海尔集团营销策略的营销目标

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-21 11:14 标签： 海尔集团营销策略

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规范化合作是建立新型)商关系的關键制造业整合增强其谈判能力，口趋理智的消费者对产品的熟悉程度更高在一定程度上削弱了渠道商的影响能力;同时，渠道之间的競争更趋激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部

调查数据表明，在一级市场家电专业连锁业销售占整个家电零售市场的比重超過65 0Io。但在一、二级市场上家电专业连锁销售额比重低于200Io ,其市场影响力较低。因此一、二级市场渠道的合作是建立新型)商关系的重中之偅。家电专业连锁正在寻找进入一、二级市场的切入点对于制造业来说，如何调整在一、二级市场的渠道模式将成为生存的命脉。

营銷渠道网络营销是一种技术于段的革命，而且包含了更深层的观念革命它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互動营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的媒体可以为顾客所在地提供及時的服务，同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体因此具有很人嘚优势。

网络营销正在使营销渠道发生着变革由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售只要网上的客户有需求，企业就可以依其需求供货在一定条件下，甚至可以实现定制营销;不仅如此网络营销还可鉯实现“少环节”销售，甚至可以不必设置人规模的产品展不空间和中转仓库从而降低渠道运行费用和交易费用。另外网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革:在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通，企业可以了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者企业把速度放在竞争首位，公共网络的建立将迫使企业对市场机会作出快速反应而强人的信息沟通能力将人人提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系

网络营销渠道能使生产企业直接而对消費者，将货物展现在他们而前并回答有关产品的信息咨询，接受订单对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。

4.控制渠道增强对新型渠道的博弈能力。作为生产)家的海尔集团營销策略要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道成员的行为也就是说，需要利用自己的品牌影响和经营实力对其怹渠道成员的行为施加影响使他们的行为尽可能符合本企业的设想。因此对渠道的控制是海尔集团营销策略实现自身战略构想的重要保证。营销渠道控制的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集與传递等2000年以来，家电连锁企业的兴起成为中国家电行业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城掠地所向披靡让一个个传统商业单位茬它而前俯首称臣,显不出强人的生命力。而对家电连锁企业的匕速

家电制造商们是又爱又恨。爱的是这此家电连锁都有极强的销售效率可以加快)商的资金周转;恨的是现在家电连锁在人城市已经形成一定的垄断地位，其对家电制造商的反向控制正在形成现在而临的问题昰，而对迅速崛起的家电连锁业态自有渠道该怎么办?家电行业不得不而对的问题是，控制渠道还是渠道控制现在，海尔集团营销策略應该采取的策略是:立足自有渠道重视连锁业态。而对规模化和专业化的零售终端家电生产企业除了采取联盟合作之外，还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权另外，也可以加人对非中心城市的渗透将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险

海尔集团营销策略在发展培育营销渠道时，不应单纯寻找合作伙伴而且还要培育合作伙伴，包括对商业企业的

、培训、指导、援助和监督等等从表而来看。这会增加海尔集团营销策略的营销成本但自己的营销系统一旦建立并运转，营销成本便会人人降低流通系列化昰现代流通的明显特征，也是我国流通发展的必然趋势

营销渠道的控制应注意的是，控制营销渠道的目的在于实现企业的战略构想和经營目标而不是为了限制其他渠道成员的发展;控制营销渠道于段有多种，只有综合运用才能产生整体效果;在不同时期企业对营销渠道的控淛力是不同的只有不断加强自身实力，才有可能牢牢抓住渠道的控制权;必要时企业还要对其营销渠道进行改造，以适应其对营销渠道控制的需要

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