防冻液终端如何更换防冻液做

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如何销售推销防冻液 怎么销售推销防冻液
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怎么样制做防冻液
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你好自己最好别制作防冻液了,玻璃液还可以自己做做防冻液很关键的最好买正规厂家生产的
你好:直接买成品就可以了
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怎么做好防冻液销售
很多人都觉得做是靠天吃饭,作为季节性产品,做的好可以赚大钱,做不好就亏大了,防冻液不像,是有保质期的,其实,关键在自身:
1、合理定价
应根据企业提供的批零指导,参照当地市场调查的结果对公司指导价格进行小幅调整,使产品价格体系适应当地市场的实际情况,既保证有合理的利润,又要能够为消费者接受。
2、抢占终端
①、及早铺货
防冻液做为季节性产品,其销售旺季只有一个多月的时间,一降温司机马上就开始集中添加。防冻液销售做的好的地区,经销商都抢在其它之前将防冻液铺进终端修理厂。某个擅长防冻液销售的经销商说:想要卖的好,就要铺货早!每年还光着膀子呢,就开始一家家修理厂去铺防冻液了,等其它品牌再去的时候,修理厂的库房已经被我们的产品占了。
②、一步到位
在铺货时首先应当保证铺货率要高,使尽量多的能够见到你的产品,不仅便于消费者的购买,也体现了你的畅销,对于产品已进入的终端,要在10月份前后及时的把、横幅等宣传用品更新一遍。
要根据修理厂的规模尽量做到一次性的铺货到位,使其它品牌难以进入。
属于即时消费,正常天气下车主很少主动更换,而是在天气骤冷或下雪时才临时抱佛脚,所以终端越多,销量才会越大。
③、打预防针
终端铺货时可以站在修理厂的角度去,如:&早动员司机换了,省得天冷了再换多受罪啊&,每年都会有不少车因为没有及时更换防冻液而出现问题;可以让修理厂这样来动员司机:&还是趁早换防冻液,万一变天可就麻烦了,再说防冻液不只是防冻,而且还有防腐蚀、防水垢、防开锅等功能,早换早受益。&让修理厂提醒车主,防冻液可以用两年,可以预防万一
④、防范风险
在铺货时应当对修理厂的经营状况进行了解,选择那些生意好,进店维修车量多的终端,或者在铺货量上控制,根据往年销售数据给于合理的备货。从目前铺货的经销商的情况来看,铺货所带来的收益还是远大于因铺货而产生的呆坏帐损失的。
①、开订货会
为了快速进行铺货,经销商可以采取召开订货会的方式进行铺货。订货会的好处是效率高,便于沟通,通过有吸引力的促销和现场的良好气氛可以拉动一批新的终端客户进货。
②、突出卖点
为达到降低材料成本和整车重量的目的,目前的轿车、轻型和微型客车一般都采用铝水箱。铝的化学性质较铜要活泼很多,容易被氧化腐蚀,因此,以往对铜、铁制水箱不腐蚀的,并不能确保对铝水箱的防腐保护,可能会造成汽车冷却系统损坏,影响行车安全。
把你产品的优势讲解清楚,&三防&、&六防&、&九防&是什么意思,你的优势,你的卖点是什么,和其它的差异又是什么。
③、宣传造势
在铺货的同时,应充分利用好企业提供的防冻液横幅、、单页等对进行,确保司机进入修理厂的就能够看到宣传品,利用终端宣传拉动司机购买。
经销商只要以上几个方面工作及时、到位,就不会再靠天吃饭。
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