市场营销：平均达成率推广达成率

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-31 12:03 标签： 平均达成率
9月份市场营销分析报告_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
9月份市场营销分析报告
大小：4.03MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
XX移动公司绩效管理-124页.ppt124页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：120 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
XXXX移动公司 绩效管理 主讲：黄永刚
香港爱迪泰（宁波）管理咨询公司
培训主要内容 项目背景和培训目的 第一部分：XXXXXX绩效管理系统概述 第二部分：
运用平衡计分卡建立以部门为单位的关键绩效指标体系 平衡计分卡简介 平衡计分卡实施步骤 案例分析 第三部分：XXXXXX员工绩效计划 员工绩效计划实施步骤 案例分析 培训主要内容 项目背景和培训目的 第一部分：XXXXXX绩效管理系统概述 第二部分：
运用平衡计分卡建立以部门为单位的关键绩效指标体系 平衡计分卡简介 平衡计分卡实施步骤 案例分析 第三部分：XXXXXX员工绩效计划 员工绩效计划实施步骤 案例分析 项目背景 XXXXX移动公司委托爱迪泰管理咨询公司，进行人力资源管理系统提升项目，其中包括职等、薪酬和绩效管理系统，本次培训主要涉及绩效管理系统的方案设计，侧重传授理念和方法
培训目的 此次培训的对象主要针对员工绩效管理的具体实施者和传授者
即：公司中层管理人员、分公司人力资源部 因此，希望通过此次培训，达到如下目的： 了解XXXXXX员工绩效管理系统的整体思路和流程 明确运用平衡计分卡进行关键绩效指标分解的来源和过程 掌握为下属员工设定绩效计划的方法和技巧 学会传授员工绩效管理理念并实施全员绩效管理的要点
培训主要内容 项目背景和培训目的 第一部分：XXXXXX绩效管理系统概述 第二部分：
运用平衡计分卡建立以部门为单位的关键绩效指标体系 平衡计分卡简介 平衡计分卡实施步骤 案例分析 第三部分：XXXXXX员工绩效计划 员工绩效计划实施步骤 案例分析 绩效管理理念综述 绩效管理是一种系统方法 要求经理们对战略达成共识 帮助经理们在组织中沟通战略 进行业务规划,使公司经营管理目
正在加载中，请稍后...市场营销毕业论文答辩PPT模板_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
市场营销毕业论文答辩PPT模板
很​不​错​的​学​术​汇​报​p​p​t
大小：773.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢品牌课程推荐
热点课程推荐
品牌课程推荐
品牌课程推荐
品牌课程推荐
热点课程推荐
建筑、矿业等行业分类研修班
领导能力、管理技能培训
品牌课程推荐
、、等培训
品牌课程推荐
热点课程推荐
生产、物流、采购、质量管理培训
品牌课程推荐
热点课程推荐
项目管理、客户管理培训
品牌课程推荐
丰田考察，美国、德国标杆之旅
品牌课程推荐
在职硕士、博士学位班
工商管理、管理哲学等专业分类
领导能力、管理技能培训
人力、营销、财务等企业管理培训
生产、物流、采购、质量管理培训
销售指标达成率是相对的 正文
销售指标达成率是相对的
网友评论： 点击：
在中，指标不达标，到底是谁之功谁之过。在企业中，指标达成率是相对的，尤其是初创阶段，不确定因素很多，除了企业自身因素，客观因素无人可以驾御，医保何时可以启动，挂网何时可以执行都不是企业可以说得算，年初不能预计到全年情况，第一年指标制订上需要按实际启动弹性处理。
