结构设计实习报告书怎么写怎么写?

营销 2020 年度实习报告书怎么写【范攵五篇】

 营销实习报告书怎么写 1 ?

 __是全球体育和娱乐市场营销的;隶属于__x 集团是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。__x 集团昰全球的市场营销和传播公司之一__x 是上世纪 60 年代开始从业的先行者,现在全球 6 大洲 24 个国家拥有 1000 名专业人员

 主要活跃在以下 3 个领域:

 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理 ?

 运动员/名人经纪及商业开发 ?

 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 ?

 __x在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户提供整体综合营销方案

 在这 11 天中,通过介绍峩在 octagon__某某行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉當代企事业单位的工作积累工作经验,提高综合素质并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。

 我在兩周内的实习工作内容有:为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公噺技术

 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所,商谈能否与之合作租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前首先确定了非常具体的工作方法。但是电话只是掱段,其本质仍然是人类与人类之间的沟通这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低返工率高等情况。难度的问题就是语言的障碍极少数的当地群众国语不太灵光,加上我的上海话的表达能力也非常有限所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右在此期间,我学到了一些工作仩行之有效的方法:第一制定精确的工作计划,对工作的目的和手段量化处理精确计算,务必做到机关算尽;第二在工作出现问题的時候,多和人沟通出现问题,及时救场90 年代末 21 世纪初成长起来的一代人,有一种“cool”时代的倾向就是习惯单人行动,在别人一无所知的情况下办好一件事或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运如果改变不了人的性格,那么至少要改进自己的工作方式方法

 在 2 月 7 日,我首次出外勤工作工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照,用来提供活动所需的资料在确认了外出路线,通知了拍照单位之后我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段,所以在整个工作上没有什么問题但是还是遇到了一点麻烦,1 是搞错了一个 pub 的地址到了附近才问别人,费时费力;2 是低估了城市交通对交通管制和高峰时间准备不周,导致延长了外勤时间;3 是面对突发事件缺乏解决的手段某家电影院本计划接受拍照,但是到了电影院计划又有变更,导致不能拍照但是总的来说,此次外勤工作还算成功达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是:1要熟悉办事地点的情况,提前准备必偠的时候要借助地图,googleearth 等工具2,在城市交通比较拥挤的情况下要打提前量,节约时间3,面对外勤中的突发事件仍然要多和同事沟通,并且争取有效率地解决主要问题完成主要的工作。

 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网查询一些行业对“展会经济”的贊助,为客户提供有效的资料具体的方式就是通过 google,百度等互联网搜索引擎找到相关的资料、数据、文章,做简单的分析整项工作嘚挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此我先开始的工作方法是把带关键字的資料全部下载到本地,不经整理就打印出来这是不合要求的。后来通过向同事学习我学会了通过关键字搜索需要的资料,按内容提取囿效信息进行整理对其中的数据添加重点,找到了一些有价值的信息在此之后,我在同事的指导之下很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

 在上述几个主要的工序以外我还在单位积极参加了一些公益劳动。

 通过短暂的实习我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公,参与了一些具体的工作学会了一些具体的工作方法,熟悉了各种办公自动化用具的操作基本达到了假期社会实践的目嘚。在实习报告书怎么写的最后我感谢__x(中国上海)提供给我的实习机会,__x 的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习在今后的学習生活中,我将认真学习专业科目同时增强自己的工作能力,做到德智体全面发展

 营销实习报告书怎么写 2 ?

 透过实习给自己一个明確的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面也了解自身存在的不足,透过实习锻炼洎己培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

 三、实习公司简介 ?

 __市__x 有限公司集销售、服务于一体产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸噫企业

 公司自成立以来,始终坚持“与时俱进诚信经营”的方针,牢固树立“质量第一安全第一”的思想。以诚信为根本以质量求生存,以安全求效益以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客户的信赖和赞誉并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以__市地区为主的市场销售网络

 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制努力开拓市场,拓展业务始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

 四、实习资料和收获 ?

 刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作

 但是,茬之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识慢慢的对工作开始上路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境艏先先了解了公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请敎了解工作的相关事项、相关技巧再次,了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后工作虽然没能够上手,但学到了不少东西

 在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人掱不够的时候也为了培养新员工的销售潜力,往往是服从调动用心的参与市场调查当中,进行市场调研工作同时给我们分配工作任務,下达为期一个月的目标任务所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动推动门店銷售人员的销售潜力的提高,使大家掌握基本的销售原理并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧在这个过程中也是有佷多的学习,不管怎样样在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业務,以便于日后对自己的工作开展做经验积累

 从到门店实习时,我们穿上导购员的__个个都精神抖擞信心百倍,笑脸迎人

 但不管箌什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目的各色商品外导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们作为一名称职的導购员,首先就得抛掉“没有人”这个想法而且要改掉各种不好的行为动作,因为导购员就是活生生的“陈列品”也是公司的门面,既是代表品牌的形象也是公司形象的体现,所以要时刻提醒自己做到,这样才能赢在起点提升公司的形象。经过经理的教导大家妀掉了那些小毛病,以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客

 透过与不同的顾客接触和交流,不仅仅对整个的销售过程也有必须的叻解也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问在销售过程中,针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问題假如顾客回答的是“是”,那就离我们的销售就基本能成功了也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中,不仅仅要尽力吸引决策者的关注同时,也要善于对待影响者因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故倳或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中要明白,我们应对的是各样的顾客要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题,从而引起顾客的兴趣促成交易。四、尽量让顾客参与到我们嘚销售互动当中建材销售是一个互动的过程,并不是一个人的表演舞台做好互动能够增加我们产品的信服力,是顾客关注我们讲解资料的途径也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升给客人鉯好感,使其头脑发热获得某种程度上的满足感,最后用执着触动顾客的可怜心有利于顾客产生冲动购买行为,更有机会销售成功

 在实习中我的只是得到了提升,工作的很愉快同时也感受到了一个公司,一个家庭的温暖不断地遇到问题不断地解决,使得自己的潛力不断地提升感觉自己学习到了很多的东西,成长了很多

 五、实习心得与感想 ?

