家电下乡重庆受阻：价格虚高影响购买
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扩大消费需求特别是农村消费，是保增长扩内需的一个重头戏，2月份召开的国务院常务会议进一步加大了“家电下乡”政策实施力度，在刚刚闭幕的两会上，温家宝总理也提出，要抓紧研究出台鼓励消费的政策措施，做好“家电下乡、农机下乡、汽车、摩托车下乡”等等工作，作为最早实施的家电下乡，到底受不受农民欢迎呢？来看看记者在重庆开县的调查。
家电下乡到底受不受农民欢迎？
当记者来到重庆开县赵家镇时，虽然满街都是赶集的人，但家电下乡的销售点，却没有多少人光顾。
重庆市开县商委商贸科科长谭修桥：“比我们的设想应该说还有一定差距。”
谭修桥告诉记者，家电下乡已经2个多月了，但享受补贴的彩电、冰箱、洗衣机和手机一共也只卖出了两千七八百台，这和他们预计的每月3000台有这不小的差距，而采访中，开县家电企业的代理商也认为，这样的销量出乎他们意料之外。
重庆市海源电器有限公司董事长魏淑英：“算到一起的，冰箱和洗衣机整个有1000多台。”
记者：“对于这样一个数字你满意吗？”
魏淑英：“对这个数字不是很满意。”
在海尔的经销店，家电下乡产品被贴上明显的标识，补贴的金额也明确写在卡片上，魏淑英没想通，为什么农民没有表现出足够的消费热情，离开县城，记者又来到当地的一个乡镇——赵家镇，当地经销商告诉记者，以往每月只能卖20台左右。
经销商：“家电下乡产品来了，还是量大得多。”
记者：“大概一个月能卖多少台？”
经销商：“30台左右。”
在开县记者了解到，虽然有了限价和补贴的双重利好，但家电下乡政策实施后，全县彩电、冰箱、洗衣机等家电的销量只增加了10%到20%，和政府、经销商事先预期的井喷行情相差很远，为什么农民还是不愿买家电？记者也进行了调查。
重庆的开县是一个劳动力输出大县，劳动力输出46万人，平均每个外出务工人员每年能带回5千元，就在里赵家镇不远的地方，记者找到了一个农民家庭。
开县赵家镇农民：“像我们家的话，属于中等，因为我家中都是孩子都大了，他们都在外面打工。”
老人告诉记者，自己老两口一年的收入只有七八千元，这些钱只够一家人的日常开支，而儿子在外打工多年，用积攒的13万在家里盖起了这个新房，记者注意到，虽然新房的外墙砌上了瓷砖，但屋里却因为缺钱，没有装修。
开县赵家镇农民：“像人家能够享受的，但我也有那种追求，只不过眼下还有些条件限制。”
老人告诉记者，最近几年，这里的农村正在发生巨大的改变，以前的土房子陆续都被改建成了砖瓦房，如果手里有多余的钱，乡亲们要么一点点的装修房屋，要么就是购买家电，而他们家就买一台冰箱。
开县赵家镇农民：“1800块钱政府要补贴13%，实际上我那个整个花了接近1600块钱。”
那么，这样一台1600元的冰箱，当地又有多少人能够接受呢？
开县赵家镇农民：“反正60%的人还是基本上能够承担得起，有40%的人还不行。”
就在不远处，记者也找到了一户低收入家庭，对家电下乡，女主人一点也不想提。
记者：“想不想买冰箱或洗衣机？”
开县赵家镇农民：“买了放哪啊？放在院子里头。”
此外，在开县厚坝镇，记者也走进这样一户年收入5万元以上的富裕家庭，这户人家不仅铺了瓷砖，做了整体厨房，让人想不到的是，虽然电视很小很破，但沙发却很豪华。
开县赵家镇农民：“像这套沙发还是七八千，但还是咬牙买了，家具整一套，要用时间长一点的还是好些。”
在厚坝镇，不少山上的居民也主动的搬下山，在镇上或公路两边建起了新房，镇委书记谭顺友告诉记者，2007年全镇新建房屋只有200多套，但2008年就达到了1236套，同时农民的平均消费水平也大幅增加。
