9158创始人傅政军：技术屌丝成功逆袭的三级跳
作者：新闻稿
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我跟9158的创始人傅政军是同龄人，都是1978年出生。70年代末出生的人，正好处于70、80年代的交界处，我们身上保留着70后的传统，又有着80后张扬的个性，属于融合、交汇、纠结的一代人。
我们这个年代出生的人，正好也经历了中国互联网的所有的业态。我们大学毕业那会儿，正赶上门户网站的大潮，新浪、搜狐、网易等门户网站，那时候一下子走进我们的视野，信息原来还可以这么快捷，为我们打开了一扇窗。而后又经历了论坛、聊天室、博客年代，那个年代里，忽然发现人人沟通可以很容易。而就是这时候跟我同样出身三四线城市的傅政军，创立了实时视频聊天室9158。
而后随着智能手机的普及以及微博、微信等社交工具异军突起，又把我们带入移动互联网年代。而就在上个月的7月8日，这时傅政军带领他的天鸽互动成功赴港上市，开始筹划把它线上的KTV扩展到线下，同时也开始在移动互联网领域布局。
在黑马哥看来，9158的创始人傅政军，本身就是中国互联网行业的缩影。他的创业故事，也是屌丝成功通过技术和敏锐的嗅觉和个人努力成功逆袭的案例。
曾经有人问傅政军如何评价自己？他也不忌讳用屌丝这个词，他称自己为技术屌丝。出生在浙江金华的他，对技术和新生事物非常痴迷。国内第一个谷歌眼镜是他买的，杭州的第一辆特斯拉是他买的，他可以说是一个不折不扣的技术狂。
总结他十多年的创业经历，他除了热爱技术以外，还有这对着市场特别是三四线城市市场敏锐的嗅觉。而正由于他敏锐的嗅觉，他才通过技术改变命运，完成成功逆袭的三级跳。
第一跳：创办太极链傅政军虽然年龄不大，但创业很早，在1999年，也就是门户网站还处于起步的时代，他已经开始了他的互联网创业之路。而在那时，跟他是同为老乡的马云，正夹着皮包奔走在大街小巷，向别人不断解释他正在建设的“网络高速公路”，也就是后来的阿里巴巴。
在2000年前后，涌现出了大大小小很多的网站。既然是网站，就是要推广，当时还没有搜索引擎，网站推广的方式也只有交换链接。学计算机出身的傅政军看到了背后的商机，他创办了一个文本形式的广告联盟，每个网站都有交换链接，如果你加入太极链，那你公司的链接可能随机出现在联盟内的网站群里。
太极链的主要成员是力量薄弱的中小网站，傅希望大家互相交换流量，一块儿把排名做上去，而他则从中收点广告费。这个公司，就是傅政军创立的第一家公司，名字叫“太极链”，当时他只有21岁。早期做太极链时，傅政军依靠着扎实的技术功底，迅速做成了国内最大的广告交换网络，并发展出一套成熟的网站流量统计、关键词投放管理系统，和大批的中小网站广告投放平台。
那个年代还是互联网的萌芽阶段，也是中国第一轮互联网泡沫破灭的年代。随着2001年互联网泡沫的破灭，大批中小网站退出，太极链也陷入低潮，维持了几年后，傅政军于2005年辞职。
傅政军第一次创业，虽然最终没有成功，但是还是给他带来很多收获。因为第一次创业失败的经历，傅政军要求自己再创业时“至少能够持平或者微利”，不能只会烧投资者的钱。这次创业，也让他熟悉了搜索引擎优化（SEO）的玩法，也搞清了利用中小网站平台快速推广的门径，这为后来9158低调的崛起奠定了推广基础。
第二跳：创办91582005年，在经历了“太极链”创业失败的傅政军，受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发，带领工程师写出了9158，谐音“就约我吧”。这一陌生人视频交友社区的项目，获得了150万美元天使投资，并将网站定位在了“秀场”模式，是中国第一个视频社交社区。