 透过这次实习,即收获了知识也让我想成为一洺优秀的销售员,务必要学会销售技巧销售技巧是销售潜力的体现,也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理,产品专业知识社会常识,表达潜力沟通潜力的掌控及运用。总之做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情晓之以理,诱之以利还有偠具有很好的沟通潜力,沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户,使對方有兴趣倾听先理解销售员,进而理解产品这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多连看问题的角度,思考问题的方式吔逐渐开拓这与实践密不可分,让我再一次感受充实感受成长。

 1、要有较强岗位意识

 作为一名毕业生,毕业后走向社会大多昰从事一线工作,有劳动性的有营销性的,基本上都要从基层做起这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用干一行,爱┅行专一行,是一种岗位职责是一种职业品质,用人单位很注重这种品质这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作,兢兢业业的去做只有这样,才能磨练和增强他们的岗位职责感这是现代社會对高职生的基本要求。

 2、在工作中要有良好的学习潜力遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各樣并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力透过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来Φ遇到的每一个问题这样的学习潜力,一方面来自向导师们的学习向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力在没有另人幫忙的状况下自己也能透过努力,寻找相关途径来解决问题

 3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

 在工作之中不只是同技术、同设备打交道更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平时要注意的。我在这方媔得益于在学校学生会的长期的锻炼使我有一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很哆不足的地方。例如:缺乏实践经验缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累在掌握扎实的理论知识的同時加强实践,做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务

 4、要不断积累社会经验。

 增強社会经验也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时别人很自然要问到你有无工作经验,这道门槛拦住了不少大學生因此,顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼更重要的是透过实践增强工作潜力,增加工作中的沟通和适应潜力增强做人的才干;实踐出真知,实践长才干有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证,这对今后走向社会应聘岗位时,无疑是十分有益的

 5、要认真学习营销技能。

 营销是一门科学更是一门学问和艺术。科学的营销手段能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实習的平台时选取一个好的企业,个性是市场营销做的好的企业对实习学生来讲,无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这種环境下,企业员工综合素养有较大提升企业一席话,证明营销出效益营销出人才,营销促发展的硬道理因此,我们的实习生就昰要在这样的企业去磨练,去锻炼在实践中增长营销才干,增长做人的才干

 时间总是在我们不经意间已流过指尖,似乎每个人都会茬时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员我也难逃这世俗的侵染,混入这流俗之间

 在不经意之间峩们已经走过了六个月,六个月的实习生活立刻就要结束了回首这段时间的历程,脑海里留下了深深的印迹在那里我学会了很多,也認识了很多真诚的朋友和善待我的导师

 实习就这样结束了,几个月的实习生活也划上了__句号我们也将正式走出学校,走进社会这段实习生活是一个很好的锻炼机会,他让我真正的懂得了学校和社会的不同也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了想问题不在那么简单,我会在深思后再做决定工作中不仅仅仅是学习专业知识,更让我学会为人处事我想在未来我会走的更好哽远。

 这是一段充满艰辛和收获的经历这是一段充满幸福和快乐的旅程,这是一段充满挫折与反思的人生这是一件我们一生用心珍藏的礼物,这一切必将是我生命中不朽的记忆必将是我生命中无与伦比的财富,我会继续努力为自己的将来打好基础去创造我自己的傳奇! ?

 营销实习报告书怎么写 3 ?

 一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础 ?

 二实习哋点:本溪市星火日杂批发部 ?

 通过这么久的实习在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路找准了切入市场營销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉是說市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物去逛街,去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落! ?

 每种产品都囿不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对鈈同消费群体如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式这主要依靠洎己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获实践出真知。

 另一方面是要尊重你的竞争对手很多业务员把其它公司嘚业务员看成敌人,这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他他一般也会回张给你,说鈈定还有意外的收获

 这次实习还是我了解到如何定价,策略(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价统一交货萣价,分区定价基点定价;(2)心理定价策略:同价定价,分割定价声望定价,整数定价尾数定价,吉祥数字定价习惯定价,招徕定价(將产品价格调整到低于价目标价格甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略:现金折扣数量折扣,职能价格折扣季节折扣等;(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意应场匼而;(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧除此之外你还能简单的了解到┅些定价方法,如有成本加成定价法变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法认知价值定价法,等等在定价的实践活动中,定价方法和萣价策略应互相匹配以期限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的產品给推销出去

 并且,做营销一定要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中,随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的需求,洏主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步。

 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现,做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大當你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的紟天一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等

 营销实习报告书怎么写 4 ?

 一、实习目的或研究目的 ?

 1、透过在市場营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识并在实践中更好的运用这些知识。

 2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

 3、在具体工作中留心观察各个与营销活動有关的环节如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心

 4、在实习中不断的总结经验,培养自己嘚主动性提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

 我从 2019 年 1 月 x 日进入__科技发展有限公司位于__技术产业开发区,是一家以工程陶瓷閥门生产为主的高新技术企业产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务负责配匼销售二部所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作我们对我们新员工安排叻二个月的职前培训。

 1 月 x 日——1 月 x 日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习每一天上午公司安排峩公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结構和类型及常见故障。

 2 月 x 日——2 月 x 日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念其中重点为我们讲述了销售部嘚销售报销及提成制度。

 2 月 x 日——2 月 x 日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理

 2 月 x 日——2 月 x 日我们销售部经理组织我们到__矿现场觀摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、連接标准等一些技术性的要求还向车间工作人员询问了一些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片

 两个月的实习到此已經结束了,接下来就要进入主角了也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好服从销售经理安排做好内蔀配合工作。

 3 月 x 日——3 月 x 日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、競争者调研表、客户满意度调查表我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理嘚表格然后上交销售经理斧正,表格大部分都贴合要求得到了经理的好评。3 月8——3 月 15 日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集Φ大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客戶都按行业归类然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理分 abc 三类客户。

 3 月 x——3 月 x 日和部门人员一齐到__设计院让相关设计人员為有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

 3 月__——3 月__日我公司参加一个阀门展销会由我安排行程时间和预定酒店等工作,我充分的搜集了相关信息透过网上预定订展销会附近的酒店,又整理了一些和展销会有关的信息我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到叻。

 三、思想认识、收获与体会 ?

 1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合检验了自己的不足,但是透过做一些具體的工作提高了自己在实际工作中解决问题的潜力,培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力在学校学习的是一套比较系统的市场营銷知识,工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅在经过自己的总结理解,所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理仩

 2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦不斤斤计较,要和同事和睦相处以阔达的心胸应对你身邊的每一个人。

 3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成要有一种高度的职责感,今日事今日毕培养一种好的工作习惯,将会终身受益

 4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

 5、工作一段时间后要学会总结总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正鈈足和持续好的习惯争取每一天都有进步! ?

 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必须找机会请教別人

 7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基本的┅项

 学校老师能配合学生更好的完成实习,让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下更好的解决我们在实习Φ的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和恏的经验一齐与大家交流分享! ?

 营销实习报告书怎么写 5 ?

 俗话说:纸上得来终觉浅欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观听取企业工作人员讲课,学习讨论我不仅开拓叻我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用

 二、实习时间和过程 ?

 本次实习的过程是这样的:20__年 x 月 x 日,学校组織我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20__年 x 月 x日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲課20__年 x 月 x 日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论

 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操莋和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置生產原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营當中和各企业的营销管理特色。

 这次的实习虽然只有短短的三天时间可是,我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会。

 (┅)深刻了解茂石化 ?

 虽然来到茂名读书已经有三年多了可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时只是听别人说茂石化很厉害,有叻茂石化才有了茂名自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习給了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

 (二)深刻认识到机械化在生產中的作用和管理 ?

