宝洁，这样做你对了！-名企聚焦-第一范文网
宝洁，这样做你对了！
怀着对宝洁公司无比尊敬的心情，也正因为彼时正在可口可乐公司任职，自认为在外企做职业经理人的骄傲，以及永久为跨国知名企业服务的决心，我将女儿的小名取名为：“宝婕”（宝洁的谐音）。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户，成就真正的经典。
同时，我定下一个目标：将研究第一品牌快速消费品公司为己任。希望将这些跨国巨头的经验进行收集积累，然后吸取，最后分析、消化，为国内企业运作提供一些借鉴。
而这次宝洁中国公司的渠道改革，我却没想到去总结经验，而只是在想给宝洁中国公司提提建议了！十多年的大型跨国企业工作经验，让我也深刻认识到，跨国企业不总是对的，就像可口可乐也犯一些错误，在非碳酸饮料如岚风茶、阳光茶、天与地水等产品上面均出现过不同程度的失误一样。只是他们愿意在失误之后善于总结，知错并且就改。
我仅希望，在宝洁中国公司这次是在改革之中，而不是改革之后，再来吸取这些教训。所以，以下几点意见，仅供事中参考。
一、 渠道掌控能力
对渠道各层级的掌控能力是企业一直想拥有的，也是经销商一直不想落后，甚至是一些大经销商苦心着力去发展的。很多经销商是一直就不太服气：产品都是我一件一件卖出去的，货款是我一分一分收回的，而我还得受企业的颐指气使，动不动就给我来一个什么具时代意义的改革、计划，将我们很多多年积累下来的经验与资源毁得一干二净！而企业却也是爱也经销商，恨也经销商：我是渠道的源头、产品的拥有者，虽然你们是我最亲爱的合作伙伴，但我对渠道应该是有绝对的控制权！当然，企业也在很多时候非常怕经销商在现实中多有的不听话行为，甚至担心经销商壮大以后“反水”或者控制自己，所以，这两个层级之间的较劲从来没有停止。
由于企业与经销商始终是独立的经营实体，他们除开有共同的目标之外，还在很多方面他们的运作是对立甚至矛盾的。所以，体现时下厂商关系最贴切的理论是“博弈”理论：他们两个层级都在不断的合作与对立中来争取最终对产品的获利能力。
这样说来，宝洁中国公司这次大的渠道动作，并不违规也不违法。
但细究起来，其实营销观念上应该会有些问题！这就是：渠道掌控力并不是企业手中作为大牌制造商至高无上的权力，而是通过模式与系统的力量，使渠道整条链营销协同，从而产生的必然的渠道掌控力在渠道最始端者手上的结果！
如果我们把整个产品流通称作一个完整的“人”，那么，中间商就是这个人的“腰”。无可置疑，在中国，现在这个“腰杆子”是有些问题，如：素质低、不太愿意学习等等，总之是在市场经济中竞争力显得越来越弱。但是，任何一个“人”不能否定“腰”的支撑：支撑企业的大部分销售，支撑企业的及时货款回笼，支撑企业产品的快速、大范围流通，支撑占有率的提升，支撑全面覆盖，支撑企业在竞争中取得优势！
要想整个“人”好，将“腰板”治好是必要的。但是假如“腰”越来越不中用了或者“腰”本身先天不足，我们应该从何做起？会有很多办法，如全身运动、局部调理或者对腰部采取系统性的整治！但绝对不是把腰毫不犹豫地切掉一部分！腰与人是一个有机体，切掉的代价是巨大的！
大公司都讲究系统性地做事情，看来这次宝洁公司最好是从系统性出发，从有机调整做起，而不仅仅是从腰部开刀切肉！如果宝洁公司能够：探讨批发商与KA渠道之间的平衡关系、全国性控制与地方性灵活发展的协调、专业经销商与综合经销商的发展研究、经销商市场营销能力研究与提高、市场资源开发手段与利用价值分析、协同等等方面进行一些系统性的分析与规划，或许宝洁公司的渠道掌控能力不请自来？
腰痛虽很难受，但切腰之痛与后果谁又明了？看过只有当事人才能知道！
二、 竞争导向
竞争是社会发展进步的产物，竞争其实是与市场经济有关。在市场经济中，任何一个企业都想在竞争中仍能建立与保持自己的核心竞争力。迈克尔波特提到的成本领先、标歧立异、目标集聚其实与营销上的产品、价格、渠道、促销有根本的关系。这样，在执行层面，我们都这样想，将4P中的一部分做好，就是取得了一定的竞争优势。
所以，很多时候，我们知道渠道争夺与变革是因为竞争。品牌树立是与消费者建立良好的沟通，需深刻的洞察与专门的技术，并不是谁在什么时候都能达到的；而渠道却越来越成为企业争夺营销胜利的最主要部分，为什么？渠道资源是外部资源，谁都可以争夺；同时，在自己建立一套独立的渠道系统后，竞争对手克隆也好，争夺也罢，都得一定的时间，至少得三年五年。所以，现行阶段，渠道在中国营销中还真的是个宝，真的是企业在中国夺得竞争优势、最终夺取市场胜利的最有效手段。
在快速消费品行业，市场化最早，竞争最激烈，所以，企业能以竞争为导向制定营销策略，这值得肯定。现在也有一些行业中的企业开始非常强硬地进行渠道专营，将竞争对手完全排挤在自己的系统之外，我们却要提醒他们，仅靠渠道专营却又根本解决不了竞争！
回到科特勒的营销基本原理，解决竞争的肯定不只是渠道，而我们却可以从中引申出：或者是渠道―品牌关系，或者是渠道―价格，或者是产品―价格，或者是渠道―促销等。只有营销组合的应用，才能成就营销。
我们只要在市场上去走走，就可以明显地发现，可口可乐公司的产品与渠道、价格、促销的有机性。不同的渠道，卖的可能是不同的产品，是实施的完全不同的价格体系，是更切实际的促销手段，所以，酷儿这个本身定位不同的产品，先在独有的儿童活动的场所销售，价格与对手区分明显，促销活动竟然大多是“开学一同回学校”、“酷儿教你学英语”、“同心许愿树”、“跳独有的酷儿舞蹈”等到之类的东西，电视广告就纯粹是一集集的酷儿故事，对手根本就不可能克隆。可口可乐公司通过4P的有效组合，使酷儿产品一把夺得竞争优势，并久保其优势，长时间占领全国果汁市场份额第一的地位！
