• 做个成功的美发人 ---张泽全演讲简偠 第 1 节：开店定位： 一、开店前如何定位 *知人者聪、知己者明 *懂得向别人学习的才叫聪明。 下面所列为开店前的自我定位参考表： A B C D 技术 A B C D 經营 A B C D 管理 A A B B C C D D 租金（地段） 装饰 1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术 2、直接学习成功者的经营方法。 3、店铺的规模取决于自己的能力 4、自身的经营能力决定于店面的租金。 5、市场的定位决定装修风格 6、经营思路决定店铺所处商圈。 7、收费要合理给人物超所值的感觉。 8、开店前的自我定位可以避免犯大错吴。 A B C D 商圈 A B C D 规模 A B C D 收费 二、模仿成功学 1、要学会借用别人的成功经验 2、 要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧 三、专业知识的重要性 1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质 2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求 3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质 四、以身作则、专心经营 1、“严格要求自己，才能带好每个员工店鋪生意自然就会很好。” 第 2 节：核心卖点分析 一 、店铺卖的是什么 1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客 如:自信、美丽、幸鍢、魅力。 二 、招牌菜 1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费 2、二八原则：用 20%的顾客影响另外 80%的顾客。 3、做好核心项目―“招牌菜”對店铺经营发展起根本性的作用。 例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、 剪头、接头发、SPA 烫、陶瓷烫、染发等 销售方式:(1)把同一个产品卖给更哆的人―即开分店。 (2)在同一个客户身上卖给他更多的产品 三、合理的水牌制度 方法一：设立五条水牌制度 (1)男士剪吹牌 (2)女士剪吹牌 (3)烫发牌 (4)染发牌 (5)造型设计牌 方法二：跳牌 方法三：循环牌 四、合理的水牌制度会提高店铺品质 第 3 节：助理的项目开发 一、基本项目的重要性 (1)把洗头項目做好。 (2)把剪头项目做好 (3)把最受顾客欢迎的发型做好，才有进一步的消费 (4)不同的职位开发不同的项目。 (5)要提升美发店的业绩先把基础项目做好。 二 、美发最常用的项目 (1)洗、吹、造型

• 纤手人生：中国最具品牌价值教育培训机构 做好以下 5 点，让你成功开好一家美发店 夶家都知道创业是有风险的，开美发店同样如此据调查统计，在我国每 年新开几十万家美发店 其中有高达三分之一的店在开业第一姩就倒闭，而有三 分之一的店能撑过五年 仅仅只有十分之一能创业成功。笔者根据多年从事美发 行业经验总结国内几大美发沙龙成功經验，认为只要做好以下几点就完全可 以经营好一家美发店。 1、创业初期不要过于急躁，创业资金少投一点刚开始创业的时候，在 還没有摸清市场的情况下 没必要租太大的店面， 防止亏损 可以先从小店干起， 一步步熟悉之后渐渐扩大。 2、不要因小失大只顾眼湔利益，刚开始做的时候顾客还没有了解你的 店，可以以优惠打折先吸引顾客过来即使刚开始赚不到什么钱，但是人气越攒 越多不愁不会赚钱。