银行员工薪酬普降成大势 _ 银行频道 _ 东方财富网()
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银行员工薪酬普降成大势
　　陆续发布的2014年上市年报显示，在各商业银行员工数量较为稳定的前提下，应付职工薪酬下降最为突出的中国与，均呈现出连续3年下降的趋势。2012年到2014年，浦发银行的应付职工薪酬分别为71.21亿、61.21亿和55.17亿元。其中2014年的应付职工薪酬比2013年同比下降9.9%，2013年则同比下降14%。中国农业银行从2012年到2014年的3年间，应付职工薪酬从475.15亿元降至452.2亿元，直至401.63亿元。
　　记者采访发现，无论国有商业银行、股份制银行还是地方商业银行，从去年开始，基层员工的工资收入都出现了不同程度的下滑。
　　降薪原因一：存款脱银入市，理财卖不动
　　年报显示，截至2014年末，客户存款余额约为4.03万亿元，较年初减少3.08%。而其他银行存款虽然较上一年有所增长，但大部分银行的增幅较同期有所下滑。比如，2014年，该行客户存款增长7.8%，但2013年这一数据为10.07%；中国2014年客户存款增长6.4%，2013年则为7.2%；中国农业银行，中国等情况类似。
　　武汉市某国有商业银行网点负责人张山对记者分析，存款减少是现在银行员工收入减少的重要原因，“我们银行和其他商业银行的薪酬考核机制基本一致，绩效占工资总额的60%到80%，而存款任务完成则是绩效考核中的大头，占到了60%到70%的比例。”
　　湖北一家国有商业银行的对公客户经理徐莉解释，银行存款现在面临两方面的冲击，一方面是金融的兴盛，另一方面更重要的是股市疯涨对银行的存款造成了极大冲击，不少储户都愿意把钱取出来投到股市试试手，这也在很大程度上影响到了银行各类的销售，所以做经营的员工收入都有不小的下降。
　　降薪原因二：不良贷款大增卡住银行绩效考核
　　截至日，根据已发布年报的15家上市银行中公布不良贷款余额的13家的年报统计，这13家银行的不良贷款余额已达6641.95亿元，去年全年新增不良贷款量为1856.31亿元。其中五大国有商业银行在2014年的不良贷款总量50631.58亿元，不良贷款增量达1318亿元。
　　数据显示，浦发银行2014年末的不良率为1.06%，较2013年末上升0.33个百分点，增幅43.24%，是已披露年报的15家上市银行中不良率增幅最大的一家银行。
　　存款与贷款是商业银行的两项基本业务，我国商业银行长期以来都存在依赖存贷利差的弊端，而一旦受到存款减少和不良贷款增加的双重负面影响，各商业银行经营压力和利润压力就会加大，员工薪酬降低也成为不可避免的趋势。
(责任编辑：DF150)
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中国银行确认詹伟坚离职 将提高基层员工薪酬水平
&&来源：&&作者：胡爱善&&责任编辑：刘波
　　中国网财经3月26日讯(记者 胡爱善) 记者26日从知情人士获悉，中国银行信贷风险总监詹伟坚已离职。
　　资料显示，詹伟坚生于1960年，为香港永久居民，自2007年3月起担任中国银行信贷风险总监。詹伟坚2013年最终税前薪酬高达850.18万元，远高于中国银行董事长田国立与行长的税前薪酬118.08万元和108.32万元。
　　自今年日《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》正式实施，银行业高管薪水面临缩水。据此前媒体报道，该方案实施后央企、国有金融企业主要负责人的薪酬将削减到现有薪酬的30%左右，削减后年薪不能超过60万元。
　　中国银行年报透露，自日起，中国银行董事长、行长、监事长以及其他副职负责人的薪酬，将按照央企薪酬改革意见执行。
　　银行提高基层员工薪酬
　　在限制高管薪水的同时，银行业正努力提高基层员工薪酬。中国银行2014年年报透露，过去一年，中国银行向境内分行配置基层网点员工专项补贴、同工同酬补贴、薪酬竞争力补贴，进一步提高基层员工薪酬水平。
　　董事长王洪章此前也表示，要逐步减少管理层和基层员工的薪酬差距，薪酬要向一线倾斜。
