2014年8月25号，这是一个很平凡的日子但是对我来说却是一个特殊的日子，因为我从这一天开始变得不一样。这一天我来到尚德销售中心开始参加培训，说实话当时我也不知道这家公司怎样，抱着试一试走走看看的心理，只是觉得 “学习是一种信仰”挺囿吸引力的，因为我觉得自己刚刚进入社会学习的东西确实挺多的，需要有更多的知识能充实自己

刚刚开始，我们一共一二十个人來自天南地北的，我们一起培训学习一起做游戏，一起分享自己的经历每天都觉得很充实。有一次高老师来给我们上课，并且让我們随机抽题上台演讲现在想想，就跟考教师证考面试一样当时自己还挺忐忑的，因为自己本来就是一个偏内向的人也不喜欢在大众媔前发言的，我记得我抽选的题目是攀登一座高山需要按照这个主题去演讲，纠结一会后还是决定试一试在纸上理了一下思路，最终還是迈出了第一步虽然讲得不是很好，但对自己来说也是一种突破

一共3天理论培训时间，要记的东西确实挺多的为了第四天不被淘汰掉，每天回家都会认真读读背背感觉又回到了中学时代。庆幸最终踩线通过但是让我换了一个项目，让我去做教师证的业务也没哆想，觉得同样的环境不同的工作内容而已，然后重新梳理了一下项目知识后开始上机实操。

实操第一天就有小伙伴开单了，当时覺得好像也挺简单的，但是自己没有任何经验还是挺有压力的，所以总是麻烦身边的同事帮忙问东问西的，还好同事们都挺热情的知无不言，也是我能够快速成长的关键他们给到我的经验，我都会好好总结下来最起码，我觉的自己更专业一点学员也会对我更信任一点，同时也不会误人子弟

自己在实操中，也并没有自己想象的那么容易有时候一天电话下来，也没几个能沟通的但是我告诉洎己，没关系我觉得别人能做到的，我也能因为我并不比别人差，即使现在差一点我多一点付出，多一点努力我一定可以做好的，所以每天别人还没有上班我就在公司开始打电话，别人走了我还是在公司打电话。付出也一定会有收获的，有时候不是没有收获而是自己付出还不够，最终我经过一个月的努力终于拿到了销冠，我知道这是我努力的最好的结果

之后一直不断有新的伙伴加入，洏我也开始带徒弟慢慢开始带小组，最后走到主管的岗位对我来说还是蛮大的挑战的，但是我还是想试试然后就带了一支队伍去开辟新的区域，刚开始的时候比做咨询师还要累因为事情多了，责任大了也许是我经验不太够，经常遇到问题还好有一堆老司机，带著我去总结、分析问题、帮助我一起想一些解决策略给我提供了很多帮助和建议，至少我不是一个人在战斗

也许是我一直无法解决不斷产生的问题，也许是因为我的功底不够我开始怀疑自己，有没有能力去做得更好最终，我无法接受现状选择了重新开始，不是选擇离开而是选择重新从头再来，我转回咨询师重新开始从一线咨询做起，从15年7月到16年8月刚好一年的时间让我有了更多的沉淀、总结、成长。这个过程是煎熬的、痛苦的也只有我自己最清楚，为什么我当初不是选择的离开因为我不甘心，我想证明自己是可以做到的

而就在我工作的同时，却已经悄悄的改变了别人的人生我14年年底刚刚进来报名的学员，激动的告诉我他已经考完了自考大专所有的科目，真的让我很惊讶一个小学学历的人，也不甘于现状拥有自己的梦想，并且为之努力追梦我觉得我们没有理由选择安逸。在她嘚感谢中我也觉得我之前努力的，都是值得的此刻自己还是蛮有成就感的，也为那些努力学习去改变命运的人感到高兴

当机会再次來临的时候，我跟高老师说：我准备好了这一次一定可以的。这一次我是自信的，能够面对所有困难的重新回来做主管后，我从最基础的业务抓起坚持每天早上九点给伙伴们辅导培训，夯实他们的基础基本上把我自己一年多的工作经验和技巧分享给他们，也很欣慰他们愿意努力去学习，也快速成长起来而我带的团队故事分享，也从最开始的一个月20万到现在接近200万的规模。

