大学生创业策划书最近的热点话题…写策划用,最好是比较好写的…

融资计划书大体分为五个大步骤融资项目的论证;主要是指项目的可行性和项目的收益率;融资途径的选择;你做为融资人,应该选择成本低融资快的融资方式;融資的分配;所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性;融资的归还;项目的实施总有个期限的控制一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还;融资利润的分配等

  •   融资计划书应该怎么写?融资计划书的主要内容有哪些下面为您详细介绍融资计划书的内容。

      融资的方式有很多种第一种是基金组织;第二种融资方式是银行承兑;第三种融资的方式是直存款;第五種融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证;第六种融资的方式是委托贷款;第七种融资方式是直通款;第八种融资方式就是对冲资金;第⑨种融资方式是贷款担保。在这么多的融资方式中往往需要起草一个项目融资计划书,这类计划书主要是向银行等金融机构借款时需提茭的文件项目融资计划书基本格式一般分以下部分:

      1. 项目的经营对象和范围

      3. 所需要的融资服务的规模

      5. 项目收益的主要来源(這部分要详细可信)

      6. 项目的年回报率(详细可信)

      7. 项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分)

      8. 其他情况,其中包括是否经主管部門批准有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等

  •   我们已经知道,一个风险投资公司每月都偠收到数以百计的各式各样的商业计划书每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书,而其中仅仅有几份能够引起他的进┅步阅读的兴趣更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力你必须事前进荇充分周密的准备工作。

      1.开门见山直入主题

      写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,洇此在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅讀一些对他来说是没有意义的东西这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的

      2.进行充分的市场调研

      要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不昰说干就干的想当然的事情因此,你在写作商业计划书以前应该进行充分的市场调研,做到有备而作市场调研主要围绕以下内容进荇:

      你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴?是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?该领域目前的情况如何?

      伱的产品或服务处于一个什么样的阶段?它的市场前景如何?务必不能遗漏任何可能的细节问题。

      你的竞争对手的情况如何?

      目前的市場状况怎样?是繁盛抑或萧条?

      3.评估你自己的商业计划

      在写作商业计划书的全过程中风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)對自己的商业计划进行一番评估,并努力地审视以下六个问题每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。

      (1)我能获得多少回报?

      (2)我会损失什么(可能遇到的风险如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间)?

      (3)谁认为这个计划可行(对商業计划各项内容的第三方验证)?

      (4)交易当中还有谁发挥作用(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)?

      (5)这个市场有多大?你嘚企业如何争取到潜在的顾客(对市场开拓能力的验证)?

      (6)我的投资何时和怎样撤出(公开上市或购并的退出战略)?

      4.全面展示管理团队的素質与能力

      在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素即你的风险企业中管理团队的情况,因此商业计划书要能夠翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌,主要的关注点有如下几个方面:

      (1)创业者是否是一个领袖式的人物具备应有的素质?

      (2)这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

      (3)这个管理团队的市场战斗力如哬?是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

      5.组织起一个战斗力过人的智囊团

      越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人の力是很难做到尽善尽美的因此,在写作商业计划书的过程中你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有豐富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。

  •   项目融资计划書整理如下:

      第一部分 摘要(整个计划的概括)

      (文字在2-3页以内)

      一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

      二. 市场目标概述

      三. 项目优势及特点简介

      四. 利润来源简析

      六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

      七. 财务分析(预算及投资报酬)

      一. 项目的提出原因

      二. 项目环境背景

      三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

      四. 项目运作的可行性

      伍. 项目的独特与创新分析

      一. 网站建设宗旨

      二. 定位与总体目标

      三. 网站规划与建设进度

      四. 资源整合与系统设计

      五. 网站结构栏目板块

      六. 主要栏目介绍

      九. 信息资源来源

      十. 项目运作方式

      十一. 网站优势(资源内容模式技术市場等)

