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『原创』网上卖东西有讲究。如何不花钱就能得到成百上千的回报。
我有一个朋友是这样的，她在淘宝上开了这样一家店，是在我们公司拿的货/（贝尔）包。
她开店的第一个月。成交量为0蛋。为什么？什么原因让他一笔生意都没有做成？难道是这一个品牌不好做？
第二个月。他心灰易冷的来找我，告诉我他的遭遇，而我只对她说了两个字“论坛”。
我让她到一些“包包”爱好者论坛里去发一些帖子，写一些关于自己创业的经历，还有如何选择好钱包的经验，
&发帖子后。隔几天自己在更新内容。
记得那个月。是新款包包制作的最后的一个月了。每天我都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选包包的过程，而且还发布了一些照片。让大家看看包包，品评一下是否对的，价格是不是合适。当然了。要留一些破绽，让那些包包爱好者认为小丹同志的包包买贵了。这个包包不值这个价钱。
当然了。事实并不是真的买错了。这不过是一个破绽，当然绝对不会是原则性的，而是要让大家觉得都是在帮助我的朋友。帮助她进步，帮助她创业。一来二去。她和这些论坛里的人都成为了朋友。她“成长”得很快。短短半个月的制包流程中，她就成为了论坛里的包包高手，自然她的网店也就在这些人中有了口碑，一个真正的包包高手的店子。价格又便宜，自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里去订购一些新款的包包。同时介绍自己的朋友去买包。
刚开始不过是一个包包。或者是一个小钱包的小单。之后逐步开始有大单，一订就是上万。那种上千的包，这样短短几个月。生意红火起来了。来自全国各地的定单让朋友每天都在乏货。忙的不亦乐乎。
&其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱。效果却比花钱好上百倍。。。
长着长尾巴的网络营销。
上一篇我已经介绍过了。那就是网上营销的魅力，只要你的东西确实不错。就要考虑如何成功地去推广它。
在网络的世界里，有太的广告。你所要做的就是如何不用那些传统的广告方式，而是用网名所能接受的方式，去赢得他们的信任。从而把自己的产品卖出去。
当然了，一切都是有前提的。那就是你的产品或服务确实不错（这里的或是指的两者都具备）。这是最基本的，如果你的一切营销努力都建立在欺骗的基础上。那么无论你多么成功的推广了你的产品。那多是一次性消费。别人被你的推广吸引来了。也会因为你的产品质量太次而选择离去。所以，在开始网络营销推广之前，你第一个要明确的就是你所要卖的东西。必须是价廉物美，而不是和电视机购物广告中卖的那些所谓的真钻手表和超强功能山寨手机一样，只是一锤子买卖，靠欺骗顾客来赚钱。网络营销推广不仅是把你的产品推销给顾客。更关键的是要树立良好的口碑。，不仅仅让他们成为了回头客，更要让他们的朋友都成为你的顾客。如果能够让他们蒽在现实中的朋友。哪怕不上网的，也成为你的顾客。那更将是一次完美的营销推广。
&如同上述‘我们就可以掌握网络营销推广的两个基本原则，一个是你所要营销推广的的确是好商品，另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道
特色化永远是营销的卖点
网络营销已经实实在在地进入了我们的生活之中。在淘宝网上就有一个店铺很有娶。我也喜欢去光顾一下，据说老板毕业于高等艺术专业院校，知道她的网店，是因为某一次情人节，我想给女朋友购买一盒特别的巧克力，既不是金帝的，也不是德芙的。原因很简单。我女朋友网名恰好是一個巧克力的牌子，在上一個年度的情人節，我就给她买了这个牌子的巧克力。当然，这个情人节我希望有点创新，不能总拿着同一个点子去忽悠人。
我随意在百度上搜索了一下，关键词是DIY巧克力，有一百多万个搜索结果。有点惊人。然后我选了“百度知道”关键词还是DIY巧克力，北京，我知道湖北是很少有这种店子的，就算有，也不会雅座的很有特色。北京既然是大都市，自然选择性大点。果然就看到了这个淘宝店，在“百度知道”中的一个关于北京是否有DIY巧克力店子的回答看到了链接。
那么货比三家吧。从店子里看出的图片。可以看出店主是个很有品位的女人。但我为什么选择这个网店呢？原因很简单，在那个回答中给我一个兴趣点，那就是“DIY照片巧克力”，问答中很明确的说出，这个店自的招牌特色“菜”就是让你把照片也放DIY在巧克力上。
在这个店里。我看到了很多照片DIY出来的巧克力，当然各具特色。我通过聊天软件和店主聊了一会，她告诉我，我可以订制各种样的巧克力。如果我的女朋友喜欢听歌，可以将她活我俩的合影做在一个CD造型的消渴里上。如果她喜欢篮球这样的运动。不妨做个篮球造型的巧克力。甚至如果有需要。我可以让我在北京的朋友去她的实体店现场看制作效果。看来她对自己的手艺很自信。
因为我自己对网络营销也比较感兴趣。便在定制了一个由两个嘻哈猴的外形配沙锅内我俩大头贴的巧克力后。对这个店子的情况进行了一些了解。才知道原来她的网店是当年度淘宝网上的十大新锐网商之一。
&& 重点解释：
或许很多人会说，这个店子卖DIY制品，很小众吧。这种定制费时费工夫。而且价格又不太贵，成本降不下来，并不会有多少利润可图。她如何可能成功？可我们仔细分析一下店主的营销推广策略就不难发现网络推广的好处。
如果仅仅是实体店，当然这样的DIY会很有局限。就算是在北京这样的千万人口城市，也很难有很大的“钱”途，毕竟对于DIY有需求的人太少了，都是一些比较讲求生活情趣的都市白领，而且还未必知道这个店子。但是在网络上就不一样了。他的市场空间非常的大，如果产品非常的不错。肯定会有市场的。关键是如何让网民们都知道有这个店子的存在。。
而店主很有策略的在网络推广上下了一番工夫，她的产品不需要进行大规模的网络广告。那样得不偿失。毕竟在一万个浏览网页的网民中。可能只有十几个乃至几个人会对DIY照片巧克力感兴趣。因此她不需要被动接受式的网民群体。而搜索引擎的使用者肯定是主动搜索的。也是确确实实有这方面需求的顾客，只要她成功进行了搜索引擎优化，将DIY巧克力和DIY照片巧克力的搜索结果指向她的网店。就万事OK了。
