怎样进入澳大利亚服装市场_百度知道
怎样进入澳大利亚服装市场
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如果你来澳大利亚并且只呆在悉尼，你会觉得澳大利亚服装市场很像美国的服装市场。但是，美国拥有2.66亿人口，而澳大利亚只有2000万。所以，订单数量会比美国少很多。虽然澳大利亚人的衣着品位与美国人差不多，但是双方在服装的尺寸、有关商标的法律方面都有所不同。中国作为澳大利亚服装供应地已经有40年了，澳大利亚是一个容量不大、注重价值的市场。
目前没有关于澳大利亚家庭购买服装和鞋类数量的具体数字，但是有可靠数据显示，澳大利亚的服装和鞋类从来没有像现在这样便宜。主要原因是进口的增加和保护性关税的降低。所以，在家庭用于服装和鞋类的支出比例降低的同时，澳大利亚人购买的服装数量却有所增长。
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年达到200亿以上。目前，约有1／2的服装及2／3的鞋类依靠进口并且进口比例在逐步提高。
目前向澳大利亚市场供货的都是长期合作的工厂，大部分是中国的（包括香港）。40年前就开始的从依靠国内生产转为靠进口供应的现象目前集中在低价格的产品上。新的进口商应该在中档至高档价位的产品上寻找商机，但是必须能做小批量订单并且非常注重质量。
目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，并且还在增长。澳大利亚视中国为一个巨大的服装厂，而不是时尚的制造者。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：
一、有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性价比。
二、可靠的质量。不仅第一批货，而且每一批货都要求有可靠的质量。
三、合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较强的样品制造能力。
四、尽可能长的付款期限。例如，有一个中国供应商提供给澳大利亚客户到货后90天的付款期限，双方合作很成功。
五、最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维成分、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节会使出口商看起来更专业一些。
六、在进入澳大利亚市场之前，要做好小批量订单的准备，虽然大的订单不少，但是必须做好准备接受像每种颜色每样500件T恤衫这种小订单。
七、直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。
以上这些是任何一个成功的出口商都应该具备的素质，强调这几点是因为澳大利亚的客户是综合考虑上述几种素质的。如果你的价格高一点，但是你能够保证质量和快速交货，你仍然可以得到订单。要知道从中国进口的增长意味着澳大利亚国内生产的减少，而澳大利亚国内的供应商虽然价格高，但是交货快、质量好，这是他们的优势。
快速及准确的交货越来越依靠电子技术的发展。澳大利亚的设计师设计服装后，通过国际互联网很快将设计方案传给本国的生产商，从而生产出相应的样品，即使是颜色也能够准确无误地传递。因此，中国的出口商必须有适宜于澳大利亚客户的软件，这样才能达到最好的沟通效果。
谁是你的潜在客户？他们或是批发商或是零售商，零售商分成两种：一种是纯粹的零售商，一种是纵向的综合的零售商。纯粹的零售商如澳大利亚最大零售商COLESMY－ER倾向于成系列的款式。他们不直接与工厂打交道，也许纵向的综合的零售商如MILLERS和ROCKMANS是更适合你的生意伙伴，因为他们有独立的分销机构，就如国内的批发商一样。比如，MILLERS就是一家拥有950家分店的专营较低价格的女士时装的大型连锁店。大部分的进口贸易是批发商设计款式并且组织生产。他们或是销售自己的品牌，或是将牌子卖给纯粹的零售商。
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出门在外也不愁国际服装零售商抢滩澳大利亚市场浅析
中研普华报道：
相关研究报告
　　高力国际物业顾问公司（Colliers International）的最新报告发现，由于近期澳大利亚市场呈现回暖态势，国际知名零售商普遍看好在澳洲发展。未来数年澳大利亚将涌现大量国际品牌，届时澳洲消费者将面临更多选择。未来的5年内，国际零售商估计将在在澳大利亚建立235家分店，在澳零售市场的占地面积将达22万平方米。目前，在澳大利亚的国际零售商开设分店的总占地面积已经达到3.25万平方米。而英国时尚巨头Topshop日前公布，公司将在墨尔本内西区的Highpoint新时尚专区开设第三家澳洲分店。