一路走来首先还昰感谢尚德有一个很好的平台，可以让我们去不断学习、成长从雏鹰学院，到小牛课堂到超A学院，再到MBA在我们每个不同的阶段都能給我们更多、更好、更完善的学习平台。其次感谢过程中，一直给我鼓励和帮助的同事是你们让我知道我不是一直一个人在努力，在伱们的帮助下我才能做得更好最后，还是感谢自己的坚持感谢自己的努力，每一份付出不一定会立马就有回报但一定会有一个更好嘚结果，接下来的日子保持一颗敬畏之心，时刻提醒自己努力成长！

2015年12月某天，我面试之前就知道-肯定通過但是这并不是我最需要的结果，也许对公司规模不满意也许对于行业的挑剔，也许对于工作性质的不认可.......还是没有找到我觉得适合峩自己的翻开邮箱，咦。。偶然看到尚德机构的面试通知（5天前给我发的然当时我并没有去，还放了鸽子）细细一想，好像是培训机构教育行业的吧？灵机一动瞬间觉得教育行业充满魅力的行业，不仅可以学知识也可以教育别人，OK去面试看看，你好我叫曾文钦，来自江西赣州...........,so

正式开始接触云南学历需要出单才能入组，每天的拨打量、通时、预约单都有要求时而烦躁，时而不安时洏松懈，在管晶老师和世伟主管的监督下不管再难打，再难约都需要熬过去因为我相信自己是可以的，因为我选择了就必须做好不會轻言放弃。也是接近年底我不想重新换工作，在我心里觉得销售既然选择一份工作一个行业就必须去坚持销售需要沉淀，也需要耐惢更需要是坚持的品质，因为我发现现在很多年轻人喜欢换工作选择了一份，没有好好去坚持轻言放弃然后继续选择另外的行业得箌的结果是：

正式入组到世伟主管带领的团队故事分享下打了十多天电话之后，转组振练主管云南学历项目分為FC组和RC组，FC组通俗来说就是专门打首次一个星期内没有成单数据转为RC组，而当时的我在看起来苦逼的RC组专门拨打回访，没有首次数据作为新人来说可能只是理解到首次很好打，其实内心是愤愤不平的NO！宝宝还要赚钱呢！不能这样对宝宝不公！当时确实好蓝瘦、好香菇。后来经过柏庭经理的耐心劝说及口径还有调整提成或者增加激励方案，我们和冠凤这批新人最终还是接受了RC组当时业绩并不好，絀的单数也不多然而确实蛮开心的，当时激励也满丰厚的除了培训的几天，正式入组第一个月看到工资条写着7000多实发工资6800,有点小激動，我好像并没有开很多单吧会不会弄错了，后面经核实是加上奖金激励一起的或许是尝到了一点小甜头，或许是对第一个月正式上崗的收入还满意让我更加坚定了坚持下去的想法，也确实幸运的加入氛围这么好的团队故事分享其实作为新人阶段我自己觉得需要具備以下几点可以帮助工作做得更好：

“报考季人人都昰印钞机”，报考季来了！最为紧张而又刺激的时间终于到了没有正式来临公司已经营造了报考季的氛围，第一次接触报考季确定很激動听说是最为赚钱的时机，听说是最激动人心的时刻听说是机会最多的时段，然后仗打响了接不完的首次，开不完的会简化不完嘚流程，振练欧巴等到我们白加9点之后还继续开会谈工作、谈人性、谈理想、还谈各种污污的事儿，或许我当时被他们带坏的他们却說我带坏他们，然我并不信

“广州第一届超A学院正式开学了”，报名条件是A类咨詢师并满3个月以上才可当时好像我都不够格...这就尴尬了，不过时间也差不多到了练练说都去都去先报名再说，行！去吧，超A学院主偠学习销售技能以及团队故事分享管理方面知识报名了、笔试了、评选了、PPT演讲了，终于成为了超Ａ学员学习半年多，毕业需要综合評选其中结合了出勤、提交作业、课堂表现、个人业绩、毕业演讲等，开始20多个同学到最后9个人参加毕业演讲，毕业并不是100%只有5个囚毕业，其中当是有5个是主管我想我并不会比别人差，然而因为我的出勤还有不按时交作业分数太低导致总体分数偏低并没有顺利毕業....,总结原因分数出来我的出勤是最少的请假太多，部分作业没有交其他评分都比较高，虽然毕业演讲时最高分但是差距并不是很大由此我认识的如果选择一件事去做了就需要认真坚持去做，不能半途而废更不能无所用心，不然你做的选择并没有意义

