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激情创业　成就梦想
■临时主编寄语： 有理想，有策略，有行动，能坚持，最终成就自己的创业梦想！ 穿自己的鞋，走自己的路 我是刘霞，来自山东淄博。我很荣幸在2007年得到YBC的资助，成为这个大家庭中的一员。 2006年初春的一个夜晚，我的心情就像这初春的大地，饱含激情，蓄势待发，却又
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　　■临时主编寄语：
　　有理想，有策略，有行动，能坚持，最终成就自己的创业梦想！
　　穿自己的&鞋&，走自己的路
　　我是刘霞，来自山东淄博。我很荣幸在2007年得到YBC的资助，成为这个大家庭中的一员。
　　2006年初春的一个夜晚，我的心情就像这初春的大地，饱含激情，蓄势待发，却又处在冰冷寒风中。父母年迈，孩子幼小。经过几次失败家里已经没有多少钱了。可我觉得我还年轻，应该有自己的追求和事业。我决定去北京创业。3月的北京乍暖还寒，从北京站出来望着为躲避寒风而左顾右盼的人，我们没有他们的迷茫和焦虑，因为我们目标明确，创业！实现梦想!
　　但是，三个半月过去了，我们拿着自己做的鞋，几乎走遍了北京所有的高档商场，但均被拒绝。&克拉夫斯曼、手艺人、鞋吧、原创设计？还世界唯一？&众口一词的质疑。我们想创立民族高端、定制品牌的梦想只能望洋兴叹吗？虽然几经努力我们进入了恒基燕莎商城，但后续的问题接踵而来。经营中我有些迷失方向，同时由于商场内部调整，造成客流下降。我又一次面临失败，心有不甘，此时我多希望有人能够帮我一下啊！我不能让刚起步的事业就此而止。我想起了上网碰碰运气，看看有没有资金援助方面的信息，我是来北京创业的，需要资金扶持，于是我键入了&创业援助&这四个字，一个机构的介绍出现在我的面前&&为创业青年提供扶助资金，配备创业导师，帮助创业青年实现创业梦想。这太好了，正是我需要的。我一定要和他们联系，我牢牢地记住了这个名字&中国青年创业国际计划&简称ＹＢＣ。
　　在提交计划书后，我们接到ＹＢＣ北京办公室初审的通知。当我在北京青年宫的审核现场，把手工缝制的皮鞋放在各位评委的面前时，我们赢得了评委的认可。可是我们的好心情没延续多久，便得到了因项目不稳定，暂不援助的回复，并提出了改善经营的建议。我在平静下来后仔细考虑了一下，感到YBC不是慈善机构，也不是扶贫，对项目的考察不会以产品的好坏为目的，他们会全面考察，创业人员的综合素质、项目的可持续发展，都是重要因素，所以我们应把自己的事情做好。在第二次申请前，我参加了&创业北京&青年创业培训班，精彩实用的课程让我们受益匪浅，在随后的经营中，我们运用学到的知识不断取得进步，最终取得了YBC的资金扶持，我还得到了一名优秀的企业家&&北京盛世万润有限公司董事长丁宏伟先生做我们的导师。开始，我的项目定位不准，认为我的客户是所有人群，总想多售多得，成批量生产。但是，情况并不好，营业额总是上不去。丁老师帮助我们分析了个性化定制和成批量生产的不同，我们的优势和劣势，一下让我们看到了问题所在。他指导我们重新调整了市场定位，并参与我们的商业谈判，为我们做商业策划。他就像做自己的企业一样，尽职尽责把工作当成自己的事情不遗余力。
　　从我们在进驻一些大商场的经营过程中也已清楚地看到个性化需求将会成为消费市场的新趋势，我们应根据顾客的需求通过我们的设计融入到定制的产品中去；我们已联合清华大学精密仪器机械系研制成功，能将脚型数据直接转换成楦型数据的脚型扫描仪，这套系统能在十分钟内显示出顾客想象中的3D数字化鞋样，它能够将我们的销售终端和弹性化生产系统完美对接；我们与北京服装学院品牌与皮革设计中心组建设制联盟，由该中心资深教授做艺术指导，结合各种珍稀皮料展示，现场缝制展示，现场设计展示。
　　这种更注重客户个性需求和服务、注重品质和现代科技手段、注重合作和开发新业务，使得我们的项目取得了很大进展。