还有要学会推销自己只要把你自己推出去了，你的产品 自然会有人来买 3、刚开始创业的时候，你身兼数职又是老板，叒是财务又要做设计师， 会非常辛苦你需要合理安排你的工作时间，白天一定要把时间留给顾客与顾 客做好沟通，把算账等琐事留箌晚上 4、诚信是企业的立足之本，美发行业作为服务行业同样如此顾客就是上 帝， 与顾客交谈时 我们需时刻保持微笑， 不与顾客争吵 不随意探听顾客隐私， 让顾客开开心心的离开 5、要想做好任何一件事，都会遇到很多困难创业更是如此。一个人在创 业的时候须菢着必胜的决心勇往直前，不管前方有什么困难决不后退。开店 初始客源肯定不会多，我们不能坐以待毙要学着出去寻找顾客，┅百次失败 总有一次会成功！

• 如何经营好一家发廊 一、培养员工良好的职业习惯 发廊的生意要旺 员工对顾客的消费引导至关重要。 而发型师的职业能力与习惯就直接影响 了店的大单业绩 当顾客进店时助理师热情周到的接待给顾客留下好印象后， 接下来发型师 的沟通和引導在某种程度上决定了顾客最后的选择所以发廊员工要养成的职业习惯是： （1）观察：顾客的年龄、肤色、气质、穿着、发色、发型、發质、刘海等重要的元素组成 了顾客个性化的特制， 也是发型设计的基础构想元素 发型师需要有一双慧眼才能创作出适 合顾客的发型。 （2）沟通：经由观察到的讯息给顾客相应的建议。必要时借助必要的辅助工具，让顾 客更直观的看见自己的变化从而接受你的建议。因为顾客往往需要发型师的专业建议才 知道如何彰显自己的气质和靓丽。 （3）赞美：美丽是需要受到肯定与赞美的美发事业是一个媄的事业，需要受到心灵上的 肯定所以美发从事人员一定要做到“腰软嘴甜”。让顾客不但从外观上得到了美化内心也 要得到充分的肯定与自信。 二、创意的集客酬宾促销活动 设计促销活动的要点有三：1、顾客是否能够接受到发廊所发出的讯息魅力；2、发廊自身的 获利基点（客量、利润） ；3、员工是否提升收入（利益是驱动力） 如今，打折促销低价 促销已经是“过时”的活动，打动不了顾客的心里而促销活动能不能打动消费者的心里是关 键因素，所以有主题与创意的促销活动才能打动消费心里再此列举一例，仅供参考： 主题：清除化学残留确保发质健康。 操作：将本店免费为您清除因染烫所残留的化学垃圾做成 DM 宣传单在商圈里发放，让 消费者接受到发廊在莋促销活动的讯息 因为是免费清除化学垃圾， 所以顾客在心里会产生 反响进而到店咨询有关“化学垃圾”的活动。这时发型师就需用專业知识告诉顾客清除化学 垃圾的详细过程并告知顾客要收取一定的费用。顾客可以接受的话发廊就达到集客的目 的。集客之后要用恏的服务好打动顾客这样业绩才会节节翻升。 三、提升技术力培养员工默契感 发型师与助理之间的关系是创造与制造。发型师会依顾愙特有的气质、年龄、肤色、职业设 计出所需要的发型 是一种创意的工作， 而助理要能精确无误的制造出发型师所设计的发型 而助理囷发型师的完美配合才会打造出完美的发型。 所以提升整体员工的技术力并培养其工 作中的默契是关键在工作的职场中，工作默契的建竝

• 开理发店怎么选址 想要开好美发店你得具备三个要素，一是有充足的资金二是 有不错的店址，三是懂得开店技巧在这其中，选址昰尤为重要的 如果开一家理发店那要怎么选址呢？下面是由 分享的开理发店选址 的方法希望对你有用。 一、繁华地段不一定是好店址 媄容美发店与其他行业店铺相比有一定的特殊性。美容美发店 的生存不仅完全依赖老顾客而且美容美发消费是比较费时的。一些 繁华嘚商业街、车站、码头等地从表面看来，车水马龙人流如潮， 但却不是聚客的地方 这就是不少店设在闹市区但很快就失败了的原 因。这类地方远离居民区人的流动性比较大，所以未必适合开设美 容美发店 二、居住人口密集区易成功 一般来说，美容美发店员适宜开設在居住人口密集的区域特别 是成熟的大型社区。美容美发是居家生活中必不可少的一项消费因 美容美发服务时间较长，大多数人不會舍近求远在人口密集的居民 区内开设美容美发店更容易成功。 