一个新人，说到外贸这个行业，说到东莞这座城市，请教些问题。 - 广东外贸 -
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& 一个新人，说到外贸这个行业，说到东莞这座城市，请教些问题。
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一个新人，说到外贸这个行业，说到东莞这座城市，请教些问题。
先说下个人简历吧，呵呵。
本人刚走出大学校门，暂时还未真算得上步入社会。在外语院校、英语专业毕业，不过很可惜，4年来，专四、专八都没拿下；11年6月毕业，至今，都宅在家里准备今年的最后一次补考专八的机会，有能力的话，拿下它。
本人是地道的北方人，从未踏出过河北省，我女友是广东人，现在毕业了，在东莞找了份工作，所以她也希望我能到东莞和她一起生活。我们对未来有过一些憧憬，也有幻想，但是我觉得，现在的日子，有些东西还要实在点，有些事情，自己要知根知底，有所打算。
说到外贸，其实我从没有切身的经历过外贸这个行业，工作经验我没有，实习我都没往这里面凑过，彻彻底底的门外汉。但是，我很憧憬这职业，我盼望着这行业能带我开拓视野，能让我改变一下我的性情（我个性平和，算不上内向，但是也很难说外向），我希望依靠我的实力，能够让我闯出一片天地，如果可以，我会带着我的女友移民，无他，只为了我们今后的孩子可以远离中国这种填鸭式教育，我讨厌这种教育，我想让我的孩子有自己的童年，也能实现自己的梦想，仅此而已。
我跟父母提出我想到南方来发展，做外贸，起初他们很不理解，认为我只是为了儿女情长，笑我够伟大，到南方白手起家，光着屁股打天下，宁远做个小业务员，都不去考虑公务员这类金饭碗。其实，我没什么想法，我只是想出来闯闯，总在一个城市，憋闷了。在我看来，我生长在河北，紧挨着北京、天津这种大都市，那种熙熙攘攘早已见怪不怪；我不喜欢做公务员，虽然我家里有几位公务员，但是我很厌烦这份行业，我从不考虑进机关，我认为在那种地方要晋升，靠实力那渺茫，靠的是溜须拍马、阿谀奉承，这我学不来。。。我不愤青，我也不反对谁，我只想着进一个企业，靠着自己的本事，换来不断增长的工资。
对于外贸，我只有一个最基本的概念，至于内部的分工、行业术语，我不是很清楚，但我还不算大龄青年，脑子还够用，还能不断学习。我也查过些资料、知道外贸有啥跟单员、单证员、报关员、采购员等等这些分工（如果有错误，请见谅，我是门外汉，请指出，我会认真学），但是具体要做什么，我一无所知。我的专业是英语，但我学的分类是文化，对贸易流程我知之甚少，可我不想做教师，所以我还是奔向贸易。
回归正题，我想请教下，如果我从一名门外汉来踏足外贸这个领域，我是不是应该从跟单做起？我查了一些资料，在我感觉，跟单员负责的是以这个订单，去协调工厂、外贸公司、客服这3方面，来保证订单的质量；同时，他应该也会接触到寻求新客户的方面，这时，是不是有些类似街边的发宣传单的朋友，仅打个比方，没有贬低色彩。我见到有些网站有业务员这一说法，但我觉得这有些泛泛，公司除了老板、经理，好像都可以叫做业务员，甚至有时老板也会拉客户，那也是业务员。所以，如果有人问我想做什么职业，我说外贸业务员，好似没有回答问题。
我对外贸有憧憬，我也想过着月薪能达到七八千，领着年薪10万，20万的日子，但是对于刚起步的新人来讲，这时废话。所以，我先在对自己定下的短期目标是，能找到一份月薪2000的工作，等到3年后，达到5000月薪。在我看来，起薪是不低了，公司可能会白白花费几个月的工资去培养一个新人，但是我的脑子空空，往里面填东西应该算相对容易，我会努力不让公司做赔本生意。也许起步会艰难些，但趁年轻，吃点苦还是值得的。5000的月薪，我也不知是高是低，5000在北、上、广这些大都市来讲，可能不算什么，小资的生活都够不上，但我不喜欢太过纷乱，退守到一线、二线城市，5000应该还可以。但我不会就此罢休，我会争上游，因为我也要买房，买车，我也想圆梦。 我相信，这对外贸的行业，不是难题，只要有能力，有客户有订单，商人永远挣得比捧着金饭碗的公务员挣得多。 不知这一切，还算合理么？
说到将来工作的城市，本来我的原计划是到深圳去发展，我之前在fob留意的信息也多是深圳方面的，没有什么地域歧视，只是觉得改革开放30年，深圳从一个小小地方发展成一个不衰的经济特区，定有其独特魅力，也一定有很多机遇等我去找寻。但是现在，有了女友这一条路，那我就及时转变思想，寻求新方向。东莞，在我脑海中，我觉得它跟电子制品比较贴近，我印象中，以前见过的很多电器后面标识，都是东莞制造。
这里想请问下各位，1.在东莞，外贸的领域多集中在哪些产品？在我来说，让我卖什么产品都可以，只要它有销路；但是我想尽可能的选择我感兴趣的产品，我能有些认知的东西去做，会容易些，也更能提得起兴趣去做。& &
2.语言交流，应该没太大问题吧？我普通话应该算标准，没有方言音；白话，我现在不断在学，尽可能去练，以后怎么样都要见老丈人的，不能让人家骂我我都不知道不是~ 呵呵。& &&&
3.居住环境，女友现在住的是东莞市内好像，她建议我在4个区内找房子，这样相互有个照应我没去过东莞，可能其他地方会有些偏僻吧，交通不便还是怎么。在我看，我也可以每天做饭给她吃，所以我只需要要个能够晚上落脚的地方，能够好好休息就可以了，可以选择职工宿舍或者与人合租，或自己找个便宜的小单间就可以了。自己受点累无所谓，关键是可以多省下点钱来就好，毕竟现在CPI也是居高不下，呵呵，男人受苦，让女友过的安稳，我也知足。 当然，如果能找到一个在市区内又包住宿的好公司，那就很开心了。各位有没有什么好建议？
4.在异地发展，有没有什么需要特别注意的事项？对工作，还应该有些什么准备？如果您了解一些好的岗位，又能符合我的情况，我也很乐意去尝试；如果您有些经验拿来与我这种门外汉来一起分享，我也很感谢您~~
呵呵，打了好多，手好累，基本上自己心里所想，都写出来了。出去活动活动筋骨 。如果您能耐下心来看完我的长篇大论，先对您说声：谢谢~！
愿自己能顺利通过之后的考试，愿自己能找到自己满意的工作，愿大家的生活都更美好~~~