　　虽然我们实力还小，但我相信，在ＹＢＣ的旗下，我们一定能把事业做大、做强，以自己的实际行动回报社会。
　　专家点评：（北京盛世万润科技有限公司董事长　丁宏伟）
　　刘霞的项目很有特点：
　　1.科技含量高：项目看起来很简单，但科技含量很高。
　　2.带动就业：该项目完成后可在全国各地发展加盟商，可提供一定的就业机会。
　　3.市场定位准确：鞋的个性化定制在国内是首创，该项目大有前途。
　　4.艰苦创业，百折不挠。
　　我们的软件创造了奇迹
　　2002年，大学。由于家境太差，我只能自己负担学费和生活费。那段时间推销过无数商品，其中印象最为深刻的，是去女生宿舍兜售卫生巾。生存问题就这么客观，通常不容你去选择。
　　2003年，辍学。如果有可能的话，我希望自己像比尔&盖茨那样，因为创业而选择辍学。但实际上，我只是希望尽早工作，让家里人尽快过上优越点的生活。
　　2004年-2007年，工作。这个期间，我从一个IT领域的架构师变成了一个平面设计人员，我也不知道当初这个决定对我而言究竟正确与否，但当时的想法很简单，我觉得软件的界面应该更加有亲和力，更美观，所以，当我攻克了技术上的问题以后，选择了一个薪水要少一半但可以培养自己视觉审美能力的工作，我只是为了将来能够做出更出色的软件。
　　2008年，创业。在此之前，已经与另一个合伙人合办了一家公司，由于运营思路的不成熟，最终以公司倒闭告终。之后我创建了现在的公司，那时候没有过多的去想战略层面的问题，由此出现的结果是10个月公司颗粒无收，为组建公司而外借的几十万已经所剩无几。我人生的所有支点都在这个时候变得脆弱且单薄，伴随我的是一个又一个噩梦。
　　进入2009年，我和团队逐渐还清了债务，公司实现了收支平衡，团队也在不断壮大，各个部门的职能得到进一步完善，产品越发成熟，不断得到客户的认可。即便如此，我们仍然需要更大数量的订单，因为公司存在的意义在于壮大，而非维持。
　　我们的产品主要应用于领域的信息化系统解决方案，而这一领域也成为近年来很多大型软件公司的核心业务。
　　于是问题出来了，作为一个新生的企业，我们的目标客户主要是实力雄厚的世界500强公司，在这种情况下，我们如何证明自己产品的优越性并面对大型公司的竞争？
　　高额的广告费用让我瞬间感觉捉襟见肘，而同业公司的销售势头也在蚕食着这个市场。那段时间的焦虑让我笼罩在一种&温水煮青蛙&的惶恐之中。
　　之后，我们开始对客户进行探访、详细统计市场反馈、深入挖掘产品研发空间，我与研发团队一起，确定了几个命题。
　　首先，将目前市场竞争最为激烈的产品砍掉，主打目前市场尚不成熟的招聘管理领域，依托我们已经开发成熟的产品&人才库管理系统&，进行升级完善。
　　其次，邀请专家进行专业咨询，通过对理念的深度嵌入提高软件的实用功能，并经过几轮的应用测试，对产品做最后定型。
　　最后，依托定型产品，最大化地降低客户需要支付的成本，并通过技术手段提高软件上线效率，并加强售后服务工作的质量。
　　三个月后，研发完成，该系统的第一家客户是世界500强中的一家企业，我们在15个工作日内完成了需求听取、个性改造、上线测试、正式运行等步骤，还为该企业节省了原本产生于第三方的费用。客户反馈，该系统能够有效地将招聘时间节省至原来的1/3。
　　原本冗繁的多渠道职位发布、多渠道简历筛选及管理、多程序招聘工作汇报等工作在这个系统中得到最大化的效率提升，同时我们还嵌入很多实效性的功能来实现系统的应用性。
　　2010年9月，我接到YBC老师的电话，让我与所有创业者一起分享创业心得，此时，我已经接受了一年多的YBC培训与指导。
　　回想着一年多的过程，有财务等业务培训，也有极具实战意义的商业演练，还有我的导师对我的关怀和指导，我也有幸认识了更多像我一样为信念而奋斗的同路人。