厚坝镇党委书记谭顺友：“三年前我们的消费水平平均不到一千，农民的平均消费水平。”
记者：“现在呢？”
谭顺友：“现在我们的平均消费水平的话就是上了三千五。”
在重庆，农民消费的增加，在用电方面也有反映，国家电网重庆电力公司总工程师彭永华告诉记者，今年以来，农村的用电也迅速增长，提高农村用电的质量已经成了他们重要的工作。
国家电网重庆电力公司总工程师彭永华：“农村、农民的负荷，用电负荷这个增长比较大，生活方面我们调查了一下主要是家电下乡，政府给了很好的优惠政策。”
建房、装修、购买家电、家具，这些现象表明，重庆农民并不缺乏消费的意愿和热情，而采访时，开县商委副主任朱占祥也告诉记者，开县农村人均收入已经达到了3800元，2008年，全县居民的储蓄存款已经达到142亿。
开县商委副主任朱占祥：“据我们估计应该户均一万左右(储蓄)，应该是有的。”
家电企业传统的定价和销售方式成为瓶颈
在限价和补贴的利好下，家电下乡的销售仍然不理想，瓶颈究竟在哪里呢？在调查中记者发现，家电企业传统的定价和销售方式，无形中增加了很多费用，这让不少农民即使知道补贴优惠政策也对下乡的家电不买账。
国家补贴13%的家电下乡行动开始后，重庆乡镇的家电市场也成了上榜企业和非上榜企业的战场。
乡镇经销商：“都开始买家电下乡的产品了，因为老百姓都知道那个东西(补贴)，你不卖那个东西(下乡产品)都卖不掉。”
另一家销售点的老板也告诉记者，他的店里家电下乡产品已经占到80%，像一款不享受补贴的产品，以前每月还能卖个几台，现在几乎卖不出去。
乡镇经销商：“现在基本上不能卖，我们货都没有多进了。”
乡镇的家电市场已经不再是自由竞争，非下乡产品即使有着相同的质量和价格，但农民不能享受到13%的补贴，因此正逐渐失去市场，为了反抗这种非市场化的竞争，一些对下乡产品不利的传言也开始悄悄蔓延。
开县赵家镇农民：“差的，差的要下乡，那边就是的，听他们说的，好的一两千元的它就不下乡。”
乡镇经销商：“他(农民)不一定选择这个中标产品，他认为这个中标产品差。”
在混乱的信息当中，虽然通过政府和经销商的努力，家电下乡产品取得上风，但这位老板告诉记者，还是有大批老百姓不买账。
乡镇经销商：“我说我们这个是政府、国家指定的价格，指定的经销商的价格，就不存在高，老百姓还是有这个认为，觉得你这个价格高。”
享受13%补贴的农民仍然觉得价格高，这也让长期研究农村市场的企业家刘晓俊认为，冰箱、彩电、洗衣机、手机都是常规产品，只有把虚高的产品价格真正降下来，才能唤起农民的购买热情。那么，下乡家电的价格是否有下降空间呢，记者在开县这家海尔的专卖店，意外的发现这种型号为196TXZ的冰箱，竟然和没有下乡的196TD的冰箱外观一样。两款冰箱的标价分别为1899元和2580元，下乡的比不下乡的便宜了681元。那么这是否是同一种冰箱呢？
记者：“机器的硬件都是一样？”
海尔工作人员：“都是一样，绝对一样。”
记者：“功能也都是一样？”
海尔工作人员：“功能也都是一样，全部都是一样。”
同样的销售场所，同样的销售成本，同样的产品竟然让县城的居民多掏了681元，这样的结果让人吃惊。
记者：“那他这个价格是不是？”
海尔经销商：“全国统一的。”
全国统一售价，意味着这种情况并不在一个城市发生，那么，海尔生产和销售下乡产品本身就有利润，为什么还要把非下乡产品的价格定的这么高呢？
重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊：“也就是在原来定价的时候就已经把中间的环节的一些利润都在定价里面定价了。”