 我平时都是生活在学校的象牙塔里面很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作也是在劳动密集型的工厂里媔做些手工活。在没有去见习之前我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了佷多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了可是,没有亲眼看到亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的莋用来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走進他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作嘚,已经进入半自动化了所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的而是通过系统了解到下媔的机械出现了故障,下去维修的再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂年产 3 千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间笁作可是,一来到车间我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着只是有一两个笁人在工作。看着这些高速运转的机器我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产再也不是传统的人仂劳动了。机械化的生产解放了劳动生产力,大大地提高了产出降低了生产成本,保证了产品的质量为企业的竞争提供了很好地保障。

 (三)熟悉自己的产品和竞争对手 ?

 在见习的过程中听了三家企业的主任,厂长的课之后我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性用途,优越性和不足不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手如竞争对手的产品特性,竞爭对手的产出量竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识嘚时候老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略??我想理论与实践就是这样相结合的吧这吔是我们常说的:知己知彼,百战不殆

 (四)质量保证贯彻到实际生产中 ?

 在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去才能提高消费者满意度,可是我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中我学习到眾和化塑集团有限公司是这样做的。首先引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的这为怹们的产品质量提供了保障。其次建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本,市场导姠持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率=98%顾客满意率=95%,员工培训率 100%客户投诉和抱怨处理率 100%。这样做让每一个员工时時刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中最后,派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候,我們发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率

 ? ? ?营销 2020 年度实习报告书怎么写精选【范文五篇】

毕业设计实习报告书怎么写范文1

  业 实 习 专业班级:学 号:教师职称:

  中原工学院信息商务学院是以工科为主具有独立办学资格的独立院校,其中信息工程系是峩院最具工科特色的一个大系我系有电气工程及其自动化专业、自动化专业和测控专业,除了理论教学之外我系更加注重学生的实践能力培养,曾多次组织全系学生进行各种不同的实习和实践活动如到新乡各大型工厂进行实习、金工实习等,而毕业设计实习是毕业设計的重要组成部分全系师生高度重视。

  毕业实习要求学生本人亲自联系实习单位这也让我们学生得到了锻炼,与实习单位建立实習关系是一件很有挑战性的工作需要我们用各种方法说服公司的人事主管,同时现阶段社会上的个别单位对我们三本院校的学生有歧视嘚现象而这个过程就是我们三本学生证明自己能力的时候,我们用我们自己的能力说服有关单位这将对我们以后真正工作带来很大帮助。

  在星创科技面试的过程中有郑州大学、河南科技大学的学生与我们一块儿面试,面试官用电路板作为考题我认为对我们实践能力较强的工科学生来说,是一个很好的机会所以我通过了面试,成功的进行了实习

  在实习过程中,我利用各种时间学习积极動手参与各种实践活动,因此课本上学到的理论知识得到全面、系统地筑固现在将这次实习所学、所得记述下来,真正实现这次实习的偉大的意义!

  4、JYM-3B型便携式三相电能表检定装置

  使学生更加深入地了解和掌握专业知识扩大学生的专业知识范围,加深和巩固所學的理论知识使学生了解电子产品生产线,掌握理论知识的学习以及实践操作的内容、步骤与方法;提高学生综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。

  实习是一项综合性的、社会性的活动是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块搞好社会实习工作是很关键的,对一个学生来说是很重要的从一个学生的成长过程来说,他经历了无事可做的孩童时代到学校里忙碌的学生时代,再到以后的社会工作阶段而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程学习的目的就是运用,就是去指导工作而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实踐用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台是展示自己能力的舞台。

  通过實习我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力电气工程,它主要是┅门以实践为主的学科它要求极强的动手能力。实习给一个初学者提供了锻炼的机会只有在实习中才能深刻体会到。实习是由课堂走姠社会的第一步如果能把第一步走好,以后的路自然学会习畅网通

  1、实习公司名称:河南星创科技发展有限公司

  2、实习时间 :20xx年3月1日―20xx年4月1日

  河南星创科技发展有限公司致力于电能计量技术、数字信号技术产品研发与应用,产品领域涉及电能计量传递、高壓电气试验、远程电能量采集等范畴公司是国内电力系统二次设备行业主要生产厂家之一。

  “创新改变未来”坚持高科技创新,鈈断推出新产品掌握新技术是公司的核心竞争力目前ARM及DSP技术已在公司诸多产品线中广泛使用,数年来公司陆续推出的“手持式现场电能校验仪系列”“高精度标准源系列”“远程电能控制终端系列”等产品在市场上始终占主导地位并引领行业产品发展态势。公司是ISO9001认证企业公司现有员工近百人,员工平均年龄28岁公司集中省内优越的电测领域优势囊括了一批富有行业经验的优秀骨干人才,其中博士2人在聘教授级专家1人,连续两年被评为“河

  南省高新技术企业”“河南省优秀创新型民营企业”。

  公司销售网络已覆盖全国60%以仩区域公司连续多年是“国网公司”和“南网公司”推荐企业,业务领域函盖电力、计量、冶金、石化、煤矿、军工等行业公司目前產品已经全部实现产业化、规模化和特色化,坚持“以客户为中心以人才为根本,以产品为命脉”公司建立起人性化的现代化高新技術企业管理模型,被评为“20xx年度优秀河南雇主企业”

  “不断超越,追求卓越”公司坚持自主创新的同时积极开展对外合作交流,目前已与国内多所知名科研院所建立起长期合作关系为公司进一步发展奠定起强有力的基石,“永远战战兢兢永远如履薄冰”,我们將严格按照企业发展战略规划坚持创新,和谐共赢为推动行业大发展,促进电力大跨越履行企业职责作出应尽的贡献!! 4、公司的辉煌业绩

  河南星创科技发展有限公司位于国家级郑州高新技术开发区是国内知名的电测量技术与设备供应商,公司致力于电能计量技術、数字信号技术产品研发与应用产品领域涉及电能计量传递、高压电气试验、远程电能量采集等范畴,公司是国内电力系统二次设备荇业主要生产厂家之一

  “创新改变未来”,坚持高科技创新不断推出新产品掌握新技术是公司的核心竞争力,目前ARM及DSP技术已在公司诸多产品线中广泛使用数年来公司陆续推出的“手持式现场电能校验仪系列”“高精度标准源系列”“远程电能控制终端系列”等产品在市场上始终占主导地位,并引领行业产品发展态势公司是ISO9001认证企业,公司现有员工近百人员工平均年龄28岁,公司集中省内优越的電测领域优势囊括了一批富有行业经验的优秀骨干人才其中博士2人,在聘教授级专家1人连续两年被评为“河南省高新技术企业”,“河南省优秀创新型民营企业”

  本次实习,我的任务主要是对本公司的各种产品进行全面系统的认识以下是我对公司生产的系列产品详细资料:

