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保险代理人展业是指保险代理人受保险人委托，代表保险人接受保险业务，出立保单，代收保险费的一种保险展业方式。采用这种方式，投保人不直接与保险人发生关系，而是向保险代理人购买保单。保险代理人与保险人订立代理或授权合同，接受保险人委托，在职权范围内代为保险人进行展业推广活动，并向保险人收取一定的代理费用。[1]是否处方药非处方药是否纳入医保未纳入
①有利于降低保险成本，提高保险公司的经济效益。保险公司由于资金限制，要在短期内迅速解决自身营业机构与人员的合理配置是不现实的。由于保险代理人是按劳取酬，保险公司只需向代理人支付代理手续费，这样就节约了在直销制下必须支付的各项费用，如员工管理费、宣传费、防灾费和员工福利等，从而大大降低了保险成本。可见，保险代理人的工作提高了保险公司的经营效率。[1]
②有利于增强保险供给能力，促进保险业务的发展。保险代理人拓展了保险公司在保险市场上的业务空间，弥补了保险公司营业网点少、展业人员不足的缺点，通过“多渠道、广代理”的方式，扩大保险承保范围，满足社会的保险需求，从而也就在客观上提高了保险公司的供给能力，方便了保险消费者购买保险，也促进了保险业务的发展。
③有利于沟通保险信息，提高保险公司的经营管理水平。首先，随着社会经济的日益发展，各种新的、更为复杂的保险需求不断涌现，保险代理人在展业过程中，由于接触的客户多，信息灵通，从而有助于保险公司全面、迅速地了解整个保险市场的发展趋势，使保险公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展。其次，保险公司通过保险代理人对市场信息进行分析，不断完善各种保单、保险条款及经营策略，以适应市场变化，最终提高保险公司的服务水平和自身的经营管理能力。①保险公司核保与保险代理人推销之间的冲突难以解决。保险代理人的任务是力求推销更多的保险单，以获取更多的代理手续费。保险人的任务则是在扩展业务的同时注意提高承保质量。显然两者的冲突是难免的。保险人是从保险公司的整体情况来决定个别风险的承保与否，而这正是保险代理人无法做到的。因此，保险代理人认为是良好的业务，也有可能被保险公司拒绝承保，使保险单的推销增加难度。这自然是保险代理人所不愿意看到的。保险代理人与保险人产生利益冲突的原因就在于保险人在承保时总是十分谨慎，从而减少了保险代理人可能获得的手续费。[1]
②保险代理人单纯为代理手续费而开展业务的做法，导致保险公司承保质量下降。由于保险代理人的个人收入与保险费挂钩，个别保险代理人为了赚得更多的代理手续费，往往频繁地利用默示代理权利，有时甚至超越代理权限或采取欺骗手段去推销保险单，有可能给保险公司带来一些风险极大的业务，影响保险人的经营效益。
③保险代理人滥用代理权，有损于保险人的利益。例如，保险代理人擅自变更保险条款，提高或降低保险费率或挪用侵占保险费等，都是有损于保险人利益的行为。尤其是保险代理人出于恶意，与投保人或投保人以外的第三人作虚假申报，骗取高额保险金，不仅会造成保险公司自身的经济损失，而且还极大地损坏了保险公司的信誉。
④保险代理人的行为缺乏规范化管理，从而造成保险代理市场的混乱。例如，对保险代理人缺乏严格的业务培训和资格要求，造成保险代理人业务素质低下；某些兼职代理的主管部门利用其对下属客户的制约关系，强迫客户在指定的保险公司投保；个人代理人队伍庞大，业务素质良莠不齐，管理难度大等。保险代理人的行为，关系到保险双方当事人的利益，为促使代理人的行为的规范化，我国保险法律法规对保险代理人的展业活动规定了一系列的展业规则。[2]
(1)保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务。只能在保险监管机关批准的经管区域内，为在该辖管区域内注册登记的保险公司代理保险业务。违犯上述规定的，由保险监管机关责令改正，涉及其违法所得，给予相应的罚款。
(2)代理寿险业务的保险代理人只能为一家人寿保险公司代理保险业务。这是为防止不良代理人为了取得佣金而误导被保险人转换保险公司。
(3)保险代理人从事保险业务，不得有下列行为：擅自变更保险条款，提高或降低保险费率；利用行政权力、职务或职业便利强迫、引诱投保人购买指定的保单；使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人，被保险人投保或转换保险公司；串通保险人，被保险人或受益人欺骗保险公司，对其他保险公司，保险代理人，作不正确的或误导性的宣传；代理再保险业务是以代理人的名义签发保险单；挪用或侵占保险费；向投保人收取保险费以外的额外费用，如咨询费等；兼做保险经纪人业务；保险监管机关认定的其他损害保险公司，投保人和被保险人利益的行为。
(4)保险代理人向保险公司投保财产保险和人身保险视为保险公司直接承保业务，保险代理人不得从中提取代理手续费。
(5)除个人代理外，保险代理人应对保险代理业务进行独立，同时必须接受保险监管机关对其经营性情况进行检查。
(6)保险代理公司不得请保险监管部门、保险公司和保险行业协会现职人员在保险代理公司兼职。保险代理公司的高级管理人员必须符合任职资格要求，保险代理公司未经批准不得设立分支机构。
(7)兼业保险代理人只能代理与本行业直接相关，且能为投保人提供便利的保险业务。
