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如果客户接受不了这个费用，提出需要总公司支持时，可以问一下客户：“您认为这个费用在您们非常需要的情况下，总公司要怎样才能批下来？”或“您认为总公司最少（多）能给你们批多少费用？”（侦察客户的承受底线）
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&google是一个全球的线上媒体，他会根据我们的合同，对整个广告进行审核，包括广告词、广告费用，再说了，如果你没有达到这个费用，XX元，很难达到最好的效果，就像一根火柴也发热，但是你感觉不到太多的热量，如果说，一捆火柴，你才会感觉到它的热量。是吧，李总？你看你是支票方便，还是现金方便呢？
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您好，是X总吗？我这边是XXXX有限公司，很高兴与您通话！X总，您看现在每个公司都非常注重网络营销，相信您作为企业的负责人也是非常的关心这块，那不知道您之前对于网络营销这一块有什么看法？
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拜访结束后，再当天之内用私人手机跟对方发个短信，表示感谢，和佩服欣赏对方的人或公司的某某优点（自己要善于发现对方的优点），希望能够尽快合作等。
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网站合同是先收他的一部分钱，200，300都行，如果客房不愿意交的话，你可说：“你先交500元钱，我把你空间和域名申请下来，免得被别人抢注了，这个宜早也宜晚。
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至于营销型网站具备的其他功能如：访问分析功能；呼叫转换功能；智能地域功能；多网站管理功能；业务员自动识别功能；嵌入交流功能等等就视企业的实际情况而定了。
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营销型网站是指能达到最佳营销效果的要求，网民访问体验好的网站，包括网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等，接下来我们就结构，速度与功能这三大块来分析一下怎么样的网站才是真正的营销型网站
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现在有很多SEO朋友都在接单或者准备接单，但是不知道SEO朋友们你们知道客户在放单的时候肯定会提的几个问题吗?这些问题关系到接单的接单率，对SEO朋友来说是非常重要的，为此笔者专门花了三天时间进行清理总结，下面进行分享。
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笔者从事seo工作三年时间了，在前两年主要是自己优化自己的站点，一是为了练手也就是学习经验，二来主要是自己能力有限，自己今天谈的主题是seo接单我们应该注意哪些细节问题，今年笔者接到了第一个优化的单子，主要是做seo，但是笔者发现接单并不是想象之中的那样简单和客户对于问题的理解角度不一致会出现很多麻烦，好了闲话短续咱们进入今天主题。
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站长SEO学院
第一节：第二节：第三节：第四节：第五节：
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好搜联盟合作几种销售技巧与话术
&&& 人员常常喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己以为自己的产品与众不同之处、自己以为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在销售人员销售之前，就要思索自己的话客户能否喜欢听，不然即便打电话也只是糜费时间和金钱，所以销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心田上去。
那关于销售人员来说找到大量得客户资料是最重要的，寻觅客户资料的办法有很多，但是最快最有效的办法还是要用客户资料搜索软件“搜客通”来寻觅，每次运用的时分你只需求登录你的账号和密码就能够随时随地运用了.而且用搜客通搜索出来的客户资料十分多，秒级时间内搜索上万条客户资料信息，而且还能够导出Excel表格便当管理，关于销售人员来说，处置了一个大的问题。从而在中止进一步营销。
&&& 在和话术中，如何感动客户，让他们信任、喜欢你所采购的产品，是激起他们置办愿望的前提，在这里引见四个感动客户的法宝。
法宝一：运用数字的销售技巧和话术
数字给人以精确的觉得，在销售技巧和话术中恰当地运用数字将会取得极强的压服力。比如说“这种护肤品具有良好的均衡皮肤出油的效果，关于油性和混合性皮肤，运用周围能够让皮肤的出油得到改善，毛孔的出油率降低96%”、“这种收银设备能够大大进步效率，能够节约收银时间的20%，这样就能够加快收银速度，让客户感到称心。
法宝二：运用对比的销售技巧和话术
不怕不识货就怕货比货，在销售技巧和话术中运用对比的方式，能够马上让客户感遭到产品的差别优势和共同利益，从而促进他中止置办。比如说：“这款空调运用节电技术，能比普通空调理约10%的电费，换算一年能够俭省费用800元，这可不是一笔小数字。”“佳洁士深层洁白牙贴的产品效果是涂抹式美白牙齿液的3倍。
