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我的职业生涯中，总共见过5个super sales，其中两个有过合作.1 . Q君曾经是我合作过时间最长的super sales，当年我作为售前支撑与咨询顾问，和他合作，号称战无不胜，当然，现在他已经有了自己的公司，并获得了国际顶尖机构的投资，在他的细分领域市场上做到了国内NO.1。当年让我印象深刻的是，他的女儿出生的时候，我正在和他一起出差，打一个单子，直到他女儿出生以后两周，他才第一次见到女儿。他对工作，对生意，有着异乎寻常的热情，精力极其充沛，经常半夜和我一起修改标书和合同。他对他人的情绪，话语的弦外之音，有着异乎寻常的敏感，同时有着非常果断的判断能力和执行能力，尤其是细节的执行能力，非常善于把握和他人沟通和交流的姿态调整，不卑不亢，或卑或亢，亦卑亦亢。对自己的专业领域，其知识和认知虽然不能和专业技能人员相比，但是要远超过一般的销售。2. L女士，也和我合作过一段时间。她让我惊讶的是，情绪和精力永远在一个高位，看起来总是激情四射，充满动力，同样也是工作狂。有很多时候，我和她一起拜访客户，比预期的提前离开，多出来1～2个小时，她的必然反应就是打开自己的小本本，然后开始找，说看看这一小段时间能够去见个谁。一天的日程安排不满，她就全身难受。最经典的案例是，曾经有一个客户，和竞争对手的关系非常铁，而且合作了很多年，基本没有机会做进去。她怀着8个月的身孕，挺着大肚子在客户的门口站了4个小时，最后客户不好意思了，请她进了屋子坐一下，开始了攀谈，最后把这个客户拿下了。3.Z女士，原来是某顶尖跨国企业的销售乃至团队管理者，现在是国际顶尖的咨询企业的大中华VP。和我谈不上有严格意义的合作，但是打的交道不少。她家境极好，娘家和夫家都是巨富。她做销售纯粹就是对销售工作的热爱，为人非常豪爽干脆利落，远超一般男性，也是精力充沛，充满活力，具有极强的行动力。逻辑思维极其清晰，思维反应敏捷，对新的知识，新的想法的接受能力和适应能力非常强。由于她的特点，她做销售的功利心相对不太强，每个客户她都是本身真诚交个朋友的态度在做，言出必行，一诺千金，永远看得比眼前利益要远很多。再加上个人的见识与识见，积累了大量顶尖的用户，而且维持了极好的客户关系。她让我印象最深的是她的纳新能力和执行力，许多事情，她的落实速度和执行速度，远远超过我的预期。她是微信的第一批用户之一（那时候我都没开始用微信），要知道她是60后，而且其业务范畴完全和互联网没有半点关系。她居然还鼓动了她妈妈，一个老太太也成为了最早的微信用户，最绝的是，她拿着微信去见了某运营商的高管，一顿show，让那个高管对他顿时刮目相看，同时也成为了微信的用户。4. J小姐，也是某顶尖跨国企业的销售，只有数面之缘。当年我有一个合作非常深的客户，彼此的信赖关系也非常强，他坚持他们所有的IT的投入都必须从我这走，当时这个J小姐是某顶尖服务器的销售，力争想把他们的服务器卖进来。那日我在客户办公室里聊天，她在门口站了一下午，客户说，不想理她，服务器还是从我这买（其实我真的不想卖服务器。。。）我们就在办公室里等她走，结果她就是不走，等到7点多，于是我们俩只好翻窗逃走。。。，隔了一天以后，我再去客户办公室，发现她还在那，进了办公室，客户说：你说怎么办，这连续第三天了，天天来着泡着。。。要不，买她几台服务器吧，我乐得正好顺水推舟，于是她就做进去了。后来一直还做的非常好。再后来还听说了关于她的一个典故，某年由于上层压力，一个服务器的大单最终落在了她的竞争对手那里，她跑到客户的办公室里坐在地上嚎啕大哭，声泪俱下，惊动无数人，最后客户硬是从已有的预算中生生挤出来一块给了她一个合同，也是他们这个圈子里有名的NB销售。