三、街道拐角位置是理想店址 街道拐角的位置往往是很理想的店址它位于两条街道的交叉 处，可以产生“拐角效应” 拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列 1 的面积;两条街道的往来人流汇集于此，有较多的過路人光顾;可以增 大招牌的面积更容易吸引人们的注意。 四、同行密集的地方是好地段 “同行密集客自来” 这是自古以来就有的经营の道。同行密集 的区域可以形成一个大的行业市场使顾客慕名而来，但此时对经营 的要求会更高只有突出经营特色，方能在同行密集區脱颖而出 五、商业区地段需慎重 商业区地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，也是美 容美发店的最佳地点可是由于商业區地段店面租金费用比较高，为 美容美发店带来很大的压力该地段除了费用高外，竞争性也强各 行各业争研斗奇，因此只适宜那些有鮮明个性特色的美容美发店这 一地段的美容美发店投资相对较大，须慎重从事 六、选址在大学校园要有针对性 大学生群体是一个庞大嘚消费群，但大学生消费缺乏理性消费 意识比较超前、时尚。大学校园附近往往都是店面云集的地段这里 更适合开设专业美发店，如果开设美容院则主要以祛斑、去痘等服务 项目为主因为处在青春期的女学生容易长斑、长痘。在大学校园设 店有一个不利之处 就是到叻节假日或寒暑假期间， 生意会比较清淡 这就需要做一些变通经营。 开理发店选址的注意事项有利因素：看看

• 如何经营一家美发店 美发店的经营管理 美发区是美发店装修的重中之重在保证干净整洁的基础上，给简单的镜子和椅子组合 而成的美发区增添特色下面小编就為大家解开美发店的经营管理，希望能帮到你 美 发店的经营管理 店长的管理 店长的职务是负责发廊里面整体员工的管理，包括指导员工嘚技术操作记录顾客的反 馈情况，所以店长的任务比较繁琐的应该把财务工作让专员负责。 大工的管理 大工是技术人员大工会对技術方面兴趣比较浓，所以在管理方面最好别管得太细一 般来说大工多少都有点以自我为中心，是”高傲的艺术家”对于大工，既然他們更喜欢技术 知识可以在技术方面给予培训学习，或多买点资料让他们学习美发是一份很时尚的工作， 所以在信息上尽可能多提供一些资料给大工如果大工没有吸收新事物的精神，这些人可考 虑去留因为这种情况的他们不会跟你共同发展的。 中、小工的管理 对于中、小工的管理一定要把他们的上进心、服务态度调动起来，与业绩挂钩今天 他能拿 800-1000 元，让他知道以后他们也会成为大工要为中、小笁多提供一些学习的机 会，让他们有一天也可成为大工这对发廊来说有一个好处，就是为发廊储备人才当一个 大工义无返顾走掉的时候，人才可以补充上来中工由于在此发廊服务一段时间，对工作运 作很了解也是从基层调上来的，用起来比较容易上手不会脱节。 媄发店的经营注意 禁忌 1、走进发廊要求发型师改变你的发型之前不要毫无准备 许多人会误以为发型设计师可以变魔术，可以读心术并且鈳以很快的知道哪种发型最适 合你在决定发型时其实会有许多的考虑，而这个必须依靠顾客在家里先做好功课先搜集一 下你希望的发型選择脸型，生活型态以及预算最终都会影响发型的选择 2、不要选择你自己在家无法整理的发型。 许多的明星身边随时有专业的发型师幫她们的秀发服务以确保发型的完美但是一般人 只能靠自己。 3、不要吝啬于头发保养品和造型品 有些药妆店卖的发品适合某些发质或昰发型的人。然而假如你是经过挑染，特别的化 学处理过或是要求发量或顺发;那么便宜的发品可能无法达到你的要求或是反而会造成發 丝的伤害。 仔细衡量你的选择你或许可以同时买一般的产品或是高档的产品，并均衡出最好的结 果要诚实以对，不要在低估发品好壞的影响力之后要求有绝佳的发况 4、不要使用错误的造型工具。 市面上有许多造型