法宝三：运用专家证明的销售技巧和话术
专家证明的最大特性是权威性和可信性，这也是销售技巧和话术中最常用的方式。运用专家证明时，要留意证明的逻辑性，即盘绕“提出问题、剖析问题和处置问题”来中止，比如像宝洁的牙膏广告就是采取专家证言方式。在专家证明中，还有一个重要的方式，就是销售人员经过努力，将自己变成处置某种问题的专家，而这种问题的处置计划，就是你的产品。销售人员经过为客户提供系统专业的咨询，最后引导客户置办合适的产品，是一种很好的销售技巧，最巨大的采购员都是某个范畴的专家。
法宝四：运用人证的销售技巧和话术
在这类销售技巧和话术中，主要采用“明星人证”和“普通人证”两种方式。“明星人证”就是销售人员向客户引见产品时分，引见某某明星也在运用这个产品，应用人们“爱屋及乌”的特性，促使客户置办产品。比如在英国一家的大的珠宝商，对客户说：“这款珠宝是戴安娜王妃十分喜欢的。”运用“明星人证”要留意明星一定要是客户知道和喜欢的，假如你向一个中老年顾客引见“艾薇儿”，恐怕他就不会有反响。
还有另一种“普通人证”的销售技巧和话术，这种办法由于人证是客户所熟习的人群，会让客户感到亲切和信任。台湾有个社区采购日常用品的采购员，他在取得家庭主妇的订单后，都请这位主妇签字，时间长了，当他向下一位主妇采购时，只需展示这种签名单，即可取得信任而得到生意。
经过提问销售技巧与话术，销售人员一方面让客户喜欢你的产品，另一方面又激起了客户的置办愿望，因而这是一种比较有效的接近办法。经过相应的与话术能够让顾客信任和喜欢你所采购的东西，从而置办了你的东西。那这样的话，销售就会变得很容易了。
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&&& 年金保险的销售
&年金险销售数据
&为什么我喜欢销售年金险？
&2010开门红，公司推出第一款带有金账户的尊享人生，缪先生给女儿买了10万保额，年缴保费1.5万。
&2012开门红，公司通知客户来领取第一笔年金9300元。客户连连说这种保险好，以后多买这种类型的产品。
&思考：年金险已经成为了保险销售的新趋势，客户都喜欢这种体验感很强的产品，这种形式我应该把握好。
&& 返还快&&&&& 让客户有体验感&
&& 高现价&&&&& 贷款比例高（90%-95%）
&& 高领取&&&&& 最体现养老功能
&& 高利益&&&&& 传承资产&
&年金销售的两个重要理念
（一）婚嫁风险
（二）养老风险
&（一）婚嫁风险
&重点客户群体：40-50岁之间，孩子15-25岁之间
&沟通关键点：年金险是陪伴女儿一生的爱
&&&&&&&&&&&&& 年金险是女人身价的体现
&&&&&&&&&&&&& 年金险是女人婚姻的另一份合同
&案例：曹女士女儿21岁，尊尚人生10万保额，
&&&&&&& 保费6.3万。
&（二）养老风险
&重点客户群体：30-45岁私营业主及个体商户
&沟通关键点：养老靠什么?&&靠存款？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 靠子女？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 靠社保？
&案例：为自己购买福享一生10万保额，保费13万
&我眼中的&金彩一生&
&返还固定，利益明确
&终身领取，年年递增
&专属保障，养老无忧
&复利递增，万能账户
&退休了，我们有地方领退休金
&为孩子减轻负担
&品质生活提早规划
&客户：老客户，45岁女性，个体经营
&方式：利用保单年检促成
&交费：10万保额10年交，保费58600元
我：通过保单年检发现我们之前买的都是保障型产品，随着年龄的增长，到60岁退休还有15年时间，有没有想过60岁养老怎么办？
客：等不干了，只能靠自己的储蓄来养老！
我：姐姐想过没有，钱肯定会贬值，物价一直上涨，我们想要晚年生活过的有品质，每月储蓄多少钱？
客：没有。
我：按现在的消费水平每月都，等我们60岁，每月需要1万应该正常。
客：差不多。
我：比如社保交也需要15年，每年7000多，他们缴费还年年涨，总缴费在15-20万之间，现在退休工人每月也就只领2000左右，他们的生活每月都是省吃俭用的，真不容易。我们这辈子不一定成为伟人，但一定会成为老人；不一定会遇到意外疾病，但一定会面临养老。为了给孩子减轻负担，自己手中有钱，以我们现在的条件，应该为自己再存份养老保险吧。
客：有什么养老保险？
我：公司18周年司庆推出一款利益明确，终身返本的专属养老保险，按你的年龄设计给你看看（10万保额10年缴，年缴58600元）你60岁退休后，每年领取2万+金账户的钱，相当于一个月领5000元，这样加上以前存的保险，每月领上万元，应该是阔太太！
&&&&& 这款养老保险的主要魅力来自我们有万能账户，现在的官网数据是每月按5.1%复利计息，10年相当于银行单利6.2%，20年相当于银行单利8.2%&&咱不用操心的情况下用时间的魅力积累我们的财富。
&影响力中心的经营是客户经营的重中之重，是获取优质客户资源，提升客户层次最好的方法。
&年金险销售是趋势，是客户所需，必须紧随市场趋势，紧跟客户需求；
&金彩一生是一款利益明确，专属养老的保险，我们要以百倍的信心奖金彩销售给千家万户！
&感谢聆听！
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销售技巧和话术之电话销售技巧和话术
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肥猪猪上传于1年前
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