我家是在皖南事变山区的，我们那里有个山洞，每年来旅游的人都很多，我想在那里做一个什么项目。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-28 00:19 标签： 皖南事变
　　销售管理营销大境界，功夫在诗外做事先做人，做大客户营销一样没有捷径■文/徐风云*常有人向我讨教做大客户营销的经验，恨不得让我总结出个什么秘籍，对照着练个三招两式便能杀敌致胜。其实，世事洞明皆学问，人情练达即文章，很多道理都是相通的，做大客户营销也一样没有捷径。就像陆游当年教育自己儿子，真想学好写诗，并不在遣词造句，它更需要的是对渊博知识的掌握，对生活的思考和沉淀。功夫在诗外，所谓做事先做人，说的其实都是一个道理。做人做事要多付出我为人做事的理念是，做人做事要多付出。讲讲我在辽宁做某大型活动项目的例子。当时我第一次过去，本来是去找他们谈做他们照明产品独家供应商一事，去了以后跟他们一聊，发现他们的组委会成员都是从各个政府部门抽调来的，有以前搞纪检的，有搞城市规划的，什么部门的都有，唯独少搞市场开发的。因为参加过北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会、上海世博会，加上我这人做什么事都比较用心，精力也算充沛，参与这些项目都会经常思考、总结，这些年下来还真积累了不少经验。本来过去谈生意，但兴致一来，就跟他们谈开了：活动市场开发该怎么做，商业计划书该怎么写，怎么宣传才能抓住企业的兴奋点。而且告诉他们，这个活动不能搞成一个地方活动，要办成全国性或者世界性的。跟他们这么一说，因为之前大家也确实没这些经验，他们就说，我能不能帮帮他们？我说没问题。我帮他们做市场开发计划书，用了整整一个星期天的晚上，帮他们写了两万字的方案。他们觉得方案很好，但又不知道怎么说服领导，最后我不仅帮他们修改、连怎么去跟领导汇报请示的报告都帮他们想好了。表面上看，我一时半会并没谈成生意，又累死累活做了那么多份外事，似乎什么好处都没得。但最后的结果其实是双赢：我帮了组委会的大忙，他们得到了领导的嘉奖，大家都很高兴。到这时候，如果他们不把生意给我，连他们自己都不好意思了。多帮别人总有回报这些年，我乐于向很多国际体育组织推荐中国企业，也向国内企业宣传如何通过国际组织提升品牌，发展自己，找到商机。很多人对此不解，问我说，你掌握的这些资源很宝贵，为什么要帮他们呢？大家都会干这事了，你还哪有什么价值呢？我不这么理解。能多帮别人的时候一定要多帮别人，帮一百个人只要有一个人记得你帮过他，或者说能帮回你，那就是成功的。这就是我做人的价值观。不管我是做电子产品，做日化，做专业音响，还是做照明，愿意帮我的人都很多很多。七八年前我做专业音响的时候，我不懂这个行当，但因为很多人会帮我，所以在这个行业，我打败了很多在行内干了很多年的人。去年开始做照明的时候，我一样不懂照明，但一样有很多人介绍生意给我。为什么？因为我总想着帮别人，不管是在工作上，还是在生活中，所以愿意帮我的人也越来越多。很多人眼里只想着自己做的事，考虑的往往也只是眼前的利益，这行之不远。亚沙会是亚奥理事会下面组织的一个活动，连着几届我都参与其中。大型体育赛事的成功，市场开发成功与否可以说占了一半。我不遗余力地向他们推荐中国企业，同时跟国内相关部门一再灌输“不能把亚沙会仅仅做成一个地方性活动”，给他们很多如何把影响力做大的建议。当时我还帮地方政府一起组织了海阳亚沙会在广州的新闻推介会，会上亲自向与会企业推广和宣传亚沙会的意义和市场开发价值。海阳亚沙会后来成功举办，其中5家赞助企业都是我推荐的。海阳的一位领导在多个场合说：“海阳亚沙会的市场开发，徐风云功劳是不能忘的，是他帮我们打成了第一仗。”不谦虚地说，正是我帮他们做了这些开头，使海阳亚沙会的市场开发，成为历届亚沙会中赞助商企业最多、市场开发最成功的一届。