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急 创业项目是写什么啊？知道的大哥 大姐 告诉我一下 谢谢
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析 ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包?对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划――是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。 本文来自新浪博客文章：如何写详细创业项目策划书--博才网
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　看了终身受益，不看追悔莫及：专家教你怎么做好网络论坛广告！　　　　　　&&&&近来逛了几个美食论坛，发现很多商家的广告充斥其中。做广告就做广告吧，某些精品广告贴，看起也是一种享受。可惜这些广告贴大多手段拙劣，破绽甚多，看的俺像吃了只苍蝇一般恶心。　　　　　　&&&&有的采用自问自答形式，就是自己弄个马甲发帖到处问：有没人到某某餐厅吃过饭的啊？感觉怎么样？然后马上在下面用小马甲回答：前天我去吃了，味道不错价格便宜，结账的时候还有小礼物送。遇到这种帖子我一般会跟帖：今天去吃了，上当了！东西那叫一个难吃啊，菜都咸的要死，饭也是夹生的。结账的时候别说送东西了，老板连一元零头都舍不得少。　　　　　　&&&&还有的餐厅会发一些菜肴的照片，并把制作方法，口感风味一并贴上去。这种广告贴虽算不上高明，也还有点效果。拍的好的照片还是能让人馋涎欲滴，恨不得立马过去饱餐一顿。可惜就是那些商家太过急功近利，喜欢用自己的马甲顶贴。顶贴也没啥，可他们还喜欢发表一些虚假言论，类容也千篇一律：昨天去吃了，好好吃。某某菜我好喜欢。这样搞其实可以理解，只要没被人抓住把柄，就不影响社会和谐。但是这些商家也太懒了，为了图方便，把以前餐厅开张的时候在网上找房子，招厨师的ID也拿出来给自己顶贴。还有的蠢驴因为马甲太多忘记切换，把自己发帖的主ID也弄出来做托。遇到这样的SB，我就直接把他们找房子招厨师的帖子切图跟帖上传，直接揭穿，免得他们醒悟以后删帖来个死无对证。这事干多了以后，搞的有些版主都跟我发短消息商量：兄弟你就高抬贵手放过某某某了，他们也是在我们这花钱做了广告的。　　　　　　&&&&其实做好网络论坛广告并不难，今天俺比较闲，就牛刀小试，来教教你们怎么搞。　　　　　　&&&&1展示帖。这是最简单最基本的玩意，就是把自己的商品照片拍照上传,再附上介绍和价格，就活齐了。如果想长期置顶的话，就搞个踩楼送礼什么的。当然怎么送，送多少，就自己考虑了。送的太多太好成本太高，送的玩意太差劲没人理。想省钱当然也可以自己顶贴，不过就算只发个表情也比当托好，如果用马甲给自己做托，被拆穿了会死的很惨，人民群众的眼睛是雪亮滴。　　　　　　&&&&2技术贴。如果你对你所处的行业比较熟悉，可以采用这个方法。具体来说就是以专家的口吻谈谈技术，揭揭内幕。当然别忘记在帖子中把自己的店铺或者联系方式穿插进去。我记得的写的比较好的技术贴有两个：一是服装业的，标题是：《惊爆外贸服装的内幕》。这是淘宝上布衣神话搞出来的广告贴，从面料，做工，品牌等各个角度娓娓而谈，揭示了服装业中的不少奥秘。还有个是关于显卡的，标题是《惊爆造假显卡惊天大内幕》，也是一个淘宝商家搞出来的，揭示了淘宝上那些超低价9800GT显卡的由来。笔者当时正准备升级显卡，正窃喜9800GT已经如此白菜之余查到这篇文章，真是后怕不已。　　　　　　