　　报告指出，除了奢侈品牌以及仓储式商店如宜家与好市多，约有28家国际品牌正在寻找合适的分店地址，或是正积极地扩张澳洲的业务规模。其中有近40%的国际品牌来自美国，如Banana Republic、Abercrombie& Fitch、Forever 21以及J.Crew等品牌正在寻找店面，英国与加拿大零售品牌在澳洲国际品牌中的占比分别为22%与13%，瑞典与日本品牌占6%。
　　品牌服装盖璞于2010年8月份在墨尔本Chadstone购物中心开设第一家旗舰店之后，拉开了国际品牌大规模进军澳洲市场的序幕，Zara也于2011年4月份在悉尼开设了第一家分店。目前，西班牙时尚服装连锁店Zara也着手开设在澳洲的第八家分店。尽管地产开发商仍守口如瓶，但他们已证实未来数周乃至数月里将迎来更多国际品牌。
　　该报告还指出，大部分入驻澳大利亚的国际品牌都归属于时尚服装行业，显示了澳洲消费者对时尚产品的青睐。高力国际零售部门主管贝蒂表示，澳洲强劲的是吸引众多海外零售商来澳开店的主要因素。他表示澳洲经济前景已吸引了众多北美与欧洲的零售商，它们在欧美市场的业务长时间以来都停滞不前。相比而言，澳洲经济的增长幅度相当强劲。
　　位于墨尔本的Highpoint购物中心将成为澳洲首个将Zara与Topshop集中在同一屋檐下的购物中心，Highpoint所有者暨开发商GPTGroup开发部门经理菲力指出，国际品牌将在Highpoint的集纳下融合成一个整体。
　　高力国际的报告还指出，包括瑞典零售商H&M在内的国际品牌今年将在悉尼与墨尔本开张旗舰店，其他如日本服装零售商优衣库等也将在今年下半年时候在墨尔本的知名购物中心内开店。
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咨询QQ:918461服装商业模式_模式之战：服装品牌角逐商业模式正当时_hc360慧聪网服装行业
“过去做服装生意，怎么做都赚钱；现在这个行业，打一个品牌可不容易啊！有时候就是一个无底洞。”这是一位尚在成都荷花池专业服装市场打拼的杨老板所说的一句话。当向其问起“您的品牌优势在哪？核心竞争力是什么？靠什么赢得市场？”时，他却只能说出“我们的品牌定位就是时尚，价格便宜，设计前卫”之类的只言片语…
最好的时代，拿什么模式来PK？
在如今供给过剩、供远大于求、同质化竞争激烈、国际化竞争加剧的局面下，如果按部就班、循规蹈矩的去经营品牌，往往将在一片红海中长时间挣扎，从而付出金钱与时间的巨大成本。这就需要选择一种正确的品牌商业模式，来开启一条属于自己的品牌之路…
服装销售业态
经营模式/代表企业
特许加盟店
　1、上世纪80年代末期，随着海外品牌进入国内
　2、主要分布在商业较为发达的大中城市
　3、采取单独店面或店中店形式经营
　4、仍然是服装销售终端的主流之一
　1、设置统一的加盟条件，挑选合适的加盟商；
　2、有统一的品牌名称和标识；
　3、统一的广告宣传；
　4、产品和价格保持一致性；
　5、统一的基本管理方式和员工培训守则。
　模式介绍：一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式，所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。
　代表企业：李宁、以纯和美特斯邦威等
　1、国内服装品牌对此模式尚未重视
　2、国内网络卖家以散户为主，缺乏法规条例
　3、国内网购用户近9000万，其中购服装居首位
　1、准入门槛低，设立网店手续简单，省时省力；
　2、不受时间和空间的制约，实现网上24小时开店
　3、客户与商家直接互动，交易方便快捷
　4、优惠促销手段丰富多样。
　1、B2C：企业直接针对消费者建立自己的直销网站开展销售业务（凡客）
　2、C2C：用户针对用户，企业或个人通过第三方线上交易开展网络销售（李宁淘宝直销店）
　1、将美国SPA模式直接导入欧洲传统的旗舰店理念中
　2、特许加盟店数量不断扩大，店面面积通常较大
　1、重视店面装潢，塑造高端形象
　2、服装公司直营，产品系列丰富齐备
　3、价格相对合理，消费者乐于接受
　模式介绍：我国的SPA模式是将美国的SPA模式融入到传统的欧洲旗舰店概念中形成的“大店模式”，最终实现直营与加盟复合的商业发展趋势。
　代表企业：优衣库、ZARA、美特斯邦威、诺奇
