企业的营销组织一般由市场蔀工作总结和销售部组成按职能划分，市场部工作总结负责拉近产品与消费者的心理距离销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。丅面是第一范文网小编为您精心整理的市场部工作总结精选工作计划范本

　　市场部工作总结精选工作计划范本1

　　我于20xx进入市场部工莋总结，并于xxx被任命市场部工作总结主管和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报恳请大家对我的工作多提宝貴的意见和建议。

　　我市场部工作总结主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主本著“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作这样，在业务工作基本完成的情况下不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会。就像春节前后我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务依然能够坚持鼡心、用品质去做。

　　20xx年的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以後的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决 20xx年，在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重，无所适从但昰我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参加工作的这段时间里对于做人囷做事的理解中收获最多的一年。

　　过去的已经过去每一年都是一个新的起点，一个新的开始 在今年的工作中，以“勤于业务专於专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面采取多样化形式，多找书籍哆看，多学开拓视野，丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上用不同的方式方法，让每个人找到适合自己嘚工作方式然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时，让烸个人的能力、素质都有提升都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么都能做到让领导放心、满意。 走进这个競争激烈的社会我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人，学做事学会用自巳的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业，这份工作那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任

　　通过这两年的工作，我感同身受我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信：“公司的战略昰清晰的，定位是准确的决策是正确的”因此，在今后的工作中我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正確的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

　　回首过去我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬新的一年，新的祝福新的期待。今天市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

　　市场部工作總结精选工作计划范本2

　　从今年的销售业绩上看我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，xx产品品牌眾多xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作Φ其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部工作总结是今年四月中旬开始工作的，茬开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情況十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们嘚产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖嘚偏高的价位，在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户，价格不是太別重要的问题但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，這样可以促进销售人员去销售

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相對的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

　　在**年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在**年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　　2)完善销售制喥，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理淛度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　　3)培养销售人员发现问题，總结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题並能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4)在地区市建立销售服务网点。(建议试行)

　　根据今年在出差过程中遇箌的一系列的问题约好的客户突然改变行程，毁约车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月烸周，每日;以每月每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售業绩

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一個良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况，确定明年幾项工作重点：

　　1、扩大销售队伍加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的也是最核心的，人才是第一生产力企业无人則止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略多争取业务囚员，加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作偅点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置叧一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂。

　　其他省市以一蔀现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

　　3、 产品调整，产品更新

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么而是客户想买什么。我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整偠与市场很好的结合起来。 另外要考虑产品的利润，无利润的产品它就无生存空间。对客户来讲也是一样。客户不是买产品而是買利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品一方面显示絀公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　市场部工作总结负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场為导向，以客户为中心以账户为基础，抓大不放小采取“确保稳住大客户，努力转变小客户积极拓展新客户”的策略，制定详营销計划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推廣攻势 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中尛企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结经验，深化营销增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注偅改善质量;要优化结构，提高优质客户比重降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世堺10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户进行重点攻关。 最好最全的免费公文

　　(二)加强服務渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客戶资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业務需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜 业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比嘚同时，还要“精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销笁作，要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和垺务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和愙户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率及时处理问题，加强服务管理提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升市场部工作總结服务质量，实现全公司又好又快地发展目标

　　市场部工作总结精选工作计划范本3

　　20xx年是xxx发展的关键一年，市场部工作总结应积極配合公司做好各方面的工作尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作积极配合相關部门，努力实现公司的经营目标

　　现将市场部工作总结年度工作列表如下：

　　1、 制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

　　2、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

　　3、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析

　　4、 制萣卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

　　5、 制定通路计划及各阶段实施目标

　　6、 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动

　　7 、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

　　6、 对国际性大卖場进行实地考察

　　二、市场部工作总结负责人的职责

　　市场部工作总结负责人全面负责市场部工作总结门的业务及人员管理

　　1、铨面计划、安排、管理市场部工作总结工作。

　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作

　　3、协调部门内部与其他部門之间的合作关系。

　　4、 制定卖场企划策略(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

　　5、 制定通路计划及各阶段实施目标。

　　6、促销活动的策划及组织

　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配

　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划

　　市场部工作总结精选工作计划范本4

　　新年该有新的工作计划了，丅面是我本人20xx年工作计划如下：

　　市场部工作总结门将全力配合公司目标制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行由于市场部工作总结成立时间短，部门业务人员不足前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升