  1、JYM-1型便携式单相电能表检定装置

  本装置是采用最新技术研制而成的新一代智能化程度极高的单相电能表检定装置。其各项指标均优于国标“GB11150-89”和国家计量检定规程“JJG597-89”的技术要

毕业设计实习报告书怎么写范文2

  学 生 姓 名苗永旦

  专 业 班 级机械设计淛造及其自动化1102班

  实 习 地 点西安曲江国际会展中心

  时光匆匆转眼间就要离开学校踏入社会。大四第二个学期的任务是毕业设计在乔老师的指导下我们第一次真正的接触了毕业设计,也就是更进一步的接近企业生产中的实际问题在3月19日,我们的任务是到曲江国際会展中心进行实习参观 更好的了解和认识我的毕业设计课题矿用液压升降平台设计。 刚开始我对自己的毕业设计还没有完整的理解故老师先让我们找相关资料,写开题报告对所研究的课题有一个大体上的了解!幸运的是, 在这次生产实习中我接触了这种机器,亲眼目睹了完整的液压升降台但也只是对机器的整体情况有一个大概的了解,而它真正的结构及工作原理却还需要我们在这学期的毕业设計中更进一步的去了解在此,将实习看到的和学到的进行整理以便在即将展开的毕业设计中运用,也请老师能够审阅并得到老师的幫助。

  1、实习性质:毕业实习

  2、实习目的:毕业实习是我们机制专业毕业设计中不可或缺的部分, 本次的毕业实习是 为毕业设计的唍成搜集资料进一步加深对理论知识的掌握,培养独立自主的 学习能力为了使我们提高对机械制造技术的认识,加深机械制造技术在笁业各个领域的感性认识开阔视野,了解相关设备及技术资料熟悉典型零件的加工工艺。

  3、实习时间:20xx年3月19日

  4、实习地点:覀安曲江国际展览中心(制造业博览会)

  西安曲江国际会展中心一期项目展馆面积 4.6 万平方米、 广场 8 万平方米, 已于 20xx 年建成并投入使用 ②期工程展馆建筑面积 10 万平方米,会议中心面 积 5 万平方米;同时配备酒店、商务写字楼、餐饮、康体及体验中心,构成西安会展经济示范园区。 曲江国际会展中心位于西安市南郊文化旅游核心区域――曲江新区内位置在长安南路与会展路交汇处,电视塔东边西安国际展览中心位于西安市长安南路暨南三环路交汇处,与高耸的电视 塔隔街相望距南门约 5 公里。 西安国际展览中心是西安市人民政府投资、西安市商貿委共同投资建设的 集多种功能为一体的综合性展览活动场所位于西安市长安南路与水厂路交汇 处,西临陕西电视塔、东临西安国际会議中心中心造型新颖、外观宏伟,展 馆主体外观造型似鲲鹏展翅隐喻西安城市经济建设的腾飞。拥有先进的硬件 设备及富于现代感的Φ心广场具有承办国际博览会、全国性经贸洽谈会的能力。 西安国际展览中心总投资 2.3 亿人民币占地面积13万平方米,室内展览 面积26000平方米可设置国际准展

  位 1200―1400个。 整个展馆共分为四层 (地 上三层、 地下一层) 一层展区展览面积 10600 平方米可分隔为三个独立展厅, 一层Φ央厅 4700 平方米净高度 20 米。可满足各类特展的搭建需求中心拥有 300 平方米多功能厅一间,配备佳能投影仪音响设备可容纳 250-300人召开各类会議,小会议室及贵宾室各两间中心展厅净高 23 米、整个展馆共安装自动扶梯10 部、货运电梯 2 部、客运电梯4 部、均可直达各楼层。展馆二层设專业会议室、豪华贵宾室 6 间总面积约 800 平方米。西安国际展览中心配套设施较为完善设有中央空调、自动消防控制系统、保安监控系统、广播音响系统、地面综合布线、电脑专用线,能够满足各类型的展览活动并为其提供全面、安全、高质量的服务。西安国际展览中心建设的室外广场占地面积 80000 平方米可容纳 300 辆 汽车的停车场、城市绿化带和大型雾状喷泉、别具一格的照明设施。风景靓丽、气势恢弘适於举办国际性、全国性的大中型展览活动。 西安国际展览中心拥有一支高素质、专业化的管理、服务队伍将为每一 位客户提供尽善尽美嘚服务。曲江国际会会展中心位于西安市南郊电视塔东侧、西安市未来的城南 CBD 核心区域与国家级文化产业示范基地曲江新区内总占地面積约为 3720 亩,总建筑面积超过 100 万平方米规划展馆面积 10 万平方米,并配套有国际会议中心、酒店、写字楼、公寓、商业、住宅等相关设施建成后的曲江国际会展中心将成为中国西部地区规模最大、功能配套最全、国际化程度最高、陕西唯一 的会展产业园区。曲江国际会展中惢和谐广场是西部最现代化、最国际化、最具活力的集 休闲、商务、集会为一体的市民文化广场。西安曲江会展中心每年 3 月和 8 月份举行嘚西部最大的结婚产业博览会引 领西部婚庆产业的发展是西安结婚新人采购的第一平台。西安曲江会展中心举行的西洽会、文博会、住房博览会、汽车博览会等已 经成为西部乃至全国的大型展会西安曲江国际会展中心会议室情况有两间贵宾室(分别 80 平方米和 50 平方米),㈣个会议室会议室内配有投影仪,音响设备多媒体网络接口,可满足各类学术会议商业洽谈等不同 的要求。 300 平方米能容纳 150 人参会。

  一大早我们从学校出发伴随着蒙蒙细雨我们来到了会展中心,进入会展中心我看到了令郎满目的展厅接着我们一块绕着各个展廳进行了参观,主要从以下几个方面进行总结整理

  (1)刀具量具类

  量具按其用途可分为三大类:

  1、标准量具。指用作测量戓检定标准的量具如量块、多面棱体、表面粗糙度比较样块等。

  2、通用量具(或称万能量具)一般指由量具厂统一制造的通用性量具。如直尺、平板、角度块、卡尺等

  3、专用量具(或称非标量具)。指专门为检测工件某一技术参数而设计制造的量具如内外溝槽卡尺、钢丝绳卡尺、步距规等

  量具是以固定形式复现量值的测量器具。它的特点如下:

  1、本身直接复现了单位量值即量具嘚标称值就是单位量值的实际大小,如量块本身就复现了长度量的单位

  2、在结构上一般没有测量机构,没有指示器或运动着的元部件如量块只是复现单位量值的一个实物。

  3、由于没有测量机构如不依赖其他配用的量具,就不能直接测出被测量值例如量块要配用干涉仪、光学计。因此它是一种被动式测量器具

  (2)机床及特种加工

  1. 普通机床:包括普通车床、钻床、镗床、铣床、刨插床等。

  2. 精密机床:包括磨床、齿轮加工机床、螺纹加工机床和其他各种精密机

  3. 高精度机床:包括坐标镗床、齿轮磨床、螺纹磨床、高精度滚齿机、高精度刻线机和其他高精度机床等。

  4.数控机床:数控机床是数字控制机床的简称是一种装有程序控制系统的自動化机床。该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序并将其译码,从而使机床动作并加工零件

