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埃森传媒---影视剧营销的模范
北京埃森卓越文化传播有限公司是中国最专业的娱乐整合营销专家，业务涉及影视剧营销、明星艺人宣传推广、事件活动赛事开展、商业娱乐营销、微电影营销等。是中国领先网络营销模式（定制-量贩模式）的开创者，拥有多项资质和荣誉。　　电影宣传/文化创意产业的策划及推广　　埃森卓越拥有超过1500家合作媒体，为电影、电视剧、文化产业活动赛事等提供整合推广咨询及一站式传播解决方案。针对6亿网民和其它受众提供精准、有效、可控的传播服务。以【电影推广】为例，片花、预告片、新闻、绯闻、论坛、百度百科、门户专访、直播、首映礼、发布会、见面会、通告、海报、剧照、道具拍卖、微博、手机游戏、App应用等实施与高效发布，大量一手资源助力宣传造势。同时涉足【艺人包装】、【贴片广告】、【广告植入】与【影视剧推广】、【活动招商】等。　　企业/旅游的品牌推广与宣传　　【特色产业宣传推广】【旅游局旅游景点网络推广】【地方政府外宣】【城市形象宣传】。提高企业品牌的知名度和美誉度，为消费者提供品牌的归属感和难忘的体验，整合提供事件营销、视频营销、活动营销、微博传播等，以论坛、网站发稿、微博、意见领袖、新闻软文、视频推广、百度知道/贴吧等营销手法、通道为基础，达成企业品牌和产品的日常性传播。　　新闻发布会/各种仪式承办/媒体关系管理　　媒体关系管理将帮助组织、机构与他们的利益相关者建立充分沟通的渠道，清晰准确的传达核心信息，同时避免危机造成的负面影响，【消除负面】等。核心代理人民网、新华网、光明网、新浪、网易等的人物专访和座客访谈，代理门户网站、QQ/MSN软件广告，在新闻发布会、会议活动、【艺人宣传】、【歌曲推广】等方面经验丰富。&在网络品牌极其重要的情况下，迅速提高机构、企业和个人的知名度、美誉度，提升品牌价值。垂询电话：010-&&QQ：&/&&
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社区热点社会星光大道小组话题：埃森卓越娱乐营销机构：中国真正懂互联网的电影营销公司
中国电影报采访埃森传媒实录
埃森卓越是一家影视娱乐整合营销推广的专业传媒机构,业内首家提出“票务整合营销”、“电影营销电商化”和“按照产生票房计费”的公司，致力于用“互联网思维”更好的为中国电影提供中后期阶段更有实效的营销推广，创始团队主要来自互联网行业、新媒体人员，包括淘宝商城TP创始人和拥有百度、腾讯等背景的互联网从业经验七八年、甚至超过十年的骨干，所以说埃森卓越更懂互联网，新媒体资源极其广泛。
埃森卓越公司业务涵盖了埃森娱乐整体行销、埃森电影票房综合保障与技术解决方案、大数据监测挖掘与精准推送、影票分销与影院网站代运营、新媒体版权保护与代理等等，公司曾经荣获“娱乐营销优秀企业”、“中国娱乐营销年度创新案例”、“中国知名品牌传播机构”等荣誉和奖项。
公司总裁高泽龙先生的很多独特创新的营销理念更是让我们期待去了解，带着这份期待，我们专访了娱乐营销人物——埃森卓越传...