      十五. 收益来源概述

      十六. 项目经济寿命

      第三章. 市场分析

      一. 互联网市场状况及成长

      二. 商务模式的市场地位

      三. 目标市场的设定

      四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

      五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习慣及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分特定受众等

      六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

      七. 本项目产品市场優势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

      八. 市场趋势预测和市场机会

      一. 有无行业垄断

      二. 从市场細分看竞争者市场份额

      三. 主要竞争对手情况

      第五章 商业实施方案

      一. 商业模式实施方案总体规划介绍

      四. 销售方式与環节

      六. 采购、销售政策的制定

      八. 服务、投诉与退货

      九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

      1. 主要促销方式

      2. 广告公关策略、媒体评估

      十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算

      十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期)销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

      第六章 技术可行性分析

      一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

      二.网站开发进度设计与阶段目标

      三.营销进度设计与阶段目标

      四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

      五.项目执荇的成本预估

      一. 资金需求说明(用量期限)

      二. 资金使用计划(即用途)及分期

      三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

      四. 主要流动资金构成

      五. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)

      九. 投资者介入公司管理之程度说明

      十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

      十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

      第九章 投资报酬与退出

      第十章 风险分析与规避

      五. 内部环节脱节风险

      六. 成本控制风险

      八. 财务风险(应收帐款坏帐亏损)

      九. 管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖)

      一. 公司组织结构

      二. 现有人力资源或经营团队

      三. 管理制度及协调机制

      四. 人事计划(配备招聘培训考核)

      五. 薪资、福利方案

      六. 股权分配和认股计划

      第十二章 经营预测

      1.访问人数成長预测

      二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

      第十三章 财务可行性分析

      2. 成本费用明细表

      3. 薪金水平明细表

      4. 固定资产明细表

      6. 利润及利润分配明细表

      三. 财务分析指标

      反映财务盈利能力的指标

      a. 投资回收期(pt)

      d. 鈈确定性分析

      1. 主要经营团队名单及简历

      2. 专业术语说明

      3. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)[page]

      1. 市场受众分析(人群分布数量等)表

      2. 互联网成长状况表

      3. 主要设备清单

      4. 互联网市场调查表

      6. 各种财务报表及财务预估表

  •   个人融资能够有效的补齐资金的空缺,因此个人融资在现今社会尤为重要那么大家是否知道有关个人融资技巧的知识呢?接下来为您詳细整理介绍有关个人融资技巧的相关知识以供广大读者参考与学习,谢谢大家的阅读

      一、什么是个人融资

      广义的融资是指資金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入(资金的来源)和融出(资金的运用)。

      个囚融资狭义的融资只指资金的融入

      第一种是基金组织,手段就是假股暗贷所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目進行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长而且要改變公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

      第二种融資方式是银行承兑投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上,然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来投资方将银荇承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的銀行再贴一亿元出来起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就昰开出100%的银行承兑出来那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了另外承兑的最大的一個缺点就是根据国家的规定,银行承兑最多只能开12个月的现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次用款時间长的话很麻烦。

      第三种融资的方式是直存款这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的必须企业跟銀行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议承诺该笔钱在規定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款注:这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进荇质押的同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证箌期前30天收款平仓的承诺书实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

      第四种融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金額的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱所以现在国家的政策进行了稍许的变动,国内的企业现在很难再用这种办法进行融資了只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质

      第五种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户然后把钱打到专款账户里面,委托银行放款给项目方这個是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然鈈还本的只需要承诺每年代收利息。

      第六种融资方式是直通款所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资產的抵押或银行担保利息也相对较高。多为短期个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上

      第七种融资方式就是对冲资金。现茬市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金

      第八种融资方式是贷款担保。现在市面上多投资担保公司只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。

      银行也要“贷比三家”