　　可以这样说，正是因为YBC，我才开始对公司的经营具有系统的战略意识，我才开始注重培养个人与团队人员的管理能力；同时我个人也从创业之初的开放、到遇到困难后的保守、最后到现在有风险意识的同时与团队共同进行业务开拓；包括我的财务工作，也已经在YBC的建议下开始正规化、程序化操作，为将来公司的扩大发展打好基础。
　　专家点评：（北京圣火采暖设备有限公司董事长　王丰）
　　青年向华充满激情，善于思考，十分好学，对商业机会较为敏感，特别难能可贵的是他不像很多年轻人那样急于求成，能一步一个脚印地带领自己的企业发展，这是商业成功非常重要的素质。
　　最大的收获是发现同类
　　2007年秋天的一个晚上，远在西北老家的妈妈给我打来电话。电话里，妈妈小心翼翼地说，她为我求了一个签。
　　妈妈知道，我对于迷信的事情向来都敬而远之；但是她为我着急，却又帮不上忙，只好求助&神明&。
　　妈妈告诉我，算卦的道士肯定地说，她的儿子会得到贵人相助。
　　电话的这一边，我的心里百味杂陈。
　　几个月之前，我辞去了名气可观、收入可观、前途可观，总之一切都是光明一片的工作，与朋友合伙开了一家传播公司，承接各种商业视频制作。仅从春天到秋天，积蓄就花完了，我开始借债度日。最让我没有想到的是，我没有接到任何一笔业务。
　　在最艰难的时候，我想到了YBC。
　　2006年，我曾经作为电视台的编导，为YBC拍摄了一部宣传片。两个月的时间里，我和同事们走遍大江南北。在我们的镜头前，各地的创业青年谈起自己的创业经历，有的泣不成声但异常坚定；有的摇头苦笑但大志大勇；有的微笑恬静，神情淡定&&那些同样经历过创业坎坷的创业导师们推己及人的体谅，助人为快乐的高洁品质更是令人感动。这个拍摄过程触动了我，其间，我的脑子里不止一次地闪现，自己也许可以像他们一样，选择创业。一年之后，我也的确这样做了。
　　关于创业的艰难，我听到过很多，也自以为理解了。但是轮到自己，还是觉得困难超出了想象。七尺男儿，居然有些顶不住了。本来我以为，求人不如求己，不愿去请求别人的帮助。然而2007年的秋天，我还是向YBC求助了。在向YBC北京办提出创业申请的同时，我参加了创业培训，直到2008年年初，我接受了YBC的评审。
　　出乎意料，我没有通过评审，专家们并不认可我的项目。但是YBC的老师们告诉我，不要放弃希望，我应当调整自己的创业计划。不论是&北京办&的老师还是&全国办&的老师，都劝我继续努力。在这些鼓励和指导之下，我重新思考，逐一完善，又提交了一份全新的创业计划书。
　　2008年4月，我终于通过了YBC的评审。
　　在北京青年宫的礼堂，我站在舞台上，正式成为YBC的一名创业青年。台下，在上百位观众当中，有我的两位亲人。我的妈妈也从老家来到了这里，我的妻子看着我流泪不止。因为她知道，能够走到今天，能够加入到YBC这个大家庭是多么的不易，又是多么的荣幸。
　　此后，我参与YBC全国办公室、北京办公室的各种会议、活动，进行影像录制与制作，从中我学到了很多，也认识了许多朋友，大家一起探讨，一起交流，给我的帮助很大。从中我发现创业者身上有很多共性，比如创业青年身上的踏实、勤奋、执著，包括对于事业的&野心&。YBC导师都是成功的企业家，他们的阅历和成绩使他们有了不同的特质，比如平易近人、热心公益&&
　　现在，我已经懂得了如何才能更接近成功，我也希望把这些心得与大家分享。
　　我非常感谢我的导师&&一位资深的广告界前辈陈学文老师。在我心里，他是我的又一位贵人。他是一个智慧、豁达的人，既是我的恩师，又是我的朋友。从他的身上我感受到那种创业者的坚强、乐观与活跃，他也教会了我，作为商人，赚钱不是唯一的目的，赚钱后不忘回报社会才是追求。
　　专家点评：（北京圣火采暖设备有限公司董事长　王丰）
　　曾经是凤凰卫视的编导，这不仅带给他一两万元的月收入，还有职业的荣耀，但他觉得这些都是那么黯然无色，他只想做自己，让自己的人生在另一个舞台上闪光。
　　为创业者和商家牵线搭桥
　　早在武汉上大二时，我就有一个梦想，将来要有自己的一番事业。
　　2002年10月，我来到了北京，开始了我的创业历程，千挑万选，最终选定了一个项目：在中小学生中销售一种新型的学生用品。