5. P君，以前在某保险公司做项目需求调研的时候认识的一个用户，保险代理人，北京最出色的保险销售之一。美国有一句话：对一个人 最重要的是两个人，一是你的律师，二是你的保险代理。他让我当时第一次觉得，这在国内确实也有可能 。他对保险，对健康和疾病，以及对投资理财非常专业。谈吐优雅沉静，从容不迫。前期曾经长时间和我接触，为我规划保险计划。后来由于我太太的同学是保险经纪，我对保险经纪的模式的认同度又超过保险代理的模式，所以最终没有通过他签约购买保险。很多年没有任何联系以后，我对他们公司新出的一个保险产品比较感兴趣，给他打电话过去，当时我已经换了上海的手机号码，他居然还是一句就 听出了我的声音，并且对我当时通过他的安排做的体检的结果记得清清楚楚，并关心得问我原来过高的两项指标现在如何。要知道他正式成交的保有客户量就超过2000。最后得说下，我为什么给他打这个电话，我在保险圈内也认识很多朋友，包括他们公司的。我之所以给他打这个电话是因为，首先他的专业性和客观性让我印象深刻，最重要的是，即便我没有和他成交，成为他的客户，但是这几年来他一直有断断续续邮寄送我体检卡之类的！其实接触那么多出色的销售，他们各有特色，但也有共性，通常，他们都精力充沛，斗志永远高昂，都具有超强的行动力和执行能力，目光长远，敢于付出，敢于坚持。但是他们也大多都是生活和工作无法分割，感情和生意难以区隔。很难具有与工作完全为无关的私人生活，甚至会影响到家庭。
一次，家里的木地板有块地方因为不会打理而霉掉了，打电话去到购买厂家要解决，一个业务接的电话，知道原因后就说你这个是因为你不注意防水，我这里有个什么防护油，多少多少钱，很多木地板的客户都买了....各种推销，我说你们不提醒客户和质量有问题，他极力反驳。
后来火了，挂电话后又马上给电话同城同牌子的但不同店的一个工作人员/销售，他听到后什么都没说，问了我地址后20分钟赶到了。进了家门口就往有问题的地方走去，埋头开始护理那块霉掉的地方，一直没有说话，一直埋头上油。我问他不需要买新板接上？他说不需要，不需要买那个几百块钱的防护油？他说不需要，只需要定期做防水保养就行了，表情还是那样，没有笑，看起来还有点呆板，更没有推销我们买油....
最后，老爸极力要求，买下了他三大罐他用的那个防护油，今年有个亲戚要做木地板，老爸带着亲戚就去了那个店，才知道那人是店长，老爸跟亲戚说“这个人靠谱，我信他。”，
这算不算是一个牛逼销售员？
我的小侄女指着对面的麦当劳说：叔叔，你想请我吃派还是甜筒啊？
作为一个有着15年销售和销售团队管理经验，购买阅读过不下50本各类销售书籍的老销售，必须在此问题上总结发表自己的观点，并以此作为在知乎上的处女贴。但需要说明本人一直在本土咨询服务行业并且几乎没有跳槽，所以少有机会瞻仰跨国公司精英销售的风采。这里所谈的销售，单指不靠关系、白手起家，以向客户推广产品或服务以满足客户特定需求从而获取回报的职业。摩根大通等顶级投行所招募的官二代究其本质也是销售，但不在本帖讨论范围内。入行两年的时候，我给销售工作下了个定义，至今未变：销售业绩=工作量*成功率*签单金额。工作量，就是你投入到销售工作中的时间，电话多少、拜访多少、建议书多少，等等。其中通常以拜访量最为重要，因为销售离不开人与人的沟通。成功率，简单来说就是签单成功率，通常指拜访量转化为签单的转化率。所以，假设一个月每天拜访一个新客户，成功率是10%，签单金额通常为10万，则月销售业绩=22*10%*10万=22万；有这个公式，优秀销售的共性就很容易总结了。工作量越大，成功率越高，自然销售业绩越好。工作量相对简单，是依赖于勤奋和执着，勤奋可带来一时的工作量，执着可维持长期的工作量。成功率比较复杂。销售通常流程包括潜在客户、电话约访、拜访、建议书、解答异议、签单成功、顺利回款。流程中每一个环节，都直接影响到最终的成功率。