您好，我是厦门大学嘉庚学院的一名市场营销专业大三的学生，很快就要毕业了，但是我的性格不太适合从事销售工作，请问市场营销专业还有哪些好的就业方向呢？是否需要考证？_问答_大街网
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您好，我是厦门大学嘉庚学院的一名市场营销专业大三的学生，很快就要毕业了，但是我的性格不太适合从事销售工作，请问市场营销专业还有哪些好的就业方向呢？是否需要考证？&&&&
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市场营销&&成都信息工程学院银杏酒店管理学院
同为三本的我也曾和你一样迷茫过，但是至今我还想像自己在外闯荡，市场营销是一门让人有深度，有智慧的专业。市场营销是管理学范畴，学市场营销不止是会销售，销售是小儿科。我们大到战略管理，国际贸易、小到销售技巧，谈判礼仪都是有见地的。首先要为自己是学市场营销而骄傲！同时，面临毕业，哥给你三点应对措施：第一，依靠你家庭的力量，利用一切可以利用的关系在你们家不远的地方找到一个大公司上班，做到已有资源的充分利用。第二，努力做行测与申论还有公共基础知识争取毕业之际考个公务员或银行信贷方面的工作。第三，买一套正装，整理哈外表，心情，自信点去找工作。工作不是你想的那样难，找个上市公司的营销工作很不错。
：对于我们学这专业的来说确实是不同的概念，但是就目前中国的市场来看，还有相当一部分人是这么认为的，期中不乏一些企业的HR。还有我们这专业出来工作的时候，也大部分是要从销售做起的。现在做销售，做哪一种好做些呢？_百度知道
现在做销售，做哪一种好做些呢？
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销售没有好做与不好做之分！而是市场开拓难易之分！
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自己喜欢做什么销售,什么就好做些,一般商场的销售员会好做些.个体公司销售跑业务的难一些.
我觉得做酒比较好做一些，第一，高端消费品，现在人们的消费观念和消费水平的提高，有很多人就想尝试一些好一点的酒，比如五粮液那些。第二，酒没有保质期，
你就是做酒的啊？
是啊，我现在在深圳金海洋酒业有限公司做业务经理
那把我也招到你那去做吧
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出门在外也不愁现在做房地产销售和做施工哪个比较好一点啊，我现在在犹豫呢，求解答_百度知道
现在做房地产销售和做施工哪个比较好一点啊，我现在在犹豫呢，求解答
完全是2个不同的工作，如果你谈吐一般般还是建议做施工，如果比较健谈，喜欢和人打交道那就销售
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如果你是男生，如果你是一般的大专或本科选施工吧。销售，你何必浪费资源，多少施工还有点技术含量，通过经验积累，你还可以考点证当个项目经理，施工副总啥的，销售的话，其实就是个售货员，当然卖房子是非常赚钱的，看你个人选择~
当然是施工！房子暂时销量不好！施工国家没有政策限制！
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出门在外也不愁我是学冶金的在校大专生，以后想做冶金这一块的销售工作，现在应该考一些市场营销资格证书，还是靠市场营销的自考本科？哪一个更有用呢/ - 宾问果答（宾果求职网）中国最大的大学生互动问答平台
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我是学冶金的在校大专生，以后想做冶金这一块的销售工作，现在应该考一些市场营销资格证书，还是靠市场营销的自考本科？哪一个更有用呢/
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我是学冶金的在校大专生，以后想做冶金这一块的销售工作，现在应该考一些市场营销资格证书，还是靠市场营销的自考本科？哪一个更有用呢?
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我是学冶金的在校大专生，以后想做冶金这一块的销售工作，现在应该考一些市场营销资格证书，还是靠市场营销的自考本科？哪一个更有用呢/
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参考资料：
销售不是考证考出来的，更重要的是实践，当然营销相关的理论知识以及他的经验还是需要了解和学习的，这样可以少走些弯路。结合你的专业基础，需要不断了解冶金行业的市场信息，了解该行业主流企业的业务状况。
该答案发表于 12:15:16温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
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·[你“初步接触阶段”的目标是什么？就是你开场白的目的是什么？——你所做的一切，都是为了想办法令客户满意然后可以发展至下一个阶段——“调查研究阶段”。所以，你的开场白要避免使你陷入谈论产品和服务细节的窘境，而要你开场白通常应有的内容，是可以使客户同意你问问题。（本博：遗憾的是本书在这里没有举例，到底该怎么说。）]
Huthwaite公司的研究提议的开始会谈的最好方式是什么？显然，如我所揭示的，变化是很重要的。没有一种已经固化好的开场白技巧，但有一个成功人士使用的大体框架：
聚焦于你的目标：