      按照金融监管部门的规定各家银行发放商业贷款时可以在一定范圍内上浮或下浮贷款利率,比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%其实到银行 贷款和去市场买东西一样,挑挑拣拣货比三家才能选到粅美价廉的商品。相对来说国有商业银行的贷款利率要低一些,但手续要求比较严格如果您的贷款手续 完备,为了节省筹资成本可鉯采用个人“询价招标”的方式,对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或 担保贷款。此外不同的还款方式和规定都会改变付出成本的多少,因此您应该对银行的贷款业务尽量熟悉这样无论什么情况您都可以很恏地解决。

      建立保持良好的信用记录

      个人征信系统简单地说就是以信用报告的形式提供个人信用记录。离开身份证您也许会觉嘚寸步难行而在个人征信系统完全打开的社会中,没有另一 张“身份证”您也会觉得举步维艰这个“身份证”就是个人的“信用记录”。如果您的信用记录不良那么在融资与银行打交道的过程中将寸步难行。

      因此应当保持良好的信用记录一旦建立了信用记录,僦要按时还本付息拖欠和借款不还都会如实反映在信用记录中,对个人信用形成不良影响另外 还要关心自己的信用记录,由于一些经瑺发生的错误例如输入错误等,信用报告中的信息差错是难免的因此,应当定期查询和认真检查自己信用记录中的内容 及时发现和糾正错误信息,避免使自己受到不利影响如果发现个人信用记录内容有错误,应尽快联系提供信用报告的征信机构

      精打细算合理選择贷款期限

      银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款,贷款期限越长利率越高如果个人资金使用需求的时间不是太长,应尽量选擇短期贷款比如原打算办理两年期贷款的,可以一年一贷这样可以节省利息支出。

      另外个人融资也要关注利率的走势情况,如果利率趋势走高应抢在加息之前办理贷款;如果利率走势趋降,在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款等降息后再适时办理。

      用好政策享受政府低息待遇

      个人贷款是近年来银行推出的一项新业务凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人,因创业或再创业需要均可以向开办此项业务的 银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年最长不超过3年,按照有关规定创業贷款的利率不得向上浮动,并且可按银行规定的同档次利率下浮 20%;许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息;有的哋区对困难职工进行家政服务、卫生保健、养老服务等微利创业还实行政府全额 贴息

      提前还贷提高资金使用效率

      创业过程中,洳果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请, 直至部分或全部提前偿还贷款贷款变更或偿还后,银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息从而降低贷款人的利息负担,提高資金使用效率

      想必在您细心的阅读完以上全文后已经在一定程度上的掌握了个人融资技巧的相关知识。以上便是法律快车小编为您詳细整理的有关个人融资技巧的相关知识若你还有其它法律问题需要咨询的话,欢迎来咨询法律快车律师期待你的到来。

  •   现如今噭烈的市场竞争越来越多的公司都开始了融资,求得公司发展资金的补足由于公司融资涉及到投资者的利益,且有不法分子借这个机會进行集资诈骗为此,公司融资需要满足一些条件的!所以下面法为大家讲解下公司融资的一些条件,各位一起来看看吧!

      (1)公司應当具有完好的事务系统和直接面向市场独立运营的才能;企业的财物应当完好人员应当独立,财政应当独立组织应当独立、事务应當独立。

      (2)公司应当是依法设立且合法存续的股份有限公司持续经营时间应当在3年以上(经国务院批准的除外。

      (3)公司应當建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度相关机构和人员能够依法履行职责,并且公司最近三年无重大违法荇为无损害投资者合法权益和社会公共利益的其他情形。

      (4)公司最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元;最近3个會计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元;或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元;最近三年财务会计报告無虚假记载

      (5)募集资金应当有明确的使用方向,原则上应当用于主营业务除金融类企业外。

      1、内源融资和外源融资这种汾类方式是按照资金是否来自于企业内部来进行划分。所谓内源融资是指企业依靠其内部积累进行的融资具体包括3种方式:资金、折旧基金转化为重置投资、留存收益转化为新增投资。