例如潜在客户收集的准确与否，可能影响到电话约访的成功率，也有可能影响到签单金额。小客户当然比大客户好约访，但是采购金额也不会大呀，大客户当然采购金额高，但约访难竞争多呀，所以要会平衡。约访环节也一样，使用部门、决策部门、采购部门、招标部门都得摸清，都得见上面。销售管理中有一个“销售漏斗”的工具，就是将成功率细化到每一个环节：100个电话能够形成多少个拜访？100个拜访能够形成多少个潜在意向？100个潜在意向能有多少个签单？这四个核心环节，如果每个环节都能有50%的成功率，最终成功率是多少呢？50%*50%*50%=12.5%，是的，达到这个成功率，我就认为是很牛的销售了。至于战无不胜，无单不签的神话，呵呵，你真当小李飞刀，例无虚发的吗？提高成功率也有迹可循，通常需要有好的沟通能力、学习能力和个人诚信。沟通能力，能够更快的获得所需要的信任与支持。与客户沟通获取订单并建立持续合作关系、与公司内部沟通保障产品、服务的供应能力和质量、与财务沟通方便借支报销、与客服沟通确保客户得到优先照顾...诚信。销售开始时卖公司、卖产品和卖服务，最后是买自己。建立个人诚信品牌，才能获得持续的业绩回报。学习能力。与学习的东西很多，专业知识是最重要的一环，因为必须成为行业专家，才能确保自己可为客户提供最适合的产品或是服务。写得太多了，必须收尾。回到这个问题，我印象最深刻的销售之一，是《当幸福来敲门》中的几慕场景：玩命打电话、见客户的热情和坦诚，当然，奇怪的是客户会邀请他去看球赛，在国内难以想象。另一，是《开水房》，众多证券公司销售明知坑人，还以高超电话技巧拼命推销垃圾债券，本人佩服这些人的无底限，但本人的道德感和职业操守让我对这些产品及销售敬而远之。
我大学毕业甩卖的时候，把曹又方的《做个智慧女人》卖给了一个男生。
我在公司做服务供应商管理，我们目前其实并不需要增加新的供应商，但上个月从给美国来了一家公司，让我彻底改了主意。上半年，这家公司的CEO提出要来中国拜访，我以目前没有需求为由拒绝了，因为我们现在合作的vendor已经足够成熟了。下半年，他们再提了拜访的请求，这一次他们说，我们会带一个从某国际顶尖公司出来的专家，在这个领域很权威的，和你们分享下经验，也许对你们有用。这样，作为一个客户，我抱着 “那你们就来吧，反正我又不损失什么，说不定还能偷点经验。” 的心理，答应了他们的拜访。于是上个月他们来了。大牛果然是大牛，由于他之前在类似我这个位置上做了很多年，句句直戳我的管理痛点，然后话锋一转，就开始卖自己公司的服务了~不得不承认，他说得很好。但是，这时候我还只是抱着学习的心态，去反思我现有的供应商制度，没有真正想和他们有实质的合作。他们回去之后，给我发邮件，提出可以给我们做一次免费的试用Pilot。我对此并不是很积极，模棱两可地回复了邮件。一周以后，第二封邮件过来，附带一个非常非常具体的行动方案，具体到第几周的第几天他们会为我们做什么，以至于我只要点头就行了，不用花钱，不用操心。而且他们提出的方案的确可能很好地解决我们的问题，同时也会为我自己带来可观的工作业绩。就这样我被他们打败了。乐颠颠地接受了他们的提议，而且态度逐渐从 “反正我不要新的公司了” 变成了 “如果你们靠谱，我就签”。照这样下去，他们成为我们明年的供应商只是个时间问题。