刘晓俊告诉记者，681元的差价揭开了家电企业以城市为基础定价的秘密，举例来说，一台冰箱生产成本1000元，在北京的场租、物流、广告、代理等营销费用为800元，企业利润200元，那么一台冰箱的定价为2000元，全国统一售价后，由于开县乡镇的营销费用比北京低，假设为300元，那么在乡镇销售一台冰箱，企业就能获得700元的利润。但两地消费水平并不相同，因此乡镇居民感到难以承受。
开县赵家镇农民：“我也不谦虚的说，像我们还勉强都是那种勉强承担起。”
刘晓俊告诉记者，目前家电下乡产品还在照搬以城市为基础定价的模式，这也是当地农民感到价格高昂、消费不起的原因，因此他建议，在家电出口受阻的情况下，家电企业的定价体系应该倒过来，先在农村定价。比如冰箱的成本为1000元，乡镇的营销费用为300元，利润为200元的话，那么，先在农村市场把产品价格定为1500元，而后，考虑县城的营销费用为500元的话，那么，县城销售的产品可以定为1700元，如此逐级类推。虽然这种方式有消费者可能从城市到农村购买的问题，但对家电企业来说，下乡产品本来就有利润，销量增加仍然是和消费者实现了双赢。
刘晓俊：“把它(产品)的价格拉下来农民买就多了，这个企业说实话，不靠国家的政策也能够活得更好，并且发展得更大。”
此外，刘晓俊还告诉记者，传统的代理模式也增加了家电下乡的销售成本。一般来说，企业产品的销售都会通过省、市、县、乡几级代理进行，而每级代理都会加收一定的费用，传递给下一级的经销商，最终产品卖到农民手上的时候，价格已经高出了很多。
记者：“那如果你把这样一个冰箱卖给乡镇的经销户的话，你们会以什么样的价格给他？”
海尔经销商：“我们基本上都加个几十块钱费用，四五十元钱。”
魏淑英告诉记者，在重庆，海尔的产品到乡镇只需要两级代理，而她同时代理的格力则需要三级代理，代理的层级越多，产品的成本就越高，农民的消费热情就越低。
刘晓俊：“能不能把中间环节取消过后，直接由企业在乡镇设点进行销售，那么这套环节就全部减少，他的价格就相应的下来了，农民也买得起了。”
目前，面对农民购买家电下乡不积极的现象，刘晓俊也建议，家电企业应该开发适合农村的时尚家电，同时建立适合农村的价格体系和营销体系，直接在农村设立一级代理商，只有这样，下乡家电的价格才更能被农民接受。
记者：“你觉得这个降价比我们的补贴更多？”
刘晓俊：“更多，肯定多，这个降价比补贴肯定多些，补贴也就补贴了13%，实际上他的降价的幅度，中间的环节绝对不止13%，至少是20%以上。”
如何在金融危机、出口受阻的环境下把握农村市场的商机？
从2007年底家电下乡政策开始试点，到今年2月推广到全国，有机构预测，这一举措将在几年内启动一个规模超过上万亿元的农村市场，但同时我们也看到，一些家电企业对这个巨大市场还比较陌生，无论产品设计到销售模式，都显得水土不服，怎么才能在金融危机、出口受阻的环境下，把握农村市场的商机？再来看看两家非家电企业的创新性做法。
重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊：“整个市场上适合农村的产品还是偏少。”
感叹太少企业关注农村市场的刘晓俊在2008年，由于城市房地产滞销，也曾遭遇中高档产品滞销的危机，为了抓住农村市场，他多次到农村调研，发现农民自己做一套门需要三四百元，于是，他也把安居门的目标定到了350元左右。
经销商：“老百姓能够承受得起，花不了多少钱就可以把门安起，安起档次也比较高。”