或许，宝洁公司如何通过自己这么多条产品线，建立起有效的渠道―品牌关系，建立起对手根本不能模仿与克隆的产品（品牌）― 渠道网络，将自己现有的渠道网络紧扣这么多SKU，这么多子品牌，再在价格与促销上发挥宝洁公司的优势，或许是一个企业与经销商双赢的选择？是一个企业获得极强竞争能力的不二法门？是一次竞争导向运作的绝妙操练？
三、 合作伙伴关系
合作伙伴制近年来营销界比较流行的一个概念，可口可乐公司将一些客户称为“GKP”，意思即为“黄金关键合作伙伴”。由于将中间层级的经销商的地位进行了提升，并且进行了一些营销项目的推广与合作，在整个营销价值链中，企业与中间商的距离近了，给消费者提供产品与服务的价值得到了更高的一些体现。
合作伙伴制很好，经销商总算也在名义上也“冠冕堂皇”地是企业营销链上的一个重要组成部分了。但我们一定要知道，合作伙伴应该是有很多种类型的，而不仅仅是销量指标的背负者。宝洁公司这次渠道改革，当然有可能会把保留下来的经销商更亲热地叫做“合作伙伴”，但真正的合作伙伴关系还是值得商榷。
首先是合作伙伴有很多种类型，企业应该将他们细作分析，将他们与企业的匹配能力细作研究，合作伙伴关系要发挥得好，就应该是双向的了解与沟通，双向的努力，双向的耦合。百事可乐公司在这方面也是值得借鉴。该公司提出一个“分销协作”的概念，通过公司派驻主管人员对不同特性的经销商进行了解，然后将其划分成不同的类型，建立起极具针对性的合作关系。通过“分销协作”系统，百事可乐公司取得了与康师傅“通路精耕”一样的渠道改造效果。
再次就是合作伙伴关系，是一种多层面、尽量发挥所长的合作关系。如果我们仅仅将“只卖我公司的货就能成为我的合作伙伴”的话，那么，合作伙伴的关系就是名存实亡，合作伙伴的合作就不是合作，就是被迫无奈的依从！现在，只要在中国任何一个企业里面去推广一种关系、一个模式，肯定会受到每个企业的抵制，这已经是很多咨询顾问、培训师在现实中总结出来的经验。
所以，要让经销商成为合作伙伴，那就从地位平等开始沟通起吧！那就从规范性与适应性、多样性与匹配结合开始吧！
四、 渠道规划与经销商改革
经销商改革是国内很多快速消费品企业每过几年都不得不要做的事情。这由于市场变化太快，而经销商的学习时间有限以及主观性不强的缘故。企业经常会用一些有效的方式来帮助经销商提高，如培训和提供专门系统扶持等。但还有一种帮助提高的办法就是企业对经销商“动刀子”，不过有的企业动的是手术刀，有的企业胆大一点，事先准备多一点，于是动起了屠刀。
而我们都知道的是，在经销商改革之前，企业肯定会对未来的渠道先作一个战略性的规划。我们只是在这里想要提醒的是：很多大型企业的决策层由于层级关系、时间原因，决策时经常少了一线的声音，所以，做计划与规划往往避免不了大而空，也就会出现规划不切实际的情况，最终执行过程中出现混乱与不协调。
曾经听说过宝洁公司正是因为对超市现代零售渠道的控制已经基本成熟，从而在这样的前提下，才有下狠决心对经销商进行“杀无赦”式的彻底改革。也就是说，好像是早就做好了渠道发展规划。但一个经销商其实就代表一个市场，如果真的要做这种改革，对每个经销商、每个市场进行深入细致的了解与研究，并制定出极具针对性的改革措施，才有可能配得上这么知名的企业运作。也就是说，只有非常细致的对每个区域进行了解、研究后再规划，才有可能在这么一个大型的经销商改革运动中取得良好效果。
拿可口可乐公司在北京曾经做的渠道改革作例子，当可口可乐准备在北京推行CSS系统时，企业会先集中全部精力在崇文区做试点，崇文区取得成效后，便在北京的所有城区实施，最后才在北京的郊区县全面铺开。再拿某企业正在全国市场推行渠道分销模式推广做例子，全国四十几个工厂，十几大区域公司，只有在天津、武汉、合肥等地取得了一定经验和成效后，才敢以总部的名义，对全国的一些经调查研究后可能实施的区域进行指定性改革。并且事先做的规划就是：建立标杆，而不是标准。标杆可有三四个，可供选择，而标准只有一个，即使不符合实际情况，也得去执行的话，这样必将先惹来抱怨，最后毫无疑问地失败。
对经销商改革应该是在动态中调整的过程，并且最好是事先将不同类型的经销商研究透了，对其进行功能与可用性区分、归类，然后与企业的要求来匹配。总之，经销商改革是最错综复杂的，牵涉到太多的因素，很难说我们有信心、有经验、有水平，我们就能取得成功。所以，结合中国现状，大刀阔斧远不如水泊梁山式的招安、各尽其用来得真切与有效！
总之，将各类型经销商发挥其长是维持良好厂商关系的不二法宝。我们一般会把合作伙伴分为两种，一种是综合性的，他们应该各方都具备较良好的合作与销售条件，这可能是宝洁这种分销模式中对经销商最大的期望，但更多的，在快速消费品行业，现在是功能性的或者说是专业性的经销商更有生命力，所以，宝洁公司不如在强力推行其综合型合作伙伴之时，也考虑考虑专业经销商，如车辆多的，就转型为功能性配送商；仓库大的，就可借用仓储能力，转为仓储或中转中心；资金足的，就是压货冲量时的重点大户；管理能力强的，那就不做产品经销，改为真正的代理，或者就是经销商协会的会长！如果能自己专心做终端的，那就大胆取缔流通权，做终端营销与服务好了......