(8)个人保险代理人不得办理企业财产保险业务和团体人身保险业务。个人代理人不得兼职从事保险代理业务。个人代理人不得签发保险单。
(9)保险公司必须建立、健全代理人委托、登记、撤销的档案资料，同时向保险监管机关备案。保险公司应对与其签订保险代理合同的保险代理人进行定期培训，每年培训时间不得少于60小时。
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看保险代理人月收入最高超300万
来源：财经综合报道
作者：证券时报
　　保险代理人的月收入超过300万，你信吗？
　　昨日，一位在平安保险工作的人员，在网上晒出1月份该公司保险代理人个人工资收入前10名数据。查看该数据，记者发现，1月份平安保险公司深圳分公司保险代理人月收入最高的一位达到331万元，排名第二的月收入为172万，第三
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到第十名月收入在71万元～96万元之间。
　　业内人士告诉记者，代理人保费收入能超过300万元并不奇怪，这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。但是，能实现该水平收入只是少数代理人，大部分代理人的收入都很难过万。
　　而与保险代理人收入直接相关的是保险机构的保费收入。1月份中国保险行业迎来了开门红，从保监会日前公布的保险业1月份保费收入情况看，有11家寿险公司总保费突破100亿元（2014年同期仅8家）。
　　上述11家公司分别是国寿股份、平安人寿、、人保寿险、华夏人寿、太平人寿、太保寿险、泰康人寿、中邮人寿、建信人寿和富德生命人寿。其中，同比增速最快的是建信人寿，同比增长了217%。人保寿险总保费下滑相对明显，1月份总保费为248亿元，同比下滑逾20%。
　　总体来看，73家已经开展业务的人寿保险公司，2015年1月共实现原保险保费收入3113亿元，保户投资款新增交费721亿元，投连险独立账户新增交费45亿元。73家公司的总保费为3879亿元，同比增长23.69%。然而，在高保费收入的背后，是较大的业务激励机制。业内人士告诉记者，保险产品是否卖得好，有时不在于保险产品本身，而在于给保险代理人的激励方式。
　　春节以来，各保险公司纷纷推出各类新产品，创造了开门红的1月。记者了解到，在"开门红"活动上主推"国寿推鑫如意（白金版）组合计划"；平安人寿主推"平安尊御人生计划"；人寿则推出了"东方红"组合；泰康人寿在推出泰康畅赢人生年金保险（分红型）的同时，还推出一个"康逸人生保障计划"。
　　在各保险公司的"开门红"主力产品中，更多的是引入大众化的分红险，来平衡投保客户与保险公司之间的利益分配，国寿鑫如意年金保险（分红型）、平安尊御人生计划的主险也为分红保险；太平洋人寿所推崇的"东方红"系列产品，均为分红型产品，如东方红少年智年金保险（分红型）、东方红老来福年金保险（分红型）。
　　除保险产品针对性强之外，各大保险公司制订的"开门红"业绩推动企划方案中，都施出浑身解数。具体包括购买保险产品达到一定金额后，送金条及台湾游等。
　　记者获悉，上述月收入排名第一的代理人销售的险种就属寿险产品，并非团险。可见，保险公司的产品组合推出和有效的激励机制，带来了保险业1月份开门红的局面。点击进入参与讨论
(责任编辑：田欣鑫)
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向全球保险代理人致敬
今天让我们认真理解一下我为什么要“跑保险”俗话说：“天雨再大，也不润无根之草、佛法再广，也不度无缘之人、保险再好，也不赔无保之家”，借此向每天奔波的保险人致敬。当有一天我亲眼目睹人寿保险发挥它的作用时，我打心里面会对自己说：“那份保单是我卖的”。世界不公平　　马航失联客机上239人，机上华人153名，只有91人，购买保险只占59%。出国乘机公出、旅游大部分是高收入，高素质人群，但仍有41%人无人身保障，可见，做为寿险从业人员，我们必须更加努力，把保障送到千家万户，这是对生命的尊重。　　【马航航班不见了，看看金融业的反应】　　证券业：一脸茫然，不知与己有何关系……　　银行业：一夜难眠，赶快查查乘客的贷款情况……保险业：一刻不停，查查乘客的保险，准备提供赔款…… 保险不能改变您的生活，但当风险来临的时候，竭力让您家人的生活不被改变。　　保险是什么？　　保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。　　保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备， 儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。　　今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。　　保险只是钱的一种存在状态　　保险是帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类）　　保险是帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类）　　如果你有足够的时间，把本钱还给你　　如果没有时间，给你足够的钱　　不买保险的原因　　第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。　　