高手在民间。有次我去家乐福。逛到了水果区域。我对于苹果，一般心理价位在5元左右。可是，那次居然我买了12.9一斤的。下来之后，我总觉“哎，怎么就这么被人攻破了心理防线呢？”于是回顾了整个过程，写了篇文章如下：=====昨天刚看到有人讨论，说销售是不是没有技术含量的活。今天就学到了一课。刚才晃到家乐福，准备买点水果。在苹果摊前扫了一下，山东苹果5.94元，红富士12.9，还有其他其他。因为买苹果的想法不强，所以准备离开看看别的。然后红富士的促销拿起一个盘子，上面有几块切好的苹果。跟我说：“免费尝一下把，我们的苹果味道很好的。”我还在犹豫，她又说：“吃了也不用买的。”于是我就吃了一块，免费的便宜就占了呗。（恩，提供免费样品，让潜在客户进入销售流程。同时也体会到产品质量）味道的确还不错。促销说：“我们的苹果是有品牌的。很多老外都到这里来买。你闻闻看，果香很明显的。”（利用社会认知，提升可信度。产品对比）一边说她拿起一个红富士，放到我的鼻子前，的确有香味。然后她有拿起旁边一个苹果，放到我的鼻子前，说：“这个就没有什么果香把。他们是两个月催出来的。我们是养了9个月的。”（演示、对比和说明一气喝成，让客户认识到与低价产品的差异。打消价格异议）。我挑了几个苹果。（恩，这个过程应该还有她的引导，没注意）。然后她拿过我的袋子，说：我帮您去称重。（帮助客户，同时，消除了一个丢单的环节。人们可能会在结账的过程中放弃）。称完之后，她拿给我，然后说：“这个苹果味道很好，很多人一直来买。但是就是有点贵，2、3个就是20来块了。”（设置客户期望值。同时做异议处理。另外，如果我的表情是嫌贵的话，不知道她是不是会还有什么措施。）。看我没啥反应，她指着结账台，说：“结账在那边。”（推动客户早点结账也是降低丢单风险，否则晃啊晃说不住就有意外啦。）=====家乐福大妈并不是我见过的最好的销售，但是在她的那个层次，可以说整个销售过程做到了让我觉得赏心悦目。家乐福大妈，在整个过程中，并没有问我“买不买”。反而她说过的一句话是：“吃了也不用买的”。通过免费的试吃，满足我对“尝试”的需求；通过对比的演示，引导我认知质量的差异；帮我去称重…在一系列满足需求的步骤中，我不知不觉的买了单。与之相反，大多数销售人员的做法，是“在满足自己需求的过程中，逼迫客户选择你。”===== 广告 =====销售员，如何让客户倒追你：
我说说我的一个自身案例吧。我在4月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下我们家的产品，联系了几天，他（约43岁，老资历）准许我登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多些样品。第一次拜访是在联系后的第4天，去到他们那里只见有好几个人坐在那里，他给我介绍（分别是厂长、行政主管、销售主管，他是总经理），我心里乐着“这样更好，更有利于我开展谈判”，谈了接近1个小时他才说“其实我们现在跟供应商合作得很好，他们给的条件都很好”，我想还是先看看再说吧，好么？我说“当然，切换供应商是个高成本的活啦”，第一次拜访就这个结果。隔了2个星期，我便再找机会登门拜访，我说有个新品想给你看看，他说“小李，到时再看吧，我们现在确实还没有另找合作商的想法”，我便说“我晓得的，我之前说了换供应商是个高成本的活，那过去跟你聊聊天可以吗？如果你时间允许的话”，他便答应我了，我第二天便赶过去了。去到他们那里，这次只有2个人在，一个是他，一个是没见过的。我一般不啰嗦的，坐下来就把样品先给了他，他便不闻不问就把样品放在一边，然后问我“吃饭没？不用做事吗？这么有空找我聊天？”我说“我本来是想快递给你的，但在网上找不到你们资料（真的一条信息都没有，传统就是传统），他说“我们没有在网上做，呵呵，但现在就是想扩展一下业务，首选网络”，你懂网络？我说“我80%业务都是来自网上的，有一点点经验吧”，他就向我竖个大拇指，态度大变，然后问了我一些相关问题。就这个问题聊了接近一个半小时，时间差不多了，他也说改天再聊了要忙去了，我说”哇，你真棒，也要参与车间工作“，他说“不是，因为后天要出一批货到国外，要赶工，我要催一下赶工”，我突然想到“这是机会呀”，我便说“你们也做出口的？”