很简单的营销策略其实蕴含着一个大道理。那就是长尾理论，互联网提供了一个长尾理论的舞台，通过搜索引擎和网络广告，可以将非常热门产品和非热门需求巧妙地结合起来。将分散的需求和分散的供应结合在一起。从而开拓出一个市场。或许在现实世界中，你需要购买一个自己特定需求的产品很难。比如我需要定制这样一个个性化巧克力。在我所处的这个小城市，将不可能实现，一个单纯的DIY实体店很难在这么小的需求环境下生存。但网络却可以很容易的将非常热门商品展示在我的面前。从而让千千万万个像我这样的消费者，成为她的网店的忠实顾客。聚沙成塔，非热门商品就这么出炉了。
只要你成功地运用了合适的推广策略，即使是非热门商品都能够在网上卖的不错。那么热门商品会怎么样呢？答案是显而易见的。隐私。要成功地进行网络营销。制订一个适当的网络推广策略。绝对是第一位的。因为在网络上，酒香就怕巷子深，你躲在一个谁也找不到的地方。你的产品肯定是卖不出去的。
网络营销推广特色鲜明
上一篇我们说到了：小店营销策略（三）：特色化永远是营销的卖点
。说到了市场竞争和推广的转换率问题。今天说说网络营销推广特色鲜明。
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文：周得得&&&&&&&&
编辑：周得得
&从上一篇我举的例子当中，我们可以看到网络营销推广的一个核心概念——创意。对。就是创意。如果你们仔细研究一下每一个在网络上成功推广的案例和通过成功推广带来巨大实际利益的案例，不难发现，一个创意的幽灵是每一个案例的共同支点。
&DIY照片巧克力的创意在哪？就在于你如何在推广中结合自己的产品卖点。进行特色化的营销，巧克力并不希奇。DIY巧克力也不是特别新鲜的事情。店主却是月度年个照片这个特色的东西融合在DIY上。让DIY真正的个性化了。这就是她的卖点。也是她推广的主旋律。
下面我们在来说一个例子，相信很多人对包包这个东西并不陌生。对。是的，包括钱包也好。手提包也好。很多公司宣传的就是一个单品。或者说是一个系列中的某一款产品。而非是他们的商城推广。网络上的商城千千万万。真正能成功的能有几个。
比如麦包包。质量一般。但是很热销，第一就是他的产品很廉价。很便宜。对的起那个价格。所以很多女生都愿意去消费。第二就是他的宣传。利用广告的效益。一年投出1亿的广告费用。确可以赚回20亿的纯利润。这也是他的一中营销方式的转换率。
下面一个是核心例子：贝尔商城。（
）十四年的老公司了。为什么十四年没有新的突破点？难道是没投放广告？或者是没人才？错。错。错。
他们最大的突破点就是在创新和推广这一块没有取的好成绩。酒香还怕巷子深呢。有好创意需要推广。让更多的潮人去关注你的商品。关注你的品牌。这才是一个品牌真的能占领市场的原因。
千篇一率的营销策划。万年不变的营销模式。老套的产品销售方式。等等原因。
话说回到第一个例子。DIY巧克力。有了这个买点。在推广中。在制顶一个配合她消费群体需求的推广途径，既不选择大而化之的网络广告。不选择没有针对性的网络新闻。而是利用搜索引擎强大的一对一功效，在配合上一定的网络视频广告。比如说DIY巧克力的制作过程和现场拍写。一定的BLOG口碑宣传。让人们在搜索过程中看到。更加强化对这个店子的信赖程度。也有助于这个店子在网络搜索中优化搜索引擎结果。从而让每一个对于这类产品有需求的消费者都可以看到该望站的推广。
下面我们来归纳一下网络推广的几大特征：
&（1）不受时间和空间的限制
&（2）多种营销形式
&（3）个性化的交互沟通
&（4）不一定要很有技术。但是最基础的计算机技术是网络营销之中不可缺少的。
&（5）面向群体消费能力强大且数量众多。
下面来说下第一点；&（1）不受时间和空间的限制
互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换。使得营销推广脱离时空限制尽心交易变成可能。每时每刻都有人上网。而每时每刻你的推广都可以展现在网民面前。比如任何时候搜索DIY巧克力，我都能看到有关她的网店的搜索结果。
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（2）多种营销形式
互联网被设计为可以传输多种煤体的信息。比如文字。声音。图象等信息。使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换。比如DIY的过程可以变成网络视频。增加人们的直观感受：
比如包包买卖时可以给钱包，手提包。男士单肩包。等等产品拍照,供人仔细查看成色：比如可以做成一个FLASH小动画，或者做成小游戏，让别人在游戏中去参观你的风景区，香港旅游局就这么干过。反正网络的表现形式异常多样化，不怕做不到。关键在于是否想的到。必须充分发挥营销人员的创造性和能动性。
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（3）个性化的交互沟通
互联网通过展现商品图象。通过商品信息资料库提供的有关的查询。来实现供需湖动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计。商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互连网上的促销是一对一的。理性的，消费者主导的，非强迫性的。循序渐进的。传统显示中推销员强使推销的模式不可能存在。比如我可以通过聊天工具和店主对DIY的方式进行明确探讨，也可以在论坛中详细浏览包包老在选包中的辛酸，就好像朋友一样的了解对方，在聊天和信息提供中。营销人员很容易与消费者建立长期良好的关系。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（4）不一定要很有技术。但是最基础的计算机技术是网络营销之中不可缺少的。
&&网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持。如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的符合型人才。否则网络营销推广将无法开展。最起码你要会上网吧。如果只会QQ聊天或者只懂得装饰你的QQ空间。或者只知道如何在网上打麻将或。那么赶快补课吧。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（5）面向群体消费能力强大且数量众多。