让我们检查一下会谈“初步接触阶段”的目标。你开场白的目的是什么？简单地说，你所做的一切都是想办法令客户满意然后可以发展至下一个阶段——“调查研究阶段”，你想让客户认同你问他问题是合理的。为了达到这个目的，你必须确定：
·你是谁 ·你为什么会在这儿(但不是说明产品细节问题) ·你问他问题是合理的
在会谈的“初步接触阶段”，你想确立你信息猎取者的角色，而买方就是信息提供者。
如我们所见，“初步接触阶段”在大生意中不具有举足轻重的作用。所以检测“初步接触阶段”处理好坏的主要标准是：你的客户是否真的很愉悦地接受你的提问，并使会谈顺利进行。如果你能做得很好，那么客户就很可能接受你了。不要担心会谈会不顺利或不优雅——我们研究过的一些最好的销售员在会谈刚开始的几分钟内似乎都有一些紧张、自卑和犹豫。但也要注意以下三点：
·[①学习复杂的技能的正确方式是一次实践一种行为——而不是一次实践两个，当然更不是立刻实践l0个！除非你确定第一个行为已经没问题了。否则不要继续下一个。②先数量后质量，量边会变成质变的。在练习时，一定注意许多新的行为使用的数量。不要担心质量问题，比如你是否可以很流利地使用它？是否还有更好的方法？那些事情都会阻挡你有效地学习技巧。③人类本能的一种奇怪行为是通常在关键时刻试着去实践不熟练的新技能，这完全是在自取灭亡！在你练习到可以得心应手地用新技巧之前，一定要坚持在安全的情况下使用它。不要在重要的销售中实践新技能！你想赌博小概率事件吗？！]
我们发现大部分人如果坚持以下四个基本规则，都可以大大提高学习技能的能力：
这些规则可以被排成一个序列，来为你学习和提高技能提供一种简单的战略(图8．1)。尽管我在这儿的目的是要提高销售技巧，事实上这四个基本规则可以帮助你提高任何技巧，从谈恋爱到驾驶飞机。
销售会谈的四个阶段（第一章)
几乎每一个销售会谈过程，都有四个明显的阶段(图8．2)。
&·①初步接触：会谈开始的预热阶段·②调查研究：找出事实、信息和需求 ·③证实能力：表明你有提供有价值东西的能力 ·④承诺接受：获得推进销售的更进一步的许可
·[①在一般的会谈中，至少应有一半的时间以问客户难点、困难和不满为目标，注重你的“难点问题”的数量，不要去考虑是否每一个问题都是“好”问题。②在你觉得比较简单的“背景”和“难点问题”还没有掌握牢固并熟练地应用之前，千万不要积极地开始实践高效能的“暗示”和“需求-效益问题”。]
在大公司中我们通常采用那些高级的学习技巧，使其适用各种复杂的学习过程。从另一种程序上来说，我们也尝试开发一些非常简单的方法来帮助个别销售员提高技巧。哎，在培训生意中没有免费的午餐。一个很不幸的事实是我们比较后发现，精心设计的培训通常比很简单的那些培训，能带来更多的收益，这使得我们在向你推荐简单的步骤来提高你的技能时，有些自惭形秽。
关键的销售技巧是“调查研究阶段”，用SPIN的问题使你的客户真正感觉到他们需要你的产品。以SPIN顺序开发需求。
我们发现人们无一例外的认为，下面这些用于实现计划的四个方面大有益处：
·[①永远不要满足于很笼统的结论，比如“会谈进行的很顺利”。而要问问你自己细节问题，你在会谈中的一些部分比其他部分做地更好吗？为什么？你问的哪一个具体问题对客户影响最大？你用的哪一种方法最有影响？除非你如此仔细地分析你的销售，否则你会错过最好的学习和提高你销售能力的机会。②成功是由于那些重要的称之为“行为”的极小部分建造而成的，不是任何其他的东西而。正是这成千上万的细小的行为细节，决定着你的会谈是否会成功（细节决定成败）。]
注重策划、行动和回顾
绝大多数销售人员都承认会谈计划的重要性，但在现实中，他们自己用于计划的时间只不过是会谈开始前的片刻惶惶不安而已。因此，他们从制定计划和策划会谈中只能学到一点有限的东西。你能学到的最主要的东西来自于你回顾会谈的方法，每次会谈之后问自己一些诸如下列的问题：
·我达到目的了吗？ ·如果我再谈一次，会与这次有什么不同？ ·在这次会谈中我能学到什么对我以后谈判有影响的东西？ ·我学到了什么可以应用于其它地方的知识？
不幸的是，我们中很少有人花时间系统地问一下类似于这类的问题。这些年，我有与几十位全球顶尖的销售高手寻找与那些没有做到他们那么好成绩的销售人员之间的区别。两个区别逐渐清晰起来：
客户哪方面的需求最强烈？在讨论中那些需求有了变化？为什么？你用的哪一种方法最有影响？除非你如此仔细地分析你的销售，否则你会错过最好的学习和提高你销售能力的机会。
也许我从Huthwaite公司的研究调查中得到的最重要的结论，是关于细节的重要性。许多年以前，我们刚开始研究时，我会告诉你销售成功取决于很多方面。我也会选出一切可能的因素，如可行、态度、个人的亲和力和全面的谈判策略来解释为什么有的人比其他人销售更好。现在我不再相信这些了。我们的研究逐渐向我们证明，成功是由于那些重要的称之为“行为”的极小部分建造而成的，不是任何其他的东西而。正是这成千上万的细小的行为细节，决定着你的会谈是否会成功（细节决定成败）。
我不是最先得出这个“成功起源于对细节的理解”这个结论的人。l801年WilliamBlake写道：一个做事能让另一个人满意的人，必须是很注重细节的人。笼统的说形势大好，是伪君子、恶棍和阿谀奉承者的借口。如果没有有组织的细节，艺术和科学将都不复存在。
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blogAbstract:'SPIN 07·[你“初步接触阶段”的目标是什么？就是你开场白的目的是什么？——你所做的一切，都是为了想办法令客户满意然后可以发展至下一个阶段——“调查研究阶段”。所以，你的开场白要避免使你陷入谈论产品和服务细节的窘境，而要你开场白通常应有的内容，是可以使客户同意你问问题。（本博：遗憾的是本书在这里没有举例，到底该怎么说。）]
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