他说“是”，我说“那OK，我到时来帮你们拍现场照，我有单反机，拍多一些照片，到时你可以用来做目录，更可以放到网站上展示，大大提高信任度”，他来个不谋而合的表情并跟我握手说“你说得很对，那就麻烦你了，后天上午11点左右”。这天我提前了接近2个小时到他那里，他们还在吃早餐，惊讶地问我“你怎么那么早来，11点才出货呀？”，我说“早点来熟悉一下你们环境，有利于我拍摄的”，他就赞了我一下。他们在吃早餐我便到处逛逛，到他们车间、仓库拍好，到了11点多，货柜车来了，我就开始关键工作了，操作了接近2个小时，150多张照片和几个视频，也很晚了，我跟他打招呼说“xx哥，搞定了，现在不早了，我要赶车回去，到时我会发给你的，我回去要处理一下”，他很高兴地说“哎呀，谢谢你了，忙了半天，改天请吃饭”。好感来了回去把照片整理好，打包后发到了他的QQ邮箱去，同时，我也收集整理了一些他们同行的网站以及相关信息发给了他，让他去参考参考，总是有帮助的。在后面的时间里，我每当去到哪里，比如“商城、酒店”见到有他们的产品时，我都拍下来，然后发彩信给他，并赞扬“你们产品真棒，在哪里都能见到”。一个月后，我终于把这客户搞定了，他跟我拿了一点货（毕竟别人是有长期合作商的，我也不想这么去破坏），因为，我很为客户利益着想考虑。
我见过的好销售都是相貌比较朴实的，看上去不太像会说谎的，有的甚至有点土的，而且都很执着的。
大学时，有个美女在宿舍楼门口推销电子词典，叫“文曲星” （刚去查的）。是我这辈子见过最有杀伤力的销售员了，美艳不可方物，皮肤粉里透红，笑容亲近可人。 我们寄舍共8个人，大家砸锅卖铁，买了5个。
最好的销售都不是卖实物的，而是卖思想的。有一个朋友以前是某500强前十外企上海区销售总监，阅人无数，家财亿万。中年后笃信藏传佛教，并且认了师傅。这个师傅据说很有来历，年纪轻轻，面相浮华。朋友说这位师傅的伟大而传奇的转世经历，以及为西藏地区贫苦群众作出的卓绝努力。这位师傅有至少几十名和朋友类似的俗家弟子。每人每年要给师傅捐几十万人民善款。后来朋友得意的出示了去师傅开设的一处抚育儿童的慈善庙宇，大概有十几个孩童，看起来衣着简陋，营养不佳，也没看到有学习的场景。这是每年要花费师傅一百多万才能经营的。这位师傅每年都要在各地飞来飞去参加各种活动，每次出席也会收敛不少善款。后来这位师傅忽然想到要为西藏的孩子建设一个博物馆。需要上亿的资金。朋友也努力加持，但是终于是现金有限。有一天他很不开心，说有同样修行的人说自己也没有尽全力支持师傅的慈善修行。也许自己应该卖掉房产去完成师傅的心愿。我总觉得，他碰到的，不是真正的修行者。
自己花钱给自己雇了两个助理
作为资深甲方，我对这个问题很有兴趣。我来聊聊，我遇到的印象最深的一个销售吧。实战分享：本人在世界排名前三的零售商工作时，负责过两家门店的品类采购。两家店在两个分开的三线城市。A店销售比较好，刚引进“哈根达斯”，我从前任采购处得知，他跟通用磨坊的KA协商多轮，然后保证月销超过2万，对方才答应派人派设备进场。因为我希望B店也能引进，所以非常关注这个品牌在A店的销售。当然，不仅仅为两万销售，主要是其品牌稀缺性。我们A店是那个店所在市，唯一的销售哈根达斯的卖场。而B市没有任何卖场有哈根达斯销售。进场三个月，销售逐步提高，在第四个月初时，我约谈这个KA。我拿着6.3万的上月销售的报告，想让其进B店。正好该KA在附近，就十来分钟后赶过来了。当时，刚月初，很多公司的上月报告还没出来，而且这个KA负责通用磨坊的所有东西，即哈根达斯，湾仔码头，妙脆角，果然多等，也就是两个以上的分类。当然，他负责三个地级市的所有渠道，而不是仅我们一家卖场。见面后，我问他：“你跟熊经理说，我们A店哈根达斯月销售不超过两万，之前一直不肯进场，你知道我们上个月销售多少”。这哥们，一来就放下一个本子，翻到空白页，摊开放下。听到我的问题，微仰头，然后三秒钟后告诉我，6万2。