　　同时，根据最新《中华人民共和国劳动合同法》要求，中国银行还将全部5.8万民劳务派遣制员工转换为合同制员工，是目前唯一一家实现劳务派遣用工全员转换的国有企业。
中国银行(601988)
高清图集赏析邮储银行答疑帖：关于岗位、薪酬等-职场攻略-这一步校园招聘网
邮储银行答疑帖：关于岗位、薪酬等
编者按：储蓄于日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业。在应届生疯狂求职的浪潮中，邮政储蓄可以说并非特别显眼、最热门的选择，但这并不代表它的发展、福利不好。欲知详情，还是看看去年毕业进了邮储工作的童鞋的感想吧。看了很多帖子，发现大家对邮储比较陌生，同时也存在一些误解的地方。我是2014年毕业的研究生， 现在有幸在邮储工作，所以想把自己的情况和了解的东西跟大家说，我一定会尽量客观，绝不说假话！& & & &一、个人情况& & & & 2014届研究生，学校是1，非985。本科1，也非985。说实话，总体自我感觉，绝对不算优秀，但是在专业上、综合能力上可能有一些地方被人力看中，然后招进邮储吧。毕业时还有另一个offer，某垄断性央企总部岗位。只有这两个offer，经过各种比较，进入了邮储省分。& & & 有幸通过校招进入邮储东南某省分行本部，从事中后台管理岗。现已工作四个月。省分行人员不多，大概相当于同级四大行的四分之一到五分之一，甚至可能更少。部门人员不多，平时工作较忙，任务较重，业务部门更是非常忙，不至于每天加班到很晚，但正常上班时间一定是非常充实的。& & & 现在我的感觉是，加入了邮储虽然不高大上，但如果是在省分行本部、或总行这个层面，部分地市分行本部，还是可以的，当然了你也要同时比较你手中的其他offer。& & & &二、待遇情况& & & &我毕业的时候也是非常关心待遇的，相信大家也是。我是半年试用期，现在工作四个月，打到工资卡总共16000多一点，公积金现在总共6000多一点，其它福利有一些实物、卡之类的，加总也就一两千吧，另每月还有饭卡的补助，这个不能当钱，只能吃饭和买一些生活用品之类的。每个月400。另外还有年终奖。& & & 这个是省分行本部、试用期的待遇情况。转正之后有问过刚进来的同事，包括公积金，到手140000左右吧。& & & 关于待遇，有几点要注意：& & & 1.邮储柜员岗位待遇较低，这是比较普遍的。但是也有个别的，比如广东、河南、福建、江西等地，一些柜员工资真的比股份制不足，比四大行有余……我知道的，某一线城市邮储柜员本科试用期月到手工资加公积金5000，包住，还有年终10000多不等。但是，不是绝对的啊，另外转正工资我暂时不知，不敢乱说，因为转正之后要看个人绩效，说不定转正后反而拿少了。& & & 2.市分行、省分行本部管理岗位，工资待遇尚可。在金融业里肯定较为落后，但比如制造业、服务业、教育行业等应该比较好。参考我自己的到手工资和感官，感觉应该也符合大部分应届生的期望（非求职目标只限定投行、国际四大咨询公司、证券基金投研的人）；& & & 3.总行待遇更好。应该是这样的，接触不多，总行版块也有专门的解答待遇帖子，大家可以去那边看详细的。 & &&& & & 4.最近加薪了。我具体不知道怎么加薪的，但是我在试用期，这个月也多了四位数（哈哈，其实就1000）。据我所了解，这两年都有加薪，大家稍微了解也知道，四大行工资是在降的，而我们工资是在涨的。另外基层员工涨的比我多，这个我有证据，不是乱说，同等条件的柜员涨了将近我的两倍吧。& & & 三、单位及发展情况& & & 大家看了一下待遇，觉得还可以接受，也准备应聘邮储了，但可能还是怕邮储的坏名声，怕邮储没啥前途。我讲讲我看到的。& & & 1.人员急缺。省分行本部人员奇缺，每个部门都很想要人，但是邮储一直在卡编制，同时在减少劳务用工，所以除了校招，整体人员在减少。所以有很多机会的，快的，有进来刚一年多，干了柜员没多久，就去市级分行，然后去总行了。慢的，有研究生两年了，还干柜员（但比较少）。现在省分行想办法调市分行的人，市分行在大力度地从柜员、客户经理一线岗位挖人，最近一次，市分行选聘，研究生入职3个月就可以报名，总共30多个岗位，机会很好。& & & 2.单位业务发展较快。