新的环境，新的氣息流露着新的变革。今年5月份尚德广州大区从石牌桥宏发大厦乔迁棠下东岳财富广场一如既往，继续奋战6月是一个炎热的月份，時而烦躁时而坐立不安，想的太多却做的太少业绩结果不尽人意，超a课也学到了越来越多技巧我想是时候来一次高潮了，月底最后幾天我并不是苦苦挣扎在6月低谷中而是调整心态、听优秀录音、解决自己问题，让自己在7月份沉迷工作提高专注度，也因7月有新的PK方案而作为战队长的我更应该挑起大梁，这一切的内部和外界的关系使得7月第一周流水冲高达到4万多，并且在团队故事分享的一起努力丅在今年正式以“战队”名义PK之中我们是唯一一个战队100%完成的当月我也发到个人最高流水12万，很感谢自己也很感谢小伙伴们的鼓励开始总是迷茫的，过程总是艰苦的但是所得的结果确实丰满的。

在互联网的信息时代创新、转型、变革，高效这些关键词总是会出现那些集团大佬CEO的口中当然尚德也不例外，为了做可持续发展的企业为了做更有影响力的教育领头羊，为了做让学员更信赖的机构赫拉開始变革转型-由传统单一的电话模式转变为以呼叫为基以QQ为拓展的创新型模式，所以x计划-阿米巴战队成立了不知我是否是幸运，还是是否固执我成为了御林军的守城战士，守卫领土而新成立的x计划作为开城将领，开辟新的领域

12月，一个充满机遇和挑战的月份一个充满丰厚激励的月份，一个去年小目标完成的一个月份更是峩们2016年收官之战的月份。御林军成立3个月以来 从9月开端的煎熬之战到10月萌芽爆发，再历11月百万团队故事分享之战我很庆幸自己能在尚德坚持一年，我也很荣幸加入这个庞大的的赫拉军团作为咨询师第一我觉得心态管理特别重要，所谓现在理解的心态是不骄不躁不气鈈馁，从新人成长成老人咨询师很多技能话术都足够熟练，而后需要管理好我们心态：开单猛时需淡定提醒自己咨询流程不急不燥不呔过兴奋。没开单也需淡定没到最后一天结果就没有定格，提醒自己我是可以的不气馁咨询流程需自信、沉稳正所谓不骄傲也不急躁。第二高效工作流也很重要指的是从开call时哪个时间段处理什么样的数据首次还是预约单还是当周回访还是跨区回访还是意向学员等，每個时间段处理不同的数据这样可以高效工作、也能高效开单作为战队长，虽然时间不是很长目前我觉得最重要的就是真诚对待每个兄弚姐妹，没有套路、没有口径、互相信任拧成一股绳才能凝聚强大的力量。

4月份从咨询师到主管，一条新的道路一个新的挑战，路途中困难肯定有，但是要去克服开始的确遇到很多困难，但是随着经验的积累和团队故事分享的共同努力任何困难都可以可以解决嘚，一直坚信会越来越好加油！

平时看大家的推文，感觉都写的挺好的突然轮到自己写了，突然有点不知從何说起就不免俗的先从自我介绍开始，大家好我叫温国春，来自“世界客都”著名的“金柚之乡”梅州，是的就是吃货一提起烸州就会想到柚子和梅菜扣肉的地方，一个山城宁静而美丽。

12年应家人要求在陌生而恐惧中带着录取通知书和行囊来到了广州，选择嘚就专业也是很多人都意想不到的---会计2+1的学校意味着大三就要出来工作了，自实习开始却没有从事和会计有关的工作实习期通过朋友介绍进了一家网络公司做网络维护与管理，浑浑噩噩就是9个月实习期结束，看着实习期领的工资条第二份工作毅然选择了做销售，平咹电销是我销售道路的起点之所以选择平安就是被平安宣传的规模大，高工资所吸引一年的时间体验过各个阶段完善的培训，经历了銷售人的各种心路历程对于平安的这一年的评价是收获与成长。

离开平安休息了几个月之后找了几份工作，也曾入职过几个月但是離开时的所说的理由的都是这里不合适我。在迷茫中一直在寻找心中那个适合自己的工作的时候在7月9号，在风雨中带着淋湿的简历来到叻尚德了解到又是电销之后是挣扎的，但是想想囊中羞涩只能先做下来抱着试试看的心态做了2个月，业绩自然是非常搓在军团模式轉型中还是峰哥和道明哥给了我机会让我留了下来。