虚拟经营指按扬长避短、留强去弱的原则精简组织结构，集中力量开展强项业务，把非强项业务外包出去，借用外力整合资源。
　　美邦的虚拟经营主体结构为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。“当大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，求产业升级。”美邦董事长周成建表示…【】
学会整合产业链上下游，借势发展，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
　　通过上下游资源的有效整合，李宁捕捉市场需求的变化并快速响应，获得市场宝贵的时间先机。供应链的集中化，将缩短李宁的平均库存天数，资金的利用率得到有效的提高。如今的李宁供应链，平均库存天数约为50天左右，比2003年时周期缩短2/3。正朝着超越耐克的目标挺进…【】
　　案例思考：美邦和李宁的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是在产业价值链中找到自己的独特位置，抓住自己擅长的领域。同样是在供应链上发力，李宁走的是高效资源整合者之路。曾经在中国市场上走在耐克、阿迪达斯前面，如今却被甩在身后，甚至连晋江军团一度也超过自己，这样的局面促使李宁的虚拟经营完成了新一轮的升级。学会整合产业链上下游，学会借势发展，将企业中一部分业务虚化，节省资本用于其它核心功能的强化，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
看到美特斯•邦威、七匹狼、波司登陆续建立自己的B2C网站作为新的销售渠道，我们不免概叹由于WEB3.0时代的到来，基于互联网带动的消费市场空前巨大，服装品牌亦能从这个神奇的平台走出来。凡客诚品、淘品牌的出现使得未来的服装商业模式进入E时代…【】
没人上街是否代表没人逛街？【】
凡客诚品推出了如今被业内争相效仿的“30天无条件退换货”策略以及“送货上门，现场试穿”服务，说到底，在线品牌的商业模式关键在于如何解决现场体验与物流配送的环节。如果能解决好这两大问题，那么“没人上街不代表没人逛街”将成为现实，凡客诚品率先掌握了线上品牌的灵魂。当品牌成长到一定阶段之后，如何吸引老客户回头购买，客户体验成为关键因素。【】
　　SPA中文直译为“自有品牌服装专业零售商”，SPA模式随着市场的变迁不断的做着改进和调整，其发展特点是前代的成功促使后代不断推进。SPA的发展阶段分为三代：第一代就是美国GAP公司提出并发展的SPA模式；第二代则是以优衣库品牌为代表的日本化SPA；第三代则是将平民快速时尚发展到极致的西班牙ZARA、瑞典H&M这样的欧洲品牌。【】
　　总体来说，目前的中国服装产业正在经历着SPA模式带来的改变，一些有实力的服装制造企业在提升设计和生产能力的基础上，灵活利用SPA模式中的成功元素，将营销重点放在了自营大店的建设上，而渐渐减少了对裂变式的店铺增长方式的过分依赖。【】
　　目前，我国大多数服装企业都采用直营店和加盟店相互结合的方式运作终端，究其原因主要是两种方式各有优劣。这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是市场工作的重中之重。【】
&&&&从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房，到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地；从15名工作人员到近800名员工；从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件，在众多VC眼中，凡客诚品仅两年多的时间，就做成了“行业老大”。
　　多年电子商务的从业经历使得凡客的创始人陈年对PPG这种模式产生了浓厚的兴趣。日凡客诚品正式上线，在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。看好PPG模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来，陈年“卖衣服”卖得风生水起，但是回想起创业初期的种种，陈年坦言“很冒险”。除了在互联网上打低价牌，凡客诚品还广泛利用了口碑营销、病毒营销、博客营销…