从这里看来，所有经销商都是“最可爱的人”！
五、 专营制
专营是所有企业的梦想。无论是2001年乐百氏与娃哈哈在北京的渠道政策，还是百事可乐的WAT最初的想法，还是各大企业与经销商大力在各个终端场所进行买店（花钱买断专营权），让专营成了快速消费品营销最热门的词汇。
甚至在给一些企业的培训过程中，下面坐着的无论是管理层级别，还是普通的业务员，他们都一个劲地期望着每个经销商、每个终端都能只专卖公司的产品，而将竞争对手拒之门外。即使对手再如何强大和厉害，这种让经销商和终端只卖一个公司的产品，能将对手的所有营销手段扼杀在摇篮里―产品进店都难，经销商根本就不敢进货，还谈什么销售？所以，专营，是企业渠道策略的终极目标。
但是，专营会受到很多条件限制，首先，经销商是独立的经济实体，经销商本身就是中间商业流通机构，集结不同企业的产品再进行组合分销流通是其本命，经销商除开通过产品组合、服务水平取得稍微的竞争优势外，基本上没有自己的核心竞争优势，很容易被同级经销商或者其它渠道打败，说到底，经销商是实体，对产品进行组合很大程度上就是他们的命根子。如果我们说很多企业能在超市这个中间商环节里面花钱做堆头，能进行品牌管理，做“店中店”，但仍不能控制整个超市里在某一品类只卖一个企业的产品。其实，经销商专营也就如此。
还有一个最大的因素―竞争因素。经销商在很大程度上其实担负着上游企业与其竞争品牌在市场上竞争的使命，这样造成经销商要想化解部分竞争，就只能多企业品牌经营，来满足下线客户及消费者的需求；同时，企业与企业之间的竞争，让经销商不得不将企业所谓的渠道费用最终全部又投到市场竞争中去，去取得可怜的生存权。所以，很多经销商有“企业给我奖励一架飞机，我最多也只能得到一个轮子”的自嘲。
在这里，我们就发现了，除开企业100%自己成立分公司，自己建立专卖店，这里实在是让专营专销与现实产生较大冲突。一年两年可能还行，但这种不可调和的矛盾，最终总会爆发。
当然，专营在现实中确实是存在的。我曾身处蓝带啤酒公司，该公司由于操作中国市场较早，基本上没有什么竞争压力，公司的价格体系和返利都很合理，全国统计下来有超过60%的经销商自愿专销蓝带啤酒公司的产品。但很重要的一点是，他们是自愿的，公司根本没有要求，而同时，经销商确实赚钱，基本没有竞争而耗费掉渠道费用与返利利润。
所以，如果想进行专营，首先得了解专营实施的支持条件与背景。如果宝洁公司能够克服专营的不利因素，并且一直能保证这些因素不对经销商产生大影响，能够让经销商认识到专营并不影响其生存与发展空间，只有这样，专营体系才有可能建立并且取得长久发展。
六、 分公司
现在业界流行一种说法，即宝洁公司为什么要选一些非快速消费品经销商来经销其产品，是由于其它一些特别行业的经销商资金充足，抗风险能力强，并且宝洁公司可能的想法是将这些经销商改造成类似“分公司”或“事业部”之类的机制。
如果这属实的话，毫无疑问，这确实是一项非常大也非常难的工程！当然，我们也从这里看到宝洁公司将经销商“御用”，实际是一项非常自私而又一厢情愿的工程。如果把经销商改造成“分公司”，这样，确实达到了最好管理的状态，但这真是犹如企业并购，如果宝洁公司不能取得经营管理、销售发展的绝对控制权，并且投入足够大到经销商愿意放弃自由与自主权的话，要想成功，非常之难！
由于曾身处一个所有下属企业都是并购而来的集团公司，我是真正知道，并购与整合是何其难！即使在公司总部花了那么多银子去收购这些企业，他们并购后也很难真正就范。虽然公司将各个区域公司的总经理换了又换，还是屡出意外。
用掩土重来的办法选“目的经销商”，然后与他们共建“爱巢”，并为我所用，倒还不如用前华润集团总经理的一句话来提醒宝洁公司：“并购成本并不低，因为并购后的改造费用巨大，问题也很多，还不如直接建厂。”或许，宝洁公司在全国各地像TCL一样自建分公司，反而更能取得预想成果？
总结：
宝洁公司的做法很少有人能看明白，或许局外人较难真正了解到宝洁公司的真正想法与意图。所以，我们只从渠道运作上的一些关键因素来进行初步分析，希望能得到一些启示和借鉴。总之，渠道在中国是一个非常深、非常难、非常独特的课题，但愿我们能从宝洁公司在中国的渠道改革中最终吸取的应该是经验，而不是教训。（谭长春）
来源：EMKT
宝洁，这样做你对了！ 相关内容:查看更多>>浏览职场天地，发现很多人以进宝洁华为等公司为荣，其实想想，似乎有些不妥，首先这些公司不是什么很好，好的大家非进不可的地方。从面试角度看，华为简直就是在浪废人才，凭学历，证书这些纸片上的东西来判断一个人是否有资格参加招聘。这就是很没有道理的地方。制度不合理。 宝洁公司也就是做日用化工产品的企业，当然不否认这个公司是赚钱的，但是有谁真正知道里头员工是不是真的能赚到钱呢，是不是真的合适自己呢，辛辛苦苦参加一堆面试，结果换来失望，这样的事情不可能不发生在宝洁身上吧。 因此请大家不要对这些众人皆知的公司看的太神圣。其实光环下也就是一个普通公司，名气大也不至于大到对个人有不可磨灭的作用。
楼主发言：1次 发图：0张
就你牛行了吧！
咳。楼上的说话这么冲，天涯上什么人都有。看到这么多人在围城外，实在是有些看不下去了，华为宝洁，不否认是有实力的公司，但是他们这样的招聘的方式，通过海选，浪废了多少人的时间和精力。这些公司不是像大家想的那么好那么牛。现在真正有实力的公司，好的公司确实很多。每个行业都有。华为就是会造势，让大家觉得只要进去了，就有保障了。就意味着高收入，这实在是误导。里头郁闷的人还是不少的。反正工作就这么多，中国人也多，你要走，我不缺你，来了,你就是一个零件在这个岗位上按部就班就好了，公司有制度能大致上保证工作不出错。这些公司给的事情，都不是缺了谁就做不下去，也不是你做的再好就能更上一层楼的。不是靠人做事，延续的是一种企业制度，做事传统。
华为公司这几年是赶上好时候了，但是也有重大失误的地方，。当然对于民族通信产业，华为是代表。这没有错，但是以进华为为自豪，做通信的人，学电子的人，重点大学出来或者有点工作经验动不动就以参加华为面试，进华为为荣耀，这个有失偏颇。会有误导。难到说不到华为就不能显示出自己很牛，就不能很好的发挥自己专业才干，满腔热血。没有道理嘛。中国做通信的，做电子的企业很多。好企业更多。从华为出来失业的，被收购的更多，为什么看不到这个呢。
楼主是不是受到什么刺激了，象保洁华为这种公司，当然要设立相应的面试门槛，不然太多的投职者会让人事部门瘫痪的，肯定会因为看文凭刷掉一些人才，但是毕竟是相对高效的方法了
混份好点收入，混个好点的资历。 以后再看事情的发展，打工还是创业，这是现实
白痴，宝洁和华为不是一个档次上的公司，不要放在一块鄙视，这样只有让人鄙视你的无知！ 还有，很多重点大学的人一点都没有觉得华为有一点点的牛，里面的文化简直就是垃圾，很多人进去都没想长呆；现在硕士刚进去年薪也就8万，连薪水都很一般了。垃圾，不要用你的无知去强加与别人的思想... 还有，你有什么资格在这里胡掘，你是拿到麦肯锡、微软offer、还是拿到宝洁offer拒了，整个一年轻人眼高手低，最后给你中肯的评价：垃圾中的垃圾的垃圾...