连续好几年，邮储年利润增长达到30%-40%（不过邮储利润真的很低，不到的六分之一）。业务也在快速发展，公司业务、信用卡都在实现从二级梯队落后水平实现向二级梯队领先水平的跨越（注意看，是二级梯队啊）。新部门在设立，部门内设科室也在增加。& & & 3.对人才逐步重视。这个重视，可能公说公有理，同样今年进来邮储的，有的同学很抱怨，说邮储对人才不重视，但我感觉还的。好好表现，利用自己的专业基础，大胆去写、去说，去干一些工作，多学，多听，应该也不难。现在省分行推出了很多政策，比如研究生工作三年就可以交流到网点、支行从事管理岗位；包括对研究生有格外保护政策和薪酬政策等。& & & 4.上市。邮储正在准备上市，这个有些眼尖的同学也看到一些消息了。预计在明后年吧，上市的话对员工的物质好处，我不知道，我个人感觉应该没有，但是有两点：一是上市是一个过程，可以了解更多的流程和完善的过程，对自己绝对是一个提高；二是上市，名气大了，也算响当当的上市了，跳出去可能比上市前好一点。 & & &5.缺点。相对来说客户低端、管理比不上四大行、薪酬比不上股份制、在里不算高大上，在同业形象中等，甚至部分不了解邮储的，把邮储想得很差很差，这个大家也要做好心理准备。当有人说邮储不好时，其实我都很客观的，有则改正，无则加勉，不急于辩驳。慢慢时间久了，不辩自明。& & & 四、建议& & & 1.同层级邮储和四大行的比较& & & 如果非柜员、客户经理等一线岗位，建议选择四大行。我也感觉四大行整体培训、福利、性价比等都比较好；柜员需要多比较，一般情况下四大行好；& & & 2.同层级邮储和股份制& & & 完全是两种生活，选择股份制，就是选择了一种打拼、奋斗和高阶层的生活，邮储相对清闲，待遇低和按部就班；& & & 3.较高层级邮储和较低层级其它& & & 如果邮储省分行、市分行要你了，而其它让你去当柜员（非管培之类的，只是体验柜员），一般情况下，应该是选邮储，毕竟平台大，待遇也较好。& & & 4.来邮储，就是想快一点进步，快一点发展，不当行长，来邮储干嘛& & & 邮储，你升到行长的机会绝对比其他大，不开玩笑，因为接下来邮储要承接邮政的很多网点，有很多新老交替，绝对有一波用人热潮。第二，竞争相对不激烈，概率就大一点。& & & & & && & & 五、关于笔试面试 &&& & & & & & & & & && & & 笔试的话，难度较高，这个好像是所有人的体会。我没有什么经验，直接去考，考完觉塌糊涂。但是，我不一样的地方在于，在笔试前，已经基本参加完省分行的面试了，只要参加笔试，就会被录取，这一点，很重要。所以，强烈建议，各位同学，一定要参加邮储的校园宣讲和现场面试，一定要积极主动HR。不过，这个只是部分邮的做法。现在据我所知，很多企业，笔试基本都是最后一轮了，就是一个形式，有些在笔试前就确定好人选了。& & & &面试分为好几轮，有单面，有无领导小组讨论，还有最后座谈。无领导小组讨论，我觉得积极表现，但不要抢风头，国企，还是偏向于稳重、顾大局、人比较亲和的。& & & &面试。我觉定要突出几点：1.专业。我在最后已经确定要我了，基本算谈话时，大领导还问了我很专业的问题，如果回答不上来，就算进了，感觉印象也会差很多，所以一定要专业。有些同学可能真的学习不好，那么我建议，要么参加一下老师的课题、项目（专业相关的），实实在在锻炼一下；要么面试前认真梳理自己的专业体系，建立框架；2.有特点。在一个团队里，必须要有自己的位置和性，从我们这次进省分行的几个来看，真的是完全不一样的，大家在一起，很明显的看出来，我们是互补的。有的人偏综合性一些，有的人非常专业，有的人很勤奋，有的人天赋很好，就像一个无领导小组，一下子就能看出谁是leader，谁是timer，谁是最后总结陈词。3.放低心态。我也说句话，大家不要见气，现在大部分学生找工作的时候还是存在眼高手低，挑肥拣瘦，我个人觉得其实我们的视角真的不够高，现在觉得好的，往往真正做了之后不觉得怎么样，所以放低心态，认真学习，足够谦虚，坚持做自己就最好了。& & & &以上都是我仅仅工作四个月的体会，可能不是很全面，但是是真心希望大家好好选择，找一个自己喜欢的工作，不要遗憾地错过或失去机会。中国农业银行nh分行薪酬管理研究,中国农业银行苏州分行,中国农业银行上海分行,中国..
