&&&&【】传统照明企业利用原有渠道推广LED，已经不是做不做的问题，而是在于如何发挥优势和弱化劣势。经销渠道升级难，传统照明企业对渠道的控制力减弱，陷入渠道“三角恋”。那么，如何建设好经销渠道？且听来自终端和厂家的建言声音。
&&&&专卖店不“专卖”――深圳松下照明代理商姚海婷
&&&&按照相关解释，专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。但放眼LED行业，专卖店里经营多种品牌LED产品的现象屡见不鲜。由于开设专卖店成本和风险都较为高昂，许多LED企业无法独自承担，只得授权当地代理商开设其品牌专卖店。
&&&&从代理商的角度来说，若只是经营单个LED品牌则会面临产品线单薄，品牌影响力有限的窘境。由于目前大部分LED企业都存在产品款式不够丰富的弊端，单个品牌LED产品更是无法满足消费者的多样化需求。
&&&&专卖店同时引进多种LED品牌其实就是为了扩充销售产品的种类，满足不同目标客户群体的需求。
&&&&另外，LED行业发展时间短，缺乏名声响亮的品牌，这使得很多代理商在选择LED合作厂家时非常迷茫。单个LED的品牌影响力有限，无法笼络大批客户。
&&&&正所谓“鸡蛋不能全部放在一个篮子里”，代理商从分散风险的立场考虑，同时选择多家LED品牌作为经营产品的做法将会更为保险。
&&&&从企业的角度来说，LED厂家对专卖店市场的操作能力相对不足，缺乏一套成熟、规范的运作机制，对专卖店的日常经营、管理等各方面的指导存在经验性的缺失。由此一来，厂家对代理商的影响力自然受限。
&&&&若要LED专卖店回归忠诚于经营代理品牌的正常态势，就必须企业从产品、品牌、市场运作等各方面去提升自身的竞争力，从而形成对代理商和专卖店的把控能力。
&&&&渠道建设是“双选会”――康舒科技LED照明公司总经理陈伟
&&&&在选购LED照明产品时，大多数销售人员不会问消费者需要什么品牌，而是首问需要哪个价位，再根据消费者的消费预期推荐产品，这样的场景在品牌专卖店也时常上演。
&&&&专卖店不“专卖”是灯饰照明行业的普遍现象，重庆地区如此，其他地区也不例外，因为任何一个品牌旗下的产品品类都不太可能做到面面俱到。
&&&&然而对于顾客而言，心里总期盼选择的余地多一些，他们喜欢精挑细选；同时，对于经销商而言，提供多一些产品供消费者选择，可以增加顾客在店内的停留时间，可能更容易促成消费者最终购买。
&&&&如此两全其美的操作模式，既可满足消费者选购心理，又能给商家带来更高成交量，岂能错失？
&&&&因此企业在选择区域代理的时候，经销商的诚意和实力是他们的首要考虑因素，同时企业也在经受经销商的挑选，产品品质和企业实力任何一项都不容落后，渠道建设的过程就如同一场“双选会”。
&&&&当然，渠道建设首先需要强大的品牌效应和良好的产品质量为支撑，其次依靠差异化销售手段和促销模式，给顾客耳目一新的感觉，才能更好地吸引顾客注意力，最终促成交易。
&&&&厂商联动引导消费――深圳辉腾灯饰总经理罗海波
&&&&专卖店在进行LED产品销售时，许多厂家并没有给予过多的配合，对产品的支持力度也不够。从代理商进货到售货的过程中，厂商之间缺乏联动。在对LED消费引导的问题上，厂家也没有给予策略性的指导意见，这让代理商很迷茫。
&&&&未来，LED厂家和经销商之间其实应加强双向的联动，在对消费者的宣传引导工作上多做沟通。
&&&&除了在店面宣传，还需要将推广工作“入区”、“入户”到每个家庭，让更多的家庭了解到LED照明。LED专卖店应加强日常促销、小区推广等活动，以套餐组合营销的策略实现产品的大规模覆盖。
&&&&专卖店在进行日常促销时，需要重点关注影响销量的几个店内要素，并且通过重点提升这些要素，进而提升整个终端形象和提高促销执行的效果。在此过程中，厂家需要及时向专卖店提供专业的销售指导。
&&&&在促销执行过程中的反馈，要做到及时、高效，以便迅速地纠正未达标门店的促销行为，然后通过不断的经验积累，为下一次高效的促销活动提供充分的参考依据。
&&&&而零售终端的店内规则必须要有可操作性、可执行性，这样才能让店内的销售人员理解并充分执行，最终提高店内促销的有效性，提高专卖店的销售利润。
&&&&共赢才能做好渠道――厦门世纪亚明1923照明总经理吴高明
&&&&我们店主要经营有“SOK”、“亚明”两个品牌的LED产品，目前LED产品月销售量约在25万元左右。