为了打造农民消费的起的安居门，刘晓俊不仅改造了生产线，同时也在营销上创新，取消了省、市、县三级代理，直接把乡镇经销商作为一级代理，使得销售价格降低了30%以上。
刘晓俊：“直接针对农村市场，他(经销商)中间就有一个二三十元钱的利润，他就完全可以销售了，就跟上海多销个四五百元钱利润基本上相等，所以这是一个值得探讨和思考的一个问题。”
在星星公司记者看到，把四五百个乡镇经销商改成一级代理后，公司每天都能接到大笔的订单，而企业支付的成本就是，增加了两个整理订单的员工。
记者：“忙得过来吗？”
重庆星星套装门有限责任公司职员：“还忙不过来啊，每天你像经常还会要加班。”
漂亮美观的套装门才300多元的价格，也迅速激发起了农民的消费热情，安居门投产仅仅4个月，订单就接近一亿元，甚至中东客户也纷纷发来订单。
刘晓俊：“从11月份开始，每一天有两百来套门，那么目前我们的安居门每一天都达到了七八百套。”
虽然不少企业家看来，农村市场面积庞大、人员分散，消费水平低，但刘晓俊却越做越开心，在他看来，农村市场不仅的运营成本低，同时农村市场一点也不比城市小。
刘晓俊：“重庆跟成都有好多，5000个乡镇，如果我在5000个乡镇设点的话，如果设3000个，一天就是销售上万套了，这个我的生产能力肯定还要迅速的提高，并且工人还要，把农民工招得更多。”
而记者采访时，到农村调研的刘晓俊又发现了一个巨大商机，那就是农村严重缺乏价廉物美的家具，像这样一套床和家具，农民是以4000元的价格买来的。
刘晓俊：“(成本)也就是1200块钱，1200块钱，我利润算200块钱，也就在以内就把它，他现在买成是4000，实际上我真正生产也就是在2000他就能够买到。”
在重庆，依靠农村市场取得巨大成就的并不只是星星门业，今年1月起，一些返乡农民工无法外出，重庆长安也敏锐的注意到，农村交通不便，会有不少农民工愿意从事交通运输工作，于是，长安自掏腰包1亿元，每辆车给农民提供元不等的补贴，希望通过降价抢先登陆这一市场，而市场的反映出乎意料。
重庆长安汽车股份有限公司总经理张宝林：“一二月份长安微车同比增涨了30%，环比去年的年末增长了50%。”
长安不仅通过价格杠杆撬动市场，同时，也把微型汽车打造成农民需要的生产资料，记者看到，为了满足农民的载重的需求，不仅增加了车底的载重需求，同时，也把钢板弹簧增加了一片。
长安汽车销售有限公司市场网络部副总监杨光华：“如果你载的重的时候，它这一片就会贴上去，这里有个缝隙，贴上去之后就会承重。”
在此基础上，长安还开发出了车身更宽的微型汽车，而在乡镇的销售现场，记者也看到不少农民感兴趣的，就是这种车装的东西多了。
重庆市涪陵区龙潭镇农户：“我们要不下乡去拉点货，拉吨把货，回来，拉上两三个人，就是那么种情况。”
企业对农户补贴，相当于变相降价，然而降价之后，并没有引发像房地产市场一样的观望潮，采访中，这位刚买车两个月的农民告诉记者，两年内就能收回成本。
记者：“能挣多少钱，两个月？”
重庆市涪陵区龙潭镇德村村民王宗明：“两个月三千多块钱。”
价格不贵，即能方便自己，也能赚钱养家，农民算的帐很快变成了长安的订单，在长安的中转车库，像这种平板车辆送货已经来不及，为此长安汽车也组织有驾照的职工，对300公里以内的客户进行送货。
杨光华：“你不为老百姓着想的话，老百姓就不会买你的车，这个是很简单的一个道理。”
和农民一起双赢才能真正撬动农村市场，记者了解到，为了让农民买的放心，用的安心，长安也将在原有1260家服务网点的基础上，再建设1000家服务网点，为农民排忧解难。
半小时观察：临渊羡鱼，不如退而结网