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中国农业银行nh分行薪酬管理研究
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3秒自动关闭窗口【揭秘银行】国内银行机构待遇大揭秘 - 大街网的日志,人人网,大街网的公共主页
城会玩~有个地方一边玩儿一边就把实习给KO了？不就是大街网滴“安利校园俱乐部”么~据说好多小伙伴儿已经玩high啦！完成任务攒积分参与抽奖，不要太开心噢~咻的一声8月第一波任务又跟大家见面啦，参与“A家情报速递”，选出你的职业倾向，有奖抽这种事儿我可不是随便说说哒！链接地址：
【揭秘银行】国内银行机构待遇大揭秘
一位在银行工作六年的客户经理，为大家分享国内的银行机构的待遇，想进银行的童鞋不容错过！身在银行的童鞋也可以来分享自己的经历和感悟哦！
==============大街网，预计新自己==============　　先简单介绍下楼主，楼主，男，211非金融专业毕业，目前在家乡工作，南方沿海某准一线城市，从毕业到现在在银行工作了6年，一直干的是银行最苦逼也是最有意思的岗位：客户经理。　　目前楼主在一家规模尚可的城商行做公司客户经理，由于老婆也在银行，在银行界的亲戚、朋友也比较多。因此对于国内的银行机构的待遇各方面都比较了解，下面就和大家来八一八~~
　　首先是五大国有银行：中、农、工、建、交　　这几个银行呢属于两级分化，正式编制员工待遇不错，派遣的员工苦的一逼。在楼主的城市，五大行唯一成为正式编制的途径是应届生通过校园招聘或者社会公开招聘，难度很大，对于学校、专业的要求也比较高，最起码是一本以上的金融或法律专业，不比考公务员容易。一般通过招聘公开招聘成为正式编制的情况一般有两种：本科的一般从柜员开始干；研究生的管理部门基层轮岗。而很多基层员工都是派遣制的，一般二三本或大专毕业，有点小关系的入行都是派遣制，转正可能基本为零。待遇方面，派遣的一般也就五六万，正式编制看岗位，一般七八万都有。　　个人建议，想在银行好好做下去的，五大行虽然工资不高，但是的确是最好的起点，毕竟平台摆在那，好好干几年，跳槽还是很吃香的，而且和商业银行比，职业生涯初期压力没那么大，能成下心来好好学习，且培训机制比较完善，相对基础打得好。而你如果不是有关系能在干了几年派遣制之后帮忙安排到商业银行上班，那么我是不建议去五大行做派遣的，基本无前途~~几年前听说要同工同酬，不知道真假，估计有难度&&
　　再来说说13家股份制商业银行：交通银行、兴业银行、华夏银行、招商银行、广发银行、平安银行、浦发银行、民生银行、中信银行、光大银行、恒丰银行、浙商银行、渤海银行。这其中，交通银行比较特殊，整个模式和中农工建差不多，我就把它归为第一类了，下面来重点说说12家股份制商业银行。　　首先，目前的股份制商业银行其实整个操作模式和城市商业银行差不多，可以理解为全国性的城商行&&和国有银行比呢，胜在操作灵活，服务到位；和城商行比呢，优势在于产品更为丰富，在对私业务方面有巨大优势。在楼主看来目前的股份制商业银行可以归为下面几类