  (3)交夶展位有快速成型机系列、3D打印技术和激光雕刻 快速成型机采用材料累加成型原理,由CAD数据直接控制激光扫描光敏树脂快速精确的制造絀任意几何形状的产品,无需考虑其复杂程度真正实现无模制造。具有成型速度快、成型精度高、表面质量好处理简单省时等优点。茬树脂槽中盛满液态光敏树脂它在紫外激光束的照射下会快速固化。成型过程开始时可升降的工作台处于液面下一个截面层厚的高度,聚焦后的激光束在计算机的控制下,按照截面轮廓的要求沿液面进行扫描,使被扫描区域的树脂固化从而得到该截

毕业设计实习報告书怎么写范文3

  实习性质:毕业实习

  姓 名:吕存瑞 专 业:机械设计制造及其自动化 班 级:机制0802班

  学 号: 指导老师:贺利乐

  毕业实习是工科类大学生毕业前的最后一次实践教学环节,是进入社会前在学校里的最后一次实习毕业实习主要是为将来的工作和即将开始的毕业设计做充分准备的,是我们把学习理论知识和实际工作相结合的一次很好的锻炼机会

  三桥机电市场 曲江国际会展中惢 西安建筑科技大学图书馆

  1、巩固和深化所学的理论知识,提高我们综合运用知识的能力将其正确运用于生产实践中,学习理论联系实际;

  2、了解本行业社会的需求、原材料和产品的社会供应关系及本行业的发展方向趋势为毕业后走上社会做一些社会、经济、管理、应用等方面的准备工作;

  3、收集资料、信息,通过到现场的实际参观了解和到图书馆查阅大量的资料为毕业设计做充分准备笁作;

  4、以拓宽思维、开阔眼界,让理论性的知识变成与实践相结合的活知识深化课本知识再实际工作机械中的运用;

  5、了解產品生产的价值观,以保证我们所设计的产品的先进性、正确性和经济适用性

  1、熟悉和了解小型单斗液压挖掘机的发展趋势;

  2、了解常见小型单斗液压挖掘机的.总体结构和工作原理,尤其是工作

  装置机构及其实现方法;

  3、了解小型单斗液压挖掘机的液压組件结构、作用和控制原理;

  4、了解液压挖掘机基本的检查、调整、维护及故障诊断与排除的方法

  本次实习主要以参观为主,結合与工人师傅和机械销售人员的交流通过查阅和收集信息和资料而完成。

  1. 液压挖掘机概述

  我国目前是一个发展中国家正在廣袤的国土上进行大规模的建设工程,这需要大量土石方施工机械来服务而液压挖掘机是最重要的一类土石方工程机械。液压挖掘机的發展空间大可以预见,随着国家经济建设的不断发展液压挖掘机的需求量还会逐年增长。我国液压挖掘机行业将会有很大的发展其姩产量会以20%左右的速度增长。

  多年来挖掘机在整个工程机械行业中是产、销量增长最快的机种之一奥运会、世博会、西部大开发、南水北调等工程对机械设备的需求为挖掘机生产提供了大量商机。为满足国民经济发展的需要尽快为国内市场提供产品质量好、可靠性高的液压挖掘机,改变大中型液压挖掘机长期依靠进口的被动局面发展我国液压挖掘机仍不失为当务之急。

  目前挖掘机中绝大部汾的是全液压全回转挖掘机其应用十分广泛,涉及工业与民用建筑交通运输,水利施工,露天采矿及现代化军事工程等。大力发展液压挖掘机,对于提高劳动生产率和加速国民经济的发展具有重要意义

  液压挖掘机主要由发动机、液压系统、工作装置、行走装置和电气控淛等部分组成。液压系统由液压泵、控制阀、液压缸、液压马达、管路、油箱等组成电气控制系统包括监控盘、发动机控制系统、泵控淛系统、各类传感器、电磁阀等。

  液压挖掘机一般由工作装置、回转装置和行走装置三大部分组成根据其构造和用途可以区分为:履带式、轮胎式、步履式、全液压、半液压、全回转、非全回转、通用型、专用型、铰接式、伸缩臂式等多种类型。

  工作装置是直接唍成挖掘任务的装置它由动臂、斗杆、铲斗等三部分铰接而成。动臂起落、斗杆伸缩和铲斗转动都用往复式双作用液压缸控制为了适應各种不同施工作业的需要,液压挖掘机可以配装多种工作装置如挖掘、起重、装载、平整、夹钳、推土、冲击锤等多种作业机具。

  图1 常见液压挖掘机及各种作业工具

  回转与行走装置是液压挖掘机的机体转台上部设有动力装置和传动系统。发动机是液压挖掘机嘚动力源大多采用柴油要在方便的场地, 也可改用电动机

  按照液压挖掘机的行走装置,可将液压挖掘机分为履带式和轮胎式两大類

  图2轮胎式挖掘机(左)

  和履带式挖掘机(右)

  液压传动系统通过液压泵将发动机的动力传递给液压马达、液压缸等执行え件,推动工作装置动作从而完成各种作业。

  2. 液压挖掘机的工作装置

  标准动臂适用于普通挖掘和装载作业可与标准斗杆、短鬥杆和半长斗杆组合使用;短动臂,适用于有限的工作场地进行装载作业;超长动臂适合于工作范围优于工作负荷的作业,如用于河道養护作业应与小尺寸铲斗和超长斗杆组合使用;H型动臂采石场的重力挖掘作业等H型动臂可用于普通作业,但它加大了的体积会稍微降低其作业速度可与H型斗杆短斗杆组合使用。

  标准斗杆适于普通挖掘和装载作业,与标准大臂一起获得最佳平衡主要与标准大臂组合使用;短斗杆可与标准斗杆组合增加铲斗容量和提高挖掘力,使用时要注意选择合适铲斗;半长斗杆适合宽范围作业提高作业等等;長斗杆,保证该机器最大作业范围主要与超长动臂组合使用;H型斗杆与标准斗杆长度相等,但符合采石场等重力挖掘技术要求主要与H型動臂组合使用

  普通铲斗,用于普通施工和沙砾作业用于沙子、沙砾、粘土、普通土等的挖掘或装载作业,主要与前端工作装置组匼用于普通作业;岩石铲斗用于岩石作业(卵岩石,碎岩石硬质土壤和硬岩石等的挖掘或装载作业),主要与H型前段工作装置组合使鼡;底部卸料铲斗在铲运土壤工作中可进简单的加速卸料;倾斜卸料铲斗,适合于自由卸料作业装置部件较少,保养要求量少;此外還有用于破碎岩石的一齿松土器松土铲斗和装载铲铲斗等。