&&&&店内除了主要的两个代理品牌外，还销售美国霍尼韦尔的产品，这个主要针对一些高端客户的需求；福到、飞利、凯得信等LED产品则是主要针对一些中低端客户的需求。目前，厦门江头商城的商家普遍都是这样的情况，满足客户的需求才是我们首要考虑的问题。
&&&&对于目前店里代理品牌的经销扶持力度，我们觉得还不满意。因为目前LED照明正处在发展期，双方还没达到销售模式的最佳点，企业应在原有基础上加大投入力度。
&&&&厂家对区域市场不是很了解，其应该多派遣渠道业务员，和经销商一起到市场了解行情，开拓市场；再针对市场上畅销及质量可靠的产品进行研究，找到客户需求点，进行更有效的推广和促销活动。
&&&&对于企业的经销渠道建设，主要还是一点，抓住客户需求，让政策落到实地，厂商共赢方能做好渠道建设。
&&&&品牌LED将占领市场――华夏灯饰城科蒲尔照明总经理刘爱会
&&&&我们主要代理品牌有科蒲尔、百尔盛、俊兴、领上、上海源明电器、鑫宏等，经营灯具产品已经有十几个年头，经营模式以工程以及分销渠道为主。
&&&&之前在产品销售上是以传统灯具为主，现在随着LED大潮的到来，消费者对LED照明逐渐了解，产品主推方向也逐渐转变到LED灯具产品上。
&&&&2012年，店内LED室内照明产品，销量最好的是科蒲尔天花灯以及轨道灯。主要原因是这两款灯具的替换性占优，LED天花灯主要替代了传统的筒灯；轨道灯则在服装店等商业领域，可以很好的替代传统的轨道金卤灯。
&&&&销量最大的月份一般在每年的9月、10月。俗话说金九银十，去年在这个时间段，仅仅天花灯和轨道灯两款产品销量就接近百万元。
&&&&但与去年不同，今年预计店内单品销量冠军会出现在LED节能支架上，主要体现在商业超市以及办公楼照明等替换。为此，我们今年也成立一支销售团队，服务于商业、办公照明。
&&&&今年，LED灯具销售会有很大转变，另外，预计2014年底石家庄商场超市将会完成大部分LED灯具替换。
&&&&引导经销商转型――三雄极光市场部经理李全
&&&&目前，LED照明行业内普遍存在着品牌缺失的共识。由于品牌缺失，企业难以找到优质的经销商和代理商，经销商也找不到可信赖的品牌来代理，造成经销商与照明企业之间严重脱节。这与LED照明价格偏高有关，同时也反映出经销商对LED照明认知的缺陷。
&&&&相较于LED照明，传统照明技术成熟、价格相对透明、消费者认知程度高、产品销售过程无需耗费经销商多少口舌。
&&&&然而据我们了解，很多经销商虽然对代理LED照明饱含热情，但却对LED照明的特性不做深入的了解。在给消费者介绍照明时，反复强调LED产品节能，要想让普通消费者花费几倍的钱来购买LED照明，仅靠节能肯定是不够的。
&&&&照明只有在终端市场形成规模销售，其品牌形象才能深入人心。但是，由于材料选择、加工工艺、产业规模的限制，LED照明价格下降还需要时间。
&&&&当然，这只局限于专注品质与品牌的良心LED企业，不包括那些售价无限接近节能灯的组装LED照明产品。
&&&&经销商的目的很明显，就是最大限度获利，他们还没有意识到LED照明即将对传统照明形成的巨大冲击，再加上对LED特性缺乏了解，因此他们对代理品牌企业LED照明产品比较抗拒，多品牌、散货经营成常态，这对于整个LED照明市场扩张是非常不利的。
&&&&传统照明以零售为主，LED照明则以工程为主，许多传统照明企业希望将传统照明渠道和LED照明渠道彻底分开。
&&&&终端渠道才是未来渠道主流，而且传统照明渠道最终也会融入到LED照明渠道，因此重建渠道还不如积极地引导经销商向LED照明转型。责任编辑：张婷婷
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&gt 现在网上很多卖家具灯具的,那安装问题怎么解决了
现在网上很多卖家具灯具的,那安装问题怎么解决了
提问者：-坠落
浏览数：5566
发布时间：日 11:02:20
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回答者：zhaokun
回答时间：日 16:18
很多人自己可以安装的，不然只有找电工安装了，因为网上卖都是到全国各地，不可能负责安装的。
回答者：蝴蝶翩翩
回答时间：日 16:27
在网上买家具。一般都是自己安装，如果不会，也可以找物业，费用很低的。
回答者：天南地北
回答时间：日 16:28
现在网上卖家具灯具的比较多，比较知名的品牌在县级城市都有实体店，他们会负责送货和安装的，一些小品牌的可能就达不到这种服务程度，只能自己想办法安装了。
