装饰行业的现状如何，主要的盈利点有哪些？
为什么装修的利润很高？
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谢邀。全国性的连锁装饰企业不少，以北京打头着多，北方市场还充斥着以香港打头的装饰公司。装修的毛利不低，但综合利润的因素很复杂。以下展开唠叨：装饰工程是一个门槛很低的行业，包括所谓的设计。30 年前，连包工头都少见，那年头基本上贴瓷砖找瓦工，打柜子找木工，改电路找电工。都是专业性强但单一的不同工种，而且基本一水包清工，后来南方工人组团到北方，开始以解决痛点（提高利润，互相养活）切入，提供一站式的服务，就是装饰公司的前身。后来竞争激烈，又添加了免费设计的服务，奠定了装修公司模式的雏形。说到底，装饰公司是整合资源，用信息不对称和托管服务赚取差价。如果懂行或愿意亲力亲为基础工程（刷墙铺地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高于普通的装饰公司。因为这些不需要过多的衔接和质量把控，可实施难度较低。那装饰公司靠什么竞争？服务。如果把时间成本算进去，自己又想达到不错的效果。亲力亲为就有些力不从心了，虽然刷墙铺地的基础工程看起来简单，但想做好不是逛逛论坛逛逛邻居家现场就能学会的。规范的装饰公司至少能起到协调、把控质量、衔接以及关键的质保，略多直接花费些钱，自己省的受累，算起来也差不多。当然，装饰公司的设计师也能给些纯视觉上的点子，让你的钱有地儿花。但这只是初级的价值，或者是 10 年前还能当做卖点。到了今天装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅（所谓高端大气上档次）、套餐模式（不明觉厉，挖坑埋你）、伪设计旗号（炒设计师，然后进店卖主材）这类主流，以及制作设计的设计师/设计公司（比如我这类苦逼）、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司（干自己的活，开高价赚手艺钱）、第三方监理/其他方面服务方（有远见，但需要教育用户，前景广阔）等等等等、大宅：主要目标人群，40 岁以上消费能力良好，复式、别墅土豪。信奉只选贵的不选便宜的，没时间，装修只为花钱花钱，然后买家具烧钱烧钱。装修公司也很懂这类人群，各种大师云集，各种高端大气上档次，当然也有一些确实服务做的很好，但很贵。毛利润 50%+，不要奇怪，这是毛利率。但是维护一个客户的成本少则上千耗上俩月，多则几万等上两年，不过设计师和公司都能赚到可观的数目，大家都懂；套餐模式：几年前以北京为首的几家公司玩的好，后来几个发源地北京的公司跟着玩过，但那时候是一种促销手段。本质还是促成签单，顺道卖主材。比如签约 3W 送 3000 橱柜（永远不够你用），然后高价再卖给你点，本职兼职都不误。后来干脆有了专职玩套餐的公司，还记得 「28888 装修搬回家」咩？这类玩法其实能玩到现在，我都纳闷，但是这是个骗子都不够用的年代，没法儿。靠的是洗脑式的宣传，让一群人认为好便宜，掉到坑里。签约 3 W，完事 5W 能下来就不错了。我比较鄙视的玩法，钱赚的比较阴。毛利 40%+，但也可多可少，综合下来这个比例差不多；伪设计旗号：比较尴尬的玩法，和大宅的玩法类似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尴尬。大宅是真土豪，这个则是不上不下人的选择，公司和客户都是。大多数是早期吃到螃蟹的人，有底子但转型困难，只好这样玩。和套餐公司的相同点是，要设计没设计，要性价比没性价比，要服务没服务，就剩下知名度和噱头。毛利率 30%+，属于中不溜；纯设计：市场推进的无奈细分，设计师大多没有经营头脑，还比较清高。看不惯各种猫腻，以及自己的臭毛病在公司没法混，但还算有点设计的本事，就像我一样只做设计。早期是从业年头较长的一批，或有理想，或自己开公司没戏，后来客户被教育的差不多了，涌进一批。还记得 2007 年时我离开传统公司时几乎所有人对我的嘲笑，呵呵。因为靠设计过活，至少得有两把刷子，竞争力除了设计外，还需要提供全程服务。比如预算把控、选购指导、各种衔接，以及真正高端大气上档次但又花小钱办大事的陈设设计。