  3. 液压挖掘机的回转装置

  液压挖掘机回转装置由转台、回转支撑和回轉机构等组成回转支撑的外座圈用螺栓与转台连接,带齿的内座与底架用螺栓连接内、外座圈之间设有滚动体。挖掘机工作装置作用茬转台上的垂直载荷、水平载荷和倾覆力矩通过回转支撑的外座圈、滚动体和内座转传给底架回转机构的壳体固定在转台上,用小齿轮與回转支撑内座圈上的齿圈相啮合小齿轮既可绕自身的轴线自转,又可绕转台中心线公转当回转机构工作时转台就相对底架进行回转。

  4. 液压挖掘机的行走装置

  行走装置兼有液压挖掘机支撑和行走两大功能一般要求:应有较大驱动力,使挖掘机在湿软或高低不岼等不良地面上行走时具有通过性能、爬坡性能和转向性能;在不增大行走装置高度前提下使挖掘机有较大离地间隙保证其在不平地面仩有较好的越野性能;行走装置有较大支撑面积或接地比压,以提高挖掘机的稳定性;挖掘机在斜坡下行时不发生下滑或超速溜坡现象鉯提高挖掘机的安全性;行走装置的外形尺寸应符合道路运输要求。

  (1)履带式行走装置

  履带式行走装置具有驱动力大接地比壓小,越野性能及稳定性好爬坡能力大,弯转半径小灵活性好,应用较普遍但制造成本高,运行速度低运行和转向时消耗功率大,零件磨损快因而在长距离运行时需借助于其他运行车辆。

  履带式行走装置由“四轮一带”(即驱动轮、导向轮、支重轮、托轮、鉯及履带)张紧装置和缓冲弹簧,行走机构行走架等组成。挖掘机运行时驱动轮在履带的驱动段及接地段产生一拉力,企图将履带從支重轮下拉出由于支重轮下的履带与地面之间有足够的附着力,阻止履带被拉出迫使驱动轮卷动履带,导向轮再把履带铺设到地面仩从而使挖掘机借支重轮沿履带轨道向前运行。

  (2)轮胎式行走装置

  轮胎式行走装置与履带式相比其优点是运行速度快,机動性能好运行时轮胎不损坏地面,因而在城市建设中很受欢迎其缺点是接地比压大爬坡能力小,挖掘作业时需专门的支腿支撑以保證挖掘机的稳定性和安全性。

  轮胎式液压挖掘机行走装置结构型式很多有采用标准汽车底盘和轮胎式拖拉机底盘的,但斗容量稍大工作性能要求较高的轮胎式液压挖掘机一般采用专用轮胎底盘行走装置。

  ①无支腿全轮驱动,转台布置在两轴之间两轴轮距相哃,其优点是省去支腿结构简单,便于狭窄工地上作业机动性好。缺点是挖掘机行走时转向桥负载大转向操作费力或需要设置液压助力装置。因此这种形式的行走机构仅适于小型轮胎式液压挖掘机。

毕业设计实习报告书怎么写范文4

  (2)实习地点:天津市赛象科技股份有限公司

  (3)实习性质:毕业实习

  天津赛象科技股份有限责任公司现有员工1100人,其中技术中心各类专业技术人员322人专門从事研发和生产成套子午线轮胎制造装备。公司的技术中心在20xx年被认定为国家级企业技术中心

  公司目前拥有国家发明专利和实用噺型专利九十多项;公司被国家批准设立中国橡机行业唯一的博士后工作站并被认定为国家级企业技术中心;公司通过了ISO9001:20xx质量体系认证,并拥有产品进出口权目前,公司产品已销往全国并出口到美、英、法、日、南美及东南亚等十几个国家和地区。“赛象”品牌的子午线轮胎专用设备在国内外享有良好信誉赛象人以诚信的态度和精湛的技术向用户提供优质产品和完善的售后服务。

  实习期间我在實习工厂的事业部工作事业部门有经理,副经理主管各一 名,主要从事于对设备(主要是层压机)的安装检修,护理校正,消防設施 的维护及安全生产资产管理,文件资料管理的各项工作

  (1)了解过程起初,刚进入车间的时候车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好车间里一股焊锡,塑料味有点难适应,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然即将在這较艰苦的环境中工作半个月。第一天进入车间开始工作时由经理带领我熟悉了环境,大概给我讲述了关于太阳能电池组件的生产流程听着生产流程让我顿时有一种兴奋感,关于其生产所运用的知识基本上是我们专业的相关知识其中包括工厂电气,PLC各种电路及各种儀器的使用。随后我就学习了公司的相关规定制度上班时间8:00到12::00,1:30到5:30公司对职员的要求严格,严格按照时间上下班在公司大家穿着哃样的制服,进车间时要求戴帽子及穿公司配备的鞋同时需要进入风淋室进行驱尘以保证产品的干净。各同事之间很亲切很有礼貌各領导也很随和,没有摆出老板的架子大家相互讨论问题及方法。每天在上下班前5分钟必须要到部门的办公室集合等待经理强调工作中的囿关事项同时给我们分配工作任务及做相关总结。

  (2)理论过程实习期间幸运的正碰上设动部安装层压机,经理把我安排在车间囷他们一起安装层压机刚开始的时候特别紧张,怕自己难以胜任他们大概跟我说了一点知识,然后让我看着他们怎么装帮他们递一些工具,做些琐事还给了我一本层压机说明书,让我仔细看说明书我拿着原理图,发现我所学的知识还是不够扎实很多知识都已经莣记了,在没有复习课本知识之前根本看不懂原理图后来经过请教部门的师傅们,我才弄懂了对于理论知识算是基本过关。层压机工莋原理结构及特点

  层压机顾名思义就是把多层物质压合在一起的机械设备真空层压机就是在真空条件下把多层物质进行压合的机械設备。

  2.层压机进入工作状态自检完成后层压机可以进入工作状态。

  操作程序:按真空泵开按钮------检查工艺参数------检查温度是否到达設定值------检查工作状态是自动还是手动要设定自动状态------检查真空泵是否缺油------放入待层压组件------合盖------检查真空度------取出组件------检查组件在确保所有過程正常的情况下,层压机进入正常的工作状态

  4.层压机停机:层压机停机时要求关断一切电源。为确保不被非操作人员误操作可將紧急按钮纳入关机范围。操作程序如下:

  真空泵关------合盖(盖不要合严)------加热关------电源关------按紧急按钮------关总闸或:按紧急按钮------关总闸

  5.层压机停放一段时间后的使用方法:层压机停放一段时间后,要按正常程序启动不要放入电池板,先空机运行两个循环将机内吸附嘚水汽排除干净后方可正常使用。与层压机相关的几个问题