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呵呵。。我也是11年6月英语毕业的，专四，专八都是差两分，11月份刚出来深圳。其实你想找一份两千快的外贸工作，遍地都是。一般底薪两千五这样子的。&&我建议你可以开始做外贸助理。做跟单对你的发展有一定的局限性。做助理，试用期三个月你学会了各个流程了。做外贸其实很简单。
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回复 #2 jacyleo 的帖子
嗯，多谢指教。地区跟地区间物价、消费指数不一样，所以我不太清楚广东的物价行情如何。2000是以我这边的感觉来评定的。租房我暂定的花费是1000以内，尽量节省，剩下的1000就用来生存，前期应该很难攒下钱来。之前有查过几个帖子，看到里面的朋友说工作经验2-3年，选择的是2500底薪+包吃住的条件，我还要努力，因为我的目标很高，呵呵
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看来在分板块大家说话的不多。两天了，只有一个朋友回复。
多谢版主给了高亮支持，很感激
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很长，没看完。我也是在东莞做外贸。
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嗯嗯~楼上是老手啦看来。回头有问题咨询的话，还请多多指教。
看来地区版块确实交流的较少。
另外，请教下，为什么我点论坛最右边的那些最新职位，都提示我：您查询的职位不存在或已被删除?
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我也在东莞&&请问你在东莞哪里？
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原帖由 sunshinecalvin 于
12:14 发表
我也在东莞&&请问你在东莞哪里？ 我还在北方，准备去东莞发展
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东莞外贸行业包吃住2K的工作还是不少的，可能要入厂。楼主加油。
选择、坚持。 坚持选择。
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现在都加工资了,没有经验可能少一点,过了一年半年,什么懂了,工资会高的,如果你找到单了,提成也不少,这边房租也不是那么贵,一房一厅才500块左右,在东莞做内销,没有搞外贸,不懂英语.
QQ：，胶片，纸类印刷，定位吸塑面具，电子应用材料（EVA，回力胶，保护膜。静电膜，反射膜，黑白双面胶，各种进口3M双面胶，电子绝缘材料，屏蔽材料等模切。
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东莞欢迎你，机会多的、
东莞DHL FEDEX UPS 国际快递 QQ
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多谢各位支持~~~过年忙， 没顾上回来看~~大家新年快乐，多多发财~~
年过的差不多了，该考试了，也准备先让女友帮我寻落房子的问题啦
(沼菜（招财）)
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来自 山东蓬莱
经验很重要啊。。。。。。。。。。。
沼液水果（苹果、葡萄、樱桃）、沼液蔬菜（芹菜、韭菜）在全国找代理。QQ：电话：
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我在深圳做模具方面的业务&&底薪5000+2% 提成&&希望认识模具行业的人士
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原帖由 沼沼领鲜 于
15:49 发表
经验很重要啊。。。。。。。。。。。 经验是很重要，不过人都要从最初阶段经过的~~不是么~~
期待一个好前辈的带领，自己也一定要努力工作、学习
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[转载]怎样才能在外贸行业中快速的成长
提问者采纳
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。一、话题之一：&三无&企业中，外贸新手入行随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的&三无&环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤&串&起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。　　熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可&知道怎么做&和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行&抢&去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做&私活&，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。注意以上几点，就能为自己的&新手&生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去唛头：唛头是运输标志(shippingMark)俗称，它是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：收货人代号；目的地；件号、批号。“二八定律”：对任何一项工作，其中80%的工作任务只需20%的时间就可以完成了，可是余下的20%的工作任务却要80%的时间才能做好。
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