在中国企业里，普通人能进的企业。华为排前三肯定是没有问题的。
木子李到此一游…… 楼主鄙视华为就罢了，竟然还鄙视宝洁那就不知道天高地厚了。且不说待遇不待遇，单说在里面工作的经历就够人受用的了。 如果楼主是宝洁员工，那只能说你得了便宜还卖乖； 如果不是，那就是酸葡萄的心态了……
？口碑还可以的公司么。
宝洁不知道，华为今年硕士6800，累的半死挣了钱都没时间花。不知道这么多人挤破脑袋进去干什么，我好多同学都去了，其实凭他们能力找个普通公司挣个6k 7k完全没问题的，日子完全不一样的，就看每个人的认为了
钱多就好？我要是能天天跟着微软的ceo我不要工资
华为现在 6800 给硕士就不错了！
华为确实很烂，上次我去面试要一万八一个月，他们居然说太高，真是郁闷啊，白白浪费我一个工作日，薪水就被扣了八百块！
华为有6800？ 上海这边我同学签的都是（应届硕士）
管他牛b不牛b，给得起money就是牛猛！！！ LZ服不服！？
忍不住说两句，楼主开这样的贴显然是想招骂。尤其是在你没有找到充分的辩解的理由的情况下。更何况这样的理由很难找。
是有谁真正知道里头员工是不是真的能赚到钱呢，是不是真的合适自己呢 宝洁员工工资？呵呵，还是别告诉你了，免的吓你。 宝洁适合不适合自己？宝洁选拔人才，不看学历，不看专业，统一进行完善的培训体系，凭自愿原则。 唉，不知道就不要说嘛
爱丝袜的变态,真的很不好意思，没有办法就是鄙视宝洁。我就不是宝洁员工。能受用经历的单位多了去了，犯不上一定要去宝洁体验。我不是说宝洁不好，只是觉得这样公司这么多人争着去实在是有点过了，那公务员的工作不是更多人去，你说每年是去宝洁面试的人多还是去报考公务员的多。既然你觉得很多人去华为没有长呆，为什么还有这么多人想去，连薪水都一般了，还在这里讨论什么。显然不能过分强调华为是好公司嘛。呵呵刺激到你了，没有办法，我这个垃圾中的垃圾的垃圾所在公司，就是麦克锡一直想为我们做服务。但是始终没有做成。微软嘛，不是一个行业，它是软件，我们是硬件没有可比性。 CHIDI99：是啊，给的起钱就是牛啊，但是如果你价值两万，我给的起8千，是不是也是牛呢。8千工资也很多啦，一堆人会卖命。你怎么样。华为是太多人去了，牛在可以选择的余地多了，对人才价值严重打折。为什么它现在不像前几年那么大方啊。为什么要过分的控制人力成本啊。难到说今年就真的招不到那么好的人才了吗？真正合适的员工了吗?中国人多，牛人也多,人才遍地都是。市场供求关系失衡。我觉得大家有本事去值得去的公司。华为这样公司，是牛，是强大，是前三名，但是进去了，除了有点派头之外，好像自己的钱包也没有很好的膨胀嘛。（当然对于原来低工资，现在拿翻倍的除外） 北狼南下：严重同意的感受。你要一万八，一点都不多，如果华为是真心要你，就能给，它花一万八雇佣你，你可以为它创造180万。凭什么要用一万八的本事拿6千的工资。没有道理嘛。 mimikill: 宝洁工资吓人。刚进去最多一个月给你10万好了吧，好吓我啊，（别拿公司中高层说事，那不具可比性）在同等条件下，宝洁工资不能高出很多的。那这样宝洁就是疯了。
在华为工作的人都知道，把女人当男人，那男人当牲口，这句话虽说有些粗，但这是现实，要一万八的工资，不管在哪个公司，都要摆正自己的位置，干的工作能不能对的起这些钱，如果你在华为真有哪一万八的能力，不是我说的，是不会来这里发这个牢骚贴的。摆正自己的位置吧，兄弟。
华为我不知道,但是PG对本科生的开价6200还是很吸引的,不是吗?而且相对来说门槛也不是特别高,我指的是不一定非要清华北大或者海龟,所以大家想去也很正常哦!
楼上的是不是喜欢anna sui的香水呀，我也很喜欢呀 hehe,大家都在讨论华为和P&G的offer,我是不是跑题了
向那些参加华为和宝洁面试的同志们表示崇高的敬意。对于那些没有参加的同志们表示热烈的祝贺。
找工作的时候对宝洁还是很向往的，不过现在想想，楼主的话是有一定的道理。宝洁招进去的应届生是作为储备人才。一进去就是部门的assistant manager，待遇也是按照这个级别定。 当然这对于应届生是相当吸引的：1。大公司 2。市场营销的黄埔军校 3。待遇好 4。级别还算高 5。有一定的发展前景和跳槽背景 6。综合前几点，能满足自身的虚荣心。 不过话说回来，各行各业都有自身的优缺点，人们都是看别人的工作好，其实到底好不好，我是持保留意见的，就像大家都说四大怎么怎么不是人干的一样。我觉得关键是自己的心态，如果只是认为大公司怎么怎么牛了，拼命进去，可能到头来也会死的很难看。 其实不管是什么公司，真正摆正心态以后，看到的东西，得到的东西都是自己人生中宝贵的经验。我想，真正在某个公司能坚持工作10年以上的人，才最有发言的资格吧。 毕竟要让公司看到了你的忠诚，它才肯让你接触最重要的东西，那时才知道公司到底怎么样。 无可厚非，宝洁在中国发展的还是很不错，可在世界其他地方呢？我有个朋友的朋友在纽约，提起宝洁，淡淡地说了一句：P&G? oh,the shampoo company. 我说的这些没有贬低宝洁的意思，只是觉得有关宝洁的东西很难说得清楚。况且真正在宝洁工作10年以上的人应该是没有时间在天涯上发帖答疑的。所以究竟怎么样，还是等有机会碰到宝洁的高级经理问问他们最实在了。
你有什么资格鄙视别人？
你算个鸟？
作者：kalei6771 回复日期： 00:05:51
在华为工作的人都知道，把女人当男人，那男人当牲口，这句话虽说有些粗，但这是现实，要一万八的工资，不管在哪个公司，都要摆正自己的位置，干的工作能不能对的起这些钱，如果你在华为真有哪一万八的能力，不是我说的，是不会来这里发这个牢骚贴的。摆正自己的位置吧，兄弟。 ---------------------------------------------- 我是要的是高了一点，也是根据我以往的经历和收入再加一点预期来要的，本来就是预期薪水嘛，我实话实说而已。 给得起就给，给不起就散伙，说不定哪天还有业务往来呢。 关键是他们面试的流程，活生生让我在食堂白等了七个半小时，还参观了他们是怎么吃午饭的。真是烦躁啊，别人的时间就这么不当回事么？浪费别人时间就是谋财害命是谁说的来着？ 还有负责面试的那两个人送给我的话，一句是：你这工资要的有点离谱，就算你是天下第一也不能这么开价。 另一句是：我们部门的副总也就这么多薪水，你这…………。 我无语，趁着天还没黑，赶紧离开。
hw和pg个人觉得应届生进去还是很不错的，不过lz说的也对，工作之后会发觉还有很多的好公司，眼光不一样了，况且一个大公司它的薪酬高也不会高到哪里（和同行业的竞争对手比）,所以好不好是个人觉得，每个人的感觉都不一样，没什么好争得，况且据说面试就要5，6轮的真的有点麻烦了。
xmakix评得很不错 毕竟pg在中国的时间也确实很有限 大家能看到和了解的都是短期的 不管什么事情甘苦都是自己体会的 不用神话什么公司 行行出状元，什么是你能做好的那就是好的 而不是别人说那是好的才是好的
我说一句,楼主所说的现象既不是华为pg等的错,更不是应聘者的错,而是如今这个社会的象华为pg这样的公司不多,让中国那么多人才去哪儿呢?你如果能说出一个比它们好的或者差不多的,我想应聘的人不会比华为少的
楼主是吃不到葡萄说葡萄酸
作者：xmakix 回复日期： 4:03:32 无可厚非，宝洁在中国发展的还是很不错，可在世界其他地方呢？我有个朋友的朋友在纽约，提起宝洁，淡淡地说了一句：P&G? oh,the shampoo company. ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 呃～PG好歹也算是道琼斯的蓝绸股吧？好歹也算是全美100最佳雇主吧？这还算在美国发展不好？ 当然你朋友的眼界可能比较高就是了，估计看见Shell就淡淡一句： Shell? oh, the oil company～ 看见微软也就一句：MS? oh，the windows company～ 呵呵～
骂楼主的 一般都是工作没超过3年，即使你超过3年，但我敢肯定的是，你的工作一直很不顺心。。。而且没有进过有点象样的公司。（包括公司实力和待遇等）！ 不过勉为其难的是，你的确达不到看到这些公司的眼光。
作者：大牛鞭 回复日期： 14:55:19
作者：xmakix 回复日期： 4:03:32 无可厚非，宝洁在中国发展的还是很不错，可在世界其他地方呢？我有个朋友的朋友在纽约，提起宝洁，淡淡地说了一句：P&G? oh,the shampoo company. ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 呃～PG好歹也算是道琼斯的蓝绸股吧？好歹也算是全美100最佳雇主吧？这还算在美国发展不好？ 当然你朋友的眼界可能比较高就是了，估计看见Shell就淡淡一句： Shell? oh, the oil company～ 看见微软也就一句：MS? oh，the windows company～ 呵呵～ 对比的有点生动，各人的眼光不同，站的角度不同而已。。或者他朋友真的比较牛，跟个或者他朋友以前应聘pg被cut过，揶揄的说一句。
比如你看到你的情敌一般都会说，oh,it is that fellow(就这小子啊.
