中移动TD定制手机营销揭密：全网操盘双重补贴_通讯与电讯_科技时代_新浪网
中移动TD定制手机营销揭密：全网操盘双重补贴
　　新浪科技讯 5月13日消息，继宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家4款TD手机入围中移动首批深度定制名单后，知情人士透露了中国移动针对TD深度定制手机的营销策略。据悉，中国移动将采取全网操盘的方式，同时向用户及经销商提供大量补贴，极力拉低价格，在全国TD城市数千个渠道网点同时出击。
　　全网操盘方式
　　据悉，中国移动对于TD深度定制手机高度重视，实行全网操盘，关于TD深度定制手机的渠道策略、销售策略和推广方案由中移动、厂家和国代商共同制定，这在以前是没有的。
　　中国移动关于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆盖销售的方式，即在尽可能多的有效渠道销售，而不像过去那样仅仅在中国移动自有营业厅销售。
　　这样，中国移动将充分发挥开放渠道的优势，实现TD手机在移动营业厅渠道和社会开放渠道的全面覆盖，迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。中国移动以“全网操盘”为核心的3G营销新策略模式或将搅动3G市场竞争格局。
　　首批定制手机覆盖数千渠道
　　据了解，中移动针对TD深度定制产品规划出不同的产品生命周期，每个阶段的渠道策略和营销政策都进行差异化安排。
　　中移动在制定渠道策略时，以38个TD网络城市的移动自有渠道和社会开放渠道为主，并逐渐加大非TD城市的移动营业厅数量和开放渠道的数量，预计TD深度定制产品在成熟期的移动渠道将超过2000家，社会开放渠道超过1200家。
　　据悉，首批上市的TD深度定制手机包括宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家的4款TD手机，此次，其中酷派的6168H手机将于近日上市，并在5月17日前覆盖到全国主要销售渠道，其他TD深度定制产品也将很快陆续上市。
　　向手机代理商提供大量补贴
　　据了解，中移动针对TD深度定制产品实行手机补贴和话费补贴的方式。
　　在手机补贴方面，中国移动先通过定制的方式向手机企业采购手机，然后将手机以低于成本价的价格提供给手机代理商，其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。
　　据透露，此次中移动为拓宽用户群体，对手机成本进行补贴降低零售价格。如首款上市的将酷派6168H手机，零售价格将直接降低1000元，从3980元/台降为2980元/台，大大提升对用户的吸引力。
　　手机用户也将获得大量话费补贴
　　据悉，除手机补贴外，中移动对TD深度定制产品也同时采用向用户进行高额话费补贴的方式。
　　据了解，此次中移动针对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策，如中移动针对酷派6168H手机，在社会开放渠道，交2980元的购机款就赠送1380元话费；在移动营业厅渠道，该机型价格为2980元，但用户预存1380元后将以话费形式返还，实际购机款1600元。
　　中移动显然这种操作方式可以拉动消费者购买，实现销量快速增长。
　　用技术掌控营销过程
　　据悉，中移动对TD深度定制手机实行全网操盘过程中采用了全新的技术手段，以便保证实现统一价格、统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏。
　　其核心就是“三码合一”的技术，即通过这种鉴权验证功能，保证深度定制产品的营销政策在全国市场统一推行。
　　知情人士透露，“三码合一”的技术主要是通过密码卡激活营销政策，实现客户的话费赠送。密码卡激活时，由系统进行手机号码、IEMI、密码卡密码比对，然后又BOSS机发出送费指令，向客户按月进行划拨补贴话费。
　　这种“三码合一”技术的推出，为中移动全程掌控TD深度定制产品提供了技术平台，而且可突出深度定制机与其他机型的差异化，达到全国价格的统一管理，实现营销政策全网统一的目的。另外，由于中国移动对TD手机实行了大量补贴，厂商本身的手机出货价远高于中国移动的最终售价，采用“三码合一”技术管控后，也便于识别是否为中国移动销售及补贴的定制手机。(康钊)