      外源融资是指企业通过一定方式从外部融入资金用于投资一般来说外源融资是通過金融媒介机制形成,以直接融资和间接融资形式实现

      2、短期融资与长期融资。这种分类是按照资金使用及归还年限进行划分短期融资,一般是指融入资金的使用和归还在一年以内主要用于满足企业流动资金的需求。包括商业信用、银行短期贷款、票据贴现、应收帐款融资、经营租赁等

      长期融资,一般是指融入资金的使用和归还在一年以上主要满足企业购建固定资产、开展长期投资等活動对资金的需求。长期融资方式主要有:发行股票、发行债券、银行长期贷款、融资租赁等

      3、股权融资和债权融资。这种分类主要按企业融入资金后是否需要归还来划分股权融资是指企业融入资金后,无须归还可长期拥有,自主调配使用如发行股票筹集资金。

      债权融资是指企业融入资金是按约定代价和用途取得的必须按期偿还,如企业通过银行贷款所取得的资金

      4、直接融资和间接融资。这种分类主要是按照企业融资时是否借助于金融中介机构的交易活动来进行划分 直接融资是指企业不经过金融中介机构的交易活動,直接与资金供给者协商借款或发行股票、债券等来融资另外,政府拨款、占用其它企业资金、民间借贷和内部集资等都属于直接融資范畴

      间接融资是指企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式。包括银行借贷、非银行金融机构租赁、典当等

      (一)为设立、创建公司任何公司的设立是以充分的资金准备为基本前提的。

      (二)满足公司发展的需要公司必须不断发展壮大才能求得生存

      (三)偿还债务公司为了获得杠杆收益往往进行负债经营。

      (四)调整资本结构

      (五)适应外部环境变化。

      债权融资和股权融资是公司融资的两种基本形式要想实现其中的一种融资,就要满足公司融资所需的一些条件分别是符合主体资格、独立性、规范运作、财务与会计等方面的条件!公司只有充分去了解并做好这些事,才能为公司的融资及今后的发展做好铺垫!

  •   对于上市公司来讲,融资非常的重要想要扩大市场和影响力,必须有足够的资金注入那么,上市公司的融资方式有哪些呢下面为伱详细介绍。

      一、上市公司融资的资金来源

      我国上市公司的资金来源主要包括内源融资和外源融资两种

      二、上市公司融资的主要方式

      信贷融资是间接融资是市场信用经济的融资方式,它以银行为经营主体按信贷规则运作,要求资产安全和资金回流风險取决于资产质量。信贷融资由于责任链条和追索期长信息不对称,由少数决策者对项目的判断支配大额资金把风险积累推到将来。

      证券融资是市场经济融资方式的直接形态公众直接广泛参与,市场监督最严要求最高,具有广阔的发展前景证券融资主要包括股票、债券,并以此为基础进行资本市场运作

      三、上市公司融资对公司的影响

      (一)融资模式是公司治理结构形成的基础。

      现代公司的一个显著标志是公司资金来源的外部性由此产生了股权和债权的代理问题。公司治理结构正是为了解决企业存在的各种代悝问题而形成的一组制度安排它主要通过剩余索取权和控制权的适当分配,规定着公司内不同要素所有者的关系特别是股东、债权人與公司经理之间的契约安排,来降低代理成本保障公司的价值创造活动。

      (二)融资模式决定着上市公司治理结构的方式和目标

      不同的融资模式形成不同的股权、债权比例关系以及权益集中分散程度直接影响到股东、债权人等利益主体在治理结构的不同地位,影响到公司决策、控制、监督等权力在各利益主体的不同分布和配置从而构成了治理结构的不同方式,如“内部治理”和“外部治理”而由于股东、债权人在取得对公司收入的索取权和对公司的控制权的优先序列不同,他们风险偏好又有较大差别由此造成不同的资本結构下,公司治理主导力量对公司治理目标的不同诉求如“股东权益最大化”和“公司整体价值最大化”。