好的一面还是要承认的，看你个人的价值取向了
大家怎么都说葡萄酸之类的话，我的话题就是想让那些看不清道路的人，不要对这样的公司趋之若骛，是否合适要很好的评估。
这年头好奇怪哦,好多人关心的都是和自己无关的事! 晕,我自己怎么也.............
楼主，你分析问题能力欠缺，所以让很人不满，可见你的能力有限
楼主的观点就算不全对，也算是比较客观了，怎么这么多人骂。华为和保洁都算是挺好的公司，但也确实有做得不好的地方，只要不是谩骂，评论是不该受责难的。找工作应该是找一份适合自己的最好。
鄙视那些开口乱骂的人。
呃～PG好歹也算是道琼斯的蓝绸股吧？好歹也算是全美100最佳雇主吧？这还算在美国发展不好？ 当然你朋友的眼界可能比较高就是了，估计看见Shell就淡淡一句： Shell? oh, the oil company～ 看见微软也就一句：MS? oh，the windows company～ 呵呵～ ------------------------------------------------------- 恩。。。。。那个人是个老美。其实我也猜不透他说这句话的意思。但是朋友告诉我的是，能在纽约那个地方立足的人，一般都是比较厉害的。可能他们的确对进入这些公司没什么兴趣吧。
人心散了，队伍不好带
mimikill: 宝洁工资吓人。刚进去最多一个月给你10万好了吧，好吓我啊，（别拿公司中高层说事，那不具可比性）在同等条件下，宝洁工资不能高出很多的。那这样宝洁就是疯了。 看你这么好学，在透露一点点。 P&G分四个级别，B1B2B3B4，就拿B1里面的客户经理来说，知道客户经理干什么的吗？最低的了，毕业生一来就可以干，他们的手机费一天补贴为200，别的我就不说了。
楼上的你算什么？？PG内部员工？手机费补贴200怎么了？很多吗？你太农民了吧。你知道手机费补贴是什么意思吗？ 宝洁确实不是高工资的企业。有很多的公司都比他高很多，只不过因为他的营销部门非常锻炼人罢了。不要神话PG。说实话，我就受过宝洁的折磨，3轮面试。但是每轮过后没有什么兴奋的，反而是越来越觉得没劲。最后我把他拒了。我当初面试PG就是因为受了网上那些神话的骗。从工作环境和工作锻炼程度来说都跟你们想象中差的很远，尤其是那些以宝洁为神话的人。华为我是不知道的了。强烈支持楼主！！
宝洁多好的公司啊，历史悠久，品牌多，一年销售400多亿美圆
顶LZ 有同感
不多说 仁者见仁,智者见智,我同学在P&G,那边文化氛围非常好,工作的很开心 虽然压力大,但是也锻炼人,关键是在公司氛围是很宽松的,很多时候压力来自于自己 P&G的培训不论是在美国还是中国,都是很有名的,这个没所谓争论的 其实intel/microsoft在纽约人看来确实可能觉得一般,因为美国太多的小公司,提供的待遇远高于那些我们所熟知的跨国大公司,这也是为什么美国小公司发展蓬勃,几年就能冒出一些知名企业的原因,很多人才都愿意去小企业冒险,去成就自己的事业
呵呵，一天200多元手机补贴，mimikill，你啊，真是太幽默了！我还以为宝洁真的比我公司多。高出很多。虽然这个200多是比很多公司高了，也许有些公司一个月才200多，有的甚至没有。我这个在公司最低级的员工，一天手机费50美金。国际长途有需要就直拨，不要加17951，出差在外，一天电话漫游上限500美金。宾馆标准：国内一般地区省会城市或者副省级以上城市选择四星级，上海，深圳，北京以及经济发达地区直接就是五星级酒店。每天市内交通30美金。正常饮食100美金。我的直接上司来，不说了直接五星酒店。(备注：不是要打击那些待遇不好单位的同志们。只是觉得宝洁这样公司不是像大家想象的那么神话。)，mimikill，说话要厚道，不要在这里比较公司待遇和金钱，比宝洁待遇好的公司比比皆是。比我公司待遇好的单位，更是多了。 从销售额看宝洁也是个说的过去的公司400多亿，不错了，500强里头也靠的很前面了。但是我的看法，觉宝洁在中国区的招聘有误导嫌疑。没有把真实的一面反应出来，给人感觉有点虚。
作者：yemaozi 回复日期： 1:40:22
呵呵，一天200多元手机补贴，mimikill，你啊，真是太幽默了！我还以为宝洁真的比我公司多。高出很多。虽然这个200多是比很多公司高了，也许有些公司一个月才200多，有的甚至没有。我这个在公司最低级的员工，一天手机费50美金。国际长途有需要就直拨，不要加17951，出差在外，一天电话漫游上限500美金。宾馆标准：国内一般地区省会城市或者副省级以上城市选择四星级，上海，深圳，北京以及经济发达地区直接就是五星级酒店。每天市内交通30美金。正常饮食100美金。我的直接上司来，不说了直接五星酒店。(备注：不是要打击那些待遇不好单位的同志们。只是觉得宝洁这样公司不是像大家想象的那么神话。)，mimikill，说话要厚道，不要在这里比较公司待遇和金钱，比宝洁待遇好的公司比比皆是。比我公司待遇好的单位，更是多了。 ----------------------------------------------- 您一天的补助就是180美金,1500左右人民币 一个月光补助就45000 连上工资怎么地也得有个20万吧 什么时候有这样的工作给我介绍一个,呵呵
不是,我说的是出差的时候单位给的费用,每天的费用主要是手机,在没有出差的是,市区内交期才100多人民币
楼上的有吹牛的嫌疑，一天手机50美金你是怎么打的？能否告知你的外企名称偶就知道真假了。:-)
楼主的口气好大阿。有大公司的工作经验确实是相对容易些，本人所工作过的公司都是全球TOP10，找工作确实轻松。
唉，贫福差距越来越大啊！
明显的酸葡萄心理
一个公司能被人当作话题说来说去已经证明它在一定的档次上了 不知道宝洁华为好不好，但是我知道很多公司连它们都不如，无论哪方面
楼主肯定学历不高，而且学校还比较烂，心里极度不平横！
哈哈 真逗... 站在不同的角度比较问题 能有什么结果...