在国际金融危机的背景下，出口受困、内销下滑，如今巨大的产能不再是家电企业的优势，反而成为一个沉重的负担。如何给家电企业寻找释放产能的空间？家电下乡不失为一个一举两得的办法，启动了农村消费市场，家电企业能度过难关，农民的生活质量也有了改善。
但就刚才的调查看，面对这场从城市到农村的转变，很多家电企业并没有做好充分的准备，因为在过去很长一段时间里，农村市场都是被企业遗忘的角落，农民的消费习惯、消费水平，农村的销售渠道、定价方式，企业并没有进行潜心调查和研究。当家电下乡政策短短一年间从试点走向全国的时候，家电企业被打了个措手不及。
现在如何启动农村消费市场，除了需要家电企业打造全新的产品、建立全新的销售渠道，大幅降低产品的售价，更重要的是家电企业不要把农村市场当作一副救急的创可贴，流血的时候用一下，伤口好了就扔掉，毕竟这个市场的潜能和空间值得企业深入开发和挖掘。值得欣慰的是，我们也看到像星星门业、长安汽车这样的非家电企业也在主动创新，研制出更适合农村市场的产品，他们的畅销告诉我们了一个道理：与其临渊羡鱼，不如退而结网。
文章来源: CCTV
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商家教顾客买旧换新 “家电下乡”落地变味
　　家电下乡政策本来是惠民的好事，以旧换新，提高补贴也是为消费者升级家电、降低成本考虑，然而福州的高先生到国美购买创维电视的时候却遇见了让他很困惑的问题。售货员说可以代他办理，但是在执行过程中却遭遇这样的问题。
　　压仓废电视机变身热卖品
　　本来是退下来的旧货，结果却成了市场的抢手“烫山芋”。广州有些商家利用“家电下乡”的空子，把本应是“压仓”的废旧电视，经过包装，成功变身市场上的热卖品。
　　“”竟让广州一些二手家电市场随之火爆起来。在广州，新陶街电子电器城是市内著名的旧电器二手交易市场，在一家二手电视机齐全的店铺，当记者咨询二手电视价格时，店主隐晦地说，现在货比较少，想要买好一点的还得提前订。档主说，旧电视原是仓底货，多得卖不动，“我都扔掉了，谁知道去年初的时候，突然每天都有人来买。”他说，几十块钱的旧电视早就卖断货，如果想要找便宜的，100块钱左右的也有交易。店主还说，如果需要的量多，还可以帮忙“组织货源”，一天内能到货，价格可以再商量。
　　而在新陶街二楼，老板娘斩钉截铁地说，旧电视最便宜也要100元。当继续寻问能否优惠时，她说：“没有，我们都不够货。”由于现货不多，老板娘说能去仓库拉过来，“旧到什么程度不是问题。”但记者表示担心开不了机不能以旧换新时，老板娘激动地说：“不用开机的！以旧换新哪用得着开机！”看记者还在犹豫，她再次承诺：“包你换到，换不了拿回来！”老板娘说，小的旧电视机很好卖，100元很多人抢着买，“人人都买来以旧换新的，谁还买烂机看啊！”
　　政策漏洞催生家电二手市场
　　家电以旧换新政策不仅拉动了新家电的销售，同时也影响了二手家电市场。经调查发现，家电以旧换新政策在实施过程中被人钻了漏洞，由于审批验货手续不严，有商家主动教顾客去二手市场买废电器，参加以旧换新活动套取财政补贴。为此，二手旧电器交易畸形火爆，不能启动的破旧电器也成为香饽饽，一个普通的电视外壳，因为能参与“以旧换新”，其身价也随之大涨。
　　福州的高先生到福州国美某门店购买一台享受家电政策优惠的创维电视，售货员说可以代他办理以旧换新。记者上周末到某大型电器卖场暗访，一位售货员积极地向记者介绍，任意一种旧家电都可以拿到卖场换新电视机拿补贴，为了促成生意，售货员做起了二手电器的中间人，表示只要拍板买新电器，他就帮忙找到旧电器。