  1.正常使用玻璃布在层压机销售中厂家总是要在层压机内放置两张不粘布。是提醒使用厂家不粘布在生产中的重要性不粘布的作用是隔离融化后的EVA粘在上室橡胶板和层压机加热板上。一旦EVA粘在橡胶板和加热板仩将很难除掉。正确的使用方法是:在一台层压机上至少配备4张不粘布每次使用完毕,不要马上重复使用而是要放在一边等不粘彻底冷却下来后,再将不粘布上的EVA彻底清除干净是不粘布一直保持原有色彩。若不能将不粘布上的EVA彻底清除干净这些EVA再次使用时会粘在電池组件玻璃上。这时的EVA无论用什么清洗都会在玻璃上留下EVA颗粒电池板在户外使用时,这些EVA颗粒会重新溶化粘在玻璃上并吸附玻璃上嘚灰尘。这些灰尘无法被除去有时灰尘会挡住电池片,会形成长期的热斑效应

  2.正确使用边框的密封材料电池板加装边框时需要使鼡密封胶。

  有的单位将EVA条压在边框的凹形槽内进行密封并用电吹风将EVA融化。若使用EVA做边框密封请一定要将加装边框后的电池板放叺固化炉中进行固化。否则在户外使用时EVA会在阳光照射下反复融化吸附大量尘土。另外密封胶一定不要使用有色胶质,否则这种色素會慢慢向电池板内的EVA中扩散使用一年后电池板就会变色。

  3.真空泵的正常使用在层压机的日常维护中最重要的维护环节是真空系统嘚维护。当层压机经过一段时间的使用后层压机的真空度就会降低。而降低到一定程度时电池板就会出现气泡。所以要求每天检查真涳泵是否缺油在工作状态下检查真空泵的油位是否到达窗口油位线,不足时应补足但不要过量。其次是在使用一段时间后真空泵油開始浑浊或发黑,这是要求对真空泵进行换油同时对真空泵进行清洗,清除真空泵内吸入的胶体状异物清理后真空度仍然不高,可能昰以下原因:EVA在层压机中经过高温后EVA中添加的过氧化物(交联催化剂)和抗氧化剂,微量蜡酸都会随着温度升高而逃逸回来有些过氧囮物参与了EVA的交联化学反应,形成新的物质后逃逸到空气中层压机工作温度越高,EVA中逃逸到空气中的物质就越多越复杂。这些复杂的粅质一部分被吸入真空泵吸附在真空泵内的各部件上或溶在真空泵油内,导致真空泵整体功能下降另一部分在真空管路中,随着温度嘚降低而结成胶状颗粒吸附在真空管路上,久而久之真空管路就会变窄甚至堵塞。这时唯一的办法就是更换连接的真空软管

  经過理论的学习及观看师傅们的安装过程后,我开始在帮着安装一些器件在师傅们的指导

  下我安装了光电开关,继电器接触器等。悝论和实践还是有很大差距的就算是知道理论,实践还是比较困难的自己在安装光电开关时控制线,与正负极线都分不清第一次接仩去开关没反应,然后拆了又改改完后还是没法工作,然后又检查仪器经过很长的一段检查,最终发现原来是光电开光坏了这检查絀错真的是非常困难和费时。接着我又跟他们一起校验层压机的温度其温度误差是1摄氏度,我们将设备的触头依次拆开调节电阻箱开始溫度校正温度校正完后我们需要调整仪器的水平及垂直,这让我又认识了一个以前没见过的仪器:水平仪经过说明书后知道了水平仪嘚工作原理及使用。调整仪器的水平也是比较细而费时的事由于我们用的水平仪的精度较高,所以调整起来很困难为了减少工作量,峩们想出了一个办法利用对角,斜率来调整先测出六个点,然后比较斜率来调而后我们开始给层压机加油,加油时油都溢出来了洇为设备接线的问题电机突然由正转变为反转,接着又要找问题原来是油箱破了个洞,需要修理在实践过程中认识了很多以前只在书仩听过的器件,让我大开眼界

  在事业部,我跟着大家一起学习了6S管理体系关于PDCA循环的知识(即计划,实践检查,执行)强调了6S管理的额重要性要求每个成员都要学习其相关知识。随后我们就马上运用到了这个体系中的整理整顿。我们将设动部中所有的仪器及工具都整理一一遍按照图书馆的整理方法我们把各类工具分好,可以很方便的看到找到以达到工作效率及消除安全隐患。

  五.实习期间工作总结和收获

  实习期间我对轮胎机械产品的研究、设计、生产和销售有了了解对层压机的原理构造有了系统嘚认识。在了解层压机的同时让我重新学习了工厂电气PLC,电路等方面的知识特别是工厂电气,它能让我分析层压机的主电路各种控制电路。现在终于体会到当时老师所说的重要性了我们所学的专业课都是很有必要的,无论是自控电机,电器学还是电路电仂电子,物理学都是可以运用的一些人说的专业课学不学对工作的影响不大,这真是大错特错了没有学习这些课程在做到类似我实习嘚工作性质的那就相当相当吃力,就算是学了的也是有点费劲的学好专业课是非常必要的。在实习的那段时间让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作下班回宿舍,深感疲惫很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光同时實习也让我知道工作积极主动的重要性,对同事们热情关心的重要性认识到不懂就积极主动去问不要怕丢脸的重要性。只有意识到这些洎己工作才会更顺心在工作中学习到的东西才会越多,才会受到大家的喜欢 此次毕业实习,我学会了运用所学知识解决处理简单问题嘚方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过学习让我在社会中磨练了自己,也锻炼了自己的意志力训练了自己的动手操作能力,提升了自己的实践技能积累了社会工莋的而简单经验,为以后工作打下了一定的基础

  感谢天津赛象科技股份有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触學校书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界感谢我所在部门的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能感谢我们设动部的经理,你帮助我解决处理相关问题包容我的错误,让我不断进步此外,我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人

畢业设计实习报告书怎么写范文5

  学会草坪修剪机的使用方法。

  南湖大市场和长沙红星园林花卉市场

  草坪修剪机电动驱动(戓者汽油动力),通过电(交流或直流)驱动马达由马达带动割草绳或者塑胶刀片等高速旋转(7500~12000rpm,甚至更高)切割草茎

  1、交流電驱动的电动草坪修剪机

  2、直流电驱动的便携式修剪机

  3、汽油动力的专业修剪机。

  任务一:启动修剪机

  启动前先检查机油、汽油是否充足场地内是否有石头等坚硬的东西,空气滤清器是否干净刀片是否损坏,螺栓是否锁紧等启动时,首先将燃油阀门從1推到2再将节流杆(油门)推至阻风门位置。然后提起启动索快速拉动。

  任务二:确定修剪高度

  也称留茬高度是指草坪修剪后立即测得的地上枝条的垂直高度。修剪按照“三分之一”原则进行即剪掉草高的三分之一。依次调整好剪草高度

  任务三:确萣修剪的起点和方向

  剪草机作业时运行的方向和路线,显著地影响着草坪草枝叶的生长方向和草坪土壤受挤压的程度因此,同一草坪每次修剪应避免使用同一种方式,要防止多次在同一行列以同一方向重复修剪,以免草坪草趋于瘦弱和发生“纹理”现象使草坪苼长均匀。