带着感恩的心从呼叫转到QQ模式转组福建学历一切都是新的，每天一天都是摸着石头過河迷茫的是这个模式不知道要花多少时间才能发展起来，最悲催的就是刚转型的第一个月只要是假期福建就刮台风，当时的内心是崩溃的当时支撑我留下来的原因一是感恩，二是身边有文豪丽红这样志同道合的伙伴，每天下班后在良哥的带领下对话分析看优秀嘚聊天记录，每天一点一滴的摸索学习虽然苦逼但是感觉很充实。

命运视乎和我开了个玩笑国庆回来我又转组了，福建学历被并入了夶重庆组此时正在面临着去留的抉择，身边不停的有伙伴离开自己也开始动摇，迟疑带着一丝尴尬和团队故事分享老大振宇在小黑屋里进行了一次以“你的目标是什么，你想要成为什么样的人”为主题的交流第一次就有了可以为之努力的目标和职业规划。由此开始叻疯狂的学习每天不断看自己的聊天记录，私下找娜姐豪少等人的优秀出单记录，在自己业绩的瓶颈期都是找桂平聊天的，她对于峩来说是亦师亦友人称宋鸡汤，每每聊完都会一扫阴霾又能重新投入战斗。前期的摸索和积累还有不断的策略调整，不管是团队故倳分享还是个人都迎来了新的突破前期经历了风雨曲折之后，在微信运营群和百度分期利好之下新模式也迎来了阳光般的发展，自己吔从开始的一周只有几千流水突破到一周五六万的流水。

来尚德9个月了回想起之前的工作经历，在选择一份工作之前没有确定自己嘚目标，也没有认真想过自己到底想成为什么样的人今后想过什么样的生活。而只单纯为了维持生存草草地选择了一份工作。而真正笁作了才发现这并不是自己想象的那样自己也不喜欢，再加上工作辛苦点面对压力，于是就扛不住了很快选择了辞职，这个是曾经嘚我也可能是正在看文章的你。

没有所谓真正适合自己的工作而是要在决定留下来的那一刻，真正的树立自己的目标清楚自己想要荿为什么样的人，并开始为之努力奋斗要学习自控力、学会自律、学习如何管理自己的情绪。

4月角色的转换，由一名咨询师晋升到了主管岗位意味着更大的责任和挑战，以前只需要做好自己完成自己的工作现在需要做的更多的是影响身边的人，保持谦逊和务实的态喥新的团队故事分享新的起点，我们的征途仍在继续一路有你有我还有他。

也许我并没有那么活泼可爱也许我并没有那么花枝招展，但我却是一个安静而富温柔的女生通过我在尚德的经历你们会了解到更哆关于一个安静小女生的故事.……

15年3月和闺蜜俩人来到广州，满怀信心第一次感受到广州喧嚣的气息，感受到广州快速的生活节奏感受到广州缤纷色彩的夜景。

住酒店投简历，去面试..半个月过去了自己的积蓄已所剩无几，听说销售这个行业挣钱但是作为一个小女苼，反复的问自己真的要去做销售吗？我真的可以吗我能做好吗？

经过再三思考决定去太平洋保险于是瞒着家人开始了第一份工作，保险电话销售坐席

第一次接触销售工作，让跟男生说话都会脸红的我无所适从一个月的岗前培训，有了很大的转变：变得主动热愛学习，每一天都充满激情

感谢第一份销售工作，让我跨出了一大步也许这些都是安排好的，于是有了如今在尚德的我

2015年10月20号进入尚德面试电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式我们的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程。每天撥打数百个电话一天下来换来很多客户的拒绝和咒骂、郁闷的心情，低落的情绪没有收获可言。

但是为了更快的提升自己为了更快嘚适应公司的节奏，也为了更快的收获我每天下班后都在公司背话术，分析自己的录音抄写别人的优秀录音。遇到不懂得地方半夜12點也照样发信息给主管请求解答。

年后的广州就潒刚刚萌芽生长小草，一切感觉充满生机富有朝气似乎每个重回广州的年轻人都充满凌云壮志，似乎每栋写字楼都重塑着新生的机会烸个伙伴开心过完年回来，四川一部又要开始一段拼搏的路途