　　第一类：浦发、中信、民生、华夏　　股份制商业银行中的佼佼者，在某些业务上甚至可以和国有银行掰掰手腕，一般想进去呢有三种方式：一是优秀的应届毕业生通过公开招聘，进行后一般是基层岗位轮岗，之后具体的定岗要看能力和关系，研究生坐柜台也是很正常的；二是业务条线一般通过同业引进，大多要求同业3年或金融业5年以上的工作经历，以我的经验，公开招聘客户经理及行长的一般都是已经有人选了；三是纯粹靠关系，一般都是大专以上，关系硬的直接正式编制，不行就做几年编外的，然后找机会转正。　　这几家银行，管理岗位和柜台一般都是正式编制，个别编外的都是干的打下手的活。业务条线，有业务经办权的肯定要编内，客户经理助理基本都是编外。待遇方面，柜台和管理部门普通员工入手10万+，客户经理普遍20万+；柜台和管理部门的编外一般同工同酬，差的是福利补贴，一年差两三万左右；客户经理助理一般年薪制，5-6万一年。　　对这几家银行，我的建议是不管什么岗位，只要是正式编制的，毫不犹豫就去了吧，工作个一两年，只要不是能力太差，一般入手10万以上是很稳的。从某种意义来说，不会比国有银行差。缺点是牛人太多，比如客户经理，在这四个银行，日均1亿只能算是合格，想要出头比较难，能力、关系缺一不可。
　　第二类：招商、平安、光大、恒丰、兴业　　这五家银行我觉得算是股份制的第二梯队，也算是各有特色，总体的招聘模式和第一类差不多，应届生+同业+关系户的组合，下面来说说有啥不同的。　　1、招商：名气很大，在外人来看，应该算是股份制里数一数二的，但是在圈内看来有点&盛名之下，其实难负&的感觉，最近两三年吃老本的嫌疑很大。业务发展有点四不像的感觉，大客户竞争不过四大行，中型客户被浦发、中信挖墙角，小微及个人客户做不过城商行，就连起家的信用卡，原有的优势现在也被别的银行基本磨平了。工资两级分化：管理层和业务骨干不输浦发、中信，行业内数一数二；但普通员工只能算一般。成熟的客户经理年入至少20万+，普通员工七八万。我的建议是适合女孩子和有关系有资源的人。（题外话，招商的保障性福利还是走在行业之前的，如企业年金、医疗报销等等，赞一个~）　　2、平安：原先的深发展，前两年被平安集团收购，和业内想的不太一样，平安的工资是令人发指的高。深发展年代，我认识的普通柜员都能年入15万+的，好点的支行能有20万左右（逆天的节奏，有没有~）。被平安收购之后，不可避免的放慢了发展的脚步，工资略有下滑，目前感觉内部人事各方面还是没有理的很顺，我遇见过一个县级支行副行长有五六个&&除了高工资，平安更出名的是工作强度和工作压力，柜员普遍下班7点+，客户经理的业务指标繁重，竞争压力大，简单说就是用做保险的方法在做银行业务，大家懂了吧~~待遇方面，柜员等普通员工15万左右，普通客户经理20万+。个人建议是适合对工作充满激情，想挑战自我，抗压能力强的人，但不推荐长期发展。　　3、光大：讲实话，对光大的了解不多，很少遇到光大跳槽出来或者跳槽去光大的朋友，只知道光大的一大特色是私人银行，也就是VIP客户服务，客户经理对客户一对一的管家式服务，帮客户理财等等，一般要求起步是1000万存款吧。听朋友说，光大的待遇还行，在股份制中属于中等偏上的水平，比上不足不下有余吧。由于不是很了解，实在是给不了大家建议，抱歉~　　4、兴业：福建起家的银行，待遇不错，一度有希望成为第一类的银行，但是最近两三年发展减缓，我个人的感觉是管理层没有理顺发展的方向，即想和第一类的股份制银行竞争，又想放下身段去小微客户里分一杯羹，造成的结果就是基层客户经理根本不知道该怎么做业务&&好处是压力较小，适合喜欢安稳的人。我了解到的待遇，柜员呢8万左右；客户经理起步在10万左右，后期能坚持下来的话是每年会有一点增长直至18-20万左右。但是我很多朋友从兴业跳槽出来主要是受不了工作氛围，因为大家都是抱着得过且过、安稳过日子的心态，适合女生和喜欢安稳生活的小伙伴，想做出一番大事业的兄弟还是别去了~　　5、恒丰：烟台市政府背景的银行，股份制中的异类，一类的待遇，二类的业务，三类的名气。