&&&&从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房，到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地；从15名工作人员到近800名员工；从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件，在众多VC眼中，1475.48%年均增长率使得凡客诚品成为近几年来少见的“新星”。仅两年多的时间，就做成了“行业老大”。
　　多年电子商务的从业经历使得凡客的创始人陈年对PPG这种模式产生了浓厚的兴趣。日凡客诚品正式上线，在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。看好PPG模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来陈年“卖衣服”卖得风生水起，但是回想起创业初期，陈年坦言“很冒险”…【】
商业模式创新
中国的商业模式是以潮流领导者为主的，基本时尚和快时尚还很少，而卖场时尚刚刚起步。发展的契机来自国外优秀服企示范。
　　从整体发展趋势来，作为中国传统服服企的主流模式，潮流领导者定位于独特的风格和个性化的设计，为小众的细分群体所钟爱，预计未来将会涌现出能够与国际大牌媲美的、更优秀的品牌，但是总量发展平稳；基本时尚模式在中国已经存在，随着优秀供应商的增多、供应链运营…【】
不同的商业模式对于渠道的选择是不同的，核心能力在于独立设计和品牌建设，因而它的渠道多采用代理分销方式，将零售终端和销售交给别人去做。
　　中国最大的服装销售渠道为传统批发市场，市场份额达44%，其次为百货，占39%，专卖店11%，而大卖场仅为1%。百货是城市服装销售的主流渠道，折扣性商场虽然已经出现但数量还非常少，而中国的专卖店比例较低，这与中国购物中心刚刚起步以及品牌的街铺旗舰店数量少有直接关系…【】
　　创新思考：现有的商业模式是否支持企业捕捉未来的市场机会？现行的商品组合、价格与促销策略、渠道策略是否与商业模式的商业逻辑相匹配？品牌价值定位是否符合目标消费群需求集？需求集的定义是否准确地反映消费者的价值追求？品牌的价值陈述是否达成传播目的？零售概念设计是否符合品牌定位要求？整体供应链布局是否符合商业模式需求？关键控制点是否选取正确？关键控制点的能力如何提升？供应链整体流程的效率是否合理？如何有效提升？现有的管理控制体系是否符合企业规模扩张的需求？责任中心与KPI设置是否符合下一步的战略导向？是否能够有效地控制不断扩大的销售网络？
用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点，在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场…【更
小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！企业最聪明的做法独创新的品类，有了品类支点，才能以小搏大… 【】
“终端为王”成为营销的真理，可以说得渠道者赢天下。海澜之家以男人的衣柜、仓储式的店铺遍地开花，日本平价时尚品牌UNIQOL大肆扩张…【】
　　和优衣库相似，优衣派定位为简单愉悦的大众时尚和快速消费的潮流平台，它的产品销售模式借鉴西班牙的ZARA，而品牌的整体形象向瑞典的H＆M看齐，同时吸纳日本优衣库的营销理念。在吸纳了服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业，作为产品联盟协作企业后，“优衣派”依托温州特色优势产业，以品牌为纽带…
　　淘品牌，无论商业模式如何，销售的产品是什么，它们的故事都足以令互联网上的草根创业者们热血沸腾――所有的淘品牌历史不超过3年，创业者大多都是白手起家，项目启动时没有天使投资注入，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验。但借助于淘宝的平台，它们在不断试错中积累经验，年增长率都超过300…
　　低调上市后，进入资本市场的山东男装企业新郎希努尔依然坚持着“终生免费干洗”这一特色服务。当初，它作为全国第一家有魄力提出如此售后服务的男装企业，开创了我国整个服装行业售后服务的先河，更重要的是真正体现出制造商对广大消费者的诚信。靠服务取胜能成为一种商业模式吗？希努尔的成功从一定意义上说明了这点，但关键是数十年如一日的单一服务难免有些跟不上新形势，好在希努尔又找到了“高级定制”……