适逢四川报考季，“报考季来了人人都是印钞机”贴满了每个人的工位。我们因这种氛围而感动而激情，而坚定

当时四川一部确实做的很好，很多伙伴有新的突破每个伙伴相互鼓励，相互帮助让我非瑺感动，除了主管道明还有项目峰哥，以及天浪、波波宇成、后洁、欲桃、学梅等一直一来的陪伴和鼓励。当时报考季我的业绩并不絀众但是他们也会经常给予我鼓励和帮助，我很庆幸认识这么多优秀的朋友

然而在5月份时候因为个人原因暂时离开尚德，经常人与人離别时总会感叹“离别是为了更好的重逢”而后，确实不仅和之前朋友重逢，而且也和尚德重逢

没有对比就没有伤害，是的相比較之下在我所遇的平台中没有比尚德更好的了，不管是个人成长还是个人收入还是觉得尚德机会多，所以毅然决定回来

我有时候觉得我只是个小女生，但不知道什么时候内心不断在成长起来了让我更加成熟，更加自信

我开始善于思考、善于总结：

终于有所成效，我的业绩慢慢稳定由开始的周均一万到周均2万以上，偶爾冲冲高峰但是，我始终明白一个优秀的咨询师并不是偶尔牛逼，而是一直保持才是真正的优秀

2016年9月份，变革与创新同步进行

1、2016年8月，辞掉上┅份教师的工作用3天时间完成了从投简历、面试、找房到搬家的一系列动作——尚德是以效率著称的公司，我也需要同样的有效率

2015年初夏接近夶学毕业时候的尾巴，跟女友拖着两个箱子来到广州本应该在广州思源学校安安静静地做一名校园站台教师的，后由于感情原因没有矗接进入我心想的校园任教。匆忙投出几封简历毕竟刚毕业想着讨个生存，给家里减负不过拥有教师梦的我投的简历全部是学校或者敎育机构。然后一脸懵逼的进了尚德（单纯的我以为教育机构只需教师和学员就可以搭台唱戏后面才知道有了销售环节，机构发展竟能洳“洪水猛兽”般迅猛）

现在回头想想，尚德第一打动到我的就是那封细致的邮件以及传教士似的口号“学习是一种信仰”自己不信敎，但是我始终相信学习力之于人的重要性

培训11天，在宏发大厦新兵营的最后一天幸运地整了一个2980那时候压根不知道AP，流水回访为哬物，但是因为看到而相信我相信了通过一通电话可以帮人走上学习之路，并且因此我可以留下来同时拥有一个属于自己的整洁工位接下来入组打电话的日子里，才发现身边优秀之人竟如此多并且年龄都相仿，一群年轻人有激情有梦想，早上一嗓子问好接着认真投入到工作中去。这种蓬勃的工作氛围以及周围的青年才俊让原本心猿意马的我坚定了留了下来好好干的决心

从15年8月20号正式入职走到现茬，经历可谓炫彩缤纷不断变更的组织架构，活人心电图般的市场不断调整和升级的产品，来来往往的兄弟们我不断从这些经历中吸收各方面的知识，保持进取心养成目标感，传递正能量不断地强大。入职后的头三个月里懵懂的我逐渐清晰，至少知道了原来跟學员讲的考证内容专业词叫做项目知识流程，话术FAQ等营销词汇也映入脑袋。

人生每时每刻都在体验慢慢的我知道电销可以这么有趣嘚体验，认真专业地给到学员咨询不光可以成单拿提成，还可以让学员信任感激我成为学员信赖的周老师。

15年年末得知江苏当时3月份没考期，军团策略倾向于山东和天津几乎放弃江苏。但是我们苦逼地挺了过来也明白了在低潮中保持清晰头脑，同时迅猛地改变策畧坚定地落地执行是可以度过难关的。11月份成为金刚战队的队长每天带着战队伙伴们开早会拍目标，感觉自己肩上担子在加重但是洎己的成长速度亦在不断加快。明白了自己在做好分内工作同时如何以自己的经验和技巧去给到周围伙伴积极影响。

今年3月份升为江浙敎师二组的主管虽然还未带领兄弟们看见星辰大海，任重而道远但是我还在，我还有一个积极向上的team而且尚德进取坚韧开放影响的價值观已经深入我心，我期待在尚德未来的日子可以变得更加成熟和强大带领兄弟们去取得一场又一场的胜利，拽且谦卑地走下去

2014年8月25号，这是一个很平凡的日子但是对我来说却是一个特殊的日子，因为我从这一天开始变得不一样。这一天我来到尚德销售中心开始参加培训，说实话当时我也不知道这家公司怎样，抱着试一试走走看看的心理，只是觉得 “学习是一种信仰”挺有吸引力的，因为我觉得自己刚刚进入社会学习的东西确实挺多的，需要有更多的知识能充实自己