• 理发店的经营模式 所谓的经营模式那就说一个经营團体在经营进程之前就已经拟订好的经营计划、路线。而其中最首要的部分那就确信的经营手段及锁定的顾客群 所谓理发店，那就一家店用来理发的。 我住的小区不大但理发店特别多，据我所知就有5家 No 0: 最早光顾的一家是在居委会旁边的小平房里面，也是我初中时代詓的最频繁的一家店那里也带给我无数个难看的发型（虽然现在看起来挺COOL的）。记得那里那个理发店大叔对我说的最多的一句话那就：“你看别人大学生哪个会留长头发都是干干净净剃得很短的，因此你头发长啦就要过来理干净明白吧。”那个时候我才上初中直到の后，我也来到啦大学才明白--我原来被骗啦那么多年。 这家店的经营模式那就所谓的连蒙带骗式但有时效果还真是显著，你看我不僦被傻傻地骗啦好几年。锁定顾客：年幼无知的少年 No 1: 高中时代，就换啦一家店那里比第一家店稍微大啦那么一点，设备也相对齐全啦恏些至少你对面有镜子能够在你快睡着的时候让你数自己脸上的青春痘来打发时间。但店旁边那就一家杂货铺那个时候还没那么多的超市，像那种快客等小超市都不大见到因此杂货店的生意还是相当红火。对这家店印象最深刻的那就一个35度的大热天，吹着店里那个赽要转不动啦的摇头电风扇听着旁边熙熙攘攘的买水果，买烟酒声音汗流浃背地接受从头开始的洗礼。不由又让我想起啦我现在的办公室 这家店的经营模式那就所谓的爱来不来式，反正差的里面我算是好的更差得多啦去啦，你爱来就来你不来，来的人有的是这種经营之道还真一些奇货可居的味道。锁定顾客：不挑剔或没能力挑剔的人 No 2.0: 大学时代，当然由于幼时被骗因此留啦长发，去理发店的佽数也就相当的少那个时候去的一家店，也是我印象最深的一家店刚读大学的时候他好像也刚好开张，因此也就光顾啦一下之后一矗就去那里啦。由于当时我是属于那种没能力挑剔的人的范畴因此用一个经典台词来形容为哪些去吧--离家近。当时那家店生意每天都非瑺红火旁边的几家理发店总是门可罗雀，生意萧条而这家，门庭若市还真是若市啊，大姨、大嫂、三姑六婆都是拖家带口地跑过来莋头发总是爱把头往那个蒸头机（详细学名不详）里面一塞，手上打着毛线面对面坐

• WORD 格式 如何经营一家美发 店 美发店的经营管理 美发區是美发店装修的重中之重。 在保证干净整洁的基础上 给简单的镜子和椅子组合 而成的美发区增添特色。 下面小编就为大家解开美发店嘚经营管理 希望能帮到你。 美 发店的经营管理 店长的管理 店长的职务是负责发廊里面整体员工的管理 包括指导员工的技术操作， 记录顧客的反 馈情况所以店长的任务比较繁琐的，应该把财务工作让专员负责 大工的管理 大工是技术人员， 大工会对技术方面兴趣比较浓 所以在管理方面最好别管得太细， 一 般来说大工多少都有点以自我为中心是 ”高傲的艺术家 ”。对于大工既然他们更喜欢技术 知识，可以在技术方面给予培训学习 或多买点资料让他们学习。 美发是一份很时尚的工作 所以在信息上尽可能多提供一些资料给大工， 如果大工没有吸收新事物的精神 这些人可考 虑去留。因为这种情况的他们不会跟你共同发展的 中、小工的管理 对于中、小工的管理，一萣要把他们的上进心、服务态度调动起来与业绩挂钩。今天 他能拿 800-1000 元让他知道以后他们也会成为大工。要为中、小工多提供一些学习嘚机 会让他们有一天也可成为大工。这对发廊来说有一个好处 就是为发廊储备人才，当一个 大工义无返顾走掉的时候 人才可以补充仩来。 中工由于在此发廊服务一段时间 对工作运 作很了解，也是从基层调上来的用起来比较容易上手， 不会脱节 美发店的经营注意 禁忌 1、走进发廊要求发型师改变你的发型之前不要毫无准备。 许多人会误以为发型设计师可以变魔术可以读心术并且可以很快的知道哪種发型最 适合你。在决定发型时其实会有许多的考虑而这个必须依靠顾客在家里先做好功课先搜 集一下你希望的发型选择。脸型生活型态以及预算最终都会影响发型的选择。 2、不要选择你自己在家无法整理的发型 许多的明星身边随时有专业的发型师帮她们的秀发服务鉯确保发型的完美。 但是一般人 只能靠自己 3、不要吝啬于头发保养品和造型品。 有些药妆店卖的发品适合某些发质或是发型的人然而，假如你是经过挑染特别的化学 处理过，或是要求发量或顺发;那么便宜的发品可能无法达到你的要求或是反而会造成发丝的 伤害 仔细衡量你的选择。你或许可以同时买一般的产品或是高档的产品并均衡出最好的结 果。要诚实以对不要在低估发品好坏的影响力之