这是一家圈外人第一反应是外资的股份制银行（好吧，其实很多圈内人也以为是外资，哈哈）。规模不大，但是近几年发展飞速，一般只在大城市有分支机构，分支机构的局限性使得员工都是有两把刷子的：能进恒丰的不是有很硬的后台就是有很强的能力。业务部门这几年业务做得很快，只要能赚钱的项目，房开、信托什么的都做，风控能力不强或者自我约束能力较弱的人要慎重。我的感觉是，在恒丰上班别把他当做一份事业，就是来为了赚钱的。除了业务条线，别的部门讲关系特别厉害，后台够硬刚毕业就能做领导，高中毕业就能入正式编制。但是待遇真的是让人流口水啊，柜员和管理部门普通员工普遍年入13万-15万，而且压力不大；客户经理平均工资30万左右，七八十万一年的基本每个支行都有。我的建议是适合有后台有资源的人，普通人除非你能忍受身边都是关系户~~　　总体而言，第二类的这五家股份制银行也都是不错的选择，各有各的优势，就看你适合哪一种了。对毕业生而言，除了国有和第一类，如果是正式编制的话，有机会还是去吧，即使做两三年，感觉不适合，跳槽的选择也会比较多~
　　第三类：广发、渤海、浙商　　这三家银行就比较有局限性了，比前两类差了不少，基本客户是视作大型（全国性？）的城市商业银行，广发=广东银行，渤海=天津银行，浙商=浙江银行，除了自己的地盘，影响力一般。而且与上面9家股份制银行不同的事，这三家银行对于资源、关系的要求相对较低，更多的喜欢通过社会公开招聘或者校园招聘的方式引进新员工，下面我就为大家一一道来~~　　1、广发：圈外人眼中名气很大，类似浦发，实则一个天一个地，广发在六七年之前还是一个不良缠身的银行，这几年略有好转，但是其实已经被别的股份制拉开了距离。大约2年前吧，为了开拓业务，搞了个小企业贷款中心，开始的时候声势浩大，现在也发展的不怎么样。广发的工资是年薪制，每个员工有个固定年薪，每年初会给员工定级，然后就是看日常工作打分（比如年薪定级10万，如果一年的打分是80分，那实际工资就是8万）。广发最大的特点一是官僚，管理部门就像政府部门，效率很低；二是大锅饭，个人业绩对收入影响不大，或者说在广发的体系下你的个人业绩很难有很大的提升。就那客户经理来说，定级年薪里30基本工资，30支行业绩，40个人业绩（貌似如此，两三年前被广发挖过，详细打听了一番之后还是没去）。管理部门、柜员七八万左右，客户经理普遍10-20万。我的建议是适合年纪大的人和对事业收入追求不高的人。　　2、渤海：总行在天津，圈内口碑很差，圈外基本没有知名度（至少南方如此），我很难想象是怎么生存下来的。我是从来没有见过跳槽去渤海的人，听都没听过&&之前认识一个朋友，客户经理，正式编（我认识不到一个月就跳槽了&&），主要做理财为主，渤海的理财是一大特色，利率还是略高于同行业的，有兴趣的朋友可以去了解下。渤海是12家股份制里唯一一家我不推荐大家去的，特别是南方的朋友，不到万不得已千万别去。　　3、浙商：浙江的几家大型企业共同发起成立的股份制银行，成立时间不长，业务做得还过去的，但是发展基本只局限于浙江。我觉得浙商的最大问题在于浙江的经济太发达，导致城商行过多，且规模都不小，所以抢占了很多原本应该是浙商的份额，说白了就是在浙江省内内耗得太厉害了~~刚开始的时候待遇很不错，和第一类第二类差不多，最近几年迫于发展的压力开始学城商行走人海路线，工资下滑得很厉害。目前柜员的收入普遍在七八万；客户经理方面，五年前入行的基本都有20万左右，但是这几年入行的只有10万左右。这家银行我是推荐大家，尤其是应届毕业生去的。