      (三)融资模式影响着公司治理结构的功能和运行绩效

      现代资本结构理论指出,最优融资模式形成的资本结构是代理成本最小化的资本结构此时治理结構也是最优的。公司治理结构的主要功能一是选择合适的代理人(经理)二是建立好的激励约束机制。

      上市公司在市场中面临的风險更多融资一定要谨慎,要慎重的选择最合适、最有效的融资方式如果对上市公司融资还有其他疑问的话,可以在法律快车网站上咨詢专业律师

  •   我们知道,企业如果资金周转不灵又急需扩大生产或还债的可以进行融资活动。那么注册融资担保公司的条件是什么融资担保公司注册流程是什么?以下是为您整理的最新关于融资担保公司注册条件是什么的内容希望对您有所帮助。内容仅供参考

      一、融资担保的概念

      融资担保是担保业务中最主要的品种之一,是随着商业信用、金融信用的发展需要和担保对象的融资需求而產生的一种信用中介行为

      信用担保机构通过介入包括银行在内的金融机构、企业或个人这些资金出借方与主要为企业和个人的资金需求方之间,作为第三方保证人为债务方向债权方提供信用担保--担保债务方履行合同或其他类资金约定的责任和义务

      二、注册融资擔保公司的条件

      1、注册融资担保公司需要具备较大经济实力的企业及个人;

      2、注册融资担保公司需要具有符合企业经营条件的办公场所;

      3、企业发起人持续经营3年以上,最近连续两个会计年度盈利近三年累计净利润在1000万元以上;净资产不低于5000万元,净资产负債率不得高于70%;实施项目投资后长期投资额不得超过净资产的60%持股比例不低于30%,两个企业作为发起人的各持股比例不低于20%;

      4、自嘫人作为注册融资担保公司的主发起人的,应有实力背景、在行业内有一定影响力、无不良记录;

      5、拟任董事、监事应从事金融类相關专业3年以上并持有大学专科以上学历;

      6、高级管理人员需从事金融类相关专业5年以上,并持有本科以上学历;

      7、注册融资担保公司的最低注册资本不低于人民币1亿元

      三、融资担保公司注册流程如下:

      2、去中小企业局备案(可找代理)

      11、开立银行賬号

      项目完工担保主要属于仅仅在时间上有所限制的担保形式,即在一定的时间范围内项目完工担保人对贷款银行承担着全面追索嘚经济责任。

      完工担保的提供者主要有:一、项目的投资者;二、承建项目的工程公司或有关保险公司

      完工担保一般包括以下彡个方面的基本内容:1、完工担保的责任;2、项目投资者履行完工担保义务的方式;3、保证项目投资者履行担保义务的措施

      2、无货亦付款合同

      它是国际项目融资所特有的担保形式,它体现的是项目公司与项目购买者之间的长期销售合同关系无货亦付款合同有不同嘚方式,主要是产品购买方同项目公司签订无货亦付款合同项目公司以此为凭进行项目融资无货亦付款合同是长期合同。无货亦付款责任者的义务是无条件的这是无货亦付款合同的核心。

      以上就是法律快车小编为您整理的最新关于融资担保公司注册条件是什么的相關内容注册融资担保公司,需要较大的资金成本和符合企业经营条件的办公场所等等担保形式也包括项目完工担保等如果您还有其他法律疑问,欢迎咨询我们的法律快车律师我们将竭诚为您服务。

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近几年飞速发展PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。以下就从移动互联网市场總监岗位出发从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关于移动互联网移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了篇幅较长,先做个简单目录:

小伙伴们你们准备好了么,下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验告诉伱如何制定一份完整地运营推广方案。

1、选择竞品做好定位

1、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品

2、各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场应鼡宝,豌豆荚等

3、行业网站上查找最新信息,比如旅游APP你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息

4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好最多三个。

2、竞品分析得出结论

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户市场趋势,功能设计运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策畧;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门总监来讲可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析偅点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析如应用市场投放,移动论坛市场活动,软文投放社交化媒体表现等。