所谓在线秀场模式，就是将个人秀搬到网上，培养一批“主播”，他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺，观众可以与主播进行互动，并对主播的表演进行“打赏”，即赠送虚拟物品，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等。这些虚拟物品需要用户付费购买，收入最终由网站、房主和主播共同分成。
这种在线视频社区，虽然对一线城市的网友没吸引力，但是对中国三四线、四五线城市的网友很有吸引力，出身浙江金华的傅政军，对三四线城市的屌丝用户有着敏锐的直觉。
在傅政军看来，城市白领真正可自由支配的收入，其实很少。他们必须把大部分收入用来买房买车，不可能在虚拟网络上一掷千金。而我9158的用户，可能是三四线乡镇网民和城市打工者，也可能是个小老板，他们都有着极强的网络消费意愿。
随着三四线网络用户的激增，“秀场”模式给9158带来不菲收入，也造就了一批月收入轻松过万的高人气女主播，同时也为傅政军带来滚滚财源。
2011年，天鸽互动收入为3.84亿元人民币，到了2012年和2013年，它的营收达到了 4.6亿和5.48亿人民币，同期经调整后的纯利达到了1.4亿、1.56亿和2.06亿人民币。值得一提的是，天鸽互动的毛利率在2011年、2012年和2013年分别达到了 87.5%、88.5%和87.6%，经营利润率分别为36.4% 、35.8% 、41.3%，赚钱能力可见一斑。
截至日,天鸽互动出售逾910类虚拟物品，且去年一年，天鸽互动平台用户之间每月平均交换的诸如鲜花、棒棒糖等并不起眼的虚拟礼物，金额就达了57亿元人民币。
傅政军在第二次创业中，终于兑现了他自己创立一家赚钱的公司的承诺，他创办的9158成了名副其实的“提款机”。
第三跳：香港上市9158曾被外界视为“暧昧经济”，这令傅政军伤透脑筋，他又开始下一次转型。在2008年后，随着IDG等投资机构的介入，傅政军将9158“网络秀场”的定位转变“在线KTV”，成了全民娱乐的秀场，并且辐射到在线教育、游戏、电商等周边业务。
傅政军此事瞄准了KTV这个领域，开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。这种模式的用户互动性更高，参与门槛更低。每一个人都能“上麦”来唱上一唱，还可以依兴趣的不同展示更多的才艺。拥有相同兴趣的人还会聚在一起，形成独特的社交圈、兴趣圈。傅政军还把目光聚焦到90后。9158刚成立那会儿，90后还只是小孩。但是现在不一样了，90后成了消费主力，无论是娱乐还是社交，都在随着他们的需求走。所以，不仅能“看”、而且能“玩”的社区才能火起来。
在傅政军眼中，互联网社区越来越成为一个新兴的城市生态，不仅可以虚拟交友，还可以把社区从从线上搬到线下，搞真实交友的O2O。去年，天鸽互动开设了第一家线下KTV，想通过打通线上和线下，打造全民娱乐的平台。
这种KTV和传统KTV不同，网友可以在线上为正在线下唱歌的一位朋友送花，而一朵真实的花有可能不久就出现在了那位朋友的手上。O2O这个模式现在很火，相比线上KTV，线下KTV的市场容量更大，如果能整合线上和线下，将形成一块很好的业务。
除了想通过O2O将线上KTV和线下KTV打通以外。傅政军还带领9158发展移动互联网的新业务，就是基于视频社交平台的游戏，尤其是手游业务。到2014年第一季度，移动端整体的流水大概已经占到游戏收入的5%左右，移动游戏预计2014年会推出6到8款游戏。移动游戏一个比较大的特点是未来全部会接上视频，成为视频的移动游戏，游戏里面也有美女主播，引导用户或召集团队，主播的目的是引导用户，增强用户粘度，同时增强用户在平台上的消费习惯。在傅政军的主导之下，他掌管的天鸽互动成功地在7月8日登陆香港联交所，真正完成技术屌丝成功逆袭的三级跳。