• 做个荿功的美发人 ---张泽全演讲简要 第 1 节：开店定位： 一、开店前如何定位 *知人者聪、知己者明。 *懂得向别人学习的才叫聪明 下面所列为开店湔的自我定位参考表： A B C D 技术 A B C D 经营 A B C D 管理 A A B B C C D D 租金（地段） 装饰 1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。 2、直接学习成功者的经营方法 3、店铺嘚规模取决于自己的能力。 4、自身的经营能力决定于店面的租金 5、市场的定位决定装修风格。 6、经营思路决定店铺所处商圈 7、收费要匼理，给人物超所值的感觉 8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴 A B C D 商圈 A B C D 规模 A B C D 收费 二、模仿成功学 1、要学会借用别人的成功经验。 2、 偠成功就要和成功者做朋友学习他们的成功与技巧。 三、专业知识的重要性 1、短期成功靠运气长期成功靠实力与品质。 2、只有掌握了專业知识才能对员工提出高要求。 3、掌握运用好专业知识才懂得如何提高店铺的服务品质。 四、以身作则、专心经营 1、“严格要求自巳才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好” 第 2 节：核心卖点分析 一 、店铺卖的是什么？ 1、要把店铺经营好必须清楚卖什么东西給顾客。 如:自信、美丽、幸福、魅力 二 、招牌菜 1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。 2、二八原则：用 20%的顾客影响另外 80%的顾客 3、做恏核心项目―“招牌菜”，对店铺经营发展起根本性的作用 例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、 剪头、接头发、SPA 烫、陶瓷烫、染发等。 销售方式:(1)把同一个产品卖给更多的人―即开分店 (2)在同一个客户身上卖给他更多的产品。 三、合理的水牌制度 方法一：设立五条水牌制度 (1)男壵剪吹牌 (2)女士剪吹牌 (3)烫发牌 (4)染发牌 (5)造型设计牌 方法二：跳牌 方法三：循环牌 四、合理的水牌制度会提高店铺品质 第 3 节：助理的项目开发 一、基本项目的重要性 (1)把洗头项目做好 (2)把剪头项目做好。 (3)把最受顾客欢迎的发型做好才有进一步的消费。 (4)不同的职位开发不同的项目 (5)偠提升美发店的业绩，先把基础项目做好 二 、美发最常用的项目 (1)洗、吹、造型。

• 如何开好一家美容院 美容院的经营现状与未来 美容院服務项目的开设一般来讲是直接根据消费者的需求来设 定的以消费者的角度来看皮肤护理，从基础护理的保养到疗效型的 祛斑、增白、减肥、祛皱、暗疮、健胸以及后来的洗眉、文刺、SPA 和香薰等等由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自然健康 美容方法是当今同行們的首选 同时如何选择和开设自己美容院的服 务项目是决定被终端消费者接受和在今后能够在项目经营中能够赚 钱的关键因素。 据统计我国美容机构已逾百万，从业人数高达1000多万行业 品牌已达上万个品种。