因为浙商这两年在转型，属于股份制的待遇，城商行的模式，年轻人去的话能学到不少东西，而且基本的生活保证有，初期压力小于城商行。而且浙江的银行业不管从管理还是业务创新还是走在全国前列的，浙商就是代表~　　现在来说一说城市商业银行，也就是俗称的城商行。城商行的范围比较大，大的已经上市，规模可以和第三，甚至是第二类股份制银行相媲美；小的还在一个县级市苦苦挣扎。因此楼主在这里只能八一八那些上了一定规模的城商行（南方）。　　城商行缺点是比较现实，一切业绩说话，基本的保障比较差，初期压力很大。行里评价你的标准是你的价值，你的业绩，别的苦劳啊、资历啊，通通放一边；相反优点是入职门槛较低，体制更灵活，有能力者容易脱颖而出，升职机会大，更容易学到东西，业绩优秀者收入不输股份制。这样的特点造成城商行人员流动性比较大（每年既有大量被淘汰的，也有不少学到东西积累了资源之后跳槽到股份制的）　　城商行招人一般有三个途径：一是校园招聘，城商行喜欢每年吸收大量的应届生；二是一些小型股份制喜欢招一些别的行业的营销岗，如担保公司、保险公司业务员，中大型企业会计、出纳等；三是同业引进，但是这只限于大型城商行（就是我待会要说的那些），小的城商行是很难挖到同业的人才的。　　1、北京银行：城商行中的NO.1，上市银行，按资产规模大致和第二类的股份制相当，所以你也可以把他看做是股份制银行。业务做得比较大，主要是政府平台和大中型企业，短期内转型做小微做对私业务难度很大。总行地处北京，理所当然的比较官僚，管理效率较低。近几年挖了不少四大行的领导去做行长，总体待遇很好，业务也比较好做。一般的柜员和管理部门普通员工年收入12万+，编外的一般也有10万左右，客户经理普遍20万+。我个人是比较推荐的，因为北京银行这个平台是不错的，业内也是比较认可的，有机会进去还是抓紧去吧~　　2、上海银行：其实是家还不错的城商行，由于上海还有个浦发，一山不容二虎啊，在名气和业务方面都有点被浦发压制的感觉，其实规模也不小，在城商行排第二第三的样子&&近年来发展趋势不错，待遇比前两年略有下滑，但是也能打到第三类股份制银行的水准，柜员在8-10万，客户经理普遍15万+。应届生去上海银行呢，压力会比北京银行大点，但是总体还是在可承受范围之内的。如果能进去做编内的岗位，我还是推荐的~~~上海银行也是股份制、四大行跳槽的热门之一~~~　　3、江苏银行：由江苏省除南京银行之外的其它城商行合并而成，从几年前开始就在准备上市，近几年发展迅速，在我看来是比南京银行更好的选择，甚至比上海银行还好。业务特色类似北京银行，以大中型客户为主。工资待遇比北京银行略差。不管是应届还是同业，都是不错的选择~　　4、南京银行：第一家上市的城商行，起点很高，初期发展也不错，感觉最近两年速度慢了很多，也许是不良上升，现阶段分支行权限上收得很厉害，导致基层业务比较难做，待遇方面柜员七八万，客户经理10万起。应届生有机会进，我觉得是可以的，虽然不是最好选择，但能积累经验，当作跳板也不错，但不适合长期工作。在职位无提升的不建议同业跳槽过去。　　5、杭州银行：客观来说，浙江省两家上了规模的城商行，杭州是优于宁波的，杭州银行压力不大，待遇不差，吃亏在走出杭州的步子太慢，异地分支机构架设有点落后，这几年发展平稳，可能也和杭州人安于现状的性格有关。要上市说了n年，我觉得百分百没戏。待遇方面类似上海、南京。浙江省内去杭州银行我是推荐的，省外的要结合下当地现状~-------------------------------------------------　　谢谢大家对楼主的支持，看到很多同学问岗位怎么选择，这个要结合当地情况和同学们的自身情况来判断，楼主是真心无能为力，只能说几点经验：　　1、银行真心没有大家想的这么好，除了个别关系户，大多数银行高收入人群都和别的行业一样要靠自己做出来的。