　　记者询问旧电视的价钱，售货员说：“如果是买40寸液晶电视，就付150元。”他说，40寸电视4000元，能拿到400元补贴，帮忙买旧电视多少要收点“运费”作报酬，因此一般帮顾客找的机子都是150元左右，“换400元补贴还赚了250元。”
　　这位售货员提醒，顾客先确定要买的新电视机，付款和填好以旧换新凭证单后，他就去买旧电视机，在以旧换新凭证上登记好旧电视资料，就直接在卖场内完成回收，顾客只管收新电视机就可以，随后拿着以旧换新凭证到卖场领取补贴。
　　不少想买新电器的市民先到二手市场买便宜的旧电器拿去顶档领取财政补贴，从中赚取差额。而一些二手档主也钻了“以旧换新”过程中各环节监管不严的漏洞，将拆得只剩空壳的废旧电器抬高价钱卖出去，如此循环，令国家财政补贴多花了冤枉钱。
　　旧家电去向亟待政策规范
　　家电以旧换新政策规定，试点期限为日至日。财政部、商务部、环境保护部日前联合下发通知称，经国务院常务会议决定，5月底家电以旧换新政策试点结束后，将继续实施这项政策，并在具有拆解能力等条件的地区推广实施。相关人士认为，家电以旧换新政策实施初期确实对刺激消费有帮助，但时间长了钻空子的现象就多了，让政策变了味。专家建议，政策实施一段时间之后，通过收集反馈意见进行调整修订，否则负面作用越来越大。比如对政策适用范围、对象、方式都要重新审视，“对以旧换新的‘旧’下一个定义，‘新’如何换，都予以明确。”
　　国家出台“以旧换新”本来是为了拉动家电行业发展，同时让利于民，而现在却被钻了空子，主管部门表示，家电以旧换新还处在试点阶段，相关的政策方面肯定有些漏洞，现在就处在一个补漏的过程中。政策正在进一步完善过程中，对这些不合常理的操作行为，肯定有规定限制。
　　还有专家认为，政府意图用家电以旧换新一项政策解决废旧家电回收和新家电销售等多个问题，短期促销效果还可以，但大范围推广和长期执行仍需全面评估和完善，以解决目前存在的环节多、漏洞多、成本高等缺陷。专家建议，政府应针对废旧家电回收和新家电销售分别制定支持政策。 本报实习 记者 吴舒娴
（通信信息报）
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved家电下乡的最后一个国庆节
　　庞丽静石俊　　9月22日，离国庆节仅剩一周时间，苗述强一整天都在开会，他是海尔集团三、四级市场的一个客户经理。　　22日晚上，他们这个销售团队要加班加点，拿出国庆促销的框架方案，等集团总部总体促销方案一出，他们就可以立即投入实施。苗述强已经忙得不可开交，因为这是家电下乡政策终结前的最后一个国庆节。“肯定要抓住国庆节这个最后的促销机会，让销售业绩再度提升。”苗述强说。　　从今年下半年开始，他就在进行家电下乡截止时间倒计时的规划，中秋节，他已经抓住了一次机会，安丘专卖店九天九夜欢乐购，让他的业绩直线上升，最多的一天销售收入70万~80万元。　　海尔集团全球品牌运营总监张铁燕告诉记者，从短期来看，家电下乡政策结束将对行业产生一定的影响。但同时农村家电需求仍保持增长，对那些真正满足市场需求，拥有品牌、品质、技术和服务的家电大品牌来说这更是一个契机。　　最后的狂欢　　苗述强正在针对不同用户群体，制定不同国庆促销方案，他打算延续他的差异化营销。他说，比如新婚的，可以提供整套的家电方案；新居的，提供的整套家电与装饰风格要搭配起来，和谐美观；还有换购的，注重创新产品。　　总之不同的人群方案不同。对于农村市场每个人群，都要细分。苗述强一说起他的营销术，就滔滔不绝。他一边忙着制定方案，一边忙着把家电下乡政策即将结束的消息，传递给安丘等地政府，希望他们配合宣传。　　