本人确实没有读过什么书,书也读的很烂.(^_^本科读八年,可以了吧,满足哈力油的妄想症.)进大学也就比分数线高了两分,还是找关系进去的. 现在正进修着.原来毕业于XMU物理系.读到研究生出来找工作,出国出不了,混又混不下去,又不能做研究.直接就改行了,现在做的多是商务,没有办法只好回去母校学本人最鄙视的MBA.明明知道在混文凭也要去.因为实在是不懂这些商务操做. 爱丁堡回忆:回复你的问题,这个是数目是公司定出来的,多数情况下不会用到.平时老板不是在阿拉斯加,就是夏威夷,反正做老板的到处跑, 做&马仔&的只好打国际电话.找&大哥&.客户全世界都是,刚刚还和菲律宾的APC公司,就一个价格烂问题说了半个小时.你也知道的,中国移动对于国内手机往其他国家通话的收费情况.现在公司要求降低通信费用,准备安装一部份网络电话. 如果你感兴趣,可以查查国际电子商情,里头有我所在公司资料.我们在半导体行业中做的还可以. xiankun:咳...酸葡萄,你吃吗?? 骑猪去打劫:观点不错哦,是啊不同角度也没有什么好比较的,虚心接受. 双红豆:你的观点稍有不妥,讨论它们是因为在招聘员工的方式方法上太过于苛求了,有误导嫌疑.实在有些看不下去了.再说了,华为也不见的那么好,被大家议论.它是我公司的客户,要是真的那么拽,我们断它的货,看它去哪里买,就算能买到,成本也上去了.采购的人也被干掉了.华为再牛,如果做采购位置的人,都会下岗,你看它要怎么做.也许会有人用大无畏的精神,牺牲自己吧.只要能采购到货,下岗也无所谓.原来华为有做过,由它来定价,让供应商follow它的价格.这个什么话.后来几个大的渠道同时断货.它也就老实了.规规矩矩回到桌上,按照合理的商务游戏规则玩.实话说,华为确实是个大客户,要价格我方也能做到.但是压的太过分了,把供应商压的没办法操做.那就对不起要让它知道点规矩.这个世界不是它一个人在玩.平心而论,做生意,大家都要拿点诚意出来,好好做,正规做.我想招聘工作也是,别把桌子一摆,喊出非硕士不要,非重点大学不要.然后再搞一堆的烂问题.瞎搞.那些找工作的毕业生真是很可怜.寒窗苦度十多年.结果出来还被人这么给涮了.能不能给毕业生一个公平的合理的机会.好歹也给他们展示自己特点.做的不好那只能怪他们了.
去看心里医生吧！
我想中国还是需要精英化的吧,华为宝洁我都没有参加过面试,但看到过华为的hr很吊,觉的很不忿,叼毛吊啊,我那时在的公司销售额比他大的多了.不过我想华为还是个好公司,宝洁也是.大多数国内的企业都赶不上还是.最起码进去了将来出来在同行业混也好混的多,想创业的话是可以学到很多东西,管理上的.按学历啥的还是能做到相对最大的成功率我看.
终于见到这么能吹的了，一天手机费50美元。 哈哈，笑死我了，吹牛之前你也要考虑一下啊？
leavehuawei行啦,就是吹牛吧,不讨论这个话题了,觉得这两个公司好的,你丫就再杀进去啊,有本事就别离开.也用不着抓一两个词揪着不放.
楼上的 报上你公司的名字 不报就说明你的撒谎
作者：中华-我只要软的 回复日期： 16:05:21
骂楼主的 一般都是工作没超过3年，即使你超过3年，但我敢肯定的是，你的工作一直很不顺心。。。而且没有进过有点象样的公司。（包括公司实力和待遇等）！ 不过勉为其难的是，你的确达不到看到这些公司的眼光。 比P&G待遇好多的公司的确不少,
世外仙猪寂寞林:公司在某个行业比较出名,呵呵你激将我,有本事呢,你可以在国际电子商情,环球资源,电子工程专辑上找到我所在单位.甚至可以全世界各个大半导体厂家网站地址中找到我公司名称.世界上有很多实力强的公司,只不过是没有很好的宣传,知道的人比较少就是了,但都是某个行业中的领先者.就我公司的供应商来说,如果单个对比,我们每年的营业额都是他们的好几倍,如果整体所有供应商加起来,我们的销售业绩也能占到30%.在欧洲地区我司占有当地市场的60%.
世外仙猪寂寞林:有些公司并不是大家耳熟能详的,难到说所有的大公司你都了解吗,如果我不在摩托罗拉,诺基亚或者美孚石油或者摩根等等财团.你就认为我在说谎是不是.不要在公司的待遇报销上做文章了,我写这帖子的目的是表达,华为宝洁对其招聘人员的方式很不公平也不合理.并不是说要摆眩.待遇更好的单位多如米.,其质量和数量远在我单位之上. mybora:我换过几个公司,可以分享一些信息给你,我曾经在厦华电子研发中心呆过,那里可以说厦华电子是中国几个彩电厂家实力最强的研发单位. 好了,有这些信息,先说到这里.看看到底有几个人可以真正知道中国彩电行业的情况的,欢迎来砖头.别在这里争论一些不着边的话.如果你知道行情,目前方案内幕.可以告诉一些我所不知道的信息.愿意被你们鄙视. to all 我所表达的都是对一些现象就是论事.可是总有一些人有很多的好奇心.打破沙锅问到底.想知道一些他们不应该知道的内容.说一个社会内容,应该对发贴人的本身收入没有多大关系吧.
xmakix:你的信息很中肯.很客观.