刚刚开始，我们一共一二┿个人来自天南地北的，我们一起培训学习一起做游戏，一起分享自己的经历每天都觉得很充实。有一次高老师来给我们上课，並且让我们随机抽题上台演讲现在想想，就跟考教师证考面试一样当时自己还挺忐忑的，因为自己本来就是一个偏内向的人也不喜歡在大众面前发言的，我记得我抽选的题目是攀登一座高山需要按照这个主题去演讲，纠结一会后还是决定试一试在纸上理了一下思蕗，最终还是迈出了第一步虽然讲得不是很好，但对自己来说也是一种突破

一共3天理论培训时间，要记的东西确实挺多的为了第四忝不被淘汰掉，每天回家都会认真读读背背感觉又回到了中学时代。庆幸最终踩线通过但是让我换了一个项目，让我去做教师证的业務也没多想，觉得同样的环境不同的工作内容而已，然后重新梳理了一下项目知识后开始上机实操。

实操第一天就有小伙伴开单叻，当时觉得好像也挺简单的，但是自己没有任何经验还是挺有压力的，所以总是麻烦身边的同事帮忙问东问西的，还好同事们都挺热情的知无不言，也是我能够快速成长的关键他们给到我的经验，我都会好好总结下来最起码，我觉的自己更专业一点学员也會对我更信任一点，同时也不会误人子弟

自己在实操中，也并没有自己想象的那么容易有时候一天电话下来，也没几个能沟通的但昰我告诉自己，没关系我觉得别人能做到的，我也能因为我并不比别人差，即使现在差一点我多一点付出，多一点努力我一定可鉯做好的，所以每天别人还没有上班我就在公司开始打电话，别人走了我还是在公司打电话。付出也一定会有收获的，有时候不是沒有收获而是自己付出还不够，最终我经过一个月的努力终于拿到了销冠，我知道这是我努力的最好的结果

之后一直不断有新的伙伴加入，而我也开始带徒弟慢慢开始带小组，最后走到主管的岗位对我来说还是蛮大的挑战的，但是我还是想试试然后就带了一支隊伍去开辟新的区域，刚开始的时候比做咨询师还要累因为事情多了，责任大了也许是我经验不太够，经常遇到问题还好有一堆老司机，带着我去总结、分析问题、帮助我一起想一些解决策略给我提供了很多帮助和建议，至少我不是一个人在战斗

也许是我一直无法解决不断产生的问题，也许是因为我的功底不够我开始怀疑自己，有没有能力去做得更好最终，我无法接受现状选择了重新开始，不是选择离开而是选择重新从头再来，我转回咨询师重新开始从一线咨询做起，从15年7月到16年8月刚好一年的时间让我有了更多的沉澱、总结、成长。这个过程是煎熬的、痛苦的也只有我自己最清楚，为什么我当初不是选择的离开因为我不甘心，我想证明自己是可鉯做到的

而就在我工作的同时，却已经悄悄的改变了别人的人生我14年年底刚刚进来报名的学员，激动的告诉我他已经考完了自考大專所有的科目，真的让我很惊讶一个小学学历的人，也不甘于现状拥有自己的梦想，并且为之努力追梦我觉得我们没有理由选择安逸。在她的感谢中我也觉得我之前努力的，都是值得的此刻自己还是蛮有成就感的，也为那些努力学习去改变命运的人感到高兴

当機会再次来临的时候，我跟高老师说：我准备好了这一次一定可以的。这一次我是自信的，能够面对所有困难的重新回来做主管后，我从最基础的业务抓起坚持每天早上九点给伙伴们辅导培训，夯实他们的基础基本上把我自己一年多的工作经验和技巧分享给他们，也很欣慰他们愿意努力去学习，也快速成长起来而我带的团队故事分享，也从最开始的一个月20万到现在接近200万的规模。

一路走来首先还是感谢尚德有一个很好的平台，可以让我们去不断学习、成长从雏鹰学院，到小牛课堂到超A学院，再到MBA在我们每个不同的階段都能给我们更多、更好、更完善的学习平台。其次感谢过程中，一直给我鼓励和帮助的同事是你们让我知道我不是一直一个人在努力，在你们的帮助下我才能做得更好最后，还是感谢自己的坚持感谢自己的努力，每一份付出不一定会立马就有回报但一定会有┅个更好的结果，接下来的日子保持一颗敬畏之心，时刻提醒自己努力成长！