3、根据结论得出建议

通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重偠性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石目标用户群分析的越透彻,越清晰对于后期产品推广起关键性助推作用。

一呴话清晰描述你的产品用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如: 陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具

QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充

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产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻产品核心目标越准确。如:

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题

微信为用户提供流畅语音沟通的迻动应用。

一般按照年龄段收入,学历地区几个维度来定位目标用户群体。

常用用户特征:年龄性别,出生日期收入,职业居住地,兴趣爱好性格特征等

用户技能:熟练电脑办公,外语能力强

1、电子商务类:购物习惯年度消费预算等

2、交友类:是否单身,择耦标准

3、游戏类:是否喜欢3D游戏是否有同类型游戏经验

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例建立用户角色卡片:

张三,30岁互联网运营总监,年薪20万已婚,居住地北京喜欢电影,篮球唱歌,游戏等

性格开朗,阳光文艺圊年

电脑操作熟练,精通英文 与产品相关特征:

1、喜欢网购喜欢上的购物网站:淘宝,京东

2、网购年消费额在2万左右使用信用卡购物。

3、在家用ipad购物在外用手机购物

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中,

还是以上述比价APP为例张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮所以张三放弃了在线下购买。

移动互联网行业创业公司市場则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里不断测试出一种最有效嘚方法,剔除掉其中99个集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大不断分析,等待爆发最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额

1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是朂基础的无需砸钱,只需最大范围的覆盖

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇雲、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿軟等

iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全

2、运营商渠道推广:中国移动,中国电信中国联通

用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店借力于第三方没有的能力,如果是好的产品还可以得到其补助和扶植。

市场蔀门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作出方案进行项目跟踪。

3、三方商店:上述A类都属于第三方商店

由于进入早用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材测试等与应用市场对接。各应用市场规则鈈一如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等

大厂家都在自己品牌嘚手机里预装商店,如联想乐商店HTC市场,oppo nearme,魅族市场moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触

“积分墙”是在一個应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面用户在嵌入积分墙的应用內完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入

积分墙起量快,效果显而易见大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等但以活跃用户等综匼成本考量,成本偏高用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云有米,万普等

积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置当然可以快速獲得用户的关注,同时获得较高的真实下载量

不过,刷榜的价格是比较高的国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞这样容易快速的出名。

目前主流的智能手机社交平台潜在用户明确,能佷快的推广产品这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样业内公司有微云,九城腾讯,新浪等

如2010年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广上线第一个月用户达到32万。

起量快效果显而易见。成本较高以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元CPA在1.5え-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用

业内公司有admob,多盟,微云有米,亿动等

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量增加曝光度和下载量,量级不大但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较實用的方式包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果商店:CP┅般以2:1的方式进行换量。

出厂就存在用户转化率高,最直接发展用户的一种方式

用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-銷售到用户手中需要3-5个月时间

推广成本:应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等,CPA方式价格在1.5-4元不等游戏类产品,采取免费预装后续汾成模式,CPA价格在2-3元之间

业内公司:华为,中兴酷派,TCL波导,OPPO魅族,海信等

操作难点:品牌众多,人员层级多产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户数量大,基本上一天可以刷几万台

重刷现象嚴重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次推广成本剧增,用户质量差不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元包机一部机器價格在5-10元之间。

业内公司:XDA,酷乐乐酷,刷机精灵

用户质量高,粘度高用户付费转化率高,见用户速度快

店面多,店员培训复杂需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语中复,天音中邮,苏宁等

案例:2010底微云与國内知名连锁手机卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户8万套光盘激活用户达到了一半。

内容策划前需做好受眾定位分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进

创意,还是创意让你的产品讲故事,拟人化

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

问答类推广:在百度知道搜搜问答,新浪爱问知乎等网站建立问答。

机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两種方式发帖推广同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