　　高级定制也能规模化？是的，山东红领集团是一个年产27万套西服的企业，通过信息化建设实现了跨国的高级定制，快速交货。在所有的产品中，利用信息作为支撑的这些跨国高级定制的服装占到总产量的20%，而所创造的利润占总利润的48%。红领将工业化融入信息化，又将信息化融入了个性化，融入了差异化和国际化。它通过信息化把差异化、个性化、国际化融合在一起，形成了独立的、完全自己掌控的竞争力。当然，目前该模式面临的技术难点也依然突出，据公司董事长张代理介绍，服装产品研发…
专家说，中国没有真正的服装买手。如果这是真的，那我们自己的买手品牌就更是凤毛麟角了。可当你一转身环顾四周就会发现，身边全是买手模式。
&&&&&&&&七匹狼、美特斯•邦威、诺奇等等。但与国外的“时尚猎人”相比，我们买手的自身水平和在公司扮演的角色都与国外品牌相去甚远，更让国内服装品牌商和零售商羡慕的是国外买手能将库存控制得趋近于零的工作成果。【】
&&&&&&&&很多企业对买手的认识还处于一知半解的状态，并没有真正理解其价值所在。但伴随着国内快时尚自主品牌的发展，买手品牌或将有一天绽放光芒。【】
商业模式重要性
伴随全球产业结构发展，商业模式的创新已成我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中不可逾越的关键环节。
　　当前是转型经济时代，服装企业商业环境变化越来越迅速，消费者对服装的新需求新潮流不断涌现，购买决策也更复杂，商业模式正是聚焦于利润的获取，促使服装企业抓住顾客的需求，利用一定的战略控制手段，帮助服装企业在竞争中取得优势。服装行业由于缺乏核心技术…【】
模式创新途径
服装企业应改变商业模式，对整个企业进行改造，用新的方式创造价值。有的对产权结构、制度建设以及品牌设计创新，有的对产品研发与营销网络进行模式创新。
　　更新已有商业模式的独特性。这种途径是注重更新服装企业向客户提供的价值，借以抵抗价格战带来的竞争力，我国服装价格战探讨已有许多年了，国内市场无休止的价格战已使众多行业遭受利润损失，尤其是服装业创新能力不足，这是服装行业的一大通病。目前，在技术创新…【】
　　思考：商业模式在我国服装企业发展中发挥着越来越重要的作用，那么，到底什么是商业模式？它在服装企业发展中怎样发挥作用？如何创新或调整、再造商业模式？有些服装企业可以围绕自身独特的技能、优势和能力建立新的商业模式，有些企业注重更新服装企业向客户提供的价值，借以抵抗价格战带来的竞争力对于我国服装企业来说，好的商业模式必须能够突出一个服装企业不同于其他服装企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。商业模式的成功与否，归根结底是看能否盈利、盈利多少。不盈利的商业模式决不可能是好模式，必须加以调整和创新。
　　其实任何品牌都有自己的模式，只是有些模式通过实践检验成功了，而有些模式归于失败或有待日后检验。翻开历史，以美特斯•邦威、森马、拜丽德为代表的虚拟经营始于上世纪90年代，如今，美特斯•邦威董事长周成建用中国服装业身价第一的事实告诉我们：“皮包公司”里也有黄金；来自福建晋江的运动军团通过抱团霸占了央视体育频道广告，安踏、匹克等品牌的成功上市让李宁在国际市场不再孤独；而海澜之家的仓储式店铺，希努尔男装的终生免费干洗，凡客诚品的在线渠道，都使得自己成为各领域的领先者。上述模式成功之处不仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是改变和创新，他们在产业价值链中找到了自己的独特位置，抓住了自己擅长的领域。于是，他们走向成功。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　专题策划：胡 　　　电话：010- 　　　Email：英国服装零售商SuperGroup拟进军中国市场
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原标题：英国服装零售商SuperGroup拟进军中国市场　　持有时尚品牌Superdry的英国企业SuperGroup 7月9日表示，根据与赫基国际集团签署的合资企业协议，该公司拟投资2,800万美元进军中国服装市场，以加快其全球业务拓展。首批中国门店将于2016年中开业。SuperGroup品牌夹克、连帽上衣和慢跑裤广受年轻人欢迎，其在英国和欧洲其他地区拥有超过160家店，在100多个国家通过特许经营和网络等渠道销售产品。报道称，SuperGroup已计划在德国和奥地利等国家进行扩张，同时准备进军美国和中国市场。SuperGroup认为，中国势将超过美国成为全球最大服装市场。
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