互连网使用者数量快地成长并遍及全球。使用者多数在年轻中产阶级。教育水准高。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项级具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广。必须深刻掌握这部分受众心理。知道他们想要什么，想买什么，想看什么。假如你是卖首饰的话，那么你如果想在网上售卖中老年人的结婚纪念饰品的话，那么最好放弃这个推广计划，因为那部分人群并不是网民主力。当然了。如果你修改一下方案，变成儿女孝敬父母的饰品礼物。主打孝心牌。那么巧妙结合网络推广的方案，将有是另一番天地。
因此可以得出这样的结论。即网络推广的载体是互联网。离开了互联网的推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必须是进行推广。而不是做其他的事情。很多人都将网络推广和网络营销混为一谈，其实不染。网络营销偏重于营销层面。更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广。更注重的是通过推广后，给企业带来的品牌效应，目的是扩大被推广对像的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。如果没有成功的推广。将很难让你的产品在网络中营销出去。
金融冬天，买东西没讲究
文：周得得&&&&&&&&
编辑：周得得
可以这么的认为。金融危机给我们的生活带来了不便，但是也给网络推广带来了机遇。为了降低物质成本，每一个公司都在想方设法打开网络营销之门。无论是B2B也好。还是B2C也罢，都希望能够在网络营销中。让自己拥有一个度过金融危机的厚厚棉被。
从数据上看。确实是这样的。网络营销业的比重上升的很快。阿里巴巴2008年的总营业收入为RMB30.01亿元。较2007年增长了39%。净利润实际较2007年增长95%.到号的时候。拥有532.031名付费会员。比2007年增长了41%，这体现了在经济不景气的时候。全球各地的企业更多的利用电子商务来降低成本及提高效益。，2007年和2010年之见。贝尔皮具的销售明显的增长。钱包中的黑影三系成为淘宝的年度销售冠军。
&2008年度淘宝网交易突破千亿元大关。击毙2007年度的400亿增加了100%以上，淘宝网2008年的交易额5倍与沃尔玛2007年在中国的销售额。
如果说，。当年非典型肺炎的流行。导致开始了网上垢污的第一个黄金期的话。那么金融危机则开辟了网络营销的第一个扩张纪元。在非典横行的时候，人们选择了再家里上网，开始学习如何通过网络来购买生活用品，尽可能的少和人接触。而在金融危机下。商家开始发现。通过进行网络营销。可以最大限度的减少在各地开实体店所需要的付出和成本。最大限度的减少货物在物流过程中要付的成本。减少尽可能多的中间环节，从而让自己的产品无限接近成本价，从而具备价格优势。在金融危机中找到一线生机。特别是对那些被金融危机严重捆套的中小型企业和创业者来说。如何打开网络营销的大门。成为他们现在最头痛的事情。因为不懂得网络推广。他们怎么也找不到进入网络营销的大门。现在让我们看看。到底什么适合在网络上进行营销推广。
赢在网络，始于推广。
写了前面几篇东西。我很多都没有实践过。只是总结一些人的成功经验而已。下面继续看看吧。
这一节我们说下新的内容。从一家店的开始。说推广。
&&&文：周得得&&&&&&
编辑：周得得
网络推广给了我们在网络上销售一切的可能。下面要提到一个比较轰动的网络推广的例子，恰恰充当了一个极佳的正反面双重教材。
&&日晚。“范泥泥的润”第一次发布了卖蚊子的信息。“家蚊标本，可供学术研究，装饰。收藏，每只6元”。本人兽出的蚊子标本，一律全手工，不借助任何工具击毙。故不能保证完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子没有任何的作用，就是可以恶心人。可户若有特殊要求。例如通过杀充几，蚊香，电蚊拍，等工具捕获的，本人也可以满足。但请加上30%的材料损耗费。”如此强悍的商品介绍。很快就被网民们发现。网民对于这样新奇的介绍表现出了浓郁的兴趣。一个自发性的推广立刻成为了现实。
几乎在短短的几个小时里。在很多大论坛上都出现了这个网店的截图。当然关键还是这段文字。如此强悍的叫卖让很多网民都禁不住诱惑。打开这个店的链接。前往观摩和学习。这就形成了一次网络推广的蝴蝶效应。从一开始不打眼的网店销售页面。到全国所有中文论坛的关注。乃至网络煤体的及时新闻播报，，都使得这个卖蚊子的信息一夜成名。
第二天。当店主再次打开页面时。发现有近十万人次的浏览量。这是他开店以来所有浏览量加在一起也不及的，到了21日晚。已经有了二十多万人的浏览量。上万人拍下了他的蚊子。
卖蚊子当然只是一个势头，不过在网络上。死蚊子都可以卖。还有什么不能卖的呢？
论坛草根推广
论坛推广的核心理念犹如那句老话“从群众中来，到群众中去，为人民服务”。因为论坛所面对的绝对是网民中最草根的人群，因此你的推广方式要非常草根。不管你的身份是什么。首先要蒋自己定位为一个和他们一样的草根。从而在他们之中建立你级你希望推荐的品牌和口碑。
&要树立一个观点。口碑是论坛的第一生命力。来自最草根网民的论坛。其所可能产生的口碑营销效力。对于大多数人爱说。，绝对是最强势的。而且可以让这些人不仅仅成为你的潜在客户，也可以能成为你在现实世界中的免费推销员。为你招揽来更多的客户。相信很多人都有同样的经验，那就是你可能不会去理会电视广告上的明星们声嘶力竭的叫卖，对于报纸上联篇累累的广告宣传画面和软文一笑而过，但如果好友向你推荐一个产品。因为好友向你推荐介绍东西。他并没有获得利润。仅仅是友情提示罢了，论坛营销，其实就是起到了这种好友友情提示的效果。
& 下面来说说。为什么说互动性是论坛的第一生命力。