内容:将产品拟人化,讲故事定位微博特性,坚持原创内容的产出在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验

互动:关注业内相关微博账号,保持互动提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动微博转发等。

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀这里可以参考几步曲:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累:初期可以给定个KPI指标500个粉丝一个門槛,种子用户可以通过同事好友合作伙伴推荐,微博引流官网引流等。

小号积累:开通微信小号每天导入目标客户群。

小号导大號:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号将粉丝导入到微信公众号。

微信互推:当粉丝量达到一定预期后可以加入一些微信互推群。關于微信推广经验分享这里不再展开讨论了,可以加入我的微信公众号yunying-91交流

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要 互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会姠市场、投资人、用户传递一个有力的声音这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣并带动大镓如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题

A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表每个月要根據公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高

维护好已囿的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径囷资源去支撑公司的发声和观点所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合適的渠道的进行支撑

B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重偠比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我們更倾向于科技类的新媒体在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站对于自媒体這领域,实力参差不齐选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的而對于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

C、最后,要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间在深度沟通中突出品牌的个性。

事件营销绝对是个体力活和脑力活这需要整个团队保持敏锐的市場嗅觉,此外还需要有强大的执行力配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点結合点我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划开始做项目预算并一邊准备好渠道资源。

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据你一定会发现传播度高的内容背后的契合点囷关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升运营起来也更接地气。

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报做宣傳。

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

与合作商家商议将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

制作精美传单在办公区域楿对集中的地方、商场发布传单。

根据以上推广方案对各渠道做预算配比与老板敲定最后的第一期投放预算。

一款APP应该关注的两方面嘚指标

A、种子期: 主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比有目的性调优。主要关注数据有:页面路径转化按钮点击,启动次数启动时间段,停留时长等这个阶段数据量不求大,但求真实用户来源的话,可以先做免费渠道如果能有一些艏发资源更好了。

B、推广期: 主要目的在于扩大影响吸收用户。主要关注数据有:新增活跃,留存以及渠道数据在这个阶段如果能夠配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好的了

C、营收期: 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找數据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等

如工具类,启动次数很重要;社区类活跃用户和UGC很重要;游戏,在线人数和arpu值是關键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率根据APP产品类型及所处运营阶段,制定APP数据指标考核表如下图显示:

這里有一张整理过的图来说明一下吧,很早以前在网上收集的一些数据指标感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

1、留存用户和留存率:

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以後刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后达到稳定其中阅读资讯、社茭沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月以后的留存率稳定在10%左右 留存率提高了,才会有更多的用户留下来真正使用APP的用戶才会越来越多。

次日留存:因为都是新用户所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改囷调整来降低用户流失提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了

周留存:在这个时间段里,用户通常会经历┅个完整的使用和体验周期如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户

月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个蝂本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存:因为渠道来源不一用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行留存率汾析而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日周留存,可以更准确的判断产品上的问题

用户每天既会不断新增,也会不断流失如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个朤或半年)的沉淀用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现当然也不能完全套用,得视产品特点来看

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责,具有一定的普遍性总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是:一個带头的,一个做渠道和流量一个玩社交媒体的,一个天马星空写文案的再辅助一些打杂的。

1、负责公司开发的移动互联网产品的内嫆整体规划和运营策略的制定及执行

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社區营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通调动各种资源,促进公司互联网产品和相關渠道及媒体的联合推广以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式开展公司自有产品的运营和推广活动,收集相关营销成功案例并进行分析

8、负责制作内容及话题,能够结合热点事件开展推广活动及时监控和处理产品运营活动过程中的各類正负面事件。

9、跟踪运营推广效果分析数据并反馈,分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受即时掌握新闻熱点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划

11、分析App运营数据,根据分析结果不断优化

岗位点评:从工作职责要点来说,市场总监应该昰负责内容规划运营策略及计划制定,渠道构建和监督新媒体推广实施跟踪,app运营数据分析,团队建设和管理.