如果所在城市客户群体消费观念（非能力）不错，按平米 30~500 元不等，差异很大。毛利率没法算，我们都是用生命来赚钱，说多了都是泪；纯施工：有了细分后，只做施工的专业公司/团队原来越多。其实又回到了最开始，但专业方面是鸟枪换大炮的改变。最早是水电公司，到后来工程公司，专业型过强，价格良心。起初是识货的客户选择或设计师推荐，到后来的壮大。但有些又慢慢转型到装饰公司，看怎么往下走，走好了是很好的选择。毛利率 25%+，别看报价高，其实他们都是慢工出细活，用料讲究干活规范，负责靠谱。如果你真的识货，推荐寻觅这样的；第三方监理：和装饰公司自己的监理不同，这个是主办方单独请的裁判。最早在上海发展开，目前在南方不少，北方消费观念不行故少或不成熟。监理是多方协调，除了一般人都知道的监督质量外，还负责工期、验收、工种衔接、把控预算。之前这些工作是负责的设计师干的，有了监理设计师会轻松不少，最终质量和效果更有保证。毛利率也没法算，也是靠技术吃饭，跑腿多些，但不用像设计师死那么多脑细胞。收费按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；利润高在哪里，之前已经说了。其实干装修是不会赔钱的，赔钱的哪些压根不会干装修。装修是个庞大的工程，之前需要采购的大小物件多的吓人，光我帮客户选择子项就多达一二百个。一些人了解后放弃了自己干的念头，或没时间没精力，装修公司就 承接下来，发包给工头，抽取 20~40% 然后管理。如果材料供应链、配送、改进，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把设计价值卖出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服务做好，就能间接提高 2~8% 毛利率。但是，谁又想好好玩，会玩以及坚持玩呢？利益相关，本人系室内设计师，装饰行业从业者。
装修公司是有很多的连锁公司及连锁店的，这里就不一一列举名字了（不想给人家打广告）。其实，装修的利润并非业外人想象的那么高。大家之所以认为高，是因为装修这一个工程中所涉及的项目太多（举例来说，一个两室一厅的房子，不做任何装饰，仅满足居住功能的需要，就要有340---420个项目开销，大一点儿的房子，稍微要点儿艺术装饰的房子就更多）大家之所以认为利润高是因为：你家花了1万2千多买的瓷砖，别人家花了7千块钱就买下来了。却没看到你家花了5千块钱买的橱柜，别人家花了6千8，再者，建材的质量等级和档次、价格差异让外行人觉得这里面有太多的利润，其实不然，君不见每年都有N家大型的装修连锁企业倒闭么？谈利润，不可把装修作为一个整体来谈，不如一项一项拆解开来，比如拆解成地板+瓷砖+地漏+卫浴、洁具+厨房设施+集成吊顶系统+成品木门、门窗套+石材+热水器+家具组合+大五金、小五金+窗帘。这样还是合理的，而每一个项目中又包含数个小项目，其中又有诸多的变化。近年因为人工施工费用的增加，已导致无利可图了。但绝对多数的花了钱没有花出价值来，因此觉得装修费钱（事实的确如此）、觉得装修利润大（并非如此）。
装修业是一个本土势力化非常严重的高利润高竞争行业。广义的装修业包括两个部分，设计和施工。其中设计又多半是设计公司或者业主自己就搞定了。而施工不得不依赖本地人构成的施工队，散工。即便在北上广深这样的城市，施工队也是有划地盘，分片的。而这种以血缘，乡土为纽带的社会组织多半带着盟会的性质，过分一句话讲，算半个黑社会。至少人家一打架，十分钟拉起二三十个人毫无问题。我们再来看，为什么没有全国性质的装修公司。所谓装修公司最重要的工作不是设计，而是联络装修队，联系货源，控制成本，搞定公检法。而这样的任务在全国范围顺利进行是不可能的。未来会不会出现一个伟大的商业家来完成这项事业？我想是不会的，需要完成这样时候，所需要不仅仅是才能，而是才能之外的东西。而拥有这些东西的人，完全可以在更传统的行业获得利润，比如石油，化工，铁路，电力，水，再不济也可以去中建，大项目的利润真不是装修业这样的小打小闹可以比拟的。会不会有一个普通人来完成这项事业？不会，