想在银行拿高薪工作肯定是很累的，压力肯定是很大的，而且肯定会占用私人时间的。所以说想找份轻松钱又多工作的人我是不建议来银行的。　　2、对于刚入行一两年的新人，如果只是因为觉得工作累、压力大、收入少而想跳槽的，一定要慎之又慎，因为天下乌鸦一般黑，我的经验是在银行上班的很多人都觉得自己银行没别的银行好，跳过去才会发现每个银行都有不为外人道的苦。　　3、作为应届生，我只能说起点很重要。入职银行的平台如何决定了你在行业中的起点；入职的部门决定了你在该银行中的起点。我建议是能去总行不去分行，能去分行不去支行。类似公务员，越上级的机构、越大的城市，招聘、晋升就越公开公平；赿下级的支行，越在县乡一级的机构，内部越讲关系。--------------------------------------------------------　　此外，关于很多人问的，进银行考研是否有用。我只能说硕士的竞争力肯定是优于本科的。前几年，银行队伍普遍学历不高，所以给人的印象是进银行只要有关系学历无所谓，但现在不一样，很多银行在这块要求越来越高，近几年引入了很多高学历人才补充总分行管理队伍。听楼主一句话，学历越高越能掌握自己命运。在基层可能区别是不大，但越往上越会发现高学历的重要性。--------------------------------------------------------　　楼主再次说明，本帖是楼主按照身边的所见所闻，让毕业生了解银行最真实的情况。关于很多人提出关于股份制银行的异议，楼主最开始就说了，除了极个别，还是非常推荐应届生去的，但是有些事楼主还是要照实说的：　　1、招商银行的确算是股份制的第一梯队，但优势在零售，在公司客户经理圈子里口碑的确一般，至少是和它在业内的地位是不匹配的。至少在目前，公司客户经理还是行业内营销岗位中最吃香的。公司客户做的好的人基本不会考虑转零售。现阶段，升职空间最大、薪水最高的营销岗还是公司客户经理。　　此外，零售业务是趋势，楼主十分认同，但可以这么说，零售业务的工作方式和需要投入的心血是绝大多数应届生无法想象的，是和大众印象中的银行客户经理工作大不相同。　　最后说一句，招商基层的收入的的确确没大家传言的这么高。　　2、关于民生大力推广的小微业务，楼主只能说理想很丰满，现实很骨感。虽然总分行一直想推，但是真正到了基层，可以说绝大多数员工是不愿去做的，政策的效果很一般，基层员工是怨声载道的。　　3、关于兴业，同业是优势，但楼主可以说绝大多数应届生是接触不到这些业务的，日常工作中做的还是最平常的业务。可以去问下兴业的基层老员工，是明显感觉到在走下坡路的，近两年跳槽的也不少。这和总行的业务发展思路和基层实际脱节有一定关系。　　以上都是银行的真实一面，绝无夸大---------------------------------------------------------------　　很多人都说银行客户经理是高收入又无技术涵量的工作，对于资源型人才的确是，但是对于我们这类普通人，毕业就在商业银行做营销岗的话，在没有存量客户分配的情况下，逃汰率是很高的，小银行至少一半以上，大银行好点，但三个人里也就能有一个出山。我想这也许是商业银行成熟客户经理普遍能有25万+的原因，真的是大浪淘沙啊。（来源：）
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