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开启深度定制手机时代
【文章摘要】更加符合用户需求的定制化手机，也许会为智能手机市场带来一些不同。
&&&&& 智能手机（Smart Phone），凭借优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，几乎完全终结了键盘式手机。2007年，第一代iPhone发布，日，苹果公司推出iPhone 3G。自此，智能手机的发展开启了新时代，iPhone成为了引领业界的标杆产品。　　随后，秉持开源的安卓系统成就了HTC、三星、摩托罗拉等一批智能手机。物美价廉的安卓手机加快了中国智能手机市场的发展，研究机构IDC在10月发布的一份报告中指出，今年第三季度全球智能手机出货量大幅增加39%，至2.58亿部。除诺基亚外，所有其他手机制造商的智能手机出货量均实现增长。其中，第三季度苹果智能手机出货量达到3380万部，较去年同期增长25%，所占全球智能手机市场的份额为下滑至13.1%。三星电子当季智能手机出货量达到8120万部，较去年同期大幅增长40%，在全球市场所占份额为上升至31.4%。此外华为、联想和LG的市场份额分别增长约1个百分点，各家市场份额均接近5%。　　智能手机从功能手机时代的千姿百态走来，几年之内就演变成高度同质化竞争，外观、功能、市场理念都似乎缺少了创新的动力。更加符合用户需求的定制化手机，也许会为智能手机市场带来一些不同。　　C2B：为手机市场注入新能量　　众所周知，互联网的魅力就在于长尾效应。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求，而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”。常常被人忽视的，不流行的、个性化的需求就是所谓的“尾”，通过对“尾巴”的挖掘，往往可以创造出惊人的利润和价值。　　挖掘用户需求就需要引入C2B（customer to business）模式，即先由消费者提出需求，后由生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。这正是定制手机所遵循的理念，给用户更多的话语权，提供吻合用户需求的产品。　　其实，通过C2B模式，手机厂商可以扁平地和消费者对接，满足每个用户的个性化需求。在这个过程中，无论是市场需求还是物流都没有损失。反观传统模式，整个产业链较长，期间会产生库存等问题影响效率。　　业内人士认为，尽管现阶段标准化产品销量不错，但毕竟没有挖掘出用户个性化需求。“用户的个性化需求是有的，只不过市面上都是标准化的产品，大家用起来也觉得没有什么不好，需求还没有被激发出来。一旦把个性化定制的产品放在用户眼前时，用户自然会做出自己的选择。”　　深度定制才能赢得用户芳心　　因采用定制化、广受业内好评和期待的摩托罗拉Moto X手机，在发布后首个季度的销量仅为50万部，这个差强人意的成绩与发布时业内的期望值相距甚远。　　一款新推出的产品想要夺人眼球，“低价”似乎是个不错的噱头。不过，显然摩托罗拉走的不是这个路线。Moto X无合约价格为579美元，在运营商处销售的两年合约价格为199美元，零售价仅次于苹果iPhone 5S和三星的Galaxy S4了。　　除了价格缺乏吸引力外，Moto X在定制化方面也表现平平。该手机的定制化更多是集中在外壳（颜色、用材等），其中许多的核心部件是不能按照用户需求定制的。严格地说，Moto X的定制化并不是真正的定制化，而其可以定制化的项目，在手机的配件市场中可以轻易做到，几乎没有任何门槛可言。　　提到定制化，人们自然会联想起DIY（定制化）电脑。在同等硬件配置的情况下，其价格要大大低于所谓的品牌机。尽管现在台式机价格降幅明显，还是有大把的PC发烧友（主要是游戏）通过DIY的方式，追求目前品牌PC尚未达到的配置与性能。　　与PC一样，定制手机能否持续扩大发展的关键在于深度定制，那些花哨的外壳定制不足以打动用户。Moto X正是因为只能单纯定制外壳，不能进行功能定制，而遭遇滑铁卢。　　近期被炒得沸沸扬扬的明星定制机亦然，定制化仅停留在表层，并未提供深度定制内容，它更多的价值在于联合推广，为明星造势。　　“模块化”或成终极形态　　互联网基因浓厚的谷歌清楚地知道，那条“长长的尾巴”能延伸出巨大的市场。