纵观傅政军的创业之路，在这三次创业过程中，正是因为他牢牢把握住三四线城市屌丝的需求，不断完善产品和玩法，他自身才成功完成逆袭。他的创业之路，值得每个年轻人去认真体会。
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蒋勤勤素颜吞云吐雾 撅臀不顾形象变屌丝屌丝经济逆袭成功，9158赴港上市，招股说明书详细解读
作者：新闻稿
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国内最大的实时社交视频平台天鸽互动控股有限公司(9158视频社区母公司)将赴香港上市，本周将向香港证券交易所递交招股说明书。
赴港前夕，【微天下】作为自媒体代表在杭州访问了这家长期低调的、依靠屌丝经济赚取丰厚利润的“土豪公司”，了解其运营模式以及一些最新的业务动向，并与9158创始人傅政军进行对谈。之后，【微天下】拿到了9158的上市招股说明书，为上市而详尽披露的信息，使这家僻居杭州的行业隐形冠军的很多细节敞露在外界前。现择其精要予以解读。
by信海光微天下(在这里分享我的见与识......点击标题下名字加关注)
港股上市，市值最高达到64.5亿港元
9158母公司天鸽互动控股有限公司在今天(6月25日)正式向港交所提交招股说明书，拟于7月9日正式登陆香港联交所交易。天鸽互动于6月23日开始路演，预计于香港时间7月9日在联交所挂牌上市，上市编号“1980.HK”，瑞银和中国国际金融担任联席保荐人。
招股书显示，9158此次IPO拟发行3.04267亿普通股，此外承销方拥有4564万股超额配售权，发行价为4.5港元~5.3港元，若不行使超额配售权，募集资金为13.6亿港元~16.1亿港元。此次发行后9158总股本将达到12.17亿股，按每股5.3港元计算市值最高达到64.5亿港元。
一个问题是，中国科技股一般热衷于在美国上市，为什么9158要选择在香港上市呢?按傅政军的说法有两个原因，其一是9158多对多的在线视频社交模式跟亚洲人熟悉的线下KTV娱乐更像，亚洲地区的投资者比美国投资者更容易理解这种商业模式;其二是，很多科技股不在香港上市是因为它们的盈利情况无法满足港股的要求—比如要求连续三年盈利，但9158从创办以来业绩就在持续增长，盈利情况良好，能够满足在香港上市的条件。
若不行使超额配售权，9158通过上市将募集资金为13.6亿港元~16.1亿港元。关于募集资金的用途，按招股说明书披露，其中20%将用于研发，20%用于发展手机业务，10%用于游戏投入，20%用于市场费用，20%用于未来潜在的收购，剩下10%用于一般运营支出。由此可知，9158将募集资金中的最多3.2亿港币用于“实时社交视频及手机游戏等市场的技术及补充性网络业务的潜在收购”，但招股说明书又披露，直到上市之前，9158还没有发现任何合适的特定收购目标。
此次IPO中，共有10个基石投资者认购1.168亿到1.375亿股股份，约占发售股份的38%到45%之间。其中，奇 虎360总计最多认购861万股价值500万美元股份，国内上市网络游戏公司中青宝网CEO李瑞杰同样认购价值500万美元股份。上市后6个月基石投资者的股份解除禁售。
创始人傅政军在上市后仍是大股东
招股说明书显示，这次在香港上市的公司名称为天鸽互动控股有限公司，注册地为开曼群岛的公司，天鸽互动控股有限公司在中国的全资附属公司为杭州天格及浙江天格，它们通过汉唐、金华9158、金华玖玖及星秀等经营实体在中国经营业务。
9158创立于2005年，创始人为傅政军，根据招股说明书披露的股权架构，傅政军(和他的父亲傅延长)一共控制了上市前公司已经发行股本的约37.25%，为第一大股东，上市后，傅政军控制的股份被摊薄至约27.94%，仍为大股东。