城市级别的装修公司是有的，比如上海的百姓装璜、百安居之类的。我想有这么几方面的原因1. 装修工人。上海的装修工人大部分来自江苏和安徽两个省。这两个地方离家近，而且大多在上海做装修很多年了，在上海装修市场越来越景气、工资越来越高的情况下不太愿意换地方。2. 装修风格。各个地区的装修风格还是有比较大的差异的。比如成都那边好象习惯在淋浴房区域装一个便坑？而在上海几乎看不到这样的。3. 个性化。现在的人越来越讲究个性，每家的装修几乎都是不一样的，在这种情况下很难出现一个特别大的装修公司。
没那么复杂，正规公司的赢利点就是工程管理费，山东这边基本都是百分之9到百分之17，高低不一样，除了工程管理费，主要的利润来自个性化装饰，比如各种吊顶造型，各种软装等
对啊，公装还是有比较大的全国性公司，我就在公装公司，人家一年的营业额还不都是以亿为单位来核算的啊。公装的很多东西和家装还是有很大区别，家装很多时候就是忽悠，公正你以为好忽悠，客户不找你麻烦不是因为你善忽悠，而是你勾兑到了位。暂时没想到太多东西，下次再发。
楼上几位说的都是家装。。似乎把工装给落下了。。。全国大的装饰工程，江苏有一家，浙江有一家，北京有几家，剩下的全部在深圳。。。。
问个问题 知道的朋友回答 下
！工装行业的 用户群体 在哪里 ？怎么样能找到这些人
我们是做某个省份的 工装行业
只做工装的
读：黄冈市装饰行业发展对策与建议，所招收的学生
第一年及第二年上半学期在学校进行基础课、专业课的系统学习，企业投入相应的理论知识教育平台、实训教学设备辅助教学;第二年下半年学生到学校与企业共同
建造的校内实训场所实训，企业派遣实践经验丰富的技工师对学生进行定向培训、考证及技术指导;第三年由企业直接接收学生并安置就业。
加强行业协会建设，增强协会驾驭行业市场的能力马挺贵认为，建筑装饰行业前景广阔，30年不衰。随着城市化进程不断加快、城乡居民消费结构逐步升级，未来
几年建筑装饰行业仍将呈现出持续、长期、迅猛增长的势头。加强行业协会建设，增强协会驾驭行业市场的能力，这既是行业产业化发展的重要条件，也是行业实现
可持续发展的基础。通过多组织开展技能培训、举办行业展会、学术论坛、行业评优、每年一度的设计师作品大赛等活动，形成一个指导和帮助企业走向市场的机
制，为行业搭建了交流、研发的平台。同时注重通过会刊、网站、年鉴等宣传平台扩大行业协会的影响力，维护会员的合法权益和行业共同利益，促进装饰行业的发
加强校企合作，将智能化理念融入教学积极推动本土装饰行业、企业成员单位与本地高校的合作，以“校企共建”为建设模式，校企双方共同确定实训基地建设规
划，共同开发实训基地建设项目，深化行业企业与高校在人才培养、专业建设、课程建设、顶岗实习、实训基地建设、订单式培养等方面的合作。同时，在教学任务
的实施过程中，将智能化绿色生态环保节能的理念融入，探索“自己培养人才”之路。例如订单式培养方案，是由本土装饰公司与本地高校联合办学。校企针对企业
及市场的实际需求共同制定人才培养方案，设置教学大纲、教学课程、教学内容、教学时间与实践实习安排。所招收的学生第一年及第二年上半学期在学校进行基础
课、专业课的系统学习，企业投入相应的理论知识教育平台、实训教学设备辅助教学;第二年下半年学生到学校与企业共同建造的校内实训场所实训，企业派遣实践
经验丰富的技工师对学生进行定向培训、考证及技术指导;第三年由企业直接接收学生并安置就业。
构建职业技能鉴定资格培训体系创建适合黄冈市装饰行业现状的培训考核模式，鼓励装饰企业加强职工职业技能和安全教育培训，通过创办入职培训、职业继续教
育、专业技术培训等多种培训活动来提高行业从业人员实际操作技能和安全防范水平。针对目前在我市装饰一线从事以体力支出为主的重复性简单劳动的无装饰学历
的从业人员的职业技能岗位培训可依据国家建设部的分类标准GB/T2007，分装饰一线工人的职业技能岗位，设定初级工、中级工、高级工、技师和高级技师
五种标准，通过培训考核颁发职业技能证书。构建职业技能鉴定资格培训体系，预计5年后黄冈市装饰业技术工种持证上岗率将达到88%。技师、高级工、中级工
的比重分别达到10%、18%和42%。
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