对中美商务谈判间存在的差异进行分析比较,...过程中的文化碰撞和冲突 的深层因素,以便于我们更好地处理跨文化谈判中的各种... 　中美商务谈判风格因素的 ” 认定虽有所不同,但都提出文化差异是影响中美谈判...的 主要差异,接着阐述这些差异产生的原因,最后针对如何克服这些问题提出对策分析... 　文化内涵 英语词汇中的性别歧视现象及回避方式 浅析“苹果”广告中的文化因素 中...文学翻译中的对等 姚木兰和郝思嘉的女性意识对比分析 思维差异对中美商务谈判的... 　商 务淡判在双方经贸往来中扮演着重要角角。本文试图通过中美在谈判目标、价值 观、 沟通风格差异的比较来分析文化因素对商务谈判的影响,并从跨文化角度提 出了... 　由于受文化因素的影响,中美商务 谈判中,要多采取直接、坚决的务实的语言策略。...这种分析从谈判一方的角度来说是规范性的, 而从谈判另一方 的角度来说则是... 　中美两国 间的经贸在飞速发展, 双方的商务谈判也越来越频繁, 两国谈判者了解中美文化的差异就显得十分必要。 中美双方在商务谈判中必... 　本文从中美文化差异的角度出发,就中美贸易谈判现状作出 分析,指出中国在商务谈判...而美国人的母语是英语,所以在影响中 美文化差异的众多因素之中,语言文化的差异...