任何营销必须先从用户行为分析入手。要掌握论坛营销推广的方式。首先要去了解论坛的普遍特点。从而“知己知彼，百战不诒”对于绝大多数网名而言，逛论坛看帖子已经成为了网上浏览的重要组成部分。宾切由于帖子大都是由网民原创贡献来的，所以其参考价值远高于商业广告。在这个眼球经济时代。网民的这一思维惯性决定了炒做帖子在网络营销中的重要性。
举一个例子：比如我目前服务的一家皮具公司。每出一款新品。假如说是黑影系列的一个钱包。我们就要去个大论坛里测试下。看看很多网民的选择。好或者不好。然后根据女生们对这样的包包的需求。好感度在60%左右就可以上架。打广告。同时。调查中可以让很多人对贝尔这个牌子和这个系列都有认识度。好感度。
如果你有意识地将一些带有营销性质的帖子融入其中。如果云做得法。将并不容易被发现。而其所能产生的效果好于广告许多。恰恰如此。如今在网络上出现了不少针对论坛发帖子的论坛营销及公关公司。雨季到2011年。，中国网络论坛广告市场规模将有望突破10亿元。由此可见。在未来。论坛营销将成为未来营销趋势越来越常见的营销形式。尤其是论坛可以说是消费者最为密集的网络聚会场所。而且效果尤为明显。
论坛在营销攻略，层面上的三个突出的互动性特点。
上面我们说到了论坛推广的草根性。这节我们来说下三个互动点。
&&&&第一，论坛营销针对性强。
论坛营销既可以作为普遍宣传活动说段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。因为论坛中有很多分类。比如你可以在女性时尚论坛中营销你的服装和钱包。大包小包都成。以及护肤品，在数码论坛中营销你的手机或者你的MP3，亦或者在文化论坛中为自己的新书进行宣传。
同时你也可以在各种类型的论坛大势发帖，比如之前提到过的“封杀战术”这样的帖子，这样的帖子完全可以在每一个论坛中兴起读者的热捧，而且惟有通过在最广泛的论坛范围内进行无差别发布，才能产生巨大的民众口碑效应。
第二，口碑宣传影响大
论坛宣传活动比较直接。如果你在论坛中经营时间比较久，那么你和论坛里的人们都会是见面不如闻名的“好朋友”，你说一个产品好用。对于论坛里朋友来说。这个信息的可信度将相当高，，同时。论坛宣传，可以让你对产品的宣传具有连栽性质。这样可以让你对产品的介绍和宣传深度，且由于语言平安。更容易被消费者理了解不至于像产品介绍那样乏味。激起消费者的认同。，在心理上引起共鸣后。就会形成购买行动。
加上论坛是大多数人共同兴趣爱好者的集合体。目标人群高度集中。而且很多论坛里的网友，特别是那些“斑竹”，本身就是现实世界中朋友圈子里的“意见领袖”，他们一旦接受你传递的信息。那么将形成一次极为有利的二次传播效果。直接抵达这些论坛网友的朋友中。有利于口碑宣传扩散。
第三，高强度互动培育消费人群。
论坛营销不仅仅能够迅速扩大产品的尝试人群。一个人的购买行为又能迅速的感染周围其他人。形成小范围的购买高潮。而且论坛帖子的互动性，也是非常有利于集中收集目标消费这名单为回访提供详细资料。，使负面影响小时在无形之中。从而培养典型消费者。进行进一步市场扩大宣传活动。通过论坛里收集到的意见。可以有针对性的根据消费者需求即使对宣传活动战术和以后的产品方面进行调整。
营销策略：交互式帖子能够让网民更了解你的产品。更能增加你的网店的暴光率。
前段时间写了几篇营销帖子。，但是我相信很难让人看懂。也很多人不理解论坛营销的好处。或许很多人根本不会看我这样的帖子。因为我写的标题写的很实在。很多人都不感兴趣。他们只对那些经验有兴趣。对方法并没有独特的见解。所以。不看帖子是他们的损失。下面我们来说一个实体店在网络上营销的例子，或许给一些人有启发。中国论坛和实体营销处于刚起步的阶段。大家可以看看。
例子：在美国有一家“披萨”店，叫“FIyingPie”它的官方网站比较老旧，充满大大小小花色的字体。一看就知道是好多年钱制作。多年来。这个小披萨店基本上维持温饱。不温不火，直到他们突然奇想，通过当地的知名网站的论坛和自己的官方网站进行了一次有趣的联合营销，结果在持续推行几年时间内。已经让该城市几乎每个人都知道了这家小披萨店。当然他们的分店也遍布整个城市，他们是如何做到的呢？
&& PLYINGPIE
这个成功的论坛叫“It’s Your Day”.每天FLYING PIE
都会挑出一个“名字”，然后在论坛上发布帖子，邀请5位叫这个名字的幸运民众（网上自愿报名），在当天下午两点到4点或晚上8~10点这两个披萨点比较空闲的时间段，来到店里的厨房。让他们自己制作10英寸披萨，还可以拍一张照片发上网。
当然。店主也会现场拍摄幸运者的图片和视频。在第二天发布在当地的网络论坛和自己的官方网站上。由于前来制作披萨的都是完全没有经验的新手。自然制作过程中笑料百出，这样的视频和图片传送到网上。很快就成为了当地人每天议论的焦点。不少幸运者还可以玩出不少小花招。比如穿上爱吃批撒的忍者神龟服装进行批撒制作表演，有的则将批撒做成特殊的形状或刻上恋人的名字。来作为特殊的礼物。这都是让这一互动变得更加有趣。
当然其中不排除有批撒店自己爱派的“托儿”，起码最初影响力的时候如此。而且在之后也会安排类似的人以特色的形式以网民身份加入活动中。比如该批撒店计划推出某一个新品的披萨，然后通过视频和图片进行推广。挑逗网民的兴趣，然后顺势称愿意购买这个创意披萨的“版权”，并支付一笔可观的费用，这个手法屡试不爽，不少网友为了能够获得版权费，也积极地为随时可能到来的幸运日精心准备了自己的特色披萨，而这种伪装成网民独特创意出来的披萨最终可以成为店中的商品。也让网民特别感兴趣。有一种可能获得的成功欲望。让这个互动变得十分活跃。有时候该店会结合一些公益活动，号召这些参加互动的网民将自己制作成的披萨作为拍卖品，在网上进行一元竞拍，。所得款项用来进行捐赠，这也进行一步提升披萨店的品牌形象。这一切都是依托论坛和官方网站的双重推广进行的，推广几乎是零成本。
同时，不少到店里吃过披萨或者参与过活动的人都会在论坛中发表自己的感受。从而进一步扩大了店子的影响力，偶尔也会有一些消费者投宿。披萨店会很积极地收集这些问题进行弥补，并即使回帖。
&由于论坛营销的影响力巨大，当地的煤体也时不时的会报道，从而更广泛地推动了披萨店的影响力，不少外地人到此旅游。必然到这个店子里去观光一下。尝一尝传说中“网民”自己制作的披萨，当地人也将这个披萨店当成了当地的一个文化地标，倍假推崇，自然营业额节节攀升。