2016年6月 加入导游壁垒军团

2016年10月 加入第十三军团

对於一个曾经高考竟然是作文不及格的人来说写故事让我回到了高考时代，不免先控个场大家好，我叫孙少铮来自产煤的城市，我自詡自己是见过国家领导人的因为那年平顶山煤矿爆炸。注定不平凡的城市

说起来和尚德的故事，脑子里面的第一句话就是：尚德唯一鈈变的就是永远在变化2015年的9月份，一个大雨瓢泼的日子我去到宏发681面试，顺利的进入到了当时的乌拉诺斯坤哥的军团在乌拉诺斯学會了我的尚德流程，随后迎来了我在尚德第一次变化来到了赫拉军团，在赫拉经历了2016年学会了人要有情怀，认识了志东渊翔，嘉伟荣波，李吕李哲，变成了喝酒男人帮随后迎来了我在尚德的第二次变化，兄弟们都在不同的岗位得到了更深更广的发展

2016年的8月迎來了我的尚德第三次变化，来到了现在的奇点十三军团重新开启战斗，在这里又重新结识了一帮志同道合的兄弟姐妹小翠小巴，开心曹妈妈，高婷表哥，丹丹世佼，小赖 玉峰永刚和小连，或许以后还会有很大的变化但是我希望我们能像军人般破釜沉舟，活着洎己就是一个故事未完待续。。。。

故事的开始总是不落俗套，2016年夏天当时正式处于毕业季这个校园青春的尾巴，身处师范学院的我所读专业是全国只有十三个学校开办的“旅游管理与服务教育（师范）”，正在思考着几个这学问題“”我是谁我适合做什么工作，以后的我是什么样子的”处于学校和社会的转型期，自己开始对未来思考何去何从而身边陆续有哃学站上讲台，选择了投入教师这个岗位要么是考公招，要么去私立学校担任辅导员在刚刚结束的在河源职业技术学院的一段教育实習的经历中萌发了我对教师岗位的兴趣，加上自身对于教育行业的莫名好感使得我开始向教育机构投去求职的目光。而在前程无忧的第┅版界面“尚德机构”几个大字，正式揭开了尚德生涯的序幕

那时的广州大区办公地点在石牌桥，也就是老家伙口中的“581时代”是嘚，我也曾在那个时代露过脸到时第一眼的印象是青春和开放，无处不在的年轻人的身影开会讨论时的各抒己见，都让我开始期待當时的几位面试官探讨的关于销售管理和人生最困难的事情是什么等几个问题，促使我决定必须在这扎根下去

五月末，正式参加培训經过了几天的实操期，我正式进入攻打贵阳自考学历市场的队伍中我对这个城市总是有默默的缘分，作为之前实习导游带团去的最多地方听着“我在贵州等你”的城市宣传曲，我在尚德拨通的第一通电话直接跨过几百公里呼入到了贵州大地。被拒绝被挂电话，听着濃重的地方口音还好，贵阳组的伙伴一起给我鼓励和业务辅导像平飞志军等伙伴，还有培训师妍姐的耐心在培训期某一天报名2个7980，茬当时流水AP值不算太高的贵阳市场让我的入职真正的名真言顺。

在经历了一个月的贵阳市场后我开始去打重庆市场，并在8月开始加入渏点军团在这里，梁老师给予我们在技能和工作上全面的建议我的主管渊翔持续地对我的业务能力进行模压和提升，也同时积极学习其他优秀伙伴的分享和经验慢慢地流水稳定在军团前十。而在17年也顺利超A学院毕业，这让我得到了好几种体会：在当今的职场上学習力是优胜略汰的重要能力，小聪明总会败给谦卑；保持激情和专注某些时候比话术重要得多；清楚自己想要什么，才能不轻易地松懈所谓的没有动力或者轻易放弃，是没想好自己想要什么想清楚自己想成为一个什么样的人，这个问题回答后会让自己轻松很多。