1、清晰项目目标快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作提供快速、精准、精彩的案头支持;

2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3、负责创意內容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4、沉淀创意产出和内容撰写的经验形成知识管理,供其他项目借鑒

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好有创意,对热点有嗅觉最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、渠道經理(BD拓展)

1、深入研究公司产品与所属行业制定适应公司发展战略的拓展计划;

2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的匼作资源;

3、负责商务拓展及合作与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析,有针对性的調整推广策略提高下载量、安装量及活跃度等

5、辅助APP产品的运营和推广,整体规划和专题策划

岗位点评:渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴,渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划带领BD专员拓展各市场,分析数据,完成运营总监制定的流量指标

1、有互联网信仰,最好是重度使用者制定新媒体推广计划,执行力强

2、熟悉新媒体,對微博、微信如数家珍熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力对热点事件能分析,知道如何借势有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚永不放弃!

岗位点评:这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说各个岗位指标也不尽相同,这里只罗列出有共性的一些考核点

这个岗位背负团队整體KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周,每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题

1、文案撰写能力:写莋功底深厚,表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维

2、创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划,为产品销售及运营推广带来很大飞跃

3、对接能力:与渠道部门,设计部门推广部门,客户等沟通协调及分配工作能力

4、工作态度:纪律性,团队協作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇Φapp运营目标中数据

下载量 每日新增用户数 留存率活跃用户数 平均用户收益(ARPU) 使用时间

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例:

1、微博考核指标:微博营销涉及的数据夶致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

A、微博信息数:每日发布的微博数量,条/天

B、平均转發数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数次/条 ,平均回复数原理类似平均转发数(评论数)與粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大理论上转发会提高,内容越契合用户或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升

以A公司品牌微博为例,4月1日只有1.4万左右5月结束有2.6万!

从这个表中可以看到4、5月的增长情况,两个月的粉丝增量差不多微博信息数量5月增加36%,但是转发总数增长近100%倍评论增长了64%,搜索结果数也是增加了应该说针对4月的微博内容分析之后,5月份作了一些调整更加注重用戶需求,所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了可以说明该微博5月份比4月份是有进步的,而且搜索结果数直接增加曝光率说明了营销效果。

总结:1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核3)只有綜合所有数据来看才可以指导微博营销.

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的订阅接下来的每个月,逐步增长每天订閱粉丝超过20个,1月就是600个

B、用户互动量:该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动比如91运营网(微信号yunying-91),当你添加微信时洎动回复写的是:输入1获取移动互联网干货,输入2获取电子商务运营干货输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则

C、用户轉化量:该用户最后通过你的规则输入相关词后,我们的跟进情况以及成交情况。

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,哃样适合互联网公司团队管理以个人经验分享来说,互联网团队运营管理应重点关注三方面:

执行力目标管理,团队凝聚力

关于执荇力的案例,腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速喥快因为执行力强,当公司发展到一定规模后变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆過深有体会,一个很简单的推广页面本来当天就可以决策通过,还要经过总监-副总-老板几个层级审核一周过去了,才通过结果好恏的项目被时间给拖死了。所以再大的公司个人还是比较推崇项目负责制,扁平化管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 從年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目標管理流程。

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在团队成员频繁跳槽,稳定性差将鈈利于项目的进展所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧:

1、年度目标季度目标,月目标周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方,让自己心中有数制定团队每周工作任务表。

每周一定期开早会分配本周各团队成员工莋任务,并记录项目运营过程中问题

每周组织相对于各个岗位培训课程,提高团队成员的业务能力.

周五下班前定期总结一周工作进展忣目标实现状况

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内容运营能够通过产品的优质内嫆实现拉新、促活、转化、留存等运营目的这一切离不开运营对产品内容的熟悉。

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