下面概括本节的重点。请注意看：“细节决定成败”在这个互动营销中体现的十分充分。不仅仅是上面说到的各种小花招。仅仅是姓名选择就十分精心，很多人都在问。FLYING
PIE 会在他们的网站上公布新一周的名字。而这些新的名字又是怎么选的呢？应该说 FLYING PIE
很精明地在这方面。也玩了一把互动。
&& 为了确定名单。PLYING
会请每个本周参加此活动的人投票提供名字。票数多的名字便成为下一周的星云名字的有力参考。这样做是希望参与活动的人推荐他们自己的朋友加入进来。这样通过关系网的传播，来披萨店的人会持续增多，“It’s
Your Day”的精妙之处在于将目标客户群体组织成一张网。让朋友告诉朋友。让客户带着客户来，。
更有趣的是。沉滞有煤体在报道中揭露出一个惊人的秘密。在采访中。该每体询问了所接触的每一个市民。竟然找不到一个人真的得到过那个免费的披萨。这位采访的记者之所以知道此事。竟然是源自一位朋友发来的短信，同志他这家披萨店将在某一日办“ARMANDO
日”，而他名字正式“ARMANDO”。这位记者先是非常讶异于这家披萨店的存在。还打带年华给发短信的朋友。这位朋友说她吃过这家批撒，还不错。而且还说她每天会去检查还有哪些新名字，每天的名字都会让她想起某几位这个名字的朋友。她养成习惯发短信给这些朋友。（如果做披撒后发短信给自己的女朋友。或者男朋友。也是不错的选择哟，适当的加上自己的心愿，备注。）。通知“他们”FLYING
PIE 提到你的名字“！，就这样。FLYING PIE
所在的城市，洲。不知有多少这样的市民在不知不觉间成为了帮助其宣传的“业务员”。
从以上的营销案例中我们不难看到。这个披萨店非常的成功地利用了论坛的互动性，将活动成功结合在论坛的帖子中讨论，活动人员公布。活动过程的及时播报，活动花边消息乃至披萨店新产品展示等巧妙地结合进来，以消费者乐于接受的互动性营销，让人深陷其中，不能自拔，及时很多人逐步明白其中多多少少有“演戏”的成分。依旧当做是一个娱乐活动。乐此不疲，其卖点有以下几点：
&1.线下活动线上推广。
&这个活动原本是一个很简单甚至老套的宣传手法，几乎很多食品店都做过这种情顾客来制作自己的食物的势头。然而披萨店很精美的将这种原本在店内货通过传统媒体广告和软文进行营销的模式。很简单的放置在适合的网络论坛上，这与店内等顾客上门进行推广相比，所面对的群体更宽广，而相对于传统媒体广告来说，这种营销的成本极为低廉，几乎不要钱。
&2.线上推广之中加入娱乐元素，以“托儿”。带动平民创造性的发挥。激发消费者参与激情而这种互动通过网络这个可以无限融入视频和图片的载体，让步在现场的网民一样能充分了解活动的进程。同时。这种模式可以进行持续性非常强的营销。从而适当地保持营销人气，同时通过这些帖子，可以嘴部深入地将披萨店的特色机器产品的特点逐一展示在网民面前。
&3.新产品推广以网民原创的形式推出，从而形成披萨店主动和网民互动。以及采纳网民建议的亲民特色。
当然。发挥群众的
创造力和主动性，最终从以“托儿”来带动。变成了网民自发自觉的行动，创意更加奇特。出人意料。
&4.姓名选秀模式，高度聚焦论坛人气。
&让网友每一天都会有新的期待。期待自己入围。期待自己的朋友入围。并且互相转告。从而聚合二次传播。并成为现实世界中的一个闲聊话题，极大的增加曝光度，据称，当地一些人甚至自发形成了一些讨论版块，每天猜测下一期会有哪些名字入围，还有外围赌注，更增加了此营销活动的曝光度。
&如果你也如这个披萨店一样用一些巧妙的手法在论坛中营销自己的产品。你认为会有多大的效果呢？总而言之，越互动，越精彩。不动户。你的帖子将快速沉底，即使你的言辞在优美，如果没有能够调动网民参与话题讨论积极性内容。你依旧无法实现论坛营销的成功。
如何打早论坛“永不沉没”的强力帖子。
这一节我们根据他来写出具体方法，如何打早论坛“永不沉没”的强力帖子。
论坛的核心是帖子。这一点不要怀疑。要操作网络营销，最核心的一点就是深刻了解每一个论坛的特点。了解网络语言，。比如“YY”“神马”“打酱油”等等。真正想做好论坛营销，一定要有天天泡论坛了解并熟悉论坛的人，他们懂得用网络语言与网友交流，那么怎样才能打造出一个永不沉没的无敌网络强帖呢？这其实是一个非常有技巧的技术活。分几小节讲。
&（一）很多人都认为论坛营销就是在论坛里面发各种各样的广告帖子而忽略了互动性，很多人跑到论坛里面一开始发帖子，就把自己打扮成老师的样子。满口说教，让人看着就讨厌。在论坛里面其实不需要教父，因为没有人愿意到这里来让你对他继续教育。
那么怎么样让自己成为别人的朋友呢？一个最简单有效的办法就是多去别人的帖子留下你自己的“脚印”，比如你经常回复别人的帖子。那么作为论坛的常驻网民，。他们一定回对你有很深的印象，来而不往非礼也，自然你的帖子他们也会时常注意的，而且经常这样交流。自然对方久而久之地会把你当做朋友看待。
&更重要的是在论坛里要时不时的给大家体重有价值的信息，或发布一些有意义的帖子。一些和自己要营销的品牌无关的知识性或娱乐性帖子。这样可以混淆视听。让他们不把你当做枪手，即使发现是带有营销性质的帖子，也特别要注意友情营销。
什么叫有意义的帖子（比如你店里来了很多新货。你可以特意的去和那些有兴趣的朋友说。比如说，今天我店里来了一皮质量好，时尚的钱包，让他们都来看看。评论下。或者等等）
下面是重点。注意：
在2007年的时候，有一对小夫妻开的橱柜店，在南京几个大的论坛社区里风靡一时，这个橱柜店没有出样，没有店面，公司仅有一间租来的办公室，两台电脑和一套样本。在他们的推广的帖子里，不是在讲述自己的橱柜多么的好，产品质量多么靠的住。他们换了一种方式。侧面出击，在论坛里讲述创业的艰辛，描述深更半夜在街边小摊吃夜宵的故事，这样的帖子故事在论坛里不断的发布出来，点滴积累。就好像生活日记一样，为什么不能这么发步帖子呢？几乎没有人认为他们发布的是广告。而是认为他们在分享自己生活中的苦和乐。读者往往今天会因为她们讲述遇见了一个刁瞒的顾客而义愤，拍案而起。明天会因为他们在给可户装橱柜之时意外受伤而痛惜。后天则可恩能够为一个轮胎那网友慕名而去订购橱柜而感叹网友感叹网友们的互助精神。这一切点滴都让这个橱柜名声在外。