苗述强说，我们希望告知所有潜在的用户，抓紧来购买家电以及办理享受优惠政策的相关手续。他介绍说，当地政府会有专门的信息员，协助做这样的事情。　　记者获悉，历时4年的家电下乡政策即将拉上大幕。国家财政部、商务部及工信部已联合下发通知，第一阶段地区的家电下乡政策将于日如期结束。　　美的、创维、TCL也在暗自备战，不愿透露他们的营销计划。一场分享家电下乡政策最后晚餐的竞争，在悄然进行中。　　受惠者　　苗述强现在负责管理的安丘地区，已有60家左右专卖店和销售网络。他说差不多有一半的网络是家电下乡政策实施后建立起来的。　　除了家电下乡政策补贴13%，海尔还跟安丘当地惠农办实施战略合作，获得了一块地方性补贴，约为5%。苗术强说，家电下乡政策实施后，对老百姓比较实惠，获得了物美价廉的产品。经销商有稳定的利益。企业也得到了农村这块市场。　　据海尔提供的统计数据，家电下乡政策实施4年来效果明显。海尔集团目前城市市场和农村市场比例，几乎各占到半壁江山。海尔家电下乡销售额连续三年增幅30%以上。　　创维集团也表示，今年4月1日至8月31日，家电下乡电视机销售额占国内彩电市场总销售额的比重，第一阶段为5%；第二阶段为8%；第三阶段为16%。　　据商务部2011年9月初发布的数据，到今年8月家电下乡累计销售下乡产品1.8亿台，实现销售额4050亿元，发放财政补贴460亿元，而这中间冰箱、彩电、空调和洗衣机是家电下乡带动销售增长最快的产品。　　家电下乡政策实施4年来，大品牌在三、四级市场建起了较为完善的市场渠道。美的制冷旗下多个产品的专卖店在全国已经超过了15000家，全面覆盖各级县、乡市场。美的集团家电下乡产品的整体销售排在行业前三名。　　海尔集团全球品牌运营总监张铁燕表示，在渠道方面，海尔新增上万个零售商和加盟店，在全国建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网。尤其是家电下乡政策刚刚推出前两年，对于效益的提升，尤其明显。　　未来的增长点　　苗述强对家电下乡政策叫停并不担心。他称，海尔三、四级市场一直在进行政策叫停前后的切换和过渡工作，不会对业绩有太大影响。　　他强调，这种切换与过渡，一直在进行。从网络布局，到产品的规划，到营销活动，都提早在做着准备。尤其是对用户细分，用户在哪里，用户需求等。对于每年的用户需求、更新换代计划，他们都需要比较准确的把握。　　每月，苗述强都要与经销商们沟通，告知他们产品的动向、国家政策动向等。告知总部的计划，提出些指导性意见，也帮助解决经销商提出的问题。　　张铁燕表示，海尔在后家电下乡时代，启动了“家电下乡倒计时”。在做发展规划时，已经把家电下乡叫停的因素考虑进来了。包括产品的更替，服务的转变等。　　美的集团也对本报表示，家电下乡政策有序退出后，农村消费刚性需求也将继续维持三、四级市场的规模增长。大品牌在三、四级市场已经建立起的综合优势会发挥作用，受到影响不大。中小品牌可能会受到一定程度的影响。　　商务部近几个月的家电下乡销量数据显示，政策效应已经开始递减。　　创维集团表示，过去数年及在未来的较长时期，中国电视机销售市场的需求主要将由更新换代需求主导。即使家电下乡政策结束后，电视机需求于未来的中期仍会继续增长。“家电下乡政策，对于小品牌所带来的实惠和未来的影响都要更大一些，这一政策让他们活了下来，这是个生死存亡的概念。”张铁燕说。
(责任编辑：胡涛)
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