尽管谷歌旗下子公司摩托罗拉Moto X的销量与预期相距甚远，但这丝毫没有浇灭他们进军定制手机的热情。上个月，摩托罗拉正式发布了Project Ara项目，将智能手机做成“模块化”，由第三方提供设备模块，让用户自行组装智能手机，组装过程正如同玩“乐高积木”一样简单，几乎谁都可以 DIY 自己的移动设备。　　这无疑是一个颠覆性的改变，不过这个想法最终能否实现依然需要画个问号。　　手机说到底还是移动设备，而移动设备对于体积和外观有近乎苛刻的要求。虽然“模块化”可以很好的满足用户在功能上的需求，但外观、一体化方面势必会受到影响。　　手机能不能做得更轻薄是所有厂商都面临挑战，相信随着手机原材料的升级，定制手机可以更好地兼顾功能和外观，“模块化”的价值也能得以体现。　　潜心积累 赢在未来　　定制手机无疑是符合互联网规律、拥有极强生命力的产品。但目前定制手机市场还处于初期，用户对新兴的产品认知度还远远不够。用做软件应用市场的方式来做硬件，搭建一个平台，大家集思广益，将自己定制手机的创意分享给他人，在此过程中，用户的创作也会得到认可、回报。　　传统的手机厂商拥有完整的产业链，转型做定制手机时有一定包袱。HTC推出的首款个人定制手机―― “E1（603e）” ，号称“自拍神器”，对于这一尝试，有观点认为，HTC选择拿出一个边缘化的产品试水，取得突破的可能性不大，定制手机一定要全力而为。　　将当下的定制手机市场比喻为黎明前的黑暗再贴切不过，业内人士向记者透露，“刚开始不会被大范围接受很正常，这个市场是一个慢生的，不会爆发。但它是符合用户需求的，只要坚持做一定会有收获。未来，定制手机在国内的市场份额将会会超过30%。中国不需要爆发的行业，缺少持续增长模式，而我们追求的就是可持续市场。”
责任编辑：刘洋
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& >&简约时尚之美 HTC 8X深度评测
简约时尚之美 移动定制版HTC 8X深度评测天极网手机频道 06:00
　& 在12月初召开的“ 2013 超凡之旅”发布会上，HTC推出了包括、8S和Butterfly三款重量级产品，其中也是首款在中国大陆发表的Windows Phone 8(以下简称WP8)产品。今年是推出Windows Phone平台的第三个年头，Windows Phone的发展之路走得并不平坦，面对众多Android设备和依旧火热的iOS的竞争，此次微软对WP8自然是寄予厚望。而HTC作为核心合作伙伴，自然也是首当其冲，这篇评测便是关于HTC的Windows Phone旗舰产品――HTC 8X，在经过了几天的体验后，笔者可以给出肯定的答案，这是一款极为出色的产品。
HTC& 8X，Windows Phone 8X
Super LCD 2
分辨率(像素)
处理器核心
双核处理器
操作系统版本
Windows Phone 8
高通骁龙S4 MSM8260A
TD-SCDMA/WCDMA/CDMA2000
移动/联通/电信
1GB RAM+16GB ROM
摄像头像素
照相功能描述
最大光圈 2.0 与 28mm 广角的镜头
200万像素前置摄像头
电池容量(mAh)
　　外形方面，我们对HTC 8X早已不陌生，早在纽约发布会上天极网频道已经为各位大篇幅的介绍过。HTC 8X继承Windows Phone 8的设计精髓，靓丽的配色、时尚的外观都是非常具有特色的。
　　宽大的听筒延续了HTC的一贯风格，针孔状的网点听筒具有良好的防尘性能，也与背后的扬声器设计相呼应。
　　Windows Phone 8系统的LOGO已经与的风格保持一致，依次是返回键、HOME键及搜索键。
　　新一代Gorilla玻璃坚固，会让图标有一种“浮”在屏幕上的视觉感受。
　　更为亮点的设计是本次《HTC2013超凡体验之旅》中多次提到的22mm焦段的前置摄像头，HTC 8X采用了210万像素、f/2.0大光圈和88度超大广角的前置摄像头，可在自拍时更广泛纳入人物与场景。超越普通66度的局限;还有专配相机按钮，现在，多人合影也可轻松自拍。甚至自拍出令人惊叹的1080P高清视频。
　　笔者在几天的体验过程中多次试用了这个前置摄像头，在下图中可以看到，半身人像基本就是小菜一碟，屏幕上半部分依旧留有很大的空白，可以轻松完成单人的全身自拍，或者是3-5人的半身集体照。看到这里是不是可以认为HTC 8X将成为新的party自拍利器？
1分页导航1.HTC 8X：新一代自拍神器？2.3.4.