在论坛里和泡论坛的主要成员成为朋友。形成一个朋友圈子。将可以让你的营销内容值入朋友的内心。你应该在论坛中积极参与讨论。注意看其他会员有少秒疑难问题。如果你能解决。就积极回答。你的努力其他会员都会看在眼里，久而久之，大家通过你的帖子看到你有相应的专业知识。又热心帮助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品和服务，自然都被大家所信任。任何人，都可以说是你的潜在客户，只要你付出了就会有回报。
&其实论坛就是一个最原始且最有效果的SNS，而不仅仅如现在的开心网那样。只有偷菜或者抢车位这些游戏来增强所谓的友谊，而是通过帖子，用心不心交流的方式来实现友谊的最大化，你会相信广告的介绍还是朋友的介绍呢？我想答案应该是不言而愉的。
原创对用户和网站推广来言永远是最重要的。
『营销篇』打造论坛强帖：（八）别做教父做朋友-得得手打&上一节希望大家关注下。下面是说原创对搜索引擎和用户来说的作用和推广力度。
发布高质量的原创文章：着是论坛营销软文的动力支持。只有原创的才有吸引力，有价值。在泛滥的网络营销广告时代这一点有为重要，。更是生存之本。
一个非常根本的原则就是在论坛中尽管没人知道你ID背后是谁。但是也要尽可能不仅仅停留在罐水的基础上。诚然，我们需要一定的更新频率来维持我们在论坛中的人气。只有这样才能够让自己在随时可能发动的营销推广之中获得大家的认可。然而即使在这一理由下。也不要停留在复制外界帖子上，变成一个论为罐水者。如果你要成功地打开轮胎那营销推广之路，“千里之行，始于足下”，在有可能的前提下，。尽可能的自己原创，多一些原创帖子可以让你在论坛中的知名度快速崛起，当然了。帖子质量要好。更新的频率决定了我们的营销结果。要学会勤快做事。最好有一个规律比如每三天一帖，这为我们树立论坛意见领袖很有帮助，如果你的笔力有限，难以保持这种频率，那么有如下两条路你可以选择。(本段推荐关键词：钱包)
&⒈去其他论坛选择他们的精华帖子和特色的帖子。转帖在本论坛中。但是无比要注明转载地方。以显示你丢他人知识产权的尊重。也避免因为毛用他人帖子而被论坛中的其他人揭穿后。所可能产生的不良幅面影响。当然了，这种方式尽可能少用。尽可能只是作为自己原创帖子不足情况下的一个有益补充，起比例最好维持在原创3帖：转帖1帖的比例上下。
&⒉经常顶帖子。为轮胎那里一
面的朋友喊助阵，要积极参加论坛活动。帮助论坛朋友。我们要养成合作的行为。与人共享就是学习进步的表现。也是增加人格美丽的行为。付出一定有回报，，不要小气。帮助别人的同时。也是回报的开始。还是那句话。千里之行，开始于现在。同时，你经常行活跃于其他人的帖子上。也有帮助于你混个脸熟，且通过签名等方式，也可以为你的营销添一把柴。更重要的是。这样的互动可以有效的避免别人把你当做一个贴广告的马甲ID。
结合时事最有效。。。
在上一帖我们从中说到了：『营销篇』打造论坛明星：（九)原创对用户和网站推广来言永远是最重要的。
& 下面说说如何在论坛里发帖子。还是发别人感兴趣的帖子。
在论坛发帖子的时候。要多看看最近流行的事情。比如今天什么节日。有什么新闻。还有哪一些焦点，如果大家无法判断什么是现在最火，最热点的元素。推荐以下几个方法：
⒈参照百度，雅虎，搜狐的关键词排行榜，什么最流行。在上面都找的到。
⒉关注各大门户网站头版的娱乐新闻，这是最能体现流行元素的地方。
⒊关注个大视频网站的浏览量排行版，因为很多热门事件上都是以视频的形式发布在网络上的，所以千万千万别忽略，。那将是你创作的源泉。
&下面来看一个以节日为背景的宣传帖子。这个帖子点关注量大概是3000左右。回帖子约有70个，咋一看。确实是个广告帖子。可大家为什么愿意回帖呢？为什么没有被管理员删除掉呢？
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&情人节最性感之事。
&情人节最性感的事情是什么？我认为是在和所爱的人独处时，为她的美丽添加光彩，个人的推荐嘛。是为自己所爱的人用“欧来鸭”最新出品的惊艳特长滋养碳黑睫毛膏来给自己的爱人大灶最性感的俏丽睫毛，还是给你的爱人购买贝尔最新出产的女人系列新款钱包
。或者是那情人节最新推出的时尚包。当然了。我相信所有的大老爷们都不会这个手艺活。也正是因为不会。而你主动在那一夜去做。才能够绝对打动爱人的芳心。下面咱们这一些大老爷们就来学习一下这个平时没接触过的手艺活吧。
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涂睫毛膏时始终小心地从睫毛根部开始想毛尖方向涂，眼角处的细毛也要涂到，稍有涂到外面的睫毛篙你可以用一根棉签修改掉。先涂上面的睫毛，然后涂下面的睫毛。让他干后在涂第二遍，涂刷上睫毛时，横向拿睫毛刷，对睫毛的底面和上面从根向尖部刷。实现始终保持向下。不移动。土刷下睫毛时，镜子处平视位置，。下巴向里收。脸部皮肤拉紧，横刷，竖刷都方便，。对沾在一起的睫毛你要用一个睫毛梳，一个小刷子或简单的用两跟棉签在颜色完全干掉之前将其分开。否则就成了难看的“苍蝇腿”，还等什么呢？，如果你要那天完全展示自己的手艺活，就请从现在开始练习吧。练习道具就是你自己的睫毛。没关系。到时候洗掉就好了。记得晚上练习，百天可别，那样会吓死人的。
看到上面的标题。你是不是很有兴趣阅读一番呢？啥事最性感。很多人都浮想联联。当然也有可能往一些不太好的方向去思考，。没关系。发帖人要的就是这个效果。其实一看内容。并不会有人认为这是“标题党”，因为画眉这件事本身确实就是古人认为最性感。最亲密的事情。是和旗子共同分享的。再看看帖子。其实也提到了一句“欧来鸭”的产品。但并没有多说。更多的是说如何去用这个睫毛膏。怎么用？对于正好是这个节日里的。想要给自己的爱人一个惊喜的人来说。其实这是富有生活情趣。
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结合热点新闻进行营销则更加有效果。因为这些恰恰是网友们此刻最关注的话题。比如早前国内一个网游就在论坛里发了不少广告帖，都是针对日全食的。这就是袖珍类的《蜀山新传》。他们的帖子是《和日食一起修真》，这个帖子引起了不少人的围观，而游戏公司则借助五百年一次的日全食奇观，世间的人们都雀跃着想目录这几个世纪才能出现一次的奇特景象的心理。打出了国学牌，因为对于修仙者来说。他们都清楚地记着这样一句预言：“七月之交。朔日己丑，日有食之，天劫将至”。而本次日食就出现在蜀山一带，是破劫飞升。还是玉石俱焚，成败在此一举！《蜀山新传》也趁着日食的机会宣布8月7日开始公测。