也没见楼主用过激的言论打击报复谁啊。。大家都包涵些嘛：）
作者：yemaozi 回复日期： 11:34:20 我想招聘工作也是,别把桌子一摆,喊出非硕士不要,非重点大学不要.然后再搞一堆的烂问题.瞎搞.那些找工作的毕业生真是很可怜.寒窗苦度十多年.结果出来还被人这么给涮了.能不能给毕业生一个公平的合理的机会.好歹也给他们展示自己特点.做的不好那只能怪他们了. 个人觉得这是楼主态度中肯的体现~
作者：yemaozi 回复日期： 1:37:29
我现在给我手下员工,就是一句话,能做的就你们自己干了,有问题,提前给我打招呼,告诉我问题在哪里,老大给你扛了. 员工其实很不容易的.更多需要老大的支持和鼓励,他们能做好,做老大的业绩就上来了,为什么不帮帮下属呢 ---------------------------------------------------- 冲着楼主在另外一个帖子的这句话进来的 楼主态度还是比较中肯的 另外，楼主的出差待遇也不是不切实际，不过，大家有怀疑的也是正常的 正如楼主所说，好多比较有名的公司大家都只到，还有好多无名的好的公司大家可能并不知道，因为这些公司一般不会在公众媒体上做广告
NN的,老子太落后了,别人给了个OFFER, 一月4500,加班没加班费,我还乐的颠颠的
我觉得现在在校应届毕业生的心态也有些盲从，当然我以前在学校的时候也是这样的，特别是冷门专业的，pg的招聘不设专业限制，当然会吸引很多人，但是这一个行业真的是自己想做的吗，适合自己吗，有职业发展计划吗，能回答这些问题的人不多 在学校的时候，由于就业压力大，所以什么机会都会去尝试，公务员、公司，只要限制不多的招聘单位都会收到很多应聘简历。尚未毕业的学生对行业的了解是很少的。 不能苛求毕业生，因为就业压力很大，只能多撒网，能力很突出，目标很明确的学生毕竟是少数，也不能说毕业生就虚荣啦什么的，谁不是为了五斗米？所以pg、hw很多人去应聘是正常的现象，因为很多好企业未必会对毕业生敞开大门（工作经验要求），楼主的话是中肯的，不同行业的好公司很多，但是大多数应届毕业生由于多方面限制（信息、能力），非不为也，实不能也。 很多人要走出校园，工作一段时间，才能够对职业生涯有一定的设计意识和把握能力。
楼主说地比较中肯地,P&G毕竟只是众多公司中的一个,我相信比他好的公司也应该多的是,楼主也只是发表发表评论!没必要群起而攻之吧!还有就是没必要去比薪水,你在高能和当老板的比吗!?讨论讨论,没必要弄的剑拔弩张的!
有些人说话怎末就那末冲呢？上来就劈头盖脸的，莫非lz的话伤到了你们？素质啊，素质。。。 跟一些海外的IT大公司比，这两家公司无论是薪水和环境都是不如流嘛，确实没什末好牛的
搂住说的没错，不过可能意思表达的不是很清楚。P&G每年的应届生招聘确实有不少的做秀成分，其最直接的结果不是多少人进了保洁，而是仿佛让大多数应届毕业生和在校生一提起什么“优秀企业”“最佳雇主”就会不自然的联想到保洁，给人的感觉就是，只要是人才，就要进保洁。但事实到底是不是这样呢？我看未必： 说到报酬，如果按照薪金/劳动强度来说，我相信保洁排位最多是中等偏上，因为做这种消费品，都很累。 说到工作经验，我相信保洁确实能让你学到很多东西，不过我也相信保洁不会把你培养成一个全面的人才，不然保洁的员工都出来单干了，所以，保洁还是致力于把你培养成一个及其专业的人才，这样一来，就等于你被保洁明码标价了，离开了它，你什么都不是。 其实还有许多公司比保洁优秀，比保洁更能培养人才，比保洁的待遇更加优厚，只是他们没有这么夸张的去宣传罢了。所以大家不要只盯着一棵数，而忘了整片森林～
嗯，支持liyanqi2005的观点，海选确实作秀的成份很大，也就是向将来潜在的消费者（现在的毕业生）宣传自己的品牌。我认为楼主在质疑他们招聘方式这一点上还是卓有见识的。
呵呵，对LZ有点兴趣，就研究了一下相关行业，估计LZ的公司应该是半导体行业做分销的公司之一，（前摩托罗拉半导体是不是你们的客户？）具体哪一家就不说了，这是人家的隐私嘛。 LZ的话有一点道理，不过LZ确实也并不十分了解PG和HW。说句实在话，PG和楼主所在行业完全不搭界，所以很难比较，不过从各大杂志，（FORBES，FORTUNE，FT，BUSINESSWEEK）的各种比较和奖项来说，基本可以认为lz的公司和PG根本不是一个档次的公司，换句话说，在PG的经验绝对比LZ公司的经验更有价值。（一般而论，不要和我说你就在你那一个小圈子找工作） 另外LZ所说的销售额，其实意义不大，因为你是做分销的，当然贸易量巨大，但是并没有什么特别核心的技术，更少有工厂和研发，就比如日本一些巨型商社，比如丸红， 伊藤忠等等，规模巨大，但是在一般人眼里当然和GE，SIEMENS,MOTOROLA不是一个档次的公司。 呵呵，我只说我个人的看法，比较直率，希望楼主不要介意。 本人在外企也作过不少年，对这些行业还是比较了解的，希望可以探讨。 另外，LZ现在在厦门工作吗？
爱丁堡回忆:你说的很对,摩托罗拉半导体仍然存在(依然是我司的供应商.确切的说,我们是它的客户.),只不过是做电源和一些通用器件的部门被卖给安森美了,现在摩托罗拉半导体主要搞单片机和MCU以及专攻汽车电子等高端应用的IC.我司是专门从事半导体代理销售,在该行业内有70年历史. 我对宝洁了解一点,对华为了解更多,毕竟我上一个行业就是搞无线通信的,现在做芯片.华为还是有用到一些射频,无线方面的IC.所以多少知道一些.宝洁所在行业属于快速消费品,也属于化工领域.当然专业方面就少很多了.但是就市场这块,还是有类似地方.大同小异.
做为半导体代理商, 为什么代理商能有其生存空间,这个是有条件和背景的.因为如果说半导体原厂直接面对最终用户,那么营销成本是非常巨大的,估计会亏的不能行.举个例子,厦华彩电需要采购视频解码器,虽然从量上看,当前液晶电视出货量在每月5万套以上,换句话说厦华每月采购TVP5147就要50kpcs,现在的行情大致在3美金以下.每月大概要15万美金,这个金额对于企业已经很大了,但是对于原厂,就算直接做估计也是要亏损.另外加上长虹,康佳,TCL,创维,海信,海尔等等全国数的上的电视机厂家,就这个IC来说每个月需求量在200万美金,原厂也不能直接做,里头有出货问题,付款问题,货物周转等等.但是市场又要做,那么怎么做,代理的价值就体现出来了,这个行业的代理不等同于电子城那些做电脑,显示器或者通用消费类电子产品.它的关键在于资金流以及如何控制好库存.在这个层面上我认为同宝洁所做的快速消费品就有类似的地方了,宝洁不可能把洗发水一直存在仓库吧.因此说如何周转货物,提高资金利用率.如何把握客户,跟综市场,这些经验就非常重要的,而且这些经验在我看来,在其他领域的销售也是很关键的,说到底产品要卖出去,才能换钱.这是所有行业最基本的.老板们都希望下属能把东西卖出去.这点在我看来是相通的.你说是不是??