如果“贡献”不了智慧，平时工作和生活中注重分享，我想也应该是营销该学的一课。我经常会利用一些空闲时间，把我的客户介绍给行外的朋友，久而久之，大家都成了朋友。其实，现代商业社会，客户和朋友之间，本来就没严格的区分。只要你热心，肯为大家创造机会，大家都会认你这个朋友。我觉得，做营销的最高境界就是：不管你做什么，朋友遍天下，都有人帮你，不管你卖什么，都卖得出去。我认识企业老板比较多，他们经常会跟我说：哎呀，像你这样做营销的人才我们就请不起了，但你能不能帮我们推荐一些人呢？其实现在国内很多企业做得很好，但就是缺营销人才，老板求贤若渴，但很多时候，他们普遍不信任直接从市场招聘来的人，更愿意相信朋友推荐、知根知底的人。我也很清楚，很多机会未必是适合你的，有这些机会的时候，为什么不介绍给自己的朋友，跟自己的朋友们分享呢？这么多年来，我也不知道自己成功介绍了多少经理人与这些老板们合作，而这些年来，很多生意也正是来自这些我推荐给老板们的职业经理人做成的。功夫在诗外所以说，做大客户营销，功夫在诗外。做大客户营销做到一定水平，就要能做到对客户感兴趣的话题，想聊什么都能聊。有次去山东谈业务，和一位地产公司老板吃饭。当天可能因为还要招待其它朋友，他把几拨人弄到一块。一看这场合我就知道很难和他谈生意了。大家一起吃饭讲到了喝茶，刚好我喜欢喝茶，而且还喝得跟别人不一样，喜欢勾茶喝。跟他们一讲，大家都很感兴趣。吃完饭，老板意犹未尽，说，我有个茶庄，大家一起再去茶庄喝茶，听徐总讲茶道。于是当天晚上从9点开始喝茶，我临时充当了茶艺师，给大家勾茶品茶，还讲起了三国与企业管理之道，一直喝到夜里两点才散。当天自始至终，我都没谈生意，但通过这样的接触和了解，人家自然而然地就把生意给我了，而且还成了朋友。我最看不起的营销方式，就是那种一见客户，就讲我的产品如何好，甚至有的还有吹嘘成份，这就更等而下之了。我跟对手竞争，靠的并不是我的专业知识打败他们。在我职业生涯里，我从来不会只去讲我们产品好或坏，会更多地讲我们的责任心，讲我们是怎么样的为人，所谓做事先做人，就是这个道理。*作者系雷士照明控股有限公司副总裁
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从业10多年，熟悉这个行业所有品牌操作、内幕！只回答问题，产品、化妆品业内人士职业规划也可以问！别找我帮忙买产.....
我也是刚过来两个多月一切还在逐渐熟悉中现在在莫斯科这边上学大家有什么关于俄罗斯的想知道的可以问知道的.....
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第一，不要问我是真是假。就当故事听就好了。第二，别学故事里的一些方法去解决你遇见的一些问题。不同的情况下有不同的处理方式。就好像是生病，一个药方不可能根除所有的症状，有时候还会有害。更何况，每家都有自己的方法，道家南北二三十个流派，门，宗，各不相同。这应该算是专利，讲故事的时候自然我也会保留一些，所以千万别乱学。第三，我不喜欢用“鬼”之类的字眼，就好像你不能对着盲人说“瞎子”一样，最起码的尊重。农村管有道行的黄鼠狼，狐狸之类的都会尊称一句“黄大仙”，“狐仙”什么的。港台似乎叫“阿飘”，我们家里的老头子叫什么“活计”“那个”“兄弟”什么的。我跟着我爷爷学，叫“朋友”。第四，我就是一个装神棍的，千万别和我较真。别问我家什么的，看过一笑就好了，别当真。阳宅阴宅柳仙&黄皮子 关东军 人茧 劳工营老宅鬼影关于盗墓的那点儿事水鬼猫妖杂故事数篇化龙&穿插杂故事&老周的灵异事件。相思树神算 & 善有善报 奇门遁甲&尸解 &老周_鹊巢鸠占 老周_山精鬼魅 &姑娘托生
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