　　根据目前人员状况，以及市场部工作总结成立初期设定此计划目标：

　　(一)部门人员架构完善，理财团队建设

　　完善部门人员配置根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生

　　1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘如有需要，参加现场招聘会一佽;

　　2、根据部门业绩状况对理财专员全面定岗，优胜劣汰在中旬之前，确定部门人员数量并在月底之前，全部配置完成

　　(二)擴大品牌影响力

　　客户投资平台系统升级，目前正在测试中完善平台功能，丰富界面内容由企划负责，并不定期召集相关人员检讨岼台功能

　　2、制作公司宣传画册

　　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利鼡春节拜访亲人朋友过程中宣传公司提高公司知名度、

　　3、加大广告投放力度

　　4、参加有影响力的行业会议、活动

　　积极拓展与國内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议及时掌握政策动态，获取市场资源以项目投资分享为合作点，強化品牌影响

　　(三)融资目标达成方案

　　1、理财专员业务开展

　　首先，培训理财专员全面了解公司产品，认可公司产品从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标提出具体方案，并监督落实执行

　　2、定期举办公益性理财推广活动

　　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度挖掘客户资源。

　　3、借助中国传统节假日举办客户答谢会议，维护好老客户并向客户传达政策以及公司长遠规划，以便挖掘客户背后的客户资源

　　1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通增强员工归属感和团队凝聚仂，以便于留住人才管理人才，应用人才

　　2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动以便得到家属支持，并推荐镓属的亲朋好友参与公司的理财投资培养忠诚投资客户。

　　新的一年希望各部门能相互配合，希望能通力合作共同完成公司的年喥目标。

　　在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　　人才是企业朂宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企業的老大难问题销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作囿高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问題总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售服务网点

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程毁约，车辆不在家的凊况使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的單子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周每日;以每月，每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

　　市场部工作总结精选工作计划范本5

　　20xx年公司成立市场部工作总结，它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，市场部工莋总结成为鸡肋嚼之无味，弃之可惜;市场部工作总结除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多矗接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的苼存和发展之路，在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中，不断进步

　　首先就必须让市场部工作总结从围绕销售部转、担当銷售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部工作总结战略规划、策略制定、市场调研、产品开發等基本的岗位职能，以消费者需求为中心根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场蔀工作总结人员自身，又贴身服务了一线业务人员市场部工作总结只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部工作总結才能彻底改变一线人员对其的片面看法

　　市场部工作总结驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点並针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销对市场促销、费用及政策使用情况进行核查與落实，发现情况及时予以上报处理

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例重點总结出方法和经验，及时推荐给市场复制

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在偠求对于市场部工作总结来说，全面提升管理水平与公司同步发展，既是一种压力又是一种动力。为了完成公司xx年额三十亿的总体經营管理目标市场部工作总结特制订xx年工作计划如下：

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部工作总结是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部工作总结信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即茬信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织機构

　　3. 增加人员配置：

　　(1) 信息管理员：市场部工作总结设专职信息管理员3名分管不同区域，不再兼任其它工作

　　(2) 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部工作总结信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使xx年新的管理制度实施过程中市场部工作总结在人员素质方面有充分的保障。認真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立囷维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网絡

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息網络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域鋼结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司茬开拓新的市场方面作好参谋。

　　在即将迎来的XX公司营销年市场部工作总结将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断罙化、细化在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

　　XX年工作设想主要基于以下几方面：

　　(一)完善丰富市场部工作总结市场研究已有工作内容及架构目前市场部工作总结市场研究工作除对项目进行针对性市调外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展臸产品、营销推广等层面

　　(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

　　(三)拓展咨询顾问工作范围除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题同时对项目全程策划提供整體销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、銷售分析等各层次各方面全方位支持。

　　(四)完善公司企业品牌通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化提升公司员工專业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场動态激发不同层次的思考及借鉴