你说的没有错,我们技术含量确实不多,现在是逐步的提高技术支持,因为这个行业中很多时候DESIGN HOUSE(方案设计公司)提供的产品方案距离实际生产还是有一段距离,这个需要代理提供一些技术支持消化给客户. 我时不时在厦门,平时经常到处跑,去客户那里收定单,好比种田,今天这块地成熟了,明天那边成熟了.呵呵.比喻有点土.
我做过四个行业,多数和电子以及无线通信有关系.
怎么变成互相攻击了？ 大公司给年轻人学习的东西确实很多，不过在很多方面也确实有过分的地方。
呵呵，长了一点见识。 我原来就是MOTO的，不过不在半导体部门，现在还有朋友在FREESCALE干的。 这里的好处就是能知道一些不熟悉的行业。
XM也有这样牛的公司啊，早知俺就不来SZ了！生活环境好差！
粥少僧多阿
我好想去宝洁啊 真的 我也挺想知道宝洁的待遇和人文环境是不是有外界传言的那么好。 还有我是学电信的 不知道宝洁有没有这种专业的需求 人文环境真的是很重要啊！！！
原来大家都这么雄壮的啊 ！！震撼中！！
FREESCALE半导体非常强,原厂对市场的保护很好,简单说就是如果代理和客户按照FREESCALE的游戏规则玩,FREESCALE一定保护你,给你的价格肯定好的不能行.非常有竞争力,代理有钱赚,客户成本低,如果没有登记注册,受到保护,那么交货,价格都烂的不行.有本事就等很长时间拿到比别人高很多的产品.FREESCALE的文化环境同我司差不多.从来两个公司都合作的很好.类似的如国半,Ti,intel等等公司都不错,都是遵从保护市场的游戏规则.但是其他的如台湾半导体厂家,还有ST,就比较不厚道了,呵呵.那玩法是另外一种了.
楼主所言在理．不过想问楼主一个问题：对于那些比ＰＧ更有实力待遇更高而宣传不多的公司，应届毕业生或者说应聘者通过怎样的途径才能知道呢？毕竟不在这个圈子里，很多东西都是看的很表面的．比如我知道我周围哪一届能出一个进ＰＧ的，几乎全系４个年级都知道这个＂牛人＂了～～
这个也是我想说的,原来我毕业的时候,也是就看到广告宣传铺天盖地的那些公司.结果呢?是啊,人家是很出名,但是就看不上你.连个机会都不给.我想无外乎这么几个途径.要多了解各个行业,大概的知识越多越好.尤其了解你大学专业所在行业.比如电子类,物理类的专业,可以看看相关的企业,如有关电器制造,电子设备,快速消费电子类企业等等.要尽可能的多看资讯.各个渠道的资讯,报纸,专业报刊,网络,专业网站等等,这样才有了解.我毕业前大半年就拼命收集这些信息.不求很懂,就是看看有个印象就好,越是你熟细的行业,你发现的东西也就是越多,懂得越多.灵感也多.一个很简单得道理,你要赚钱,肯定是你从最熟习的地方,产品或者产业做起.你想,要是你连一个最基本的知识都没有,你就去做,怎么可能做的过别人,怎么可能玩的那些行业老手.这样竞争就不对等了,机会少很多.(当然我不是鄙视你没有天分,不够努力.毕竟这样的人是少数).
另外就是虚心请教那些已经工作过的人,你家人,你的朋友或者多认识一些老大.听听看看.仔细观察总结.这样也有点收获.
一个大学毕业生如同白纸,也许有的在学校中已经有些打工经验,这些人会走在前面一点,那些没有打工经验的学生,也不是说就落后人家一截了,也是多看看学学也是可以的.呵呵,如果家庭有背景,也是不错的事情,我这里的做法可能比较适用于那些白手起家,想空手套白狼的兄弟们.呵呵.
yemaozi大哥，贵公司招聘半导体行业应届毕业生么？
招啊,这个行业内的人非常缺乏,每个人工作都是超饱和,每天事情多的不得了,巴不得有人来分担,如果你有这个行业经验真的是很不错,可以试试,如果没有想办法去原厂做几年技术再转销售,你就必杀了呵呵
顶2楼的
留个名，时间迟了，回去拉
作者：yemaozi 回复日期： 1:29:36
招啊,这个行业内的人非常缺乏,每个人工作都是超饱和,每天事情多的不得了,巴不得有人来分担,如果你有这个行业经验真的是很不错,可以试试,如果没有想办法去原厂做几年技术再转销售,你就必杀了呵呵 -------------------------------------------------------------------- 过几年又不知道是什么情况了，现在的世界！
实话说,还是比较难进的,本来行业中人就少,招人都是互相挖.厦门地区做这个行业估计也就500多人. 半导体是资源性行业,而且处于电子工业上游,基本上是控制了整个行业.每年的缺货,都会造成一堆的人下岗.
决定回家种地
用了PG的那个什么皓爽白 结果牙齿还是那么黄
就对PG 印象不好了！！ 广告说的好听！！！！！！！！！！ 前不久去HW 面试了，感觉HW对我这种毕业不久的学生来说 是很好的选择！！！ 就怕他不要我啊！~！！！！！ 对了
那次面试官说回在2周内通知
真要这么久吗？？
我也想去保洁的说， 虽然我现在呆的公司和保洁都是做一样的东西，但是别人保洁不一样就是不一样，我也不得不佩服．
不是吧，在中国他们都算比较好的公司了/
Yemaozi, 你是在Arrow还是future啊？呵呵，还是代理商好啊，我们原厂的福利都没这么好。
wanger307 Future很强,专门做现货生意,很多产品是冷门,偏门以及军品.东西是卖的又高又飘.羡慕死了,不过他们感觉怎么在赚黑钱,一但客户缺货,他就上门.呵呵.实话说代理商要看的,要分类的好不好,主要是自己觉得是不是对路,有的时候公司可能开出的条件很好,但是不适合你的发展,一去没有几天就挂了,我这里还招一个办事处经理月薪15k,费用15k,但是就没有人来,原因很简单,一但做这个位置,业绩直接翻倍,这个地区市场就这么大,你行吗??既然有人每个月拿7-8k,为什么要这么艰难的去赚15k,可能相比较就有可选了.
原厂福利也是要看位置的了,如果是key account sales估计会好一些, 要不就看一些重要的disty, sales mananger.台湾代理公司估计就没有那么好了,国内代理可能就更低一些,国外相对来说从文化,管理以及待遇上会好.代理的公司如何更多是取决与这个公司的整体实力.
似乎离题了
在讨论薪资之前，先想好你能给人家创造什么价值吧！
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