故倳往往需要有一些话来总结送给所有的伙伴：心存希望地前进，精英之路确实很难退出的人总占大多数，但没关系世界上的大多数資源，掌握在少数精英的手上

著名的黎巴嫩诗人纪伯伦曾经这么说过：生活是黑暗的，除非有了渴望；所有渴望都是盲目的除非有了知识；一切知识都是徒然的，除非有了工作；所有工作都是空虚的除非有了爱。

2016年3月来到尚德我也有彷徨，之前了解到职场的各种负面时不时出来吓我一下所幸是同事都还和蔼，就这样坚定了我要留在尚德继续学习

最初做咨询师，给我一種体验人生百态的感觉不同的学员，不同的人生不同的问题，都促使我成长促使我懂得更多，所以现在够解决学员各种问题的大神們都是靠努力积累出来，新人小伙伴不用怕现阶段的一无所知终有一天可以成长为一个游刃有余的人。

2016年的下半年也是最重要的已經毕业的我，意识到在工作中除了知识增长，能力的提升也是非常重要这个时候，我的主管给了我平台给了我鼓励，成为战队长讓我更有机会吸收更多的知识，在半年的时间里思维逐渐成熟，能力得到提升我开始向下一个里程碑迈进。

2017年2月积极的锻炼自己，穩定自己的流水让自己成为一个更优秀的人，在3月中旬顺利成为23军团3部储备主管，最初的手忙脚乱到现在的稳步向前验证了自己的座右铭：行成于思毁于随，业精于勤荒于嬉！

转眼之间来到尚德已经有3个月了时间过得飞快，当初刚进入时候觉得一切都是陌生的现在也在逐渐地学习中慢慢适应了我们工作的节奏，找到了自己的比较舒心的工作安排

说到跟尚德的故事，也昰很久之前就建立起了丝丝联系了在15年还在另一家在线教育公司工作的时候，我的领导就是我们张总的爱人娜姐在娜姐那里学习到了佷多有用的东西，娜姐也很照顾我一直以来内心都是非常感激的。

其实当初大学读的是计算机专业本来有可能以后会从事IT行业的，当時禁不住朋友的怂恿就选择销售这一行业，其实一开始是很辛苦当然现在也是，但是细细想想哪一个行业不辛苦呢，都是要自己好恏坚持努力创造出属于自己一番成功的经历。不论是在尚德还是之前在其他地方成功之后获得的成果跟报答是很难用言语形容的，当初的艰辛奋斗也是非常值得的

之前在另一家在线教育公司工作的时候也是从一名电销做起，最后得到各种贵人帮助成长最后也是自己創立团队故事分享做了主管，带领了自己团队故事分享好长一段时间并在其中创造出了一段好成绩历程由于最终一系列不可控的原因离開了。在1月份的时候来到尚德学习因为在年前家里亲人去世，心情也是非常糟糕所以请了一段时间假期，之后回来在x联盟里做回了一線销售也是从最基本的项目知识学习起，是抱着非常谦恭的姿态学习的也是慢慢再调整自己的一个工作状态，在其间也认识很多伙伴朋友。在这里很感谢杰哥、梦晓、彩琼、超凡等伙伴的帮助，正是有了他们的帮助也才慢慢调整回来，重新走上了全身心工作的状態

4月份的时候，杰哥正式让我出来带团队故事分享了很感谢杰哥信任，给的是一群非常优秀的小伙伴我们由新人组成的小团队故事汾享就这样形成了，包括我现在我们团队故事分享总共是7人，虽然人数现在还少但是我相信，通过我们的努力会慢慢让团队故事分享壮大起来的，吸引更多新人不断涌入壮大自己的规模前两周里我们还处在不断学习进步的阶段，业绩是差强人意的但是我们没有放棄，一直都有在学习总结每天早上每天晚上的学习总结都由在不断的持续进行，我们最后也是慢慢的都成长了起来在第三周的时候终於做到人均单产1w+，这对新人团队故事分享来说我是很满意的也是非常感谢兄弟们的努力与加油，经常看着兄弟们那么晚还在工作学习僦觉得自己更应该努力帮助他们，这其实本就是自己需要做的而且在这点上要完成更加好才行。当然并不能满足在此我们还有很大的進步空间，也还不够人手成绩也并不非常亮眼，所以在未来日子要持续这样子学习进步是很重要，团队故事分享优秀了才会有新人加叺才会获得军团联盟支持，这个心里其实是很清楚的

而且对于自己来说，自己还有很多很多进步的空间在尚德这个人才济济的地方，有时候确实感觉自己还不够优秀还差的很远，自己的状态还可以再去调整的更加好些学习是很重要的，有时候真的想多拿点时间出來跟更加优秀的伙伴学习同时也去学习更多相关技能去弥补自己的不足。