回答者：倾城男神
回答时间：日 08:16
在网上买的灯具，可以让你家前期水电工给安装啊，或你直接找工长，不过需要支付不少的安装费用哦
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答：但是一定要选品牌，品牌的灯具质量有保障啊。过于复杂的造型、过于繁杂的花色，均不适宜设计简洁的房间。 方便原则选择灯具时，一定要考虑更换灯泡方便。客厅应该选用明亮、富丽的灯具；卧室应选用使人躺在床上不觉刺眼的灯具；儿童房应选用色彩艳丽、款式富于变化的灯具；卫生间应选用式样简洁的防水灯具；厨房应选择便于擦拭、清洁的灯具，希望可以帮到您，呵呵
答：没有绝对的，整体效果好才是重要的，方的耐看，圆的看久了容易疲劳，现在做L的比较多
答：灯光是居室内最具魅力的调情师，不同的造型、色彩、材质、大小能为不同的居室营造不同的光影效果，展现出不同的居室表情。如今，面对市场上林林总总、形态万千的灯具，是否觉得有些眼花缭乱？其实，在选购灯具时您主要得从以下三方面考虑：
首先，应根据自己的实际需求和个人喜好来选择灯具的样式。比如您注重灯的实用性，就应挑选黑色、深红色等深色系镶边的吸顶灯或落地灯，而若注重装饰性又追求现代化风格，那就可选择活泼点的灯饰。如果是喜爱民族特色造型的灯具，则可以选择雕塑工艺落地灯。 　　
其次，灯具的色彩应与家居的环境装修风格相协调。居室灯光的布置必须考虑到居室内家具的风格、墙面的色泽、家用电器的色彩，否则灯光与居室的整体色调不一致，反而会弄巧成拙。比如室内墙纸的色彩是浅色系的，就应以暖色调的白炽灯为光源，这样就可营造出明亮柔和的光环境。 　　
最后，灯具的大小要结合室内的面积、家具的多少及相应尺寸来配置。如12平方米以下的小客厅宜采用直径为200毫米以下的吸顶灯或壁灯，灯具数量、大小应配合适宜，以免显得过于拥挤。在15平方米左右的客厅，应采用直径为300毫米左右的吸顶灯或多叉花饰吊灯，灯的直径最大不得超过400毫米。在挂有壁画的两旁安上射灯或壁灯衬托，效果会更好。
答：& & 卧室灯具一般对光线要求温柔，并不会可以要求强光，因为强光会让人失眠，和神经衰弱。针对这一点，其实在卧室里安装卧室专用水晶灯不失为一个很好的选择。
& & & 毕竟卧室的主要功能是用来休息，繁忙的工作里，舒服的卧室能让自己忘掉一天工作的疲劳。所以卧室配上温柔舒服的的灯光，再美不过了！而温柔的光水，最擅长制造这种自然光线的当属卧室专用水晶灯。
在选择卧室灯具的时候要看客厅的大小，高度。这些因素决定了卧室采用的水晶灯的样式，这里卧室水晶吊灯，卧室水晶吸顶灯，都是不错的选择。这里我给大家一些建议：卧室如果高度够的话，可以安装水晶吊灯，不是太高的话，还是安装水晶吸顶灯的好。
卧室的风格决定了卧室水晶灯的风格，古典风格的卧室一般选择欧式水晶灯，这种装起来显得古典，高雅。如图：
而现在的80后家庭，大多追求时髦，因此，简明，清新的风格，反而是他们的选择。对大多数人来说，选择现代风格的水晶灯。就很好。如图：
3.因此，大家不妨根据自己的口味来选择，如果你比较注重高贵庄严的感觉，那么，不妨选择欧式灯具，如果你比较现代化，那么，拥有现代感的灯具将会是你的不二选择。
答： && 一般人对天花板的印象，只是停留在&一片白花花的水泥&上，殊不知天花板在家庭装修中占有极其重要的地位。另外，天花板装修还要起到遮掩梁柱、管线，隔热、隔音等作用。此外，天花板的造型设计精彩多变，每一种都能创造出不同的装饰效果。在您装修新居时，不妨给您的房间吊顶换种形式。
&&& 预留灯槽好照明：这是吊顶的最基本功能，各种灯具被藏在吊顶内部，形成反射光源，给居室创造出温馨的效果。
&&& 厨房洁净新天空：塑胶扣板是目前最流行的厨房天花板装饰材料，不仅有很好的防潮性，而且用抹布蘸洗洁精一擦就干净。目前还有一种金属的吊顶材料也开始流行起来，它的装饰效果更好，只不过价钱略显昂贵。
&&& 人字形屋顶巧装修：有些户型会有传统的人字形屋顶，假如用木板包裹起来，设计成古代屋檐的式样，可以为空间带来浓浓的古朴情趣。
&&& 大面积空间的吊顶：如果客厅面积很大，可以设计比较复杂的吊顶，使平面的天花板呈现出立体感。
&&& 直与曲的对话：如果你嫌家里的装饰线条太直、太硬，你可以设计一个带曲线的吊顶，让房间的视觉效果发生一点变化。
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