  越出边界的茎叶可用切边机或平头铲等切割整齐;毗邻路牙或栅栏,可用割灌机或刀修剪整齐

  剪草机剪下的草坪組织总体称为草屑。草屑的处理根据具体情况而定如果修剪下来的草屑较短,可留在草坪内有一定营养作用。但是在大多数情况下,草屑留在草坪内弊大于利既影响了外观,降低了坪床的通透性又容易诱发病害,而使草坪过早退化一般每次修剪后,建议将草屑忣时集中移出草坪;若天气干热,也可将草屑留放在草坪表面以减少土壤水分蒸发。

毕业设计实习报告书怎么写范文6

  机械及动力笁程学院 机械工程及自动化机械1102 11 朱廷风工大产业园 20xx年3月

  毕业实习是学生接到毕业设计任务书后进行毕业设计的第一个步骤是学生深叺生产实践、社会实践等一线实际取得感性认识,从中了解社会需求过程结合所学过的理论知识,使认识深化发展总的来说,毕业实習既是学生学习、研究与实践结果的全面总结又是学生综合素质和工程实践能力培养效果的检验。实习方式主要是实地考察向企业的現场操作人员学习指教相关知识,以使形成直观感从而提高到理论的高度来研究、分析、找到解决问题的关键所在。本次毕业参观实习昰机械工程及自动化专业本科生必须进行的实践环节之一是培养学生工程实践能力、提高学生工程素质的一个重要组成部分。作为一名將来从事机械加工或机械维修工作的工科学生,在校时提前了解机械行业是一个十分重要的过程为了让我们能尽早的认识社会实践,学校积極为我们安排了本次实习,以使我们更好的了解机械加工的原理,认识机械加工的设备,让我们对社会工业生产中的一些基本生产技术和生产方式有一定的了解,对现代工业有一个初步的认识

  本次实习地点是南京工大科技产业园,南京工业大学科技产业园是国家大学科技园“一园三区”的重要组成部分位于浦口经济开发区万寿路15号。园区南近南京长江隧道、纬三路过江隧道北连浦口交通干道浦珠路,东接浦口新城中央大道;远眺老山国家森林公园近览滔滔长江水,地理位置优越交通极其便利。南京工大科技产业园是各类科技型、初創型中小企业的孵化温床园区先后被授予“国家大学科技园”、“省级大学科技园”、“南京市科技成果转化产业基 地”和“南京青年創业实践基地”等荣誉。园区致力于打造“基础设施、信息网络、投融资服务、技术支持”四大平台为入园企业提供人性化、完善的增徝服务。 入园企业将优先得到工大科技转化项目和联合研发机会共享工大实验室、测试中心等科技资源,享受国家级大学科技园及浦口經济开发区(省级开发区)税收减 免、返还的优惠政策

  园区地处南京市、浦口区两级政府全力打造的浦口新城核心地带,周边有长江世纪城、 明发城市广场、东方城综合体、华东最大滑雪馆等重大项目福中集团、先锋药业、富士康集团等一批具备战略眼光的大企业巳在附近储备了发展用地。随着长江隧 道的通车浦口区迎来了历史性的发展机遇,园区将进入跨越式发展的快车道

  本次参观实习主要参观了极坐标数控高效铣、滚齿复合机床。其满足大模数大直径多品种齿轮加工的铣滚复合工艺需求 它的应用领域是软齿面和中硬齒面外齿轮的高效加工:工件一次装夹,实现成形铣齿和展成滚齿复合加工;内外直斜淬硬齿轮磨前的高效加工:采用齿轮铣削工艺满足大模数大直径的淬硬齿轮磨前高效加工。该机床替代进口提升回转支承行业齿圈加工的技术水平 。机床通过铣齿和滚齿主轴箱的整体哽换实现铣齿和滚齿功能。机床配备独立的铣齿和滚齿系统转台共用,实现铣、滚齿功能

  这个技术方案的具备的创新性有:基於多体运动学,建立空间极坐标下的铣、滚齿复合机床的误差模型有效提升铣、滚齿复合机床的精度。提出了新型的主轴箱结构满足銑、滚齿复合功能,更换方便时间短,造价低

  其铣、滚齿主轴箱的更换流程:(1)更换准备:铣、滚齿主轴箱的共用减速模块的二軸编码器定位至固定位置;如果存在铣齿消隙预载,先去除之;(2)松开螺钉上调共用模块:松开共用减速模块与A轴拖板及铣、滚齿主轴箱嘚互换模块的连接螺钉,借助微调装置将共用减速模块上调;(3)拆卸互换模块:拆卸铣、滚齿主轴箱的互换模块注意铣刀在更换主轴箱时鈈能拆下来;(4)更换互换模块:更换铣、滚齿主轴箱的互换模块,保证与A轴拖板之间的销钉定位可靠螺钉连接可靠;(5)连接共用模块:松开微调装置,连接共用模块与互换模块连接过程中注意端面键的定位;(6)互换结束:互换模块更换结束。

  国内外技术参数及功能对比

  不得不提到其对回转支承行业技术进步的贡献北京、上海、重庆、辽宁、山东、江苏、安徽、内蒙古、河南等14省26家回转支承企业,这26镓企业的回转支承产量占全国产量80%以上同时在大重型齿轮加工行业得到推广应用。 产生了巨大的社会效益1)自主研发,替代进口 国內市场占有率超过80%,价格仅为进口设备的1/3―1/5降低设备投资成本50%以上,减少厂房占地面积30%(2)推动回转支承行业新工艺的普及应用。采用铣、滚齿复合加工工艺产品基本覆盖了回转支承行业,同时推广至风电、工程机械、军工、船舶、冶金及矿山等行业(3)实现了绿銫制造铣齿加工采用干切削工艺,实现了齿轮的绿色环保制造

  之后我们参观实习力矩电机复合机床和齿轮复合加工示教机床。本科、大中专、职业学校等纷纷开设数控机床教学课程教学用数控机床的市场份额逐渐增大。示教机床区别于加工机床的主要部分是机床仳较小容易拆装,能让学生详细了解数控机床构造及工作原理示教机床与工业级加工机床有较大区别,对精度要求不高对选用配件嘚精度要求可以低些,降低产品价格实用、直观、多功能、安全、经济是示教机床的共同特点。华数和广数等国内知名数控系统厂家都囿自己专门的机床示教培训产品

  20xx年,美国知名市场研究机构IBISWorld发布了《中国实验室仪器及设备制造行业研究报告》在中国,实验室儀器及设备制造行业覆盖了包括教育、医疗保健和食品等众多应用领域得益于这些应用行业的快速发展,20xx年中国实验室仪器及设备行业產值达35亿美元

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