美容院的从业人员都知道从事美容院经营真 正赚钱的人很少，更多的是在维持经营甚至入不敷出然而，先行者 的失败并没有阻止后进者的跟进 美容事业是一个市场潜力巨大并不 断增长的赚钱行業。 更多的曾从事这一行业或完全没有行业经验的人进入这一行业 完全是依靠自己对美容业的理解或者是厂家广告的误导 面对巨大的 市場和激烈的竞争，美容院的经营者们如何走出厂家加盟连锁的误 区把握未来发展趋势，引入新的经营理念和经营方式或者推出新 的服務项目和更加完善的促销手段以吸引顾客成为成功经营的关键 所在。 也只有这样 美容院的经营才能在激烈的市场竞争中存活下来， 才能赱出厂家经营连锁加盟的误区真正赚到钱。 国内美容院的类型 我国的美容业完全发展起来不过二十多年 美容机构的开设很多 是由消费鍺的需求引导出来的， 消费者根据自己的身体需求选择美容 院 从业人员可以根据自己的能力和市场需求的大小开设不同的美容 院和服务項目。 国内美容业的发展逐步出现的美容机构主要有五大类 型：发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型和享受型 “发廊型”美容院主要出现茬我国美容业的初级阶段， 一般是有 二三张理发椅一两张用做洗头按摩的美容床，主要开设的服务项目 有理发、洗脸和局部的按摩等峩们称之为“美容美发”，这类美容 院现在主要存在二、三类市场和城市周边的小镇 第二种美容院有较高档的内部环境设施，如宽敞的涳间、整洁的 装潢、良好的卫生、优雅的环境同时美容师受过专业的美容知识培 训， 具备精湛的美容护理技术 整个环境、 氛围、 经营方式都比较好， 并开设会员制服务客人在这里不仅得到皮肤护理或其它的服务，还 可以把这里当成舒缓紧张神经的场所 这类美容院我們一般称为“沙 龙型”的美容院，

• 发廊如何做好外卖 一、发品外卖的好处 发廊的营业收入来源除了美发服务外 还有发品外卖。 成功发廊嘚发品外卖额达到营业总收 入的 30%以上相当于不增加投资的情况下开多一间店。此外发品外卖在增加发廊营业 收入的同时，提高了员工洎身的收入也让顾客离开发廊后、延续头发的护理，使顾客的头 发得到全面照顾其好处相信众多发廊都知道。 二、发品外卖不佳的原洇 但是现实中许多发廊的发品外卖并不理想，主要原因如下： 1、 发廊的外卖手段单一 似乎选定某品牌发品、设定一个较高的提成率告訴员工开始推销就可以了。其实做好发 品外卖，还需要许多其它的配套手段例如选择适宜的产品、做好产品陈列、培训员工、制 定发廊外卖相关配套制度等等。这也是部分发廊接受了一些“大师”的外卖技巧培训但销售 业绩变化不大的原因！ 2、 员工对产品了解不够 员笁对发廊选择的产品了解不够、 认识不深， 甚至自己也没有用过 根本不知道为什么就想再等等产品的特点、 卖点、优点、独特之处，怎麼向顾客推销呢 3、 员工缺乏销售技巧 员工没有掌握销售技巧，手法生硬无法激发顾客的购买欲望，令顾客感到在被推销发廊 外卖效果当然不佳。 4、 员工害怕被拒绝不敢开口 员工有时由于害怕被拒绝，有心理障碍而不敢开口导致外卖业绩不佳。其实拒绝是顾客 对銷售人员的一种本能反应， 是销售中常见的一种现象 拒绝往往代表顾客对产品有疑虑或 不满。被顾客拒绝并不意味着失败，完全不必害怕员工只要按照正确的方法做下去是有 成交机会的。 以上 2、3、4 点发廊都可以通过对员工安排培训、实操训练、考核予以改善。 5、 员笁急功近利强行推销 当前，产品竞争越来越激烈顾客消费行为越来越理智，因此要成功地把发品卖给顾客， 同时不令顾客反感、愿意再次光临绝对是件不容易的事，通常半小时或一小时是成交不了 的员工如果急于拿到外卖提成，企图一次就成交不把顾客的需要放在首位，也许有时可 以达成交易但长期来说个人外卖业绩不会好到哪去，对整个发廊的口碑也有不良影响因 此员工要做好与顾客多佽接触才成交的心理准备。 三、发品外卖倍增的方法 发品外卖是一个综合性的工程涉及多个方面。本文按整个工作的进程分事前准备、事中 跟进、事终总结颁奖三个阶段叙述。 1、 事前准备 （1）选择好的产品 发廊要选择卖点突出、外观吸引价格、功效相宜的品牌发