　　我投入了2000元进货，在学校大门旁边摆摊，但是因为进货量小，进货价高，而导致销售价格过高，在坚持了两个月后，不但没有赚到钱，还有一批货压在手上，第一次创业就这样以失败告终。
　　创业不成我只得重新就业，几经周折，于2005年1月成了搜狐财经的一名编辑。
　　在搜狐，我充分发挥自己能写、能做业务、能策划的特长，同时培养自己主持节目的能力，将互联网运营的各个层面深刻领悟。游刃有余的同时，我还是没忘自己的创业梦，猛然间，我想起了自己曾在网上找项目的经历，这让我突发灵感，何不建一个以&创业&为主题的行业网站呢？于是我和搭档冯磊开始构思、筹划&&
　　2005年6月，我们注册了域名.cn，7月，创业网&&中国创业门户网站正式上线。
　　那时候，我还在搜狐工作，利用下班时间更新新闻，开发新产品，同时联络各种创业组织，参与各种创业活动，与创业者及专家交流学习。
　　刚开始我们用家里的普通台式机来作网站的服务器，但几次断网&事故&让我们不得不考虑在这方面的投入。我们在中关村攒了一台服务器，那服务器的声音特别大，从此我们就在&轰鸣&声中入睡、起床。
　　直到2005年的10月，每天更新最新创业新闻时突然发现一条&YBC（中国青年创业国际计划）北京办公室成立&的消息，深入了解后，发现YBC可以提供3万至5万的创业启动资金，我想这么好的消息，这么好的机构，当然要好好推荐给网友了。这是我们初识YBC，但当时只考虑到它对于创业者和&创业界&的价值，而没有想到自己也可以去申请，因为觉得5万元太少了，我们要找的是风险投资。
　　2006年的上半年，我们注册了自己的科技公司，并多方争取风险投资。整整一年里，我们参加了无数的风险投资会议、天使投资会议、互联网会议。我们分别给IDG、软银、中经合、红杉、联想投资、枫谷投资、远东集团的投资经理投递商业计划书，可是却没有得到期望的回复。所有投资人众口一词：项目太早期了，等做一段时间后再来找我们。一盆盆冷水、一次次碰壁让我们的头脑清醒了许多，回头再看看我们的商业计划书，里面的盈利模式，足足写了一二十种，后来才明白，对于任何一个企业，尤其是互联网企业，有无数的盈利模式，等于没有盈利模式！而这些没有经过实践凭想象弄出来的盈利模式，是经不起投资人推敲的。
　　经过一番找投资的&折腾&，我们终于沉下心来，仔细考虑网站的&盈利模式&，我们模仿、改进、再模仿同行业的其他网站，发现我们的流量、模式根本比不上他们。那时，我和冯磊都很苦恼，没有了收入，仅有的积蓄在一天一天地减少，而盈利却没有一点曙光。我们开始争吵，面红耳赤之后，又是可怕的沉寂！那是我们最难熬的一段时间。
　　为了生存，我们除了维护网站，也做一些电脑维修、网站制作等可以挣钱的活，为了扩大宣传，我们在小区和小区附近的街上送传单广告&&多方努力下，2007年的3月，我们的业务终于有了转机，3月底，我们收到了我们网站业务的第一笔收入，800元钱，那一刻，我们不知有多么的兴奋。随后，不断的小单子，还有大单子，两三千的，九千的，我们的业务开始有眉目了。
　　而这时，我们与YBC认识也一年多了，这期间，凡是YBC组织的活动我们场场不落，而YBC北京办公室对我和我们的创业网也给了很多照顾，只要有宣传的机会他们就会无偿提供给我，我突然感觉YBC平台对我的吸引力是如此之大，我越来越希望加入这个大家庭。
　　很幸运，我成了YBC在北京扶持的第一个互联网项目。
　　如今，我们借力&YBC扶助项目&，影响力与公信力在逐步增大，也感觉后劲无穷。在线上，我们为创业者服务、为商家牵线搭桥、提供创业信息平台；在线下，我们联合社会各界，开展创业论坛和交流活动，包括走进大学。在收获成长的同时，我也感到，我们和YBC一样，肩负着神圣的社会责任，我们不是一个人，而是一群人，在共同做一件有意义的事。
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