&&&&这类技术扫盲贴针对性强，有较好广告效果。不过缺点也比较明显：竞争对手把帖子拿过去，把联系方式一改，再到处乱发，就完全是为他人做嫁衣了。比如谈显卡那个帖子，作者就有迅诚科技，技展科技等多个版本。　　　　　　&&&&3问答贴。这是技术贴的高级形式，就是开个帖子，专门回答自己行业中的种种问题。然后在回答之余，为自己做做小广告。比较具有代表性的就是天涯杂谈上fjcycom写的那篇《我是眼镜店验光师,在线回答大家眼镜方面的任何问题》，原帖如下：/publicforum/content/free/1/1063397.shtml&　　　　　　在这篇帖子里面fjcycom回答了关于镜片，镜架，验光，加工等眼镜方面的上千个问题。难能可贵的是每个问题都回答的简单易懂，不偏不倚。花了三天时间看完这篇帖子，我都觉得自己成了半个眼镜方面的专家，再也不用怕配镜的时候被眼镜店忽悠。　　　　　　&&&&这样的帖子对专业要求极高，因为很多问题比较个性化没有现成答案。而且还得长期持之以恒的坚持下去，一般人还真玩不转。不过做好了的话，效果也是最好的，因为你已经用自己的专业知识折服了顾客，生意自然滚滚而来。相对于普通的技术贴，也没为他人做嫁衣的问题。　　　　　　&&&&4煽情贴。写写你的创业过程如何艰辛，为了创业吃了多少苦头，克服多少困难之类的。还可打打亲情牌，最好能图文并茂，可信度更高。这类帖的典范就是苏州一个卖大闸蟹的小子写的《阳澄湖大闸蟹蟹农那点事，贵在真实》原帖如下：http://bbs.cqnews.net/thread--1.html　　　　　　他很聪明的不写他家螃蟹多好吃，因为阳澄湖螃蟹的品质已经不用多说。也不写他家的螃蟹是否真实，只是直接把他家在阳澄湖的养殖场和养殖证，以及养殖螃蟹的一些照片贴了出来。然后说他发帖的初衷只是为了帮父亲的忙，让家里辛辛苦苦养的大闸蟹不用再低价卖给贩子，辛苦一年，却赚不到几个钱。这种图文并茂的广告贴，效果自是极佳。　　　　　　&&&&5道具贴。简单的概括下，就是：明修栈道，暗度陈仓，也就是类似于电影里的植入广告。不过植入广告是先有电影，后有广告。而在这里，电影是为广告而存在的。具体来说，就是跟风现在的社会热点，自己泡制个类似的事件。然后在这个事件里面，把自己要宣传推广的东西，作为一个道具，融合进去，然后大规模的宣传推广。这一点做的比较妙的是上海一家叫狮子山下的餐厅。巴菲特和比尔-盖茨在中国搞慈善晚宴的时候，他们就跟风搞了个民工慈善晚宴，还弄了个最牛世姐张谒之来组织这个噱头：http://bbs./tianyacity/Content/41/1/935822.shtml　　　　　　&&&&&这个帖子整合了不少吸引眼球的热点元素：最牛世姐和顶级富豪打擂台，请潦倒的民工吃最贵的大闸蟹。看点多多，噱头非凡。当然作为事件的发生地点：狮子山下餐厅，也跟着混了个脸熟，宣传效果算是不错的。　　　　　　&&&&但是悲剧的是，过了几天，他们用同样的手法搞了个《上海惊现不要脸骗吃大闸蟹男！》http://bbs./tianyacity/Content/41/1/939442.shtml　　　　　　&&&&&说的是一个傻妞见男网友，去狮子山下吃大闸蟹被骗买单的事。同样是噱头十足。观者云集。这两个帖子分开来看，做的都挺不错的，起码一般人都看不出这是精心炮制的广告贴。狮子山下餐厅作为事件的发生地点，知名度提高了不少。但是错就错在他们是在相近的时间，同样的版块里面发的贴，而且宣传的手法也类似。于是被很多老鸟揭发出来，死的很难看。这就是急功近利，忘记了过犹不及的道理。各位，千万别犯同样的错误！
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