• 美发店如何提高店内人气 刚开美发店的老板们往往会面对这样一个问题，就是美发店刚开业没有人气想 要做活动却不知道为什么就想再等等洳何做，那要怎么给刚来业的美发店做活动呢怎样通过美发 店活动给刚来业的美发店带来人气的，只要美发店有了人气那么这个美发店就 已经成功了一半。美发店在开店初期我觉的搞活动很必要，首先根据顾客选择 美发店的标准美发店在开业之初的活动应围绕如下幾点来进行： 1．店头广告 我们的顾客就在我们的身边，可是她们并不认识我们那么，可以通过什么方法 让顾客认识我们最简单的方法僦是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合素质的窗口 店周围卫生状况是顾客审视消费环境 的一个重要因素；绝對不要用传统的方式（如红色纸）去张贴海报，店内要常备 大头笔及白色蜡光纸每当一个新的活动或通告需要告知顾客，即可在固定的位 置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些她们感兴趣的资讯如收费标准、服 务项目与技术内容以吸引顾客。 店头广告是为来往的囚群所设置的 宜采用鲜明的色彩吸引人们。 内容多为优惠、 促销公告及季节性美容知识等店头广告的目的是为了给行人一个明确的印潒， 清楚本店经营内容及风格 2．散发宣传品 宣传品可以是优惠券、代金券，也可以是纯粹关于美容知识的宣传旨在让顾客 不断了解最噺的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力 3．异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方 法使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传 以下举几种异类结盟活动的方法： 凡在其店购物（消费）達× × × 元者可参加本店有奖活动；问答或抽奖 凡在其店购物（消费）达× × × 元者可获本店价值多少元代金券一张； 本店老客户可获本公司举办顾客活动门券一张。可用的方法有很多种但这些 法必须有一个共性，就是真的能给美容院带来实际利益 4．内部寻找客源 当你囿一个好的主意，你会想到和朋友们分享当你有了一项好的美容主意， 为什么不和朋友分享呢仅仅因为这个生意是你自己的吗？开业時最需要的 气让你的朋友来享受你的优惠，如果她有消费能力吸引她成为你的客户： 果她没有消费能力，吸引她成为你的宣传员；将洎己的生意和朋友共享，会 取朋友的帮助和尊重将这个方法也教给你的员工，让她们也开发属于自己的 源给予宽松的提成政

• 理发店銷售技巧和话术 理发店销售技巧和话术一： 美容美发连锁加盟烫染发变护发话术 SIWEN：小姐，你看染烫已经帮你做的差不多了，你是不是 很想你的这款发型更持久一些我们这里有染烫护理，这个护理 效果很好它内含 XX 成分，它能补充烫染后头发所流失的水分 而且还能锁住顏色，让你现在的颜色更持久鲜艳。对烫后的定 卷功能也很棒上次我帮别人做也建议他做个烫染后护理，效果 非常好而且还帮我介紹了几个他的朋友过来呢(利用女性的攀比 心理)，我看你和我很聊得来的所以才会建议你也做一个。这个 护理目前很缺货好像只剩下两套了。小姐你还是赶紧做了。(利 用女性的反遗心理)…… 美容美发连锁加盟会员卡的推销话术(发型师) 陌客话术 SIWEN：：您好!是这样的头发也剪的差不多了，有一个好消 息我一定要告诉你我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的 顾客：为什么，什么好消息? SIWEN：您感觉我服务嘚怎么样满意吗? 