不要在软文推广中出现单纯的商品和广告
在论坛里面呢。帖子一定要有“契合试营销”的观念。简单地说就是不能简单的介绍企业的产品。服务信息等。如果直接介绍产品或者服务信息。我想你也知道后果吧。那么论坛的管理员就会毫不留情的把你的帖子删掉。更有些高质量的BLOG里面也会删掉你的BLOG。就好比中关村里面。就是这样。情节严重的话还会封杀你的ID。为什么呢？原因很简单。你在发小广告，人家不封你封谁？论坛管理员能不删你的帖子吗？
为防止版主删掉广告。有些企业在写帖的时候前面进行一断铺垫，将广告小尾巴留在最后。这是一种做法很。很那个，其实大家都懂的。但是版主在乎的是人气。经验分享。技术交流类能带来人气的帖子斑竹肯定会下屠刀。
不是不可以发广告。中小企业一定要集注发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“罐水区”这样的广告管理员一般是不会删的。大部分论坛都会有（广告专区）（杂谈）之类的版块。如果实在找不到与自己所发布信息完全符合的版块，那么就建议你发布在这样的版块里。在者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有（广告专区），也就建议你发布到这样版块，提高帖子村活几率。，当然如果这个论坛有（广告专区）的话。对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。
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举一个例子哟。看好了：
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时尚界的人都说二十一世纪是一个时尚纪年，从一开始的手机到后来的笔记本，一直都受潮人们的追捧。2008年开始、韩国风吹进中国。最主要以韩国服装为主，
众所周知，韩国的服装一直不被欧洲人所认可。不绅士‘不符合欧洲人的风格。
说到服装。欧’亚之间一直处于一个矛盾的阶段。亚洲实际，而欧洲高调。但是欧洲的工艺一直被全世界所认可。
说到服饰。那我们来讲讲男士钱包和男士行李包‘
最主要的还是皮包装饰
贝尔 男士手提包最要的体现一个男士的成熟性。以及贵气，所以首当其冲的就是我们的欧式包包，
男人带包大多数都是体现了自己更成熟。看起来更稳定。最主要体现出自己的贵气。
采用意大利小牛皮制作，国内优质厂家全工艺生产。完全采用的欧式风格。让佩戴者更显示的成熟贵气（
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&以上的广告例子呢。带有很严重的广告效益。他对贝尔这一个品牌做了重点的突出体现。虽然他没有直接链关键词。但是。我想大家也看出来了吧。
这几以节内容是让大家如何去发广告。当然看过前面文章的人到这里会有矛盾。其实并非矛盾。我只是给大家几种方法而已。我并不建议大家去发广告。毕竟在论坛里。主要的是人情牌。如果你发大量的广告。可能你在以前积累的人气都会散掉。
管理员会让你“一朝回到解放前”，想下后果都害怕吧。呵呵。。。
论坛软问推广：长篇文章可做成电视连续剧。
看标题或许很多人知道了。就是很长的一篇帖子。经过长期的连载，来达到吸引无数人眼球的帖子。
或许你会说。很多论坛营削的文章都说了，帖子太长一定会死的很难看。从某种意义上来讲。这话是正确的，一般论坛中看帖的人都是没有确切性的，太长的帖，不管它有多大的吸引力。都很少有人能够把它看完。对。在大多数的情况下，你的帖子不要太长。千字问就够了。那么如果真的太长了咋办。那就长帖短发，当然这不是要你把文章缩短到最小。而是将一帖子分成多个帖子来发送。以帖子的形式发。就和你看的电视剧一样。连载，分多次帖但要记住通常不要超过七帖，并且而且每隔一段时间在发一帖。以让他人有等待的欲望。还可以增加帖子的人气。
& 在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了
IBM》。说她是淘宝历史上最强帖子。可能有些过分了。但是它确实是一个非常出色的帖子。说他出色是因为此帖子内容先后更新过几十次。字树过万。回帖量过了两千。浏览量接近五万，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时，也大大增加了帖子主任在淘宝的暴光率，从而收到了很好的论坛营销效果，。
这个帖子的主人是淘宝五钻卖家。经营贝尔皮具的。严格讲，应该是男女两个主人，男主人主要是负责发帖子，偶尔帮忙达理店铺，女主人才是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是他们的皮具颠仆的整个成长历程，内容相当丰富。从做淘宝买家讲起，然后辞掉IBM工作。走上淘宝皮具经营路。从一钻发展到五钻，从一个很小的店铺，发展为现在拥有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺。在淘宝皮具行业位居前列。*现在回头看。2080个回复，46747个浏览量。应该是起了很重要的广告宣传效应。
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这个帖子够长吧。长的都有点过了，可人家就是受欢迎，因为人家把帖子都发成了电视剧分集剧情了。我们不难发现这个帖子有三大特点：
& ⒈此帖不是一次成型的。
&从2007年的5月开始写起，至今仍不断更新中。前后工更新了几十次。内容都在主帖中。每次更新天家的部分就写在主帖的最后。每次添加更新内容时。前面都会加上更新日期。就和写日记一样，。所以整个店铺的成长历程都能清晰地被大家分享。帖子主任认真。执着的精神被大家津津乐道。
& ⒉帖子的论坛营销效果非常好。
&此帖回复量超过2千，浏览量近五万。而且这个数字还在不段增长。在不同时段既上过淘宝首页和论坛首页。铁匠子给店主人带来的淘宝暴光率相当高。很多朋友因为这个帖子认识了他们的女士包，男士包。钱包。手提包。等等商品。有相当大的一部分最终成了他们的皮具拥护者。