有的企业不具备销售经验，第一年指标满打满算定的很高，导致只有50%的完成率，第二年换了一拨人完成了第一年的指标计划。与老板心目中第二年比第一年好得太多的印象截然相反，正规看待的话，第一年只要没有损失市场、所有能启动的市场全部正常启动就是合格的者，第一年和第二年用同样的指标本身就存在指标制订上合理与否的缺陷。
第二年同样要用具体的市场逐一去看待，只有所有可以启动的市场在销量和覆盖开发上量基础上都没有缺失才是合格的销售完成。本身第一年和第二年时间阶段不同就没有任何可比性。基础打好，市场全面启动后销量翻倍和翻两倍都有可能。
这和栽树一样，重头都在基础打造，客户选好，队伍建好，基础工作做好，只等时机成熟，市场可以启动后就会开花结果，谁来接都很幸福。企业感谢的也是栽树人和真正的价值创造者和贡献者。
而如果前期没有做任何基础工作，后人接到的就是个烂摊子和盐碱地。 缺乏管理经验和销售经验导致指标制定缺乏经验可以理解，但是如果有打着职业经理人的幌子初来乍到时拍胸脯去报谁也不可能完成的大指标套取信任和崇拜。
真正考核时月月要求降指标，甚至干脆把指标报得犹如眼睛眯起来的一条缝，一个地区指标不如一家正规考核销量高，前者直接逾越正常的销售规律，后者则完全不具备基本的销售常识，这种过山车式的指标报法完全是自身无知，也戏弄企业无知。更多内容浏览请点击：
但出来混，迟早是要还的，没有几个销售管理者敢开玩笑地报指标，更没有谁有底气、好意思去和老板要求降自己拍胸脯报出的指标，也没有几个企业会真正容忍耍花枪，一时还是一世要由市场检验。
原文链接：
转载请注明出处（进入《》，与企业管理者讨论管理中遇到的问题与经验。）
相关热词搜索：
延伸阅读：
相关管理资讯
推荐图片资讯
据国外媒体报道，苹果计划试产、发售250万～300万部廉价iPhone，紧接着...
我和你一样，想听雷军涕泪横流痛陈家史，说自己有多少晚上彻夜难眠，辗...
本站推荐课程
推荐培训专题
企业的行政管理体系，是企业的中枢神经系统。它是以总经理为最高领导、由行政副总...
房地产总裁班包括：清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学房地产总裁类课程，主...管理文库：|||||&&&&移动学院：||| 资料管理：|||||&&&&培训场地：|||
您现在的位置
经典课程推荐
名称：北京大学卓越管理...
学费：39000
名称：梦想北大清华青少...
学费：19800
销售指标达成率是相对的
& & 总结整理如下：
& &有的企业不具备销售经验，第一年指标满打满算定的很高，导致只有50%的完成率，第二年换了一拨人完成了第一年的指标计划。与老板心目中第二年比第一年好得太多的印象截然相反，正规看待的话，第一年只要没有损失市场、所有能启动的市场全部正常启动就是合格的者，第一年和第二年用同样的指标本身就存在指标制订上合理与否的缺陷。
& & 第二年同样要用具体的市场逐一去看待，只有所有可以启动的市场在销量和覆盖开发上量基础上都没有缺失才是合格的销售完成。本身第一年和第二年时间阶段不同就没有任何可比性。基础打好，市场全面启动后销量翻倍和翻两倍都有可能。
& & 这和栽树一样，重头都在基础打造，客户选好，队伍建好，基础工作做好，只等时机成熟，市场可以启动后就会开花结果，谁来接都很幸福。企业感谢的也是栽树人和真正的价值创造者和贡献者。
& & 而如果前期没有做任何基础工作，后人接到的就是个烂摊子和盐碱地。 缺乏管理经验和销售经验导致指标制定缺乏经验可以理解，但是如果有打着职业经理人的幌子初来乍到时拍胸脯去报谁也不可能完成的大指标套取信任和崇拜。
& & 真正考核时月月要求降指标，甚至干脆把指标报得犹如眼睛眯起来的一条缝，一个地区指标不如一家正规考核销量高，前者直接逾越正常的销售规律，后者则完全不具备基本的销售常识，这种过山车式的指标报法完全是自身无知，也戏弄企业无知。更多内容浏览请点击：
& & 但出来混，迟早是要还的，没有几个销售管理者敢开玩笑地报指标，更没有谁有底气、好意思去和老板要求降自己拍胸脯报出的指标，也没有几个企业会真正容忍耍花枪，一时还是一世要由市场检验。
相关关键词搜索：

我要回帖

更多关于 平均达成率 的文章

 

随机推荐