第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。　　第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。　　无论平时再骂警察不负责任，　　歹徒出现时你首先拨打的是110； 　　无论平时再骂医生没有医德，　　疾病意外发生时你想到的还是120； 　　无论平时再骂保险没用，　　风险来临时你最先会问有没有保险。　　我就是跑保险的，我骄傲！　　很多人说我们是跑保险的，是的，我们的确是，因为我们每天都在和风险赛跑，希望在风险来临之前见到你； 　　很多人说我们是拉保险的，是的，我们的确是，因为我们想在你最最需要帮助的时候拉你一把。我们每天都在不停的跑，我们每天都在不停的拉，我们都在不停的努力，希望你有一个安心、舒适的家。所以请不要随意拒绝您身边跑保险拉保险的我们，为自己，更为您的家人。《大话西游》悟空对紫霞仙子说：“曾经有一份真挚的感情摆在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能给我一次再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年！　　如果有一天，我建议您买，不为别的，只为你开车路上有份安心；　　如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为您住院时不用花自己的钱；　　如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为孩子能得到更好的教育，确定的未来；　　如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为您在夕阳下无忧的笑脸；　　如果有一天，我建议您买理财险，不为别的，只为您的资产可以合理避税，将爱传承。　　买保险就是尊重生命。　　很多人一生输就输在对新生事物的看法上：　　第一，看不见；　　第二，看不起；　　第三，看不懂；　　第四，来不及。　　马云谈保险，就两字儿：霸气！　　他说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。　　要想让人永远值钱，就必须现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划將赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您！提早规划，提早安心，做一个没有后顾之忧的人。　　事实证明：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。　　保险能做到：　　不出事锦上添花,出了事能雪中送炭。　　面对灾难，面对逝去的生命，风险再次提醒保险人存在的价值。　　人生应该拥有的7张保单，你有几张？　　第一张保单：走上工作岗位为孝敬父母。　　第二张保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。　　第三张保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。　　第四张保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永保家产增值，持久的爱。　　第五张保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。　　第六张保单：遗产规划，世代相传的爱。　　第七张保单：慈善捐赠，大爱无疆　　李嘉诚说了一句很经典的话：　　当你放下面子赚钱的时候， 说明你已经懂事了。 　　当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。　　当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。 　　当你还停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂还装懂， 只爱所谓的面子的时候， 说明你这辈子也就这样了！　　我就是跑保险的，我骄傲！　　让我们用行动赢得尊严！----------------------------------------------------【分享到朋友圈】请点击右上角按钮【添加关注方法】方法一：通过手机进入微信--通讯录--点击右上角--搜索&HKBX8888&点击关注方法二：通过扫描我们的二维码点击关注即可香港保险咨询 QQ: ----------------------------------------------------【特别声明】：本公众号文章均来源于网络，版权均归原作者所有！经编者收集整理后，与大家一同分享，一起学习成长！
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作者:项俊波
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