&&⒊帖子营销的氛围相当好。
虽然只是店铺成长经验分享。但是大家读起爱都津津有味，店铺主要是女主人来做的，也就是她辞掉了IBM的工作。但帖子却又是男主人来写的。整个帖子中，无不体现着夫妻之间的恩爱，和谐，无不体现着店铺经营的快乐。虽有遇到经营烦恼的时候。却丝毫不影响帖子所表现出来的快乐基调，经营淘宝店铺不可能这么轻松。但帖子主人却能以很轻松的心态来对待店铺经营。这样大家流下了很深的印象。
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写长帖子，一定要注意帖子的长期维护，要想写一个好长帖，后期维护不能少。尤其是这种店铺成张历程的分享帖2。一般人都有这种心里。希望看到一个完整的店铺成长历程，不断更新。不断添假新内容会让帖子始终保持生命力。除了主帖子的不断更新。多重视大家回复，多就回帖在回帖。这不但便于和大家交流。也可以使自己的帖子经常被顶起来。这对形成一个大帖很有好处。本案例分享的这个帖子。最开始写的时候。因为内容少，并没有被加精，但随着不断更新，内容不断丰富，后来加了精华，还上了淘宝首页，在后期的继续更新中。帖子又上了淘宝社区首页，可以说这是一个长期维护帖子的典范。
树立自己的论坛口碑。
在论坛营销领域有一个精辟的论述颇为中肯。那就是论坛营销三版斧——短、准、快。
所谓短。就是指论坛营销要求帖子短时间内冲到论坛顶部或者被版主推荐。如果短时间内没有达到预想的效果。可能这篇帖子就被淹没了。
所谓准。就是指论坛营销要求帖子针对性强。不仅能够以准确的语言枸杞读者的兴趣，。更能以准确的回复达到预期的效果。如果达不到“准”的要求。很可能所有的工作都要打水漂，更有甚者可能走向我们预期的反面。成为反面教材。
&所谓快。就是指论坛营销要求所有的帖子都能够即时回复。问题要即时解决。要的就是速度。千万不能拖，一旦负面消息多了。控制就会变的很空难。回天法术。
在短。准。快三原则的基础上。实施论坛营销，将无往而不利，但如何成功的实现他呢，这就得依靠一个好帖子。未必能够绝对保证。这就是必须在好帖子的基础上。辅以一盯精巧而不露痕的营销手法，从而最大限度地保证帖子成功上位。并且让品牌在论坛营销中处于上峰位置。如何具体实施呢？
&建议在重点论坛。每月发2~5个主题帖，回复若干。每月至少蒋培养一个精品帖。这样在回复别人的帖子时。可以帖上自己帖子的链接。准备软文和图片。论坛营销的一个好处就是可以用一种和消费者比较亲近的方式想消费者详细的反复地阐述产品的特征和好处，并且可以用准消费者的身份传达产品的使用状况和消费者体验。所以。你不妨多准备一些产品的图片。把每一个细节都淋漓尽致地表现出来。既可以提升帖子的关注度，又可以提高帖子的跟帖量。还可以详尽的展现产品的每一个好处。
在发贴前。一定要先设计好这个帖子的主题和目的。要设计好通过这帖子要把消费这往哪方向引导。也要设计好在帖子的哪一个部分留一个悬念，引发消费者更强烈的兴趣。
&比如说。你是卖贝尔包的。你可以对消费者介绍一些如何认包。选包。还有包的材料。如何注意等等。还可以发几张搭配包包的图片。比如我们现在手上用的钱包。时间久之就变型，或者直接脱皮子。着见是要注意保养的地方。很多东西。很多细节。其实别人并不知道。只是看谁去说。去介绍。在介绍的时候。你可以拿自己公司的产品去做介绍。一来可以让别人了解你们品牌，第而。被人会对你们皮具保养等等专业手法有兴趣。特别是女性。有事没事喜欢逛网络商场。聊天的时候也喜欢发发产品。。。
我以前发过这样的一个帖子。半天浏览量过了8000多人。就是介绍产品和保养的帖子。一些女人都对这个有兴趣。因为他们的包包虽然多。但是保养起来也就麻烦。怎么保养。如何保养。用哪些东西来保养。这都要介绍。一来二去话题就多了。
『得得』邮件营销站（一）为最廉价的集群网络推销方式。
很多B2C商家都认为电子邮件营销是一种很泛滥的推广方式。很多人可能认为电子邮件营销就是发送电子邮件。如今垃圾邮件已经铺天盖地，而且如老鼠过街人人喊打。我们再发垃圾邮件不是要招人骂吗。其实不然，电子邮件推广还是具备了她的推广优势，只要有效地规避垃圾邮件这一误区，电子邮件推广其实完全可以成为一种最理想的网络推广模式。；
&&&（一）最廉价的集群网络推广方式。
电子邮件营销最大的价值就是用最小的成本实现最大的推广力。
先谈成本。电子邮件营销之所以出众，甚至导致垃圾邮件漫天飞舞。就是因为其成本低廉。只要掌握拥护的电子邮箱列表。有一个好的群发软件。外家几个文字编辑。还包括一点电费和一点点网费用。就可以轻松搞定。几乎可以说是零成本，如果是捆绑在一些邮件服务商的订阅邮件中进行广告式投放。则广告费用也相对低廉。受众群体范围也非常理想。
下面我们来说一个例子：日的情人节之前。
贝尔皮具商城推出一个预订活动。其实一开始知道的人很少。可是在发了一次邮件后，效果非常非常不错。整体流量翻了三倍多。
随后第二次发了一次邮件。通知了活动的开始日期和活动项目。大大的吸引了网民的眼球和好奇心。
我们可以看出。他发了两次活动邮件，第一次是通知大概。第二次是通过活动什么钱包打折和什么其他东西打折，大大的吸引了人。
两次寓意都是不同的。但是目的都是相同的。
这就是邮件营销的魅力。国外权威机构的调查结果表明：中小型企业望站的访问者比例大致由下面几种方式构成：
&&#%是因为看到企业的产品技术资料及名片上的网址而访问该网站的；
&&#%是通过搜索引擎去找到该企业并点击后进如访问的；
&&#%是收到邮件后被邮件内容所吸引去访问该望站的。
现在你知道邮件营销的能量了吧。如果你运用得好。比其他什么方式都要方便很有吸引力。而且。这种推广方式不需要其他手续。没有
&其他媒体所需要的成本一2烦琐的制作及发送过程。如果电视制作。报纸版面设计。信笺纸张及印刷。等等，这种方式只需要最基本的上网条件和最基础的网络知识。而而您的顾客却面向全世界。
如果换位思考一下。你不是通过别人。而是自己进行一常成功的营销，。那么你的成本是多少？一点殿费，许多脑力成本，仅从现金成本来看。这几乎是零成本的，而这恰恰是我们需要解决的问题。进行理性邮件营销。
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