手机类型：智能手机
外观设计：直板式
主屏尺寸：4.3英寸
分辨率(像素)：
CPU厂商：高通CPU
CPU型号：高通骁龙S4 MSM8260A
触摸屏：支持
3G制式：WCDMA
操作系统：Windows Phone
后置摄像头像素：800万
MP3播放：支持
蓝牙通信：支持
WIFI功能：WIFI
WAPI功能：支持WAPI
GPS功能：支持
（作者：蔡忆波责任编辑：蔡忆波）
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处理器型号：Intel Z2580
内存容量：1GB
存储容量：16GB
操作系统：谷歌Android
屏幕分辨率：
指取设备：触摸屏
WiFi功能：支持802.11b/g/n无线协议
数据接口：1×Micro-USB2.0
续航时间：5小时左右，具体时间视使用环境而定
摄像头：双摄像头(前置200W，后置500W)
重力感应：支持
处理器类型：双核心
处理器型号：Intel Atom Z2580，2GHz，双核心
内存容量：2GB
存储容量：16GB
操作系统：谷歌Android
屏幕分辨率：
指取设备：触摸屏
WiFi功能：支持802.11b/g/n无线协议
数据接口：USB-OTG
续航时间：具体时间视使用环境而定
摄像头：双摄像头（前置：200万像素，后置：500万像素）
重力感应：智能重力感应
处理器型号：Intel Atom Z2560
内存容量：2GB
存储容量：16GB
操作系统：谷歌Android
屏幕分辨率：
指取设备：触摸屏
WiFi功能：支持
续航时间：具体时间视使用环境而定
重力感应：支持
CPU：Clover Trail+旗舰 Z2580
内存：2GB LPDDR2超低功耗内存
硬盘：16GB eMMC FLASH
屏幕：8.9英寸
续航：约10小时左右
CPU：Intel Atom Z2580
硬盘：16GB
屏幕：7.9英寸
续航：大约6小时
CPU：Intel Atom Z3740
硬盘：32GB 高速硬盘
屏幕：8.0英寸高清
续航：7小时续航
商用案例分析
整机数码游戏软件中移动10款G3深度定制机销售方案出炉 最高补贴2000元--终端 -- CCTIME飞象网
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中移动10款G3深度定制机销售方案出炉 最高补贴2000元
&&& 飞象网讯（记者 宗秀倩报道）12月21日消息，自上周四中移动11款G3深度定制手机发布之后，其中有10款TD手机的销售方案已经出炉，按照此方案，中移动将给予这些手机分别以2000元、1500元、1000元和600元四个档次的补贴。
&&& 中移动对所有TD终端进行补贴
&&& 此前的一个场合，王建宙曾表示，中国移动已经制定政策，“凡是厂家提供的TD终端，我们都会对消费者提供补贴，至于手机补贴的额度，我们会在明年3 月公布2009年财务业绩的时候公布2010年的计划，现在没有确定的数字。”
&&& 随后在17日的发布会上，中国移动总裁王建宙表示，将继续在TD-SCDMA制式的终端销售上采取激励和补贴的措施，推进TD-SCDMA走向普及。
&&& 补贴分级分不同套餐
&&& 对于TD终端的补贴额度，“补贴政策并不是针对所有的 TD终端进行一样的补贴，而是根据终端状况将其划分为优秀级、一般级和合格级，然后给予不同的套餐支持。”中国移动数据部总经理高念书这样表示。
&&& 事实上，最近出台的销售方案也印证了高念书的说法。在这10款G3终端里，LG GW880、三星I8180c、多普达T8388、摩托罗拉MT710这四款手机补贴额度最高，均为2000元。其中多普达T8388的售价最高，是6280元，摩托罗拉MT710售价5580元，比此前业界预计的6000元售价要低。
&&& 酷派F800拿到1500元的补贴，是这10款手机中唯一的一款补贴1500元的手机，其售价为3580元，中兴的U720售价为2500元，补贴为1000元，补贴后的价格与酷派F800相当。
&&& LG、华为、中兴、海信各有1款获得600元的补贴，这四款手机也是中标中移动千元手机项目的手机。
&&& 分析称补贴TD终端是发展需要
&&& 对于中移动推TD终端有如此大的补贴力度，Frost&Sullivan的分析师王雅楠认为，“中国移动对TD的补贴，是激活产业链可行的措施，也是TD未来发展的需要。”
&&& 不仅是TD终端补贴，中移动也加大了对手机销售渠道的返利力度。 有消息称，中移动在2010年将把TD终端补贴费用提高到300亿元人民币，台湾宏达电、联发科等企业也将受益。
编 辑：计育青
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