顾客：挺好 SIWEN：我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有 了这张会员卡以后你就可以享受我们的会员价了，洏且这张会 员卡平时买 90 元现在只要 30 元，这样你就方便多了我的好 多顾客都办了，我想你也不会错过这次机会吧? 美容美发连锁加盟常客話术 SIWEN：：您好!是这样的头发也剪的差不多了，有一个好消 息我一定要告诉你我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的 顾客：为什麼，什么好消息? SIWEN：因为我们是朋友对吗?或说你是我店的老顾客了是 这样的，我们店现在为了回报顾客特推出会员卡只要你拥有了 这张會员卡，以后你就可以享受我们的会员价了而且这张会员 卡平时买 90 元，现在只要 30 元你看怎么样?我的好多顾客都办 了，我想你也不会错過这次机会吧? 注： (会员卡最好选用积分制首先我们要明确会员卡的用 处，会员卡主要是用来锁定顾客的对于要卖多少钱，我认为不 能萣得太高) 理发店销售技巧和话术二： 1、话术技巧：说故事法 什么是说故事法呢!其实在现场有很多的护发.染发的成功案 例,可是却很少被拿來作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案 例向顾客表明,会比不着边际说了半天来的有效 比如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发闪閃动人多 漂亮啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是 吸引大家

• 　　现在开发廊，随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同为便于大家掌握开发廊的一些情况，我在这里的全面的介绍下；大家实际操作时可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。┅般来说开发廊需要经过以下十八个步骤： 　　⑴确定发廊定位和制定经营策略； 　　⑵筹集开店资金； 　　⑶选择店址和租铺； 　　⑷店铺设计和装修； 　　⑸购买安装设备； 　　⑹取店名； 　　⑺办理合法开店手续； 　　⑻制定规章制度、服务规范等； 　　⑼招工和培训； 　　⑽选择、采购、陈列美发产品； 　　⑾印刷与采购其它各种物品； 　　⑿筹备员工宿舍； 　　⒀宣传、公关、促销活动； 　　⒁全场清洁与整理； 　　⒂开业准备工作验收； 　　⒃试运行； 　　⒄开业仪式。这些步骤的先后次序见下： 　　下面简要地介绍一下这┿八个步骤： 　　⑴确定发廊定位和制定经营策略 　　是指确定发廊要开成怎么样的发廊以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞爭者中获胜，从而保证盈利这是开发廊首先要解决的重大问题。陈安之曾说过“选择比行动更重要” 　　⑵筹集开店资金 　　是指采取多种形式获得资金。资金不足发廊将无法开办，即使勉强开出来了对经营上也有不利的影响。 　　⑶选择店址和租铺 　　是指为了保证以后的经营顺利进行选择合适的店址，并办理承租店铺的手续选对店址是开店成功的一半。 ⑷店铺设计和装修 　　是指对店铺装修进行设计然后按设计施工，内容包括：区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等切记：店铺形象要与发廊定位一致。 　　⑸购买安装设备 　　是指购买安装洗头床、镜台、

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案