中国电影报采访埃森传媒实录
埃森卓越是一家影视娱乐整合营销推广的专业传媒机构,业内首家提出“票务整合营销”、“电影营销电商化”和“按照产生票房计费”的公司，致力于用“互联网思维”更好的为中国电影提供中后期阶段更有实效的营销推广，创始团队主要来自互联网行业、新媒体人员，包括淘宝商城TP创始人和拥有百度、腾讯等背景的互联网从业经验七八年、甚至超过十年的骨干，所以说埃森卓越更懂互联网，新媒体资源极其广泛。
埃森卓越公司业务涵盖了埃森娱乐整体行销、埃森电影票房综合保障与技术解决方案、大数据监测挖掘与精准推送、影票分销与影院网站代运营、新媒体版权保护与代理等等，公司曾经荣获“娱乐营销优秀企业”、“中国娱乐营销年度创新案例”、“中国知名品牌传播机构”等荣誉和奖项。
公司总裁高泽龙先生的很多独特创新的营销理念更是让我们期待去了解，带着这份期待，我们专访了娱乐营销人物——埃森卓越传媒公司总裁高泽龙先生。
记者：跟别的影视营销公司相比较，埃森卓越的最大特色和不同是什么？
高泽龙:影视营销是一个竞争非常激烈的领域，伴随着电影产业的发展、互联网新媒体的普及，电影作为特殊的文化商品越来越依赖和倾向于新媒体营销，这是整个电影产业进步和行业融合的结果。前面已经提到，埃森卓越最大的特色是技术背景和互联网基因，相比较于一般营销公司的媒体娱记、电影人出身，埃森卓越的创始人是更懂互联网和新媒体的。一个公司特色往往取决于领军团队的思想和背景，埃森卓越主要的小伙伴们伴随着互联网的成长而成长起来，从最初的门户、IM、搜索、端游，到后来WEB2.0从美国引入中国的自媒体（博客、WIKI、去中心化、播客、TAG、分类信息），到近些年的无线崛起、微博、页游、团购、B2C、Youtube模式的视频分享，到现在形成的高级电商、HULU模式、无线普及、微信、O2O模式大行其道，我们全程经历并且参与了其中的很多环节，也做过大量的研究、分析，相对而言，我们真正的懂互联网，这些是我们的优势，我们希望更大范围、更大规模的提升电影行业对互联网的应用，也在尝试各种创新的模式，让电影更加互联网，让影视产业扁平化并且更快速的发展。
记者：您认为怎样的营销可以算是成功的电影营销，您的评价标准是什么？
高泽龙:电影行业是一个特别注重案例的行业，这是行业发展和历史形成的，这虽然无可厚非，但是可能是也体现了这个行业缺少标准，缺少规范，没有更加精细化的、技术化、科学的评价标准，所以说一个营销公司参与的电影票房大卖，往往就受到追捧；即便是做了很好的营销，票房差强人意，营销公司往往就含糊其辞。目前中国电影营销推广，仍然处于相对粗放的阶段，目前中国电影的营销如果和互联网的营销对比，是N年前的水平，类似于CPC或CPM，或者干脆是互联网之前没有标准和靠运气投放广告的时代。现在互联网的营销已经到了什么阶段？按照效果计费，记录用户行为习惯，基于大数据精准推送，无处不在的营销，快速转换为购买的，突破网络进入人们现实生活等等。
所以，我们认为，电影营销的标准应该更前进一步，比如按照实际转换的票房额度、精细和科学的数据报表、经得起推敲的模型分析等等。
记者：埃森卓越成功得营销了很多影片，这些影片最终取得了骄人的票房成绩，请您结合某一部具体的影片谈谈当初的具体操作。
高泽龙:埃森卓越执行过的影片包括《风暴》、《巴啦啦小魔仙》、《赤警威龙》、《神偷奶爸2》、《神马都是浮云》、《逆光飞翔》、《洛克王国》等十几部，票房有高的也有低的。拿《风暴》来说，三周票房破三亿，成为刘德华从影以来第一部内地票房过三亿的作品。但高票房是多因素综合作用，多方共同努力和促进的结果，我们承担了部分新媒体宣传和电影票促销的业务，我们通过自有的影票分销平台，整合腾讯系（QQ、微信、团购）和阿里巴巴系的（高德地图、抠电影、美团、猫眼），配合自有的实时票房监测系统平台，通过与全国200家影院多形式的合作冲高了首日和次日、第三日的票房，引流了大量网民进去观看，通过微博、微信很快形成口碑，又间接带动了后期的票房。《洛克王国2》的时候我们承担了新媒体全案营销，通过大量话题、事件炒作，面向儿童女性类网站精准投放，大量在线活动的开展取得了很好的效果，上映当天票房超过《007-大破天幕危机》。