按傅政军的说法，由于9158一直在盈利当中，所融资金很大一部分没有动用。
盈利模式清晰，逾两亿用户，毛利接近9成
9158最早是模仿韩国的“十人房”视频聊天模式，创立于2005年，当时国内大部分类似社区还在做语音，9158最早切入视频聊天领域，成为中国网络秀场的鼻祖。最初是通过互联网建立一个虚拟化的表演平台，美女主播们可以在秀场唱歌、表演节目，吸引用户眼球，9158则通过出售鲜花等网络道具来获利，但在后期，9158逐渐摆脱单一的秀场模式，走向以草根视频社交为特色的全民卡拉OK模式，用户在9158提供的视频聊天室中进行各种视频社交活动(如唱歌、跳舞、炒股、教育等等)，以打发闲暇时间，并在这个过程中进行道具消费。
9158的商业模式利润丰厚，属于典型的“得屌丝者得天下”。按招股说明书披露，就用户支出总额而言，天鸽互动集团于中国实时社交视频社区市场的市场份额于2013年达33.9%，而其最接近的竞争对手于同期的市场份额为23.1。招股书同时披露了天鸽集团的用户数据：年，天鸽集团的注册用户数分别为7790万人，1.439亿和2.05亿。2013年，天鸽实时社交视频平台平均月度活跃用户1,080万人，平均月度主播及广播用户577,000人，年则分别为34.1万和45.6万人。2012年月活跃用户为797.9万，2011年为745.8万。2013年，活跃用户月均在线时间超过20个小时，2.6万房间中，72%已活跃超1年。
天鸽集团的两亿用户主要集中在9158社区、新浪SHOW、新浪秀场、以及其他社区这四块实时视频社交平台，其中9158上的营收是1.94亿元，新浪SHOW是2.32亿元，新浪秀场0.17亿元、其他社区8459.7万元，主营业务，也就是视频社区收入占比96.4%。
新业务发展前景乐观，O2O业务打通线下和线上
9158的新业务主要分两部分，一部分是基于视频社交平台的游戏，尤其是手游业务。到2014年第一季度，移动端整体的流水大概已经占到游戏收入的5%左右，移动游戏预计2014年会推出6到8款游戏。移动游戏一个比较大的特点是未来全部会接上视频，成为视频的移动游戏，游戏里面也有美女主播，引导用户或召集团队，主播的目的是引导用户，增强用户粘度，同时增强用户在平台上的消费习惯。
9158的移动游戏产品有差不多有一半左右是自主研发产品，在人员组成中，9158的研发人员占总员工数约三分之一，天鸽集团年员工数——804、877和898，其中天鸽有315名研发专业人才专注于开发、维持及创新。
在技术上，9158现在透过中国逾20个互联网数据中心及基于云端的远程存取服务器，支持高达每个聊天室100,000名同步用户及高达每个社区一次可发送50,000个视频直播流。
为了拓展更广阔的业务空间，9158把其业务从线上讲到了线下。按COO麦世恩的说法，“线下KTV是1000亿的市场，而2013年线上互动视频有30亿的规模。”一旦线下线上打通O2O，不仅这一市场蛋糕巨大，同时也将给天鸽互动带去更多新用户。
9158打通线上线下的具体举措是开发K歌系统，并在KTV店中推广，9158的系统可以把KTV每个包间甚至店与店通过无线互联网联系起来，也可同时与线上视频房间相联，引入打分和排名体系，使线下KTV用户在社交中在线上消费道具，然后进行收入分成。
通过这种线下线上的链接方式，还能够给线上PC和手机客户端带去新的用户，通过研发或代理游戏业务赚钱。9158推出了手游《将三国 》等游戏，让主播在秀场中把用户带到游戏中互动，通过卖游戏道具获得收入。
9158去年在杭州开了两家线下KTV旗舰店，【微天下】亦曾于近日前往探访，近期将会推出专题文章分析9158的O2O商业模式。
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