我当时是完全的震惊！从时间点（刚月初）和他负责面来说，我很难相信他对数据如此铭记在心，而且是我们A店的销售，而不是他的送货成本，而且是我十多分钟前，主动叫他过来的。我稳了下神，然后平静的对他说：“你很厉害，估的很准。怎么样，严重超出你的预期吧！进B店吧，A店卖6.2万，B店肯定超过2万！”他笑了笑，然后跟我说，“您知道，为什么能销售6.2万吗？我介绍了两家咖啡厅和一家餐饮店到你这里拿货。两家咖啡厅分别是**区的***，他们前个月开始从你们这拿货，前个月进了六千三的货，上月进了1.2万的货；另一家咖啡厅是**$^#；餐饮店是*^&$# 去除掉这三家，你们实际销售是**，您平均加了23%的毛利，所以进货金额是1.8万，没过两万。”这哥们一气呵成，每个数字烂熟于心，脱口而出，就好像手里捏着一份报告，纯念数据一样，当然实际上，他面前就一个摊开的空白本子。我很痛快的放弃让他进B店的计划，很佩服的跟他握了下手，由衷的跟他说：“你是我见过的，最厉害的销售！”
我见过最好的销售，照片挂在北京，他成功的销售了自己，收益是一个国家。
一外国朋友昨晚在酒吧被姑娘搭讪，问他是否听说过Ang Lee？ 这哥们碰巧是个电影迷，于是跟内姑娘聊了一晚上，从断背山到少年派，并深情追忆了李安的成功史，最后还买了两千多的安利产品。
有天我逛商场，一个小妹妹过来搭讪，不用想也知道是推荐理发店的。小妹妹大概18、9岁的样子，说话时候比我还紧张，脸憋得通红，来回来去就会说“我们老师可厉害了”，一句正经推荐的话都没说。可是小姑娘长得特别像我大学的一个学妹，一样的脸盘儿，一样水灵灵的眼睛，一样小鹿一样的气质，学妹比我小一届，我从大二开始带着她，从干事一直到部长，看着她开心，看着她难过，看着她恋爱，看着她失恋，看着她从幼稚一点点成熟，并努力保护她保持着最初的纯真。所以当小姑娘跟我推荐理发店的时候，我想都没想跟着她进去买了1000块的理发卡，不为别的，就想着，如果学妹有一天走进社会，希望她也能遇到一个怜惜她的人，让她的路走得没有那么艰难。所以啊，所谓的销售策略，有时候不过这么简单。
最好的销售，他爸叫李刚，楼上说的嘛，大多数都是苦逼销售！笑～其实我也是销售，好销售么，第一是对行业的了解，第二是行业的人脉，这两个都属于战略资源级别；接下来才是情商和勤奋；说这些只是希望lz能以批判的眼光看排名靠前的回复；有正解，也有胡诌，不过我也懒得bian（辨别的bian，以及辩论的bian）
若干年前，火车上推着车卖冰棍的一直板着脸的老大妈。她推着车气宇轩昂地经过，“冰棍咯——”，卖了若干冰棍。须臾，又推着车气宇轩昂地经过，“冰棍咯——”。卖了若干冰棍。第三次，又推着车气宇轩昂地经过，“冰棍咯——谁还没吃冰棍呢——”那一刻我以为我小学班主任进来收作业了。大家有可能也是这么想的，于是就像交作业一样纷纷把冰棍买了。她就气宇轩昂地“站着把钱赚了”。
目前遇到最厉害的销售人员是我老婆，怎么说呢，只有我把她推荐的商品都买下来，她才会把刀从我脖子上拿开。
因为工作原因，经常接触销售的同事。那些基层销售依靠勤奋和天资获得客户认同，然后成为优秀销售的事例，每年都有，我们培训部也会在公司内部着重进行宣传，但是，今天我想讲讲这几年让我最触动的一个老销售。有天，我们公司的老板F和公司最大的经销商公司老板L一起吃饭。酒席之间觥筹交错，身家早已过亿且已近知天命之年的二人聊起了当年起家的日子。L老板在回忆完往昔峥嵘岁月之后说了一句话：“F总，我不知道你是不是跟我一样的感觉。虽然现在咱不缺钱了年纪也大了，但我还是愿意起早贪黑的奋斗在销售前线。因为我发现每做成一单生意，哪怕只是几万块的小单子，我内心那种激动还在！”这个世界上最可怕的事情不是大家比你聪明比你有天分，而是那些比你聪明比你有天分的人，还比你更拼命。至此，我深以为然。