记者：你们对某部电影成功营销之后，哪些东西是可以“传承”下去的，以后仍然适应用别的电影。
高泽龙:埃森卓越自身研发了多个技术平台，也有正在开发的，整体来说我们通过互联网、信息技术实现精细化、科学、可控、量化、全程可监测的电影营销。系统和不断创新的模式、思维是可以传承的。
记者：您认为电影营销成功的关键因素是什么？请您结合案例谈一谈。
高泽龙:电影营销和企业、品牌商战其实有很多相通之处，都需要好的产品、好的创意、强悍的队伍、多方的协同、完美的执行、各种保障措施、充分的物资供给等等。这仿佛就是战场，每个因素都很重要，没有好的方向，再强的队伍也只能跑偏；没有好的武器，很难攻城掠地；没有好的策略，可能费时费力，好多因素都是必不可少的。
记者：您怎么看待新媒体在电影营销中的作用，埃森卓越又是怎样具体操作的？
高泽龙：电影营销要想取得成功，是个非常复杂的系统工程，涉及到很多环节，方方面面，任何一方面出问题都会带来不可预知的后果，新媒体的作用越来越大，一般的新媒体电影营销往往更注重创意、点子、执行、渠道，我们更加重视能真正为电影提升的票房金额和能真正有效引流观看该电影的人数。
记者：“电影营销”很多时候会被人简单的理解为“电影宣传”，请您以简单通俗的方式对两者做一比较。
高泽龙:这就是刚才提到的，目前中国电影营销还停留在“宣传”和“广而告知”的阶段，我们将其定义为“告知性营销”，不管是炒作导演、演员，还是制造事件话题，还是争取各大门户娱乐的版面，这都是很原始很初级的。电影的“营”应该是为了“销”。
记者：从电影最终票房来看，电影的营销费用和制作费用有没有一定的比例关系，哪些因素决定了比例关系？
高泽龙：并不是说电影的营销费用越高票房就越高，要看有效的营销和转化，比如说投放到公交站牌，虽然很多人看，但是实际转换率可能很低也可能非常高，票房没有保障。也并不是说制作费用占的比例越大越好，缺少有效的营销，电影票房可能很差。
记者：有人预测“电影营销差异化在2014年会逐渐体现”，在您看来，“差异化”体现得是否明显，都在哪些方面？
高泽龙:互联网是最好的宣传载体，最先进的平台，互联网不仅是媒体而且能实现无数的功能，而且手机无线互联网无处不在，非常的方便和直接，无缝接入人们的生活。互联网新媒体营销所占的比重会越来越高，但是目前存在的问题就是几乎有的电影营销公司几乎都是停留在“广而告之”层面，这是因为大部分电影宣传人员对互联网理解不够，还是按照媒体炒作、做大曝光的方式来做，没有真正的发挥互联网的优势。当前位置： >
借着营销，《变4》在中国成功地成为了现象级影片
　　《变形金刚4：绝迹重生》依靠大量中国元素大卖，轻松赚取高额票房。
　　影评：且看那口中国风
　　当电影变形金刚走到第4部，你已然不能用逻辑来度量这个系列了，就彷如看名侦探柯南观众都知道真相永远只有一个，《变形金刚》同理正义必胜的金科玉律永远是不可更替的结局，当剧情难见新意，特效依旧，看点也唯有那口新颖的中国风。
　　《变形金刚》无疑是派拉蒙影业今下最难舍弃的吸金神器，如今的好莱坞爆米花电影不需要出色的剧本和演员，只要在特效上下足功夫打的火热便能赚的盆满钵满，更何况《变形金刚》的金字招牌，或许当我们这一代老去，汽车人依旧还能在银幕中力战霸天虎，进行着一场永无止境的对决，当然实在没有了素材也还可如同《蜘蛛侠》般系列重启，新瓶再装旧酒，若说同样是科幻电影的《X战警》在新作逆转未来中上拍出了科幻片的新意，那《变形金刚4：绝迹重生》则真的还是名符其实机械的做着自已的守恒定律，在近乎雷同照搬照套剧情的发展下，也唯有在特效上交出了一份令人满意的答卷，令人肾上腺素上扬惊天毁地的机器人对决依旧是此片硕果仅存的绝佳看点，而此次终极决战的地点也为了迎合国人口味由上次的美国芝加哥搬到了中国香港，变形金刚对比上次毫无诚意特供中国的《钢铁侠3》，这次的《变4》也可谓真正&落实&了中国风。
　　票房数据
　　截至7月18日，随着《变形金刚4》票房超过18亿元，观影人次超过4000万，仅仅用了200余个小时，《变4》全面超越《阿凡达》用几个月创造并保持四年的票房神话，13.787亿元的总票房纪录成为往事。《变形金刚4》在中国成功地成为了现象级影片，根据专资办(国家电影事业发展专项资金管理委员会)及艺恩数据等相关机构统计，该片从上映之日起，飞速创下几十项票房纪录，将中国影史上所有的票房最高纪录统统刷新，而且破纪录之旅还在进行中。院线分析《变4》最终票房很可能超过20亿元。
　　植根于美国文化的典型好莱坞影片在中国的票房成绩远超美国，令美国电影界始料未及。耀眼的中国票房记录背后，《变形金刚4》中国区的幕后推手逐渐浮出水面，这就是刚刚得到派拉蒙美国总部高度赞誉，特地发来嘉奖函的&&上海华桦文化传媒有限公司。华桦受到了好莱坞最为苛刻的电影公司聘用，得到派拉蒙官方授权，直接与派拉蒙美国总部签约，全程为《变形金刚4》在中国地区的宣传营销与发行提供服务与支持。为何派拉蒙会选择华桦传媒？
　　结合中国市场的特色
　　《变形金刚4》内地票房超越了北美。好莱坞电影中国内地票房远大于北美的电影只有寥寥三四部，其中两部与华桦传媒CEO王克非有密切关系，在北美票房不理想而国内飘红的《云图》也是由王克非负责整体营销的。
　　谈到《变形金刚4》，华桦传媒CEO王克非认为：&其实华桦传媒在《变形金刚4》拍摄过程中，已经和派拉蒙无缝衔接，保持畅顺沟通了。&一部电影营销宣发成功与否，首先要解决人才问题。但对于营销宣传的人才，王克非的看法则是：&目前中国所谓电影营销，大多只是电影宣传，无非是在媒体上发稿、做做推荐，这样的想法，在我们与派拉蒙的认知里是行不通的，我们更看重的是宣传发行的节点控制力，很多方案做的很漂亮，但到执行就变味了，关键是缺少科学的数据分析及运用能力，及以数据为支持的执行修正力，此外就是每个执行节点的控制力。&
　　王克非认为现在中国电影行业与10年前的IT行业非常像。中国IT行业，从最早做国外代理，OEM起家，在这过程中引进了技术及先进的管理理念，依托于中国人特有的智慧与勤奋，最终中国IT行业成为了世界第一。这个步骤对于电影行业也有很深的借鉴意义，在与国外公司合作宣发与制作的过程中，最重要的是引入先进的技术和管理理念。华桦传媒的管理制度和执行理念，结合中国市场的特色，是能打动派拉蒙合作的因素。
　　用技术制度方法护航影片
　　&态度很重要，但是态度无法保证成功，保证成功的是方法、制度及技术&，王克非这样说。中国电影行业短短几年内就完成了从机械化胶片放映转化为数字化放映的大改革，这是好莱坞都为之震惊的事情，而数字影院自动化管理系统(既TMS)如今已经在各大院线、影城管理公司普及，既能提高放映质量、节省了人力物力，还为影院的良好运营起到了关键性支撑作用。
　　华桦传媒目前正在实践的一套全球视野的信息化宣发管理系统，宣发部门均可通过这个系统，与影城院线联网进行远程统一服务，如物料发送、影片发送、活动监控、票房监控等工作。&或许通过这套系统，它能改善目前国内发行要么靠酒、要么靠人的现状。&王克非表示。《变4》的宣发过程证明了这套系统的可能性。
　　华桦为派拉蒙提供了完善的服务，包括：整体宣传营销推广、全网舆情管理、大数据票房监控系统、各地市场的实时动态销售数据、销售趋势、观众的动态反映及需求等。
　　华桦传媒的发行人员，作为《变4》的发行服务触角，遍布全国各地，从传统的票房重镇纵深到3、4线票房新兴市场。对于《变4》这样的影片，排片率也许并不是发行最需解决的问题，而如何支援在不同的区域，不同的院线，不同的影院，做出《变4》不同特色的落地服务，才是华桦最为着力的地方。
　　如果在微博寻找#变形金刚4#以及#变4#相关话题，已经有几亿条。其中大部分是上海华桦为了各种营销话题而铺承的，其中的方向也是五花八门，极易与年轻观众互动，如：
　　1、热门话题营销：中国元素及其植入广告，并放出植入未遂方案，票房屡破纪录等；
　　2、整合营销：联手各植入商进行互动，如寻找周黑鸭；
　　3、饥饿营销：疯传预售票热度指数、抢座难、一票难求等
　　4、悲情营销：中西电影需要市场化公平竞争等
　　5、互联网营销：如各种线上售票平台数万张电影票屡屡被&秒&、反偷票房活动等&&
　　6、事件营销：香港首映天价票，北京包场IMAX，变4春运等
　　另外70多个电影、电商、汽车、广告、明星、娱乐等相关的微信公众号轮番轰炸半月，最终百度相关新闻达到160多万篇，百度指数最高超百万，《变4》各类话题屡屡登上微博热度榜首。
　　制作接轨国际，接受最强电影产业的全面洗礼
　　依托于自身独特的技术和管理优势，辅助以公司的雄厚的资金背景，作为一家全产业链的电影公司，上海华桦除了提供先进宣发服务及即将参与投资制作，营销、发行派拉蒙后续多部重量级大片之外，也在努力吸收好莱坞制作经验，开发题材各异的电影项目。华桦传媒2014年度内已经确定总投资2亿元，参与到4部影片的拍摄。其中包括了与派拉蒙与中影宣布合作的3D奇幻动作大片《马可&波罗》，导演是曾成功执导《速度与激情1》、《木乃伊3》的好莱坞著名导演罗伯&科恩，幕后是好莱坞主力，台前则汇聚好莱坞、中韩顶级明星阵容，建组将在华桦传媒的北京公司。这部电影打破了以往与好莱坞合作拍摄的模式，中国不在仅仅是提供资金，演员和市场，而是首次深入到题材开发，技术互补，人才交流等诸多方面，这将是与好莱坞前所未有的一次深度合作。华桦传媒参与剧本创作、演员选择、拍摄制作、宣传发行的全部过程。王克非说：参与《马可波罗》项目，是华桦深入学习好莱坞制片技术和制片管理的顶级教程，中方的工作人员，将接受先进电影产业的全面洗礼。这次合作，将我们与世界接轨，打通制片技术与制片管理的任督二脉，把我们带入更高的领域，为华桦的电影制作带来实质性的高竞争实力。
　　为观众极致娱乐体验开发创新题材
　　除了《马可波罗》，另外总投资额1.5亿元人民币，有关心理悬疑、现代动作、都市情感童话的三部电影项目华桦也已经开始建组拍摄。这些题材的选择与时代息息相关，在运作上将融入华桦更多的项目开发创新理念。&对当下的电影而言，制作水准、内容价值、市场营销三者缺一不可，它们的巧妙融合才能打造出一部成功的电影。我们并不盲目的追求大制作，更不会跟风而行，我们是以观众思维、体验至上在做电影，让电影在诞生之初就要带给观众预期，带给观众惊喜，贯穿电影与观众沟通的整个链条，针对目标观众，兜售全程的参与感，为观众奉上全程的娱乐至上体验。把电影产品做到极致。之前我们已经介绍了我们在信息化管理上优势，我们是一家勇于跨界有科技基因的的电影公司，未来，华桦传媒会将以国际化的制作水准、创新的项目开发加之全新信息化宣发管理系统贯穿